1. 21 de Mayo, Bogotá
Marketing Educativo
Del papel al online

2. Misión
Definir y ejecutar
soluciones globales en el
área de comunicación
que permitan a las
instituciones educativas
posicionar su marca y
conseguir sus objetivos
de matriculación de la
forma más eficaz
ALEMANIA
ARGENTINA
AUSTRALIA
BÉLGICA
BRASIL
CANADÁ
COLOMBIA
COSTA RICA
CHINA
ESPAÑA
ESTADOS UNIDOS
FRANCIA
HOLANDA
HUNGRIA
INDIA.
IRLANDA.
ISRAEL.
ITALIA
JAPÓN
MÉXICO
PANAMÁ
RUSIA
SINGAPUR
SUECIA.
SUDÁFRICA
TAIWAN
UK
USA

3. ¿Cual me gustaría que fuera la
aportación de la presentación?

4. ¿Cual me gustaría que fuera la aportación
de la presentación?
• Compartir una visión desde la experiencia
• Mirar hacia el futuro

5. Una visión desde la comunicación
La comunicación actúa en dos áreas:
-Nuestra audiencia
•¿Qué sienten?
•¿Qué piensan?
•¿Qué quieren?

6. Una visión desde la comunicación
La comunicación actúa en dos áreas:
-Los canales de comunicación
•¿Qué canales utilizan?
•¿Cómo consiguen la información?
•¿Qué tipo de información buscan de cada canal?

7. A- El cambio de ciclo
Una visión desde la Comunicación

8. ¿Estamos en un
cambio de ciclo?

9. ¿Cuales son las señales del cambio de ciclo?
El cambio tecnológico

13. ¿Cual es el cambio
desde el punto de
vista de las audiencias?

14. ¿Cual es el cambio
desde el punto de vista
de las empresas?

15. El cambio del mundo económico
Fuente: Elaboración propia con información de Pilar Jericó

16. El cambio del mundo económico
Un viaje hacia el futuro

17. ¿Cual es el cambio
desde el punto de vista
de las personas?

18. De la sociedad
“uniforme”

19. A la sociedad
“caleidoscópica”

20. ¿Cual es el cambio desde el
punto de vista de los canales?

21. De la sociedad
“prensa”

22. Histórico inversión prensa
2001 - 2013
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
124.708
14.792

23. A la explosión
de los medios

24. Estadísticas mundiales de Internet
Fuentes: www.internetworldstats.com, Nielsen, International Telecommunications Union, GfK, Google
36% de penetración mundial
Regiones
Población
(2013 Est.)
Usuarios Internet
2000
Usuarios
Internet 2013
% Población
(Penetración)
Crecimiento
2000-2013
% Uso
mundial
África 1.125.664.947 4.514.400 205.185.547 18,2% 4445,1% 7,0%
Asia 3.959.475.336 114.304.000 1.132.015.627 28,6% 890,4% 44,8%
Europa 740.133.438 500.925.528 518.512.109 70,1% 3,5% 21,5%
Oriente Medio 279.192.238 3.284.800 102.346.717 36,7% 3015,8% 3,7%
Norteamérica 351.300.266 108.096.800 284.093.742 80,9% 162,8% 11,4%
Latinoamérica / Caribe 603.284.993 18.068.919 259.690.437 43,0% 1337,2% 10,6%
Oceanía 36.425.600 7.620.480 23.025.488 63,2% 202,2% 1,0%
TOTAL 7.095.476.818 756.814.927 2.524.869.667 35,6% 233,6% 100,0%
ESTADÍSTICAS MUNDIALES DE INTERNET Y POBLACIÓN

25. Soportes que nos guían
Usuarios Mundo: > 1.500 MM de usuarios
Usuarios Colombia: 28,2 MM
Fuentes: WeAreSocial, US Census Bureau, InternetWorldStats, Facebook, ITU, AIMC
http://www.slideshare.net/fullscreen/wearesocialsg/social-digital-mobile-in-europe/44- Diapositivas: 241-248

26. Soportes que nos enseñan. Sobre la sociedad
Usuarios en el mundo:+ 850 MM
Fuente Nielsen

27. Soportes que aportan conocimiento
Usuarios mundo: 300 MM
Usuarios en Colombia: más de 3 MM

28. Datos inversión medios España
Th MM
2013 %
Televisión 1.662 47,47%
Prensa 622 17,77%
Radio 380 10,85%
Internet 332 9,48%
Exterior 271 7,74%
Revistas 234 6,68%
3.501
Fuente: Infoadex

29. El cambio de la sociedad monopolio a la sociedad fragmentada
Web de empleo
Agregadores
de empleo
Amigos
Organismos
públicos
Asociaciones
profesionales
Exterior
Prensa
Televisión
Sites
Motores
búsqueda
Redes sociales
Radio

30. B- Cuáles son las consecuencias del cambio
¿Debe realizarse una aproximación diferente?

31. Entorno competitivo

32. El Rey desnudo

33. Grandes oportunidades
para ajustar la demanda
Social con la oferta
con un desarrollo de canales
y alternativas

34. Grandes oportunidades

35. ¿Cómo actuar en
este nuevo entorno?

36. 1- El producto (la experiencia)
La clave del éxito

37. 1. El producto como clave del éxito
La oferta y la demanda. Maestrías
Fuente: datos Ministerio Educación Cultura y Deporte, y datos suministrados por centros privados
829
2.036
2.668
0
500
1.000
1.500
2.000
2.500
3.000
2006-07 2009-10 2011-12

38. 1. El producto como clave del éxito
Dónde se forman los profesionales
del sector del agua

39. 1. El producto como clave del éxito

40. 2- La conquista del territorio

45. 3- La digitalización

46. Digitalización
La migración on line

47. La comunidad del talento web 2.0
Motores de búsqueda
RSS
Contenido usuario
E marketing
Redes sociales SiteSite
empresa

48. De la sociedad uniforme a las tribus
Generacionales
Culturales
Vivenciales
La empresa no es la dueña de la marca

49. La empresa no es la dueña
de la marca
Mala educación y corrupción en la Universidad Nacional Agraria La Molina

50. Acciones
promoción
offline
Redes
Sociales
Motores
de
búsqueda
Acciones
CPM/CPC
Marketing directo
Emal marketing
Portales
Verticales Mobile
Landing
Landing Landing
Site
Generación Leads Sistema medición
Acción comercial
(Orientación profesionales)
CRM
Venta
Otros
SEO
Analytics
Agregadores
La monitorización de resultados

51. C- Enrollment Marketing
Las fases de un viaje

52. El comienzo de un viaje
Enrollment Marketing

53. Etapa 1
Itinerario del viaje

54. Etapa 2
Análisis/estrategia
¿Quién soy ?
Who are you
Who who who who
Who are you
Who who who who

55. Etapa 3
Definición
¿Cual es mi historia?

56. Etapa 4
Evaluación

57. ENROLLMENT MARKETING
Para más información
Pedro García-Cano
Director General
pgarciacano@wtac.com.co