Este documento presenta los principios de transferencia tecnológica. Explica que la innovación es clave para la competitividad de los países y que la transferencia de conocimiento desde la academia hacia la industria y la sociedad es fundamental. También describe los desafíos de financiar emprendimientos basados en investigación y cómo la propiedad intelectual puede ayudar a superar el "valle de la muerte" entre la investigación y la comercialización.

1. Principios de Transferencia
Tecnológica
Horacio González
Subdirección Transferencia de Conocimiento
INAPI
Universidad Técnica Federico Santa María
Valparaíso, 2 de Octubre 2014

2. Programa
Introducción Innovación y la Transferencia Tecnológica
Pausa Café
Emprendimientos desde la Ciencia y el rol de la
propiedad industrial
1
2

3. Innovación

4. ¿Qué lleva a los países a ser
competitivos?
1500-1900: Colonialismo y expansión
1900: Explotación de recursos naturales
1920: Revolución(es)
1940: Modelos productivos industriales
1960: Eficiencia en la gestión
1980: Tecnología
2000: INNOVACIÓN
Fuente: Basado en “Por qué Fracasan los Países
(Los orígenes del poder, la prosperidad y la
pobreza)”, Acemoglu y Robinson, 2012

5. ¿Qué es la Innovación?
Implementación de un producto, servicio o
proceso “nuevo” o con un alto grado de mejora,
o bien un método de comercialización u
organización “nuevo” aplicado a las prácticas
de negocio, dentro del lugar de trabajo o a las
relaciones externas.
OCDE, 2005

6. Investigar es transformar dinero en
conocimiento
$ K
Innovar es transformar conocimiento en
dinero
CONOCIMIENTO
EXISTENTE
Creación
de Valor
NECESIDADES
Fuente: Basado en Paolo Colonnello (chileno y
director de Blue Company); e Innovo Usach
Investigación
Innovación
Innovación no es solo crear
tecnología

7. La invención por sí sola
no es suficiente
Introducción de algo nuevo
con valor económico
Tecnología
Modelo
Negocios
Creación
de Valor

8. Innovación como estrategia
Los éxitos de hoy no aseguran en absoluto
contar con fórmulas para continuar obteniendo
buenos resultados en el futuro.
El escenario actual es el constante movimiento,
por lo que el único modo de sobrevivir y
progresar es la constante innovación.

9. ¿Por qué la Innovación
es tan importante?
• Creación de valor a partir de la novedad y
destrucción de oferta obsoleta de la
competencia.
• Apropiación de mercados.
• Mayores ingresos por períodos más largos.
• Creación de empleos y mejores sueldos.
• Exportación de bienes con ventajas
competitivas.

10. Evolución Ingreso
per cápita por país
Finlandia $ 47.460
Promedio OECD
$ 41.144
Singapur
$ 39.410
Nueva Zelanda
$ 29.350
Israel $ 27.270
Chile $ 12.280
Brasil $ 9.540
$ 50,000
$ 45,000
$ 40,000
$ 35,000
$ 30,000
$ 25,000
$ 20,000
$ 15,000
$ 10,000
$ 5,000
$ -
1970 1980 1990 2000 2005 2010
US$
Año
Fuente: Elaboración Propia en base a Angus Maddinson (2010), FMI (2010) y Banco Mundial (2010)

11. Evolución Gasto I+D (% PIB)
Israel 4,30%
Finlandia 3,84%
Singapur 2,80%
Promedio OECD
2,30%
Nueva Zelanda 1,20%
Brasil 1,10%
Chile 0,33%
5.00%
4.50%
4.00%
3.50%
3.00%
2.50%
2.00%
1.50%
1.00%
0.50%
0.00%
1970 1980 1996 2000 2005 2010
Gasto I+D % PIB
Fuente: Elaboración Propia en base Banco Mundial (2011)

12. Desafíos Innovación en Chile

13. En el juego de la competencia, al no existir
gran diferenciación (innovación), las
empresas de una misma industria tienden a
igualarse
Así, la competencia es tan
intensa que se destruye
valor
VALOR
PRECIO
COSTOS
Margen
Pequeño
Fuente: Marcos Vera, Alpha Consulting

