SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  9
Télécharger pour lire hors ligne
Plans de negoci:
                                Les claus de l’èxit
                                              Girona, gener de 2010




miércoles 13 de enero de 2010
Les noves empreses


                 •     La constitució i creixement de les noves empreses és un indicador del
                       grau de dinamisme d’una economia.


                 •     Les start-up han introduit gran part de la innovació de les darreres tres
                       dècades en sectors com:
                       •        Les TIC: telecomunicacions, software, internet.
                       •        Farma, biotecnologia i medical devices.
                       •        Energies renovables.
                       •        Nanotecnologia i nous materials.




miércoles 13 de enero de 2010
Contingut dels plans de negoci


                 •     El detall i abast depèn del propòsit i receptor del pla.


                 •     Seccions típiques
                       •        Resum executiu.
                       •        Dades de la companyia.
                       •        Acivitat de la companyia i producte.
                       •        Anàlisi del sector i l’estratègia.
                       •        Pla de màrketing.
                       •        Operacions i tecnologia.
                       •        Organització.
                       •        Aspectes jurídics i socials.
                       •        Pla financer.
                       •        Inversió.
                       •        Pla de desplegament.



miércoles 13 de enero de 2010
Utilitat dels plans de negoci


                 •     Un pla de negoci és útil per a:
                       1. Clarificar i planificar les intencions de l’empresa:
                                •   Definir l’estratègia de l’empresa.
                                    •   Anàlisi de la indústria i el mercat.
                                    •   Anàlisi de riscos.
                                •   Indicar les accions per a desplegar-la.
                                •   Avaluar els recursos requerits.
                                •   Establir els objectius per a controlar el progrès.




miércoles 13 de enero de 2010
Utilitat dels plans de negoci


                       2. Comunicar la iniciativa empresarial:
                                •   A inversors:
                                    •   Capital risc.
                                    •   Business Angels.
                                    •   Family offices.
                                    •   Altres inversors privats.
                                •   Administracions públiques:
                                    •   Concessió d’ajuts, subvencions, prèstecs tous,...
                                        •    Ex.: ACC1Ó, Barcelona Activa, CDTI, ENISA (Neotec),...

                                •   A participants.


                       3. Avaluar la viabilitat de l’empresa.
                                •   Grau de realisme dels supòsits de càlcul.
                                •   Indicar les capacitats de l’equip promotor.
                                •   Valorar l’empresa.




miércoles 13 de enero de 2010
Avantatges dels plans de negoci


                 •     Importància dels plans de negoci per a l’èxit dels projectes:
                       •        Augmenten la possibilitat de rebre capital extern.
                       •        Augmenta la probabilitats de supervivència de l’empresa.
                       •        Faciliten el desenvolupament dels productes i l’organització.


                 •     La qualitat del pla i la seva implementació compten.
                       •        Correlació entre la projecció de l’impacte de les decisions i el rendiment.




miércoles 13 de enero de 2010
Errors més freqüents


                 •     Alguns dels errors més freqüents en els plans de negoci:
                       •        Sobreestimar els ingressos:
                                •   Sobreestimar la rapidesa d’absorció de noves tecnologies pel mercat.
                                •   Sobreestimar la “win-rate” i subestimar la durada del cicle de venda.
                       •        Subestimar els costos.
                                •   Subestimar els costos comercials i administratius.
                                •   “Fixar” costos que realment són variables.
                                •   Projectar des del principi una empresa gran, sense incorporar flexibilitat.
                       •        Equip:
                                •   Subestimar la importància del coneixement sectorial, especialment a nivell
                                    comercial i d’operacions.
                                •   Manca d’experiència de l’equip.
                                •   Subestimar l’esforç: un pla de negoci no és la via ràpida a la riquesa!




