Este documento describe los pasos clave para desarrollar un plan de mercadeo efectivo. Explica que un plan de mercadeo detalla las acciones necesarias para alcanzar objetivos de mercado específicos y puede abarcar desde un mes hasta 5 años. Luego enumera once pasos clave como analizar la situación actual, establecer objetivos, desarrollar estrategias de marketing, implementación y control financiero. Finalmente, enfatiza que el plan debe adaptarse a las circunstancias particulares del mercado, la empresa, los clientes y la competencia.

1. [Escriba texto]
Aspectos Generales del Plan de Mercadeo
Lorena Delgado
Caracas, julio 2013

2. [Escriba texto]
¿Qué es Realmente un Plan de Mercadeo?
Ante todo reflejo el concepto y el proceso del plan de mercadeo que refleja Wikipedia.
Un Plan depromociones, mercadeo o marketing(Plan de Marketing) es un documento escrito que
detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo específico de mercado. Puede ser para un
bien o servicio, una marca o una gama de producto. También puede hacerse para toda la actividad
de una empresa. Su periodicidad puede depender del tipo de plan a utilizar, pudiendo ser desde
un mes, hasta 5 años (por lo general son a largo plazo).
Describir y explicar la situación actual del producto.
Especificar los resultados esperados (objetivos)
Identificar los recursos que se necesitarán (incluidos los financieros, tiempo y habilidades)
1.
o Personal calificado
o Tiempo
o Competencias
o Objetivos:satisfacer al cliente.
o Declaración de la misión y la visión
o Objetivos corporativos
o Objetivos financieros
o Objetivos de mercadeo
o Objetivos a largo plazo
o Cultura corporativa

3. [Escriba texto]
2. Resumen del Análisis de Situación. Análisis FODA,DOFA,DAFO.
o Debilidades (internas)
o Amenazas (externas)
o Fortalezas (internas)
o Oportunidades (externas)
o Conclusión
o Factores clave de éxito en la industria
o Nuestra ventaja competitiva
3. Estudio de mercado
o Requisitos de información
o Metodología de la investigación
o Resultados de la investigación
4. Estrategia de marketing.Se refiere básicamente a las cuatro "P" del marketing: Producto,
Precio, Distribución (place) y Promoción o Publicidad. Intervención a partir del modelo de
negocio. Análisis businesslifemodel, businessmodelgeneration, Ideo.
5. Estrategia de Marketing. Producto
o Mix de producto
o Fortalezas y debilidades de producto
o perceptual mapping
o Gestión del ciclo de vida del producto y desarrollo de nuevo producto
o Nombre de marca, imagen de marca y valor de marca
o El producto extendido
o Análisis de cartera de productos

4. [Escriba texto]
o Análisis B.C.G. (Boston Consulting Group)
o Análisis de margen de contribución
o Análisis multi factorial de G.E.
o Desarrollo de la Función de Calidad
o
6. Estrategia de Marketing. Precio
o Objetivos de precio.
o Método de precio (pej. a partir de coste, a partir de demanda, o según
competencia)
o Estrategia de precio
o Descuentos
o Elasticidad de precios y sensibilidad del consumidor
o Price zoning
o análisis de punto muerto para varios precios
7. Estrategia de Marketing. Promoción
o Objetivos de promoción
o Mix promocional
o Alcance publicitario, frecuencia, tramos, medios de comunicación, contenido
o Requisitos de la fuerza de ventas, técnicas y gestión.
o Promoción de ventas
o Publicidad y relaciones públicas
o Promoción electrónica (pej. web o teléfono)

5. [Escriba texto]
8. Estrategia de Marketing. Posicionamiento (Distribución)
o Cobertura geográfica
o Canales de distribución
o Cadena de suministro y logística
o Distribución electrónica
9. Estrategia de Marketing. Objetivos de cuota de mercado
o Por productos,
o Por segmentos de clientes
o Por mercados geográficos
o
10. Implementación
o Requisitos de personal
o Asignación de responsabilidades
o Incentivos
o Formación en métodos de venta
o Requisitos financieros
o Requisitos de sistemas de gestión de la información
o Agenda mes a mes
o Análisis pert o camino crítico
o Control de resultados y benchmarking
o Mecanismo de ajuste

6. [Escriba texto]
o Contingencias
11. Resumen financiero
o Supuestos
o Declaración de ingresos mensuales
o Análisis de margen de contribución
o Análisis de punto de equilibrio
o Análisis Montecarlo
o Análisis ISI: Internet StrategicIntelligence
o
12. Apéndice
Objetivos proyecto plan de mercadeo
http://es.wikipedia.org/wiki/Plan_de_marketing
La información conceptual adquirida desde Wikipedia, se encuentra explicita y completa todos los
procesos que se llevan a cabo para lograr el objetivo deseado ante un estudió de mercado, esto va
dirigido a diferentes casos de mercadeo como son el estudio de una marca, producto o servicio,
Estos estudios son de gran importancia para solucionar casos que se deseen mejorar como es el
conseguir más compradores para un producto ya conocido, el mejorar un servicio o mantener una
marca, siempre con el conocimiento de que estos estudios tienen un tiempo de ejecución a largo
plazo, podría estipularse en un tiempo de 5 años según lo que nos han transmitido estudios reales
en mercadeo.

7. [Escriba texto]
Procesos Para Desarrollar un Plan de Mercadeo
1.Mapa conceptual
Plan de Mercadeo
Planificación Ejecución del Plan de Mercadeo Procesos
Identificar
Definir
Plan de Negocio
Conocer la competencia
Técnica de Investigación
Plan de Mercadeo
Visión Misión
Nichos de Mercado
Determinar Establecer Definir
Mercado en
producto de grupo
Necesidades del
Cliente
Sistema de
Precios
Producto
Marcas
Relación
con los
clientes
Conocer el
Producto
Proceso de
Valor Agregado
Mejoras de
Calidad del producto

8. [Escriba texto]
2. Tareas a desarrollar en la
elaboración del Plan de Mercadeo
Establecer la Misión y los Objetivos de la Empresa
Organizar el proceso de Planificación
Hacer una Análisis de la Situación
Establecer Objetivos de Mercadeo
Generar Estrategias y Elegir las Mejores
Definir los Programas de Mercadeo
Escribir el Plan de Mercadeo
Comunicar el Plan de Mercadeo
Usar un Sistema para controlar el Plan de Mercadeo
Revisar y Actualizar el Plan de Mercadeo
El Plan de Mercadeo debe adaptarse a la situación del producto o empresa y debe adaptar
sus estrategias a las circunstancias particulares del escenario de mercado y de sus actores:
la Compañía, los Consumidores, los Canales y los Competidores, con relación a los dos
mapas considero que en ambos se aplican las mismas estrategias ya que todo se basa en
procesos de estudio para llegar a una solución aplicada.

9. [Escriba texto]
BIBLIOGRAFIA.
http://www.slideshare.net/tschess/mapa-conceptual-marketing-13452867
http://es.wikipedia.org/wiki/Plan_de_marketing