Christophe Delorme                                             Formations
46, rue Vital                                   ...
•    Lancement réussi d’une campagne opérationnelle combinant actions terrain et publicité sur Paris Idf:
                ...
Sauveteur seco uriste du travail (SST).
Hobbies : peintre amateur – cinéma – musique – voyages.
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Cv Delorme Directeur De Bu

  1. 1. Christophe Delorme Formations 46, rue Vital 1991 Ecole des Ventes IBM 75116 Paris 1990 ESC Le Havre/Caen - option marketing/ventes 06 07 82 95 34 1987 IUT de Sceaux - option commerce international delorme.christophe@gmail.com 1983 Bac D DIRECTEUR DE BUSINESS UNIT VENTES & MARKETING Anglais courant DOMAINES DE COMPETENCES • DEVELOPPEMENT DES VENTES B2C/B2B • MANAGEMENT RESEAUX DE DISTRIBUTION • ENCADREMENT D’EQUIPES PLURIDISCIPLINAIRES • GESTION P&L • MARKETING STRATEGIQUE • MARKETING OPERATIONNEL • COMMUNICATION/RELATIONS PRESSE PARCOURS PROFESSIONNEL LEXMARK INTERNATIONAL Entreprise US n°3 des ventes de matériel, solutions et services d’impression informatique. CA mondial 4.5 Milliards $, 13 000 personnes. 2007 - 2010 DIRECTEUR MARKETING ET COMMUNICATION FRANCE – CA 210 M€ - B2B & B2C Mission : regrouper et organiser les fonctions marketing de la filiale française, développer et promouvoir le positionnement stratégique de la marque pour fidéliser et conquérir de nouveaux clients. Résultats : • Création et promotion d’un nouveau concept de showroom technologique: > 200 visites clients / an ayant permis une croissance du nombre de nouveaux clients de 25% sur deux ans, gain de part de marché de 5 à 10 points en valeur sur les marchés stratégiques. • Développement du positionnement de marque et déclinaison sur l’ensemble des outils de communication, avec reprise en 2008 du positionnement au niveau mondial. • Création et organisation d’un événement annuel « inTerr’Actions » dédié au développement durable regroupant prospects et clients grands comptes. • Lancement de campagnes de communication presse et radio ayant permis de gagner 7 points de notoriété spontanée et +40% d’articles de presse dont 85% d’articles positifs. • Lancement d’un programme d’essai de matériel à domicile, cible 200 vendeurs grande distribution : 96% de taux de satisfaction, + 30% ventes dans les magasins concernés. 2002 - 2006 DIRECTEUR FRANCE DE LA DIVISION DES PRODUITS CONSUMER – CA 80 M€ - BTOC Mission : rationaliser les équipes commerciales et marketing, définir et mettre en place une politique commerciale, améliorer l’impact des lancements de produits et la part de marché. Résultats : • +3 points de part de marché en 2 ans et génération du meilleur taux de profit de toutes les filiales. • Mise en place d’une nouvelle couverture commerciale des magasins: + 20 points de distribution valeur.
  2. 2. • Lancement réussi d’une campagne opérationnelle combinant actions terrain et publicité sur Paris Idf: 1ère place des ventes pour un produit stratégique pendant 2 années et + 4 pts de part de marché. • Référencement étendu à toutes les enseignes de la distribution grand public. 2001 DIRECTEUR DE ZONE COMMERCIALE DIVISION CONSUMER EUROPE – CA 200 M€ - BTOC Mission : Manager les opérations commerciales et développer les ventes sur une zone composée de 10 pays en support des responsables pays. Résultats : • 17% de croissance des ventes. 1998 - 2000 DIRECTEUR FRANCE DE LA DIVISION DES PRODUITS CONSOMMABLES – CA 110 M€ - BTOB Mission : développer les ventes et le marketing des produits consommables informatiques auprès des clients et revendeurs actifs, lancer des actions de reconquête sur les clients grands comptes et fidéliser les revendeurs agréés. Résultats : • Réorganisation de l’équipe et création d’une équipe de vente dédiée aux clients grands comptes qui a généré une: croissance régulière du CA de 10% par an • Mise en place d’une nouvelle stratégie clients ayant permis de réaliser un CA additionnel de 15 millions € sur 3 ans via le lancement d’une gamme de produits compatibles HP/Canon. • Structuration des contrats de distribution, mise en place de business plans par distributeur agréé. • Lancement d’une nouvelle politique tarifaire. Consolidation des relations avec les distributeurs. 1996 - 1998 RESPONSABLE COMMERCIAL CANAL GROSSISTES – CA 12 M€ - BTOB Mission : développer les relations et le CA avec les grossistes, améliorer la distribution et la disponibilité des produits ainsi que la couverture du réseau de revendeurs. Résultats : • Chiffre d’affaires additionnel de 10 millions € (x4). • Passage des produits Lexmark en référencement permanent. • Augmentation du nombre de revendeurs actifs de 40%. 1993 - 1995 RESPONSABLE MARKETING CONSOMMABLES INFORMATIQUES - BTOB 1991 - 1992 RESPONSABLE PROMOTION DES VENTES - BTOB IBM FRANCE 1990 - 1991 INGÉNIEUR COMMERCIAL/ECOLE DES VENTES 1989 STAGE DE 7 MOIS, AGENCE MARKETING DIRECT AUTRES INFORMATIONS Vie associative : membre actif d’une association de golf. Passionné de sport en général : pratique assidue du golf (index 10.6) et du tennis.
  3. 3. Sauveteur seco uriste du travail (SST). Hobbies : peintre amateur – cinéma – musique – voyages.

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