miércoles 13 de enero de 2010
Errors més freqüents


                 •     Alguns dels errors més freqüents en els plans de negoci:
                       •        Organització:
                                •   Organització sobredimensionada.
                                •   Organització i processos poc clars.
                       •        Creació de valor al client:
                                •   No investigar en profunditat les necessitats dels clientes.
                                •   Sobreestimar la proposició de valor respecte a les solucions existents.
                                •   Diferenciació irrellevant.
                       •        Poca claretat i realisme:
                                •   Model de negoci i proposició de valor confuses.
                                •   Necessitats de recursos desorbitades.
                                •   Poc realisme en supòsits.
                                •   Posicionar-se en mercats madurs i amb baixes rendibilitats.




miércoles 13 de enero de 2010
Contacte




                                               Cynertia Consulting

                                                     València, 63, local Àgora
                                                        08015 Barcelona


                                                   www.cynertiaconsulting.com
                                                         Tel.: 93 184 53 44




                                      Consultoria de negoci i tecnologies de la informació
                                     Especialitzats en innovació i millora de processos de TI




miércoles 13 de enero de 2010

Contenu connexe

Tendances

10 Passes per constituir la teva empresa
10 Passes per constituir la teva empresa10 Passes per constituir la teva empresa
10 Passes per constituir la teva empresaetp
 
El Pla d’Empresa
El Pla d’EmpresaEl Pla d’Empresa
El Pla d’EmpresaJordi Garcia
 
Desenvolupar Pla d'Empresa
Desenvolupar Pla d'EmpresaDesenvolupar Pla d'Empresa
Desenvolupar Pla d'EmpresaCamelot Capital
 
Creant empreses i desenvolupant en l'entorn actual: Anàlisis de casos d'èxit
Creant empreses i desenvolupant en l'entorn actual: Anàlisis de casos d'èxitCreant empreses i desenvolupant en l'entorn actual: Anàlisis de casos d'èxit
Creant empreses i desenvolupant en l'entorn actual: Anàlisis de casos d'èxitUPF Emprèn
 
Comencar a Exportar
Comencar a ExportarComencar a Exportar
Comencar a ExportarMiqui Mel
 
Jpérez me dlab_120511
Jpérez me dlab_120511Jpérez me dlab_120511
Jpérez me dlab_120511bcntalks
 
01.13.12 pla empresa el pla d'empresa
01.13.12 pla empresa  el pla d'empresa01.13.12 pla empresa  el pla d'empresa
01.13.12 pla empresa el pla d'empresaIMET Club Emprendre
 
Pla de negoci
Pla de negociPla de negoci
Pla de negocilluismt
 
La direcció estratègica de l’empresa
La direcció estratègica de l’empresaLa direcció estratègica de l’empresa
La direcció estratègica de l’empresaCarles Salvador Parra
 
La creació d’una empresab
La creació d’una empresabLa creació d’una empresab
La creació d’una empresabLaura
 
La direcció estratègica de l’empresa
La direcció estratègica de l’empresaLa direcció estratègica de l’empresa
La direcció estratègica de l’empresaLaura
 
U 2-8eoe1011def
U 2-8eoe1011defU 2-8eoe1011def
U 2-8eoe1011defDavid Lyon
 

Tendances (19)

10 Passes per constituir la teva empresa
10 Passes per constituir la teva empresa10 Passes per constituir la teva empresa
10 Passes per constituir la teva empresa
 
El Pla d’Empresa
El Pla d’EmpresaEl Pla d’Empresa
El Pla d’Empresa
 
Desenvolupar Pla d'Empresa
Desenvolupar Pla d'EmpresaDesenvolupar Pla d'Empresa
Desenvolupar Pla d'Empresa
 
smb finance cat
smb finance catsmb finance cat
smb finance cat
 
Creant empreses i desenvolupant en l'entorn actual: Anàlisis de casos d'èxit
Creant empreses i desenvolupant en l'entorn actual: Anàlisis de casos d'èxitCreant empreses i desenvolupant en l'entorn actual: Anàlisis de casos d'èxit
Creant empreses i desenvolupant en l'entorn actual: Anàlisis de casos d'èxit
 
