Mission – Participer à un salon métier – Check list



                           Isabelle Delcuvellerie
                 ...
Check list Salon
•   Pourquoi fait-on ce salon ? Quel est l’objectif : développer l’image ? fidéliser ou trouver de nouvea...
Logistique
• Agencement du stand : décoration, mobilier, signalétique et ,
  fleurs, zone de rangement
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Check List – Participer à Un Salon MéTier

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Check List – Participer à Un Salon MéTier

  1. 1. Mission – Participer à un salon métier – Check list Isabelle Delcuvellerie Consultant – Coach Marketing & CRM idelcuve@hotmail.fr Tel. +33(6) 59 34 57 90
  2. 2. Check list Salon • Pourquoi fait-on ce salon ? Quel est l’objectif : développer l’image ? fidéliser ou trouver de nouveaux clients potentiels ? Quels sont les 3 indicateurs chiffrés qui permettront de dire que le salon est un succès pour XX ? – par exemple nombre de contacts qualifiés avec un projet ? nombre de projets dans le portefeuille à J + 4 semaines, affaires gagnées provenant du salon ? nombre de Top Stories publiées dans la presse spécialisée ? • Qui de la société sera présent sur le salon ? A-t-on fait le planning de présence ? A-t-on prévu de briefer les personnes présentes notamment sur l’objectif marketing de cette participation et sur leur rôle ? • A-t-on une opportunité d’inviter des prospects identifiés, des partenaires , des clients ? A-t-on communiqué la présence sur le salon sur la page d’accueil du site Web de XX ? • A-t-on déjà pris des rendez-vous avec des journalistes pour promouvoir la solution de de xx ? Peut-on partager avec eux une ou des références clients, des nouveautés concernant l’offre ? • Quel est le modèle de fiche contact prévu pour capturer les coordonnées des prospects / partenaires sur le salon ? • A-t-on rédigé et validé la fiche argumentaires type pour avoir le même message sur la société et l’offre ? • Comment s’organise-t-on pour le suivi des contacts pris sur le salon ? saisie dans une base de contacts ? lettre de remerciement ? rappel pour les fiches les plus intéressantes dans un délai de 1 semaine maximum ? • Jeu-concours ? • Faire une conférence ou sponsoriser un événement ? • Prévoit-on une réunion pour partager le bilan de cette opération ? à 1 mois, 3 mois, 6 mois. Au final, dire ce qui a bien marché, ce qu’il faudrait améliorer, ROI sur cette opération ? Donne-t-on un avis +, ++ ou – pour réinvestir dans cette opération l’année suivante ?
  3. 3. Logistique • Agencement du stand : décoration, mobilier, signalétique et , fleurs, zone de rangement • Animation & petits cadeaux • Démos, vidéos • Documentations à remettre • Tenues des personnes • Boisson & grignotage • Fiches contacts • Stylos • …

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