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Lessons Learned nº1
                 Equipa Nº 48 –
          Design Loves Portugal



Contact: alucenafaria@gmail.com
  www.fabricadestartups.com
   A metodologia FastStart e a
    organização do Bootcamp do Energia
    de Portugal é da responsabilidade da
    Fábrica de Startups S.A. detendo esta
    empresa todos os direitos de autor e
    de propriedade intelectual.




Direitos de Autor
                                            1
A equipa
           2
•    Licenciada Artes                              •   Licenciatura em Engª
                         Plásticas/Pintura,                                Cerâmica e vidro,UA
                         FBAUL                                         •   Técnico Energia solar
                      • Docente, Consultora                                térmica
                         imobiliária
                                                                       •   Responsável Qualidade e
                      • Assistente artistas
                         plásticos                                         Ambiente
                      • Mestrado Estudos                               •   Modelação 3D
                         Curatoriais (FBAUL/                           •   Planeamento e gestão
                         Gulbenkian)                                       Bases de dados
                         residências artísticas   Nelson Dinis Mafra
Ana Margarida David                               Branco
                       Urban sketcher
                    •Designer Moda                                 • Docente de Língua e
                    Freelancer                                       Literatura Portuguesas
                    (cvpatriciasoares.blogspo                      • Paralelamente escrita e
                    t.com)                                           tradução
                    •Construção de 2 peças                         • Experiência empresarial
                    de arte/vestuário para o                         como sócia-gerente -
                    MAXXI - Roma, Itália.                            Centro Apoio Pedagógico
                    •Participação Jovens                           • Mestrado Estudos
                    Criadores 2010 – Moda.                           Portugueses
                    •Licenciatura Arquitetura .                      Multidisciplinares (UAb)
                    •Nasci curiosa e aprendo                       • Licenciatura Línguas
                    o mais que consigo para                          Modernas, Port. e Inglês
                    poder experimentar ,                             (FLUC)                3
Patrícia Ferreira   testar, melhorar, evoluir                    • «A minha pátria é a língua
Soares              e sobretudo, crescer.         Ana Lúcia Água   [e cultura] portuguesas.»FP
•   Meta: (Re)criar Produtos Portugueses - design
    apelativo /qualidade / cariz sustentável

•   Referências: técnicas, materiais, símbolos, padrões
    e tradições portuguesas

•   Cliente: amante de design, ind. /empresarial

•   Canais de venda: montra online /lojas parceiras

•   Recursos - chave : artistas, artesãos, designers,
    distribuidores

•   Projeto que casa a tradição com o design numa
    perspetiva global


O projeto:
                                                          4
Versão: 1.0
Tela do Modelo de Negócio:
8. Parceiros                  7. Actividades              2. Proposta de                 4.                                 1. Segmentos
                              Chave                       Valor                          Relacionamento                     de Clientes
CO-PRODUÇÃO:                  Curadoria                    Design                        com Clientes
                                                                                          Social Media                      NICHO DE MERCADO/
DESIGNERS,                                                                                                                  B2C: CLASSE MÉDIA/
ARTESÃOS,OUTROS               Gestão da marca              Marca Portuguesa                   Co-criação                    ALTA
ARTISTAS                      (publicidade)
                                                           Qualidade                          Mailing Personalizado         Apreciadores de design
Distribuidores                Gestão de encomendas e                                                                            e arte em geral
                              clientes                     Lifestyle                          Love Brand
Fabricantes                   Procura de parcerias                                                                           Apreciadores da
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                                                                                                                               B2B: EMPRESAS
                              Chavemarca
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                                                           Sustentabilidade
B2B: EMPRESAS QUE             (merchandising)                                                                                SEGMENTO DE LUXO
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                              Fabricantes
                              Distribuidores

9. Estrutura de Custos                                                     5. Fontes de Receitas
Comissões de intermediação                                                 Venda de ativos

Distribuição                                                               Comissões de intermediação

Marketing/ Branding

Design de marca: produtos

Fabrico

               Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneration.com
Abordagem Top-Down
• Analise de Utilizadores de Internet que fazem
  compras online 40%, classificação social 40%, tipo de
  produtos adquiridos 7% e cota que ambicionamos
  atingir 1% (http:/www.internetworldstats.com/ )
• 4 mercados de maior foco inicial
   – Angola     744.195
   – Brasil 79.245.740
   – Portugal 5.455.217
   – Macau      308.797     9521 clientes
Dimensão do Mercado
                                                          6
   Construção/ atualização blog
   Criação de um perfil Pinterest
   Criação de uma página no facebook
   Pesquisa e leitura de artigos e interpretação
    de audio visuais
   Conceção do modelo de negócio 1.0
   Consolidação das hipóteses para testar
    modelo negócio
   Seleção de 10 pessoas para entrevista
   Avaliação da dimensão de mercado
   Reflexão sobre designação da marca comercial

Tarefas Realizadas
                                                    7
•   Dinâmicas diferenciadas de trabalho em equipa: distribuição de
    tarefas; agendamento de sessões de trabalho síncronas.
    Organização do grupo online - teste -plataforma electrónica

• Steve Blank, Alex Osterwalder, Eric Ries - nova forma de pensar o
  modelo de negócio
• Método Científico - Elaboração de pressupostos que validem ou
  não o Modelo de Negócios; antecipação de erros.