Jornades d'Innovacio
Jornades d'InnovacioJornades d'Innovacio
Jornades d'Innovacio
 
Previsió de vendes
Previsió de vendesPrevisió de vendes
Previsió de vendes
 
Comencar a Exportar
Comencar a ExportarComencar a Exportar
Comencar a Exportar
 
Jpérez me dlab_120511
Jpérez me dlab_120511Jpérez me dlab_120511
Jpérez me dlab_120511
 
Passos per crear una empresa
Passos per crear una empresa Passos per crear una empresa
Passos per crear una empresa
 
01.13.12 pla empresa el pla d'empresa
01.13.12 pla empresa  el pla d'empresa01.13.12 pla empresa  el pla d'empresa
01.13.12 pla empresa el pla d'empresa
 
Pla de negoci
Pla de negociPla de negoci
Pla de negoci
 
La direcció estratègica de l’empresa
La direcció estratègica de l’empresaLa direcció estratègica de l’empresa
La direcció estratègica de l’empresa
 
La creació d’una empresab
La creació d’una empresabLa creació d’una empresab
La creació d’una empresab
 
La direcció estratègica de l’empresa
La direcció estratègica de l’empresaLa direcció estratègica de l’empresa
La direcció estratègica de l’empresa
 
U 2-8eoe1011def
U 2-8eoe1011defU 2-8eoe1011def
U 2-8eoe1011def
 
Nompract9
Nompract9Nompract9
Nompract9
 
Nompract4
Nompract4Nompract4
Nompract4
 
Finançament
FinançamentFinançament
Finançament
 

Similaire à Plans empresa - Claus exit - Girona

Presentació master emprenedoria maig 2012
Presentació master emprenedoria maig 2012Presentació master emprenedoria maig 2012
Presentació master emprenedoria maig 2012Luz Fernández del Rey
 
Teoriaplaempresa
TeoriaplaempresaTeoriaplaempresa
TeoriaplaempresaEscola Pia
 
20100420 iproductivitat-gestioprojectes
20100420 iproductivitat-gestioprojectes20100420 iproductivitat-gestioprojectes
20100420 iproductivitat-gestioprojectesFundació CATIC
 
20100420 i productivitat-gestioprojectes
20100420 i productivitat-gestioprojectes20100420 i productivitat-gestioprojectes
20100420 i productivitat-gestioprojectesRamon Costa i Pujol
 
CREACIÓ D'EMPRESES - Conferència catedra Bancaja-UPF- 5 2010 Oriol Amat
CREACIÓ D'EMPRESES - Conferència catedra Bancaja-UPF- 5 2010 Oriol Amat CREACIÓ D'EMPRESES - Conferència catedra Bancaja-UPF- 5 2010 Oriol Amat
CREACIÓ D'EMPRESES - Conferència catedra Bancaja-UPF- 5 2010 Oriol Amat Emprèn UPF
 
Programa formacio-emprenedoria-coeetc-2013
Programa formacio-emprenedoria-coeetc-2013Programa formacio-emprenedoria-coeetc-2013
Programa formacio-emprenedoria-coeetc-2013inPreneur
 
Presentación Acc10 - Jornada Buscas Financiación 2014
Presentación Acc10 - Jornada Buscas Financiación 2014Presentación Acc10 - Jornada Buscas Financiación 2014
Presentación Acc10 - Jornada Buscas Financiación 2014La Salle Technova Barcelona
 
ATP 2013/2014 - Quadre de comandaments 6
ATP 2013/2014 - Quadre de comandaments 6ATP 2013/2014 - Quadre de comandaments 6
ATP 2013/2014 - Quadre de comandaments 6cambraandorra
 
