Innover en partenariat

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Ce document présente les bénéfices d’une stratégie d’alliance dans une démarche d’innovation. La présentation est illustrée de nombreux exemples d’entreprises ayant réussi dans cette approche.
Les risques et la mise en œuvre liés à cette stratégie d’Alliance ne sont pas couverts dans cette présentation.

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1) L’auteur: Demosthene Kalogerakis
2) La source: http://partenariat-innovation.fr
3) Les termes de la licence par exemple en copiant le lien: http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/

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Innover en partenariat

  1. 1. 9 bonnes raisons d’ innover en partenariatCopyright © 2011 - Démosthène Kalogérakis. http://partenariat-innovation.fr
  2. 2. De l’idée à la diffusion sur le marché… (*) produit / ressenti idée concept projet adoption diffusion service Environnement Etat des connaissances Développement du projet Intégration Standard Contraintes dans la société Contexte Nouvelle offre de spécifique produit / service / procédé …quels défis de l’innovation le partenariat contribue t-il à relever? (*) Le processus n’est pas linéaire. Il est décrit de cette manière pour servir de guide à la présentationCopyright © 2011 - Démosthène Kalogérakis. http://partenariat-innovation.fr
  3. 3. #1 Accéder aux connaissances de la recherchePhoto © lightpoet / fotolia
  4. 4. Accéder aux connaissances qualifiées de la recherche produit / ressenti idée concept projet adoption diffusion service Exemples Atouts des alliances bioMérieux - CEA 2009: Annonce d’un • Accéder à une expertise externe partenariat stratégique à long terme pour le développement de • Favoriser la fertilisation croisée technologies innovantes de diagnostic des Sanofi-aventis - MIT maladies infectieuses • Réduire le risque lié aux investissements de la recherche Itesoft – Sagemcom – Loria 12 avril 2011: Deux industriels et un laboratoire de recherche • Mutualiser des moyens s’associent dans le cadre d’un projet d’innovation technologique de 25M € / 5 ans (10.5M € financés par OSEO) • Eviter l’appauvrissement par un système de R&D fermé (open innovation) Samsung -Toshiba - Intel 2010: annonce de coopération dans la recherche pour la • Bénéficier d’un levier financier technologie de semiconducteur des mémoires NAND 10 nmCopyright © 2011 - Démosthène Kalogérakis. http://partenariat-innovation.fr
  5. 5. #2 Répondre aux nouveaux besoins /Photo © micromonkey / fotolia attentes
  6. 6. Répondre aux nouveaux besoins / usages produit / ressenti idée concept projet adoption diffusion service Atouts des alliances Exemples • Co-conception Les logiciels libres Exemple: Mozilla Firefox Deuxième navigateur internet utilisé dans le • Identifier les besoins et les monde. Près de 30% de part de marché (source StatCounter - août 2011) attentes des utilisateurs pour créer de nouveau des produits/services Plateforme de crowd-sourcing: http://lego.cuusoo.co A travers la plateforme, les internautes peuvent proposer des projets de produits Lego et toucher des royalties sur la commercialisation du produit. http://partenariat-innovation.frCopyright © 2011 - Démosthène Kalogérakis.
  7. 7. Répondre aux nouveaux besoins / usages produit / ressenti idée concept projet adoption diffusion service Atouts des alliances Exemple • Co-conception avec un client Dassault Systemes - Boeing - IBM Accord de coopération signé par les trois • Définir un concept répondant aux dirigeants afin de réaliser le Boeing 777. besoins et attentes des clients Première maquette numérique d’un avion complet.  Le concept de maquette numérique de Dassault Systemes est adopté par le marché de l’aéronautique et de l’automobile Décathlon - Solenne Siguès Championne du monde de natation 2005. Partenaire technique pour la conception des produits de la marque Nabaiji  Décathlon: Trophée international du design décerné par Business Week en 2008 (devant Apple)Copyright © 2011 - Démosthène Kalogérakis. http://partenariat-innovation.fr