•   Clientes: Necessidade de ouvir e deixar de vender/ descoberta
    contínua.
      Simon Sinek : "people don´t buy what you do, they buy
    what you believe in“ (Drª Marta Lowndes)

•   Tela modelo de negócio – grande vantagem: alteração rápida/
    custos reduzidos

•   Crowdfunding (Forma de Subsídio potenciada pela Internet) e
    Paper Prototyping (ferramenta essencial no teste de produtos
    junto do mercado) - viabilização do Negócio

Principais Lições da Semana
                                                                      8
   Conceção de Protótipos
   Desenvolvimento do cliente e métricas
   Criação de um site para teste dos
    produtos
   Criação do nome da marca
   Conceção de briefings de entrevista
   Validação dos pressupostos junto das
    pessoas selecionadas



Próximos Passos
                                            9

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  • 1. Lessons Learned nº1 Equipa Nº 48 – Design Loves Portugal Contact: alucenafaria@gmail.com www.fabricadestartups.com
  • 2. A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Energia de Portugal é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual. Direitos de Autor 1
  • 4. Licenciada Artes • Licenciatura em Engª Plásticas/Pintura, Cerâmica e vidro,UA FBAUL • Técnico Energia solar • Docente, Consultora térmica imobiliária • Responsável Qualidade e • Assistente artistas plásticos Ambiente • Mestrado Estudos • Modelação 3D Curatoriais (FBAUL/ • Planeamento e gestão Gulbenkian) Bases de dados residências artísticas Nelson Dinis Mafra Ana Margarida David Branco  Urban sketcher •Designer Moda • Docente de Língua e Freelancer Literatura Portuguesas (cvpatriciasoares.blogspo • Paralelamente escrita e t.com) tradução •Construção de 2 peças • Experiência empresarial de arte/vestuário para o como sócia-gerente - MAXXI - Roma, Itália. Centro Apoio Pedagógico •Participação Jovens • Mestrado Estudos Criadores 2010 – Moda. Portugueses •Licenciatura Arquitetura . Multidisciplinares (UAb) •Nasci curiosa e aprendo • Licenciatura Línguas o mais que consigo para Modernas, Port. e Inglês poder experimentar , (FLUC) 3 Patrícia Ferreira testar, melhorar, evoluir • «A minha pátria é a língua Soares e sobretudo, crescer. Ana Lúcia Água [e cultura] portuguesas.»FP
  • 5. Meta: (Re)criar Produtos Portugueses - design apelativo /qualidade / cariz sustentável • Referências: técnicas, materiais, símbolos, padrões e tradições portuguesas • Cliente: amante de design, ind. /empresarial • Canais de venda: montra online /lojas parceiras • Recursos - chave : artistas, artesãos, designers, distribuidores • Projeto que casa a tradição com o design numa perspetiva global O projeto: 4
  • 6. Versão: 1.0 Tela do Modelo de Negócio: 8. Parceiros 7. Actividades 2. Proposta de 4. 1. Segmentos Chave Valor Relacionamento de Clientes CO-PRODUÇÃO: Curadoria Design com Clientes Social Media NICHO DE MERCADO/ DESIGNERS, B2C: CLASSE MÉDIA/ ARTESÃOS,OUTROS Gestão da marca Marca Portuguesa Co-criação ALTA ARTISTAS (publicidade) Qualidade Mailing Personalizado Apreciadores de design Distribuidores Gestão de encomendas e e arte em geral clientes Lifestyle Love Brand Fabricantes Procura de parcerias Apreciadores da Revitalização de ofícios e cultura portuguesa Lojas parceiras 6. Recursos tradições 3. Canais B2B: EMPRESAS Chavemarca Design da Força de Vendas QUE OPERAM NO Sustentabilidade B2B: EMPRESAS QUE (merchandising) SEGMENTO DE LUXO OPERAM NO Montra Online SEGMENTO DE LUXO Autores Lojas parceiras (e próprias) Lojas parceiras Fabricantes Distribuidores 9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas Comissões de intermediação Venda de ativos Distribuição Comissões de intermediação Marketing/ Branding Design de marca: produtos Fabrico Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneration.com
  • 7. Abordagem Top-Down • Analise de Utilizadores de Internet que fazem compras online 40%, classificação social 40%, tipo de produtos adquiridos 7% e cota que ambicionamos atingir 1% (http:/www.internetworldstats.com/ ) • 4 mercados de maior foco inicial – Angola 744.195 – Brasil 79.245.740 – Portugal 5.455.217 – Macau 308.797 9521 clientes Dimensão do Mercado 6
  • 8. Construção/ atualização blog  Criação de um perfil Pinterest  Criação de uma página no facebook  Pesquisa e leitura de artigos e interpretação de audio visuais  Conceção do modelo de negócio 1.0  Consolidação das hipóteses para testar modelo negócio  Seleção de 10 pessoas para entrevista  Avaliação da dimensão de mercado  Reflexão sobre designação da marca comercial Tarefas Realizadas 7
  • 9. Dinâmicas diferenciadas de trabalho em equipa: distribuição de tarefas; agendamento de sessões de trabalho síncronas. Organização do grupo online - teste -plataforma electrónica • Steve Blank, Alex Osterwalder, Eric Ries - nova forma de pensar o modelo de negócio • Método Científico - Elaboração de pressupostos que validem ou não o Modelo de Negócios; antecipação de erros. • Clientes: Necessidade de ouvir e deixar de vender/ descoberta contínua. Simon Sinek : "people don´t buy what you do, they buy what you believe in“ (Drª Marta Lowndes) • Tela modelo de negócio – grande vantagem: alteração rápida/ custos reduzidos • Crowdfunding (Forma de Subsídio potenciada pela Internet) e Paper Prototyping (ferramenta essencial no teste de produtos junto do mercado) - viabilização do Negócio Principais Lições da Semana 8
  • 10. Conceção de Protótipos  Desenvolvimento do cliente e métricas  Criação de um site para teste dos produtos  Criação do nome da marca  Conceção de briefings de entrevista  Validação dos pressupostos junto das pessoas selecionadas Próximos Passos 9