Què hem de tenir en compte a l’hora de subcontractar un centre tecnològic 9...
Què hem de tenir en compte a l’hora de subcontractar un centre tecnològic   9...Què hem de tenir en compte a l’hora de subcontractar un centre tecnològic   9...
Què hem de tenir en compte a l’hora de subcontractar un centre tecnològic 9...© Gian-Lluis Ribechini
 
Què hem de tenir en compte a l’hora de subcontractar un centre tecnològic
Què hem de tenir en compte a l’hora de subcontractar un centre tecnològicQuè hem de tenir en compte a l’hora de subcontractar un centre tecnològic
Què hem de tenir en compte a l’hora de subcontractar un centre tecnològicGian-Lluís Ribechini
 
Abc aliances internacionals
Abc aliances internacionalsAbc aliances internacionals
Abc aliances internacionalsAngels Orduna
 
Cce 2012 marketing i planificació estratègica. mkg
Cce 2012 marketing i planificació estratègica. mkgCce 2012 marketing i planificació estratègica. mkg
Cce 2012 marketing i planificació estratègica. mkgCPEmpresarial
 
Presentació Start-Up Catalonia Març 2013
Presentació Start-Up Catalonia Març 2013Presentació Start-Up Catalonia Març 2013
Presentació Start-Up Catalonia Març 2013Quim Gudayol
 
Taller Com Desenvolupar Un Pla Internacional D’èXit
Taller Com Desenvolupar Un Pla Internacional D’èXitTaller Com Desenvolupar Un Pla Internacional D’èXit
Taller Com Desenvolupar Un Pla Internacional D’èXitElena Orteu
 
presenta .P.O.N.T._PAC3(UOC)
presenta .P.O.N.T._PAC3(UOC)presenta .P.O.N.T._PAC3(UOC)
presenta .P.O.N.T._PAC3(UOC)MARIA J. CERVERA
 
Programa curso 2013 rentabilidad del punto de venta cambra comertia
Programa curso 2013 rentabilidad del punto de venta cambra comertiaPrograma curso 2013 rentabilidad del punto de venta cambra comertia
Programa curso 2013 rentabilidad del punto de venta cambra comertiaEstebanYubero
 

Similaire à Plans empresa - Claus exit - Girona (20)

Presentació master emprenedoria maig 2012
Presentació master emprenedoria maig 2012Presentació master emprenedoria maig 2012
Presentació master emprenedoria maig 2012
 
Teoriaplaempresa
TeoriaplaempresaTeoriaplaempresa
Teoriaplaempresa
 
20100420 iproductivitat-gestioprojectes
20100420 iproductivitat-gestioprojectes20100420 iproductivitat-gestioprojectes
20100420 iproductivitat-gestioprojectes
 
20100420 i productivitat-gestioprojectes
20100420 i productivitat-gestioprojectes20100420 i productivitat-gestioprojectes
20100420 i productivitat-gestioprojectes
 
Networking
NetworkingNetworking
Networking
 
CREACIÓ D'EMPRESES - Conferència catedra Bancaja-UPF- 5 2010 Oriol Amat
CREACIÓ D'EMPRESES - Conferència catedra Bancaja-UPF- 5 2010 Oriol Amat CREACIÓ D'EMPRESES - Conferència catedra Bancaja-UPF- 5 2010 Oriol Amat
CREACIÓ D'EMPRESES - Conferència catedra Bancaja-UPF- 5 2010 Oriol Amat
 
Programa formacio-emprenedoria-coeetc-2013
Programa formacio-emprenedoria-coeetc-2013Programa formacio-emprenedoria-coeetc-2013
Programa formacio-emprenedoria-coeetc-2013
 
Presentación Acc10 - Jornada Buscas Financiación 2014
Presentación Acc10 - Jornada Buscas Financiación 2014Presentación Acc10 - Jornada Buscas Financiación 2014
Presentación Acc10 - Jornada Buscas Financiación 2014
 
ATP 2013/2014 - Quadre de comandaments 6
ATP 2013/2014 - Quadre de comandaments 6ATP 2013/2014 - Quadre de comandaments 6
ATP 2013/2014 - Quadre de comandaments 6
 
Què hem de tenir en compte a l’hora de subcontractar un centre tecnològic 9...
Què hem de tenir en compte a l’hora de subcontractar un centre tecnològic   9...Què hem de tenir en compte a l’hora de subcontractar un centre tecnològic   9...
Què hem de tenir en compte a l’hora de subcontractar un centre tecnològic 9...
 
