1. FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDADY CIENCIAS FINANCIERAS
DOCENTE : LIC. QUISPE MEDINA,Wilber
ASIGNATURA :MARKETING
TEMA : SANTUARIO HISTORICO DE LA PAMPA DE AYACUCHO
EXPOSITORES : ARANA LAURA, Diego
LUJANVARGAS, Gina Evelyn
MERE URBAY, Ayda
SILVA ROMANI, Karen
PERALTA FERRO, Zoila AYACUCHO_ PERU
2013

2. INTRODUCCION
La producción de seda a nivel mundial
abarca únicamente el 0.2% de la
industria textil, sin embargo, la seda
representa un comercio millonario,
llegando a costos por encima de los del
algodón.
A nivel mundial se producen dos tipos de
seda naturales (las provenientes del
Bombyx morí, que se alimenta de
morera y la de otros insectos salvajes
que se alimentan de otras plantas). La
seda de morera representa casi el 90 ٪
de la seda que se consume en el mundo.

3. PLAN DE MARKETINGIDEA DE NEGOCIO
IDEA DE NEGOCIO
Nuestra idea de negocio es la
fabricación de hilos de seda y
consiguiente la fabricación de
prendas de vestir para bebes a
la cual le dimos el nombre de:
“BOUTIQUE BABYSILK”
OBJETIVO
Dar un nuevo y buen gusto a los
bebes con el cual nuestros clientes
expresen sus sentimientos y
emociones, haciéndolos sentir muy
bien con las prendas que les
ofrecemos, que sientan que son
únicos y que la ropa que están
usando es de calidad.
VISIÓN
Satisfacer las necesidades de la familia,
mejorando la calidad de vida de ésta,
ofreciéndole productos de primera
categoría.
MISIÓN
Contribuir al mejoramiento de la
calidad de vida de nuestros Clientes
en cada una de las comunidades en
las que ingresamos”.

4. LOS PRINCIPIOS DE LA EMPRESA

5. ANÁLISIS DE PEST
Políticos – Legales:
El entorno político de Perú es estable,
ya que se vive en democracia, se debe
considerar el reciente cambio de
gobierno ya que puede realizar
cambios en el aspecto legal que puede
favorecer o perjudicar a la empresa.
Económicos:
A pesar que la economía mundial a un se
encuentra en problemas. Sin embargo
esto parece no afectar a los países
emergentes como el Perú, quienes
tienen un crecimiento del PBI.
Socio culturales:
Hoy en día se está observando el cambio de
estilos de vida de las personas.
El crecimiento demográfico de la población
acompañado de su poder adquisitivo aumenta
la demanda de los productos.

6. ANÁLISIS
FODA
PLAN ESTRATÉGICO
FORTALEZA
Es una de las empresas únicas en la
fabricación de hilos de seda en la Región
de Ayacucho.
Calidad de nuestro producto (moda,
diseño y color).
DEBILIDADES
Ser un producto nuevo en el mercado, y
por ende poco conocido.
No contar con la infraestructura necesaria
para el buen funcionamiento de un
proceso de fabricación.
OPORTUNIDADES
El crecimiento constante del mercado.
El aumento de la población por llevar un
estilo de vida.
Incrementar la capacidad económica de
la población
AMENAZAS
Aparición de nuevos productos similares en
la región (competidores directos)
No contar con la fabricación necesaria de
hilos de seda para satisfacer la demanda

7. SEGMENTACION DE MERCADO
VARIABLES DEMOGRAFICAS
- 1,000,000 2,000,000 3,000,000 4,000,000 5,000,000 6,000,000 7,000,000 8,000,000
00-05 AÑOS
06-12 AÑOS
13-17 AÑOS
18-24 AÑOS
25-39 AÑOS
40-55 AÑOS
56 -+AÑOS
00-05 AÑOS 06-12 AÑOS 13-17 AÑOS 18-