  8. 8. #3 Intégrer l’état de l’art de la technologiePhoto © photlook / fotolia
  9. 9. Intégrer l’état de l’art de la technologie produit / ressenti idée concept projet adoption diffusion service Atouts des alliances Exemple • Pour le grand groupe: capter et parier (capital-risque industriel) sur de nouvelles Veolia Environnement – NanoH2O technologies pour créer une nouvelle offre Veolia Innovation Accelerator. « Travailler avec Veolia va • Pour la start-up: augmenter les chances permettre daccélérer ladoption de succès: de la membrane dosmose inverse en nanocomposite à • financement du développement de la travers le monde et dintroduire technologie une petite révolution dans les • diffusion sur le marché en techniques de dessalement... ». s’appuyant sur le réseau de Jeff Green, Directeur général de NanoH2O, Inc. distribution du grand groupeCopyright © 2011 - Démosthène Kalogérakis. http://partenariat-innovation.fr
  10. 10. #4 Enrichir son offrePhoto © Alistair Cotton / fotolia
  11. 11. Enrichir son offre produit / ressenti idée concept projet adoption diffusion service Exemples Atouts des alliances La Poste - éditeurs de logiciel - banques -Paypal Offre « clé en main » de création de • Remonter dans la chaîne de valeur en site marchand pour le marché des créant une offre à plus forte valeur TPE: Valorisation du service de colis de La ajoutée Poste • Adopter une approche solution pour – Capter de nouveaux marchés ou de VCE: joint venture Cisco et EMC2 nouveaux segments de population Solution de cloud computing privé intégrant les – Lever des freins des clients potentiels technologies de Cisco, EMC et VMware par rapport à la nouveauté – Optimiser le fonctionnement Orange -Deezer Offre « Musique Premium Deezer »: 500k abonnés payants en 5 mois (par rapport à un objectif initial de 200k). Valorisation du service de téléphonie mobile d’Orange grâce au contenu « premium »Copyright © 2011 - Démosthène Kalogérakis. http://partenariat-innovation.fr
  12. 12. #5 Permettre la création de valeurRobot humanoïde programmable NAO © Aldebaran Robotics
  13. 13. Permettre la création de valeur produit / ressenti idée concept projet adoption diffusion service Exemples Intel Atouts des alliances Partenariat avec des fournisseurs de service d’accès wifi public (hot-spot) pour le lancement de la technologie Intel Centrino • Bâtir un écosystème - Partenariat avec des éditeurs de logiciel pour le lancement des nouveaux microprocesseurs • Elargir son marché à de nouveaux secteurs App store d’Apple Le service d’Apple permet le téléchargement de plus de 500k applications tierces (oct. 2011) • Enrichir son offre SAP • Etablir un standard de fait L’architecture logicielle ouverte permet à des éditeurs de logiciel tierces de bâtir des « solutions métiers » et ainsi d’étendre l’usage de SAP à de nombreux secteurs MVNO Le Mobile Virtual Network Operator ne possède pas d’infrastructure en propre et doit conclure des partenariat avec des opérateurs mobiles traditionnelsCopyright © 2011 - Démosthène Kalogérakis. http://partenariat-innovation.fr
  14. 14. #6 convaincre la majorité des prospectsPhoto © Pixel & Création / fotolia http://partenariat-innovation.fr
  15. 15. Convaincre la majorité des prospects produit / ressenti idée concept projet adoption diffusion service Atouts des alliances Exemple • Partenariat client-fournisseur Dassault Systemes - Boeing - IBM • Pour le fournisseur: obtenir la Accord de coopération pour la conception référence d’un client leader pour du Boeing 777 signé par les trois CEO. convaincre les nouveaux prospects Le Boeing 777 est le premier avion conçu entièrement à partir d’une maquette numérique (ensemble constitué de plus de 3 millions de pièces). • Pour le client: bénéficier d’un avantage concurrentiel en acceptant Après ce succès, le concept de maquette numérique de Dassault Systemes est adopté par l’ensemble du marché de l’aéronautique le risque d’être un early-adopter et de l’automobileCopyright © 2011 - Démosthène Kalogérakis. http://partenariat-innovation.fr