Què hem de tenir en compte a l’hora de subcontractar un centre tecnològic
Què hem de tenir en compte a l’hora de subcontractar un centre tecnològicQuè hem de tenir en compte a l’hora de subcontractar un centre tecnològic
Què hem de tenir en compte a l’hora de subcontractar un centre tecnològic
 
Abc aliances internacionals
Abc aliances internacionalsAbc aliances internacionals
Abc aliances internacionals
 
Banc
BancBanc
Banc
 
Cce 2012 marketing i planificació estratègica. mkg
Cce 2012 marketing i planificació estratègica. mkgCce 2012 marketing i planificació estratègica. mkg
Cce 2012 marketing i planificació estratègica. mkg
 
Presentació Start-Up Catalonia Març 2013
Presentació Start-Up Catalonia Març 2013Presentació Start-Up Catalonia Març 2013
Presentació Start-Up Catalonia Març 2013
 
Taller Com Desenvolupar Un Pla Internacional D’èXit
Taller Com Desenvolupar Un Pla Internacional D’èXitTaller Com Desenvolupar Un Pla Internacional D’èXit
Taller Com Desenvolupar Un Pla Internacional D’èXit
 
presenta .P.O.N.T._PAC3(UOC)
presenta .P.O.N.T._PAC3(UOC)presenta .P.O.N.T._PAC3(UOC)
presenta .P.O.N.T._PAC3(UOC)
 
Programa curso 2013 rentabilidad del punto de venta cambra comertia
Programa curso 2013 rentabilidad del punto de venta cambra comertiaPrograma curso 2013 rentabilidad del punto de venta cambra comertia
Programa curso 2013 rentabilidad del punto de venta cambra comertia
 
New cio cat
New cio catNew cio cat
New cio cat
 
Nw Cio
Nw CioNw Cio
Nw Cio
 

Plus de David Coloma Guerrero

Estrategia empresarial - metodologías ágiles
Estrategia empresarial - metodologías ágilesEstrategia empresarial - metodologías ágiles
Estrategia empresarial - metodologías ágilesDavid Coloma Guerrero
 
Estrategia empresarial - metodologies agils
Estrategia empresarial - metodologies agilsEstrategia empresarial - metodologies agils
Estrategia empresarial - metodologies agilsDavid Coloma Guerrero
 
Locavesting - una estrategia economica local
Locavesting - una estrategia economica localLocavesting - una estrategia economica local
Locavesting - una estrategia economica localDavid Coloma Guerrero
 
Locavesting - Una estrategia economica per ambit local
Locavesting - Una estrategia economica per ambit localLocavesting - Una estrategia economica per ambit local
Locavesting - Una estrategia economica per ambit localDavid Coloma Guerrero
 
UNE 166000 Terminologia y definiciones de Innovacion
UNE 166000 Terminologia y definiciones de InnovacionUNE 166000 Terminologia y definiciones de Innovacion
UNE 166000 Terminologia y definiciones de InnovacionDavid Coloma Guerrero
 
Taller de Tecniques de Creativitat i Innovacio
Taller de Tecniques de Creativitat i InnovacioTaller de Tecniques de Creativitat i Innovacio
Taller de Tecniques de Creativitat i InnovacioDavid Coloma Guerrero
 
