1. UNIVERSIDAD TÉCNICA PARTICULAR DE LOJA
La Universidad Católica de Loja
FICHA 3: Desarrollo Comercial
Emprendimiento: Morocho Express
a) Parte 1: Ficha de pasos a aplicar en el Desarrollo Comercial de un emprendimiento.
Nro.
Pasos
1
Contar con un sitio
web
2
Participar en
eventos y ferias
comerciales.
Desarrollar la
imagen de marca y
la empresa.
Construir la red de
contactos.
3
4
5
6
Utilizar internet y
redes sociales para
seguir generando la
red y profundizar la
competencia y el
mercado
Diseñar el pack
comunicacional
básico y una
propuesta comercial
audaz.
Tener un demo, un
prototipo o un
producto.
Verificado en el
emprendimiento
Este cuenta con un
sitio web como
Facebook
Si participa en
ferias como la de
septiembre
Esta cuenta con un
diseño muy
interesante
Se cuenta con una
red de contactos
pequeña
Este mercado no es
de un tamaño que
pueda atraer
clientes por estos
medios.
Para este tipo de
comercio se
necesita una
propuesta que llame
la atención.
7
Esto no es
necesario ya que es
en el sector
alimenticio.
8
Apoyarse en los
Seguir como
casos de éxitos de
ejemplo a cafeterías
otros.
de gran éxito.
9
Salir a la caza de
Atraer clientes con
clientes.
propuestas
novedosas.
10
Hacer el
Seguir con los
seguimiento de
contactos existentes
contactos.
para no perder el
contacto.
Fuente:Libro Corriendo Fronteras, pág. 98.
Observación
Se debe generar más publicidad ya que este sitio no es
muy visitado.
Necesita ampliar su red de contactos.
Lo que primero se debe hacer es ampliar el local.
Como una promoción para atraer clientes.
Como TtutoFredo entre otras mas.
Como ofertas, reinauguraciones, etc…
b) Aporte del equipo:
¿Una vez desarrollada la ficha reunirse en equipo e identificar qué es lo más urgente que puede
implementar el emprendedor para desarrollar la empresa comercialmente?
-De una manera u otra debería utilizar herramientas tecnológicas como las redes sociales, que
permiten dar a conocer a su negocio, y así atraer clientes.
Emprendimiento – Sección Gestión Empresarial – Departamento de Ciencias Administrativas.

2. UNIVERSIDAD TÉCNICA PARTICULAR DE LOJA
La Universidad Católica de Loja
Resultados adicionales encontrados y que le parecen importantes dar a conocer al emprendedor.
-
Nos parece importante que nuestra emprendedora siga una red de contactos y la mantenga actualizada
esto va a mejorar su negocio de muchas maneras.
Estrategias de trabajo:
1. En primera instancia deberán revisar en la web, noticias relacionadas con el
emprendimiento que eligieron para la práctica.
2. Revisar la página 98 del texto básico en la que explica uno a uno los ítems de la ficha que
van a aplicar. Hay ciertos ítems que los pueden llenar solo mediante la observación directa
por ejemplo: revisar si tiene o no página web, participación en redes sociales.
3. Únicamente de los puntos que no puedan verificar previamente, deberán preguntar al
emprendedor.
4. Es importante que una vez que conozcan el estado actual del emprendimiento, puedan
proponer una forma innovadora para el desarrollo comercial del emprendimiento.
5. En base a la investigación pueden identificar prácticas, formas de desarrollo comercial de
otras empresas con similares características.
6. En la parte de anexos pueden ingresar copias de artículos, publicaciones relacionadas con el
emprendimiento que están desarrollando.
ÉXITOS Y SIGAN ADELANTE.
Datos del Equipo:
Nombre del Alumno
Cargo que ocupa en el equipo de
trabajo
Titulación.
Diana K. Celi
Organizadora
ECONOMIA
Stephanie Merino
Redactora
ECONOMIA
Hugo Erazo
Redactor
ECONOMIA
Emprendimiento – Sección Gestión Empresarial – Departamento de Ciencias Administrativas.
Firma.

3. UNIVERSIDAD TÉCNICA PARTICULAR DE LOJA
La Universidad Católica de Loja
Emprendimiento – Sección Gestión Empresarial – Departamento de Ciencias Administrativas.