  16. 16. #7 Etablir un nouveau standardPhoto © photlook / fotolia
  17. 17. Etablir un nouveau standard produit / ressenti idée concept projet adoption diffusion service Exemples Ericsson, qui a conçu initialement la Atouts des alliances technologie, s’est associé avec les sociétés Agere, IBM, Intel, Microsoft, Motorola, Nokia et • Accélérer le développement de Toshiba pour en faire un standard adopté par de marchés émergents nombreuses industries (télécom, informatique, automobile…) L’association Blu-Ray Disc a imposé son • Favoriser le développement de standard en réussissant à rallier la majorité l’écosystème des acteurs de l’industrie de la vidéo • Baisser les barrières à l’entrée Les standards GSM et GSM 3G ont été adoptés par 219 pays et territoires et sont utilisés par plus de 3 milliards de personnes en 2010 Groupement de brevets (patent Open Patent Alliance pull) des sociétés Alcatel-Lucent, Cisco, Clearwire, Intel, Samsung et Sprint pour accélérer l’adoption de la technologie et des produits WiMax.Copyright © 2011 - Démosthène Kalogérakis. http://partenariat-innovation.fr
  18. 18. #8 Gagner la confiance Photo © Eléonore H / fotolia
  19. 19. Gagner la confiance produit / ressenti idée concept projet adoption diffusion service Exemples Atouts des alliances Orange-Bic: • Co-branding Bic Phone. 2008: 100K téléphones • Capter de nouveaux segments de vendus en 4 mois en population France (biz incrémental), 10k points de ventes supplémentaires pour • Créer une préférence pour son Orange produit/service • Créer un lien fort avec l’utilisateur Packard Bell - Disney • Partager des coûts de 2004, Packard-Bell Disney Pack: Meilleures ventes de communication PC sur la période de NoëlCopyright © 2011 - Démosthène Kalogérakis. http://partenariat-innovation.fr
  20. 20. #9 Accélérer la diffusionPhoto © Catalin Petolea / fotolia
  21. 21. Accélérer la diffusion produit / ressenti idée concept projet adoption diffusion service Exemples Dassault Systemes - IBM Atouts des alliances En 1982, partenariat stratégique Dassault Systemes-IBM. Grâce à • Etendre ou créer un réseau de cet accord Dassault Système commercialisation/distribution/ devient d’emblée un acteur prescription international. Cet accord c’est prolongé jusqu’en 2010. Il a contribué au succès de Dassault • Accéder à de nouveaux Systemes. marchés géographiques Microsoft – Accenture En 2000, Microsoft et la société de conseil Accenture crée Avanade, une société commune d’expertise technique dans les solutions d’entreprise de Microsoft. En 10 ans: collaboration sur plus de 5000 projets. Au cours de cette période, Accenture et Avanade nommés six fois « meilleur partenaire de l’année » par Microsoft.Copyright © 2011 - Démosthène Kalogérakis. http://partenariat-innovation.fr
  22. 22. • Une bonne raison de plus pour innover en partenariat ? • Un cas original d’innovation en partenariat ? • Un commentaire, une clarification ?... …Envoyez moi un message demosthene.kalogerakis@partenariat-innovation.frCopyright © 2011 - Démosthène Kalogérakis. http://partenariat-innovation.fr
  23. 23. Mention légale Cette présentation est mise à votre disposition selon les termes de la licence Créative Commons Paternité 3.0 Droit de réutilisation et de distribution autorisé à l’exception de toutes les photos et sous réserve de mentionner: 1) L’auteur: Démosthène Kalogérakis 2) La source: http://partenariat-innovation.fr 3) Les termes de la licence par exemple en copiant le lien: http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Les logos, les noms des produits, des services et des entreprises mentionnés sont des marques déposées et demeurent la propriété exclusive de leurs titulaires respectifs. Certificat IDDN.FR.010.0116854.000.R.P.2011.035.40000Copyright © 2011 - Démosthène Kalogérakis. http://partenariat-innovation.fr

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