Taller de Tecnicas de Creatividad e Innovacion
Taller de Tecnicas de Creatividad e InnovacionTaller de Tecnicas de Creatividad e Innovacion
Taller de Tecnicas de Creatividad e InnovacionDavid Coloma Guerrero
 
La dinamizacion de clusters como política industrial territorial
La dinamizacion de clusters como política industrial territorialLa dinamizacion de clusters como política industrial territorial
La dinamizacion de clusters como política industrial territorialDavid Coloma Guerrero
 
La dinamitzacio de Clusters com a politica industrial territorial
La dinamitzacio de Clusters com a politica industrial territorialLa dinamitzacio de Clusters com a politica industrial territorial
La dinamitzacio de Clusters com a politica industrial territorialDavid Coloma Guerrero
 
Dinamizacion de Clusters e Innovacion local
Dinamizacion de Clusters e Innovacion localDinamizacion de Clusters e Innovacion local
Dinamizacion de Clusters e Innovacion localDavid Coloma Guerrero
 
Dinamitzacio de Clusters i Innovacio local
Dinamitzacio de Clusters i Innovacio localDinamitzacio de Clusters i Innovacio local
Dinamitzacio de Clusters i Innovacio localDavid Coloma Guerrero
 
Planes de negocio - Claves del exito - Barcelona
Planes de negocio - Claves del exito - BarcelonaPlanes de negocio - Claves del exito - Barcelona
Planes de negocio - Claves del exito - BarcelonaDavid Coloma Guerrero
 
Planes de Negocio - Claves del exito - Tarragona
Planes de Negocio - Claves del exito - TarragonaPlanes de Negocio - Claves del exito - Tarragona
Planes de Negocio - Claves del exito - TarragonaDavid Coloma Guerrero
 
Planes de empresa - Claves del exito - Lleida
Planes de empresa - Claves del exito - LleidaPlanes de empresa - Claves del exito - Lleida
Planes de empresa - Claves del exito - LleidaDavid Coloma Guerrero
 
Planes de Negocio - Claves del exito - Girona
Planes de Negocio - Claves del exito - GironaPlanes de Negocio - Claves del exito - Girona
Planes de Negocio - Claves del exito - GironaDavid Coloma Guerrero
 
Estrategia Empresarial -Como formularla e implementarla con exito
Estrategia Empresarial -Como formularla e implementarla con exitoEstrategia Empresarial -Como formularla e implementarla con exito
Estrategia Empresarial -Como formularla e implementarla con exitoDavid Coloma Guerrero
 
Innovación abierta - Aprovechando los recursos externos mediante la colaboración
Innovación abierta - Aprovechando los recursos externos mediante la colaboraciónInnovación abierta - Aprovechando los recursos externos mediante la colaboración
Innovación abierta - Aprovechando los recursos externos mediante la colaboraciónDavid Coloma Guerrero
 
Innovació Oberta - Aprofitant els recursos externs mitjançant la col·laboració
Innovació Oberta - Aprofitant els recursos externs mitjançant la col·laboracióInnovació Oberta - Aprofitant els recursos externs mitjançant la col·laboració
Innovació Oberta - Aprofitant els recursos externs mitjançant la col·laboracióDavid Coloma Guerrero
 

Plus de David Coloma Guerrero (20)

Estrategia empresarial - metodologías ágiles
Estrategia empresarial - metodologías ágilesEstrategia empresarial - metodologías ágiles
Estrategia empresarial - metodologías ágiles
 
Estrategia empresarial - metodologies agils
Estrategia empresarial - metodologies agilsEstrategia empresarial - metodologies agils
Estrategia empresarial - metodologies agils
 
Locavesting - una estrategia economica local
Locavesting - una estrategia economica localLocavesting - una estrategia economica local
Locavesting - una estrategia economica local
 
Locavesting - Una estrategia economica per ambit local
Locavesting - Una estrategia economica per ambit localLocavesting - Una estrategia economica per ambit local
Locavesting - Una estrategia economica per ambit local
 