14. Valor de la Innovación
Los países no pueden ser
prósperos si continúan
importando tecnología, ya que
su economía depende de otras
naciones para progresar.
«Solo puedes vencer a la
competencia con ideas,
no mejorando los costos»
Klaus Kleinfeld, Presidente
Siemens
«Peleáremos nuestras batallas no en
el largo camino de la mercantilización
(copia), sino que en el largo camino de
la innovación»
Howard Stringer, CEO Sony
«El mundo está cambiando muy
rápidamente. El grande ya no
vence al chico. Sino que el más
rápido derrota al lento»
Rupert Murdoch, CEO News Corporation

15. Propiedad Industrial

16. ¿Qué es la Propiedad Intelectual?
«Los derechos de propiedad intelectual son
aquéllos que se confieren a las personas sobre
las creaciones de su mente. Suelen dar al
creador derechos exclusivos sobre la utilización
de su obra por un plazo determinado».
Organización Mundial de Comercio (OMC), 2008

17. Propiedad Intelectual
PROPIEDAD
INTELECTUAL
Propiedad
Industrial
Patentes
Invención
Modelo Utilidad
Diseño y Dibujo
Industrial
Esquemas
Circuitos
Integrados
Secreto Industrial
Indicaciones
Geográficas y
Origen
Marcas
Producto/Servicio
Colectivas
Certificación
Derechos Autor
Variedades
Vegetales
Creaciones de la
mente novedosas
universalmente

18. www.InapiProyecta.cl
http://www.inapiproyecta.cl/605/w
3-article-1130.html

19. ¿Qué es la Propiedad Industrial?
Derechos exclusivos que otorga el Estado para
usar o explotar invenciones, modelos de
utilidad, diseños y dibujos industriales,
esquemas de trazado o topografía de circuitos
integrados, marcas comerciales, indicaciones
geográficas, que crean personas naturales o
jurídicas en un territorio.

20. Principios Propiedad Industrial
• Exclusividad
• Territorialidad
• Duración Limitada
• Divulgación

21. Propiedad industrial
aplicada en negocios
Patentes
Métodos de
producción
Indicaciones
Geográficas
Chocolate “Suizo”
Diseños Registrados
Forma, envoltorio
Marcas Registradas
Marca, versión
Variedades
Vegetales
Cacao, nuez
Secretos
Industriales
Fórmulas de sabor

22. ¿Para qué sirve la
Propiedad Industrial?
 Estimula y recompensa la creación.
• Permite al titular uso, beneficio y disposición del objeto de su
propiedad en forma exclusiva y excluyente (art 27, Declaración
Universal DDHH).
 Apoya la innovación tecnológica.
• Posibilita la protección de los resultados de la investigación.
• Al hacerlos públicos, se convierten en un punto de partida
para otras investigaciones e invenciones.
 Monopolio
• Derecho exclusivo y excluyente.

23. Valor económico
Permite al titular o dueño de una
PI, convertir su idea o creación en
un activo transable, que es parte de
la valorización de una empresa u
organización.

24. ¿Por qué importa la
Propiedad Industrial?
 Es la manera en que una ventaja competitiva
se sustenta en la economía del conocimiento.
• Antiguas barreras de entrada hoy pierden importancia,
pues el intercambio comercial es libre, mano de obra es
móvil y los clientes tienen gran disponibilidad de
información.
 Tiene un valor intrínseco por sí misma.
• A medida que el negocio se mueve desde el laboratorio
hacia la licencia.
• Entrega un mecanismo para recuperar la inversión
(anteriormente utilizada para crear conocimiento).