UNE 166000 Terminologia y definiciones de Innovacion
UNE 166000 Terminologia y definiciones de InnovacionUNE 166000 Terminologia y definiciones de Innovacion
UNE 166000 Terminologia y definiciones de Innovacion
 
UNE 166001 Proyectos de Innovacion
UNE 166001 Proyectos de InnovacionUNE 166001 Proyectos de Innovacion
UNE 166001 Proyectos de Innovacion
 
UNE 166002 Gestionar la Innovacion
UNE 166002 Gestionar la InnovacionUNE 166002 Gestionar la Innovacion
UNE 166002 Gestionar la Innovacion
 
Taller de Tecniques de Creativitat i Innovacio
Taller de Tecniques de Creativitat i InnovacioTaller de Tecniques de Creativitat i Innovacio
Taller de Tecniques de Creativitat i Innovacio
 
Taller de Tecnicas de Creatividad e Innovacion
Taller de Tecnicas de Creatividad e InnovacionTaller de Tecnicas de Creatividad e Innovacion
Taller de Tecnicas de Creatividad e Innovacion
 
La dinamizacion de clusters como política industrial territorial
La dinamizacion de clusters como política industrial territorialLa dinamizacion de clusters como política industrial territorial
La dinamizacion de clusters como política industrial territorial
 
La dinamitzacio de Clusters com a politica industrial territorial
La dinamitzacio de Clusters com a politica industrial territorialLa dinamitzacio de Clusters com a politica industrial territorial
La dinamitzacio de Clusters com a politica industrial territorial
 
Dinamizacion de Clusters e Innovacion local
Dinamizacion de Clusters e Innovacion localDinamizacion de Clusters e Innovacion local
Dinamizacion de Clusters e Innovacion local
 
Dinamitzacio de Clusters i Innovacio local
Dinamitzacio de Clusters i Innovacio localDinamitzacio de Clusters i Innovacio local
Dinamitzacio de Clusters i Innovacio local
 
Planes de negocio - Claves del exito - Barcelona
Planes de negocio - Claves del exito - BarcelonaPlanes de negocio - Claves del exito - Barcelona
Planes de negocio - Claves del exito - Barcelona
 
Planes de Negocio - Claves del exito - Tarragona
Planes de Negocio - Claves del exito - TarragonaPlanes de Negocio - Claves del exito - Tarragona
Planes de Negocio - Claves del exito - Tarragona
 
Planes de empresa - Claves del exito - Lleida
Planes de empresa - Claves del exito - LleidaPlanes de empresa - Claves del exito - Lleida
Planes de empresa - Claves del exito - Lleida
 
Planes de Negocio - Claves del exito - Girona
Planes de Negocio - Claves del exito - GironaPlanes de Negocio - Claves del exito - Girona
Planes de Negocio - Claves del exito - Girona
 
Estrategia Empresarial -Como formularla e implementarla con exito
Estrategia Empresarial -Como formularla e implementarla con exitoEstrategia Empresarial -Como formularla e implementarla con exito
Estrategia Empresarial -Como formularla e implementarla con exito
 
Innovación abierta - Aprovechando los recursos externos mediante la colaboración
Innovación abierta - Aprovechando los recursos externos mediante la colaboraciónInnovación abierta - Aprovechando los recursos externos mediante la colaboración
Innovación abierta - Aprovechando los recursos externos mediante la colaboración
 
Innovació Oberta - Aprofitant els recursos externs mitjançant la col·laboració
Innovació Oberta - Aprofitant els recursos externs mitjançant la col·laboracióInnovació Oberta - Aprofitant els recursos externs mitjançant la col·laboració
Innovació Oberta - Aprofitant els recursos externs mitjançant la col·laboració
 

Plans empresa - Claus exit - Girona

  • 1. Plans de negoci: Les claus de l’èxit Girona, gener de 2010 miércoles 13 de enero de 2010
  • 2. Les noves empreses • La constitució i creixement de les noves empreses és un indicador del grau de dinamisme d’una economia. • Les start-up han introduit gran part de la innovació de les darreres tres dècades en sectors com: • Les TIC: telecomunicacions, software, internet. • Farma, biotecnologia i medical devices. • Energies renovables. • Nanotecnologia i nous materials. miércoles 13 de enero de 2010
  • 3. Contingut dels plans de negoci • El detall i abast depèn del propòsit i receptor del pla. • Seccions típiques • Resum executiu. • Dades de la companyia. • Acivitat de la companyia i producte. • Anàlisi del sector i l’estratègia. • Pla de màrketing. • Operacions i tecnologia. • Organització. • Aspectes jurídics i socials. • Pla financer. • Inversió. • Pla de desplegament. miércoles 13 de enero de 2010
  • 4. Utilitat dels plans de negoci • Un pla de negoci és útil per a: 1. Clarificar i planificar les intencions de l’empresa: • Definir l’estratègia de l’empresa. • Anàlisi de la indústria i el mercat. • Anàlisi de riscos. • Indicar les accions per a desplegar-la. • Avaluar els recursos requerits. • Establir els objectius per a controlar el progrès. miércoles 13 de enero de 2010
  • 5. Utilitat dels plans de negoci 2. Comunicar la iniciativa empresarial: • A inversors: • Capital risc. • Business Angels. • Family offices. • Altres inversors privats. • Administracions públiques: • Concessió d’ajuts, subvencions, prèstecs tous,... • Ex.: ACC1Ó, Barcelona Activa, CDTI, ENISA (Neotec),... • A participants. 3. Avaluar la viabilitat de l’empresa. • Grau de realisme dels supòsits de càlcul. • Indicar les capacitats de l’equip promotor. • Valorar l’empresa. miércoles 13 de enero de 2010
  • 6. Avantatges dels plans de negoci • Importància dels plans de negoci per a l’èxit dels projectes: • Augmenten la possibilitat de rebre capital extern. • Augmenta la probabilitats de supervivència de l’empresa. • Faciliten el desenvolupament dels productes i l’organització. • La qualitat del pla i la seva implementació compten. • Correlació entre la projecció de l’impacte de les decisions i el rendiment. miércoles 13 de enero de 2010
  • 7. Errors més freqüents • Alguns dels errors més freqüents en els plans de negoci: • Sobreestimar els ingressos: • Sobreestimar la rapidesa d’absorció de noves tecnologies pel mercat. • Sobreestimar la “win-rate” i subestimar la durada del cicle de venda. • Subestimar els costos. • Subestimar els costos comercials i administratius. • “Fixar” costos que realment són variables. • Projectar des del principi una empresa gran, sense incorporar flexibilitat. • Equip: • Subestimar la importància del coneixement sectorial, especialment a nivell comercial i d’operacions. • Manca d’experiència de l’equip. • Subestimar l’esforç: un pla de negoci no és la via ràpida a la riquesa! miércoles 13 de enero de 2010
  • 8. Errors més freqüents • Alguns dels errors més freqüents en els plans de negoci: • Organització: • Organització sobredimensionada. • Organització i processos poc clars. • Creació de valor al client: • No investigar en profunditat les necessitats dels clientes. • Sobreestimar la proposició de valor respecte a les solucions existents. • Diferenciació irrellevant. • Poca claretat i realisme: • Model de negoci i proposició de valor confuses. • Necessitats de recursos desorbitades. • Poc realisme en supòsits. • Posicionar-se en mercats madurs i amb baixes rendibilitats. miércoles 13 de enero de 2010
  • 9. Contacte Cynertia Consulting València, 63, local Àgora 08015 Barcelona www.cynertiaconsulting.com Tel.: 93 184 53 44 Consultoria de negoci i tecnologies de la informació Especialitzats en innovació i millora de processos de TI miércoles 13 de enero de 2010