25. Transferencia Tecnológica

26. ¿Qué es la Transferencia Tecnológica?
Entrega de información tecnológica desde el
propietario hacia un tercero que la requiera (sociedad).
Información
CyT
Sector
Productivo
Inversión I+D
Sociedad
Transferencia
Nuevos
Productos y
Servicios

27. Triple Hélice
Fuente: Adaptado Etzkowitz (1993);
Comunidad Carayannis & Campbell (2009)

28. El papel de la Academia
• Siglo XIX Educación Superior docencia e
investigación
Siglo XX Proveedores de conocimiento para
explotación en contexto práctico
• Economía del conocimiento y Globalización
Crecimiento
Económico
Innovación
Industrial
Producción
Conocimie
nto Cambios en la
estructura (mirada) de
la educación superior

29. El papel de la Industria
• Necesita nuevas ideas para mantener
competitividad.
• Entiende el comportamiento de los usuarios (clave
para realizar transferencia).
• Agrega valor a la idea y logra llevarla a la sociedad
a través del mercado.
• Emprendimientos a partir de la innovación.

30. Generación de la innovación
• Vinculación creciente entre las instituciones de
educación y ciencia con la industria.
• La academia genera conocimiento.
• Mientras que la corporación lleva ese
conocimiento (innovación) al cliente.

31. Desavenencias
Investigación no se encuentra con la industria.
No hablan el mismo lenguaje (códigos) y tienen
tiempos distintos.
Empresario cree que científico no es una persona
«aterrizada». Investigador (creador) ve a la empresa
como un desvirtuador de su trabajo.

32. Rol del Gobierno
• Fomentar la vinculación, pues de esa forma se
genera innovación radical y sustentable.
• ¿Cómo lo hace? A través de intervenciones o
políticas públicas.
Investigación Industria
Innovación

33. Modelos de Transferencia Tecnológica
en las Universidades
Resultados
I+D
No Difusión
Invención
Difusión
Protección
Patentes
Marcas
Signos
Secretos
Publicaciones
Conferencias
Docencia
Colaboración
Estandarización
POLÍTICA PÚBLICA APOYO I+D+i
Mercado
Tecnológico
Beneficios
Social
Económico
Cultural
Evaluación Invención
Fuente: Basado en OECD (2013)

34. Flujo de Información
• El flujo de información desde el creador hacia
aquel que la aprovecha es crucial en la
transferencia tecnológica.
• Relación academia – industria
 Licenciamiento: Contrato donde se recibe el derecho de
un bien intelectual o material para su copia,
distribución o modificación (explotación comercial).
• Propiedad intelectual como un bien transable
 Misión de la universidad y su estrategia en la
transferencia tecnológica.

35. Licenciamiento
• Contrato donde se recibe el derecho de un bien
intelectual o material para su copia, distribución
o modificación (explotación comercial).
• Estipula acuerdos y derechos.
• Es una forma de realizar transferencia tecnológica.
Revelación
Investigación
Análisis Inicial Protección PI
Búsqueda de
interesados
Licenciamiento
Desde la universidad a la sociedad
Fuente: Uniquest, UQ

36. Problemas de la Transferencia
• Cuando las creaciones académicas son reveladas
(disclosures) es sumamente difícil convencer a una empresa
privada de asumir el riesgo que significa el desarrollo e
introducción de un nuevo producto.
• Es ahí donde la universidad debe considerar crear una
empresa propia (spin off o emprendimiento) para efectuar
la transferencia.
Transferencia
Tecnológica
Propiedad
Intelectual
I+D
Investigación
Formas de
Protección
Licenciamiento
Emprendimiento

37. PREGUNTAS
COMENTARIOS
PAUSA

38. Emprendimientos desde la Ciencia

39. Etapas del Emprendimiento
«tradicional»
Fuente: Adaptado Claudio Dufeu, 2011
Etapa
Tiempo
Financia
miento
I
Desarrollo
del
Concepto
1-6 meses
Fondos
Propios
II
Evaluación
del
Proyecto
1-6 meses
Fondos
Propios
III
Levantamiento
Capital
1-12 meses
Capital
Semilla
IV
Inicio del
Negocio
1-2 años
Capital de
Riesgo/Pro
pio
V
Expansión
1-5 años
Inversionist
as
Externos
2,5 años 9 años

40. Fuente: Adaptado Gonzalo Jordán, 2013
Etapa I Etapa II Etapa III Etapa IV Etapa V
10
Etapas del Emprendimiento
basado en I+D
Investigación
Básica
Investigación
Aplicada
Prueba de
Concepto
Etapa
Temprana de
Desarrollo
Tecnológico
Escalamiento
y Desarrollo
de Producto
Producción y
Marketing
1-5 años 1-2 años 1-3 años 2-4 años 2-4 años
Público Públicos Públicos
Capital Semilla
Capital Riesgo Privado
10 años 18 años

41. De la idea al mercado
N° Ideas
Tiempo
3.000 ideas
Fuente: Adaptado Stevens
1-2 tienen éxito
comercial
y Burley, 2003
Filtros o Puertas

42. Innovación Corporativa en
I+D nuevas entidades químicas
2-5 3-6 1-3
6000
20
10
1-2
Pre-Clínicos
I II III
Clínicos
Comercialización
Registro
Fuente: Adaptado
Tim Kastelle, 2010

43. Ciclo del Emprendimiento desde la
Ciencia
Resultados I+D
Valorización
Protección PI
Inversión Beneficio
Licenciamiento
-5 5
Fuente: Adaptado Cardullo, 1999
Gasto en Investigación
(PÚBLICO)
Proyecto de Emprendimiento
(PRIVADO + pub)
$
Entrada
Mercado
Valle de la
Muerte
Tiempo Años

44. El Valle de la Muerte

45. Una de las claves es separar roles
$
Inversión en I+D
Transferencia ¿Beneficio? Negocio
INVESTIGADOR EMPRENDEDOR
BROKER
Intermediario
Tecnológico
-5 5
Fuente: Adaptado Cardullo, 1999
Entrada
Mercado
Valle de la
Muerte
Tiempo Años

46. ¿Cómo financio mi proyecto?
Inicio Crecimiento Oferta Pública
20% Inventor
30%
40%
10%
Universidad
OTL
Inversionista
25%
20%
10% 25%
20%
Inventor
Universidad
OTL
Inversionista
Capital Riesgo
Empresa se reparte
entre sus participantes

47. ¿Por qué invertir en proyectos de
innovación?
VALOR $ 10
Empresa
$ 1
CRECIMIENTO
ESPERADO
Margen
1.000%
Tiempo 8 años
25%
25%
20%
10%
20%
25%
20%
20%
10% 25%

48. ¿Qué busca el inversor en proyectos
de innovación?
• Ingresos potencialmente altos (Tecnología
disruptiva)
• Velocidad del retorno a la inversión
• Cohesión en equipo de emprendimiento
• Valoración económica idea es subjetiva
• Protección de la idea

49. ¿Qué ocurre en Chile?
• Hay muy pocos inversionistas ángeles en
tecnología.
• Emprendedor recurre a las 4 F (Family,
Friends, Fools & Founders) para iniciar el
negocio.
• Debe generar “tracción” del emprendimiento
y luego aparecerán interesados en licenciar
tecnología.

50. Riesgo es muy alto
• Importancia de probar y fallar rápido en
emprendimiento, para así no quemar escasos
recursos.
• Posibilidad de que proyecto nunca despegue,
debido a desavenencias del equipo de trabajo,
falla de tecnología, levantamiento de capital y/o
insatisfacción del mercado.

51. Ese riesgo hace que cada participante
tiene un comportamiento distinto
Broker
• Evalúa
exhaustivam
ente el
proyecto,
antes de
lanzarlo al
mercado.
Emprendedor
• Perseverante
y siempre en
búsqueda de
nuevas
oportunidad
es.
Inversionista
• Hace una
apuesta.
Invierte en
10 proyectos
con la
esperanza de
tener 1 gran
éxito.
Investigador
• “Investiga”.
Crea el
conocimient
o disponible
para luego
generar
aplicaciones.

52. Ecosistema de Innovación
Universidades
Abogados
Grandes
Empresas
Centros I+D
Emprendimientos
EJE
INNOVACIÓN
Inversionistas
Head Hunters Contadores
Fuente: Adaptado Strategic Business Insights, 2012

53. Propiedad Industrial como activo
en Emprendimientos desde la
Ciencia

54. Estrategia Cadena Valor
Emprendimiento que innova debe posicionarse
con Propiedad(es) Intelectual(es) que tenga(n)
ventaja competitiva indispensable dentro de la
cadena de valor.
Diseño Fabricación Venta

55. El caso del iPod
Fuente: Dedrick, Kraemer, Linden (2010)

56. Ejemplo: Guitar Hero

57. Ejemplo: Gorilla Glass
• Lámina transparente delgada de alta resistencia, a partir de
combinación alcali-aluminosilicato (inv. científica).
• Fabricado por Corning Inc.
• Cubierta de gran resistencia frente a fracturas en equipos móviles de
pantalla táctil.
• Creado a partir del conocimiento obtenido del diseño y fabricación de
producto anterior Chemcor, en 1962.
• Incorporado al primer iPhone, en 2007.
• Hoy produce 200 millones de unidades (mercado: 20% del total de
móviles en el mundo).

58. • Acer
• Asus
• Dell
• HP
• HTC
• Kiocera
• Lenovo
• LG
• Motorola
• Motion Comp.
• Amazon
• NEC
• Nokia
• Samsung
• SK Telesys
• Sonim
• Huawei
Clientes

59. Protección de la
Propiedad Industrial
• Adecuado apoyo al
desarrollo de propiedad
intelectual y su protección
permiten avanzar en
desarrollo de nuevos
productos.
• Emprendedores con nuevas
ideas (innovación) y su
protección, se convierten en
organizaciones líderes que
impulsan el cambio en el
mundo.

60. ¡Existen empresas que sin
vender nada ya tienen valor!
¡Es la propiedad
intelectual!

61. Caso Farmacéuticas
• Empresa formada en torno a la investigación o
invención (innovación) tiene PI (patentes), con
valor económico para alguien más.
• Adquisición de estas empresas incluso antes
de que generen ventas.

62. ¿El mayor negocio del mundo?
Ingreso Total Millones U$
8000
4000
U$ MM 2700
U$ MM 7700
U$ MM 3300
Productos

63. ¿Cuánto vale mi idea?

64. Tres métodos de valoración de la
Propiedad Industrial
1. Basado en costos
• Gasto I+D, costo de protección PI, costo
oportunidad.
2. Basado en mercado
• Benchmarking, reglas de oro
3. Basado en ingresos
• Potencial ingreso, considerando el riesgo.

65. «El (verdadero) valor de una idea yace
en la aplicación que tenga»

67. Opciones de Financiamiento Público
• Ley de Incentivo Tributario al I+D
• Valorización y Protección de Propiedad
Intelectual (Corfo)
• Empaquetamiento y Transferencia I+D (Corfo)
• Valorización de la Investigación Universitaria
(Conicyt)

68. Conclusiones

69. Innovación y Competitividad de Chile
30 30
32 31
39
43
39
48
54
27 27 26
28
30 30 31
33 34
1
11
21
31
41
51
61
2005/06 2006/07 2007/08 2008/09 2009/10 2010/11 2011/12 2012/13 2013/14
Fuente: En base a The Global Competitiveness Report , Foro Económico Mundial (2014)
INNOVACIÓN
Posición
COMPETITIVIDAD

70. Índice Global de Innovación (GII)
• Reporte indica que es necesario capital
humano en todas las áreas del conocimiento
para promover la innovación.
• Economías menos desarrolladas dependen
más de la transferencia tecnológica que de la
investigación propia.
Fuente: OMPI, 2014

71. Conclusiones
1. Innovación es el proceso económico que logra
bienestar y desarrollo en los países.
2. Propiedad industrial tienen valor transable en la actual
economía del conocimiento.
3. En la transferencia tecnológica participan industria,
universidad y gobierno.
4. Ciclo del emprendimiento tecnológico considera altos
riesgos, por lo que es necesario un ecosistema de apoyo.
Propiedad industrial juega un papel importante en
reducir esos riesgos.

72. Preguntas
Horacio González Z
hgonzalez@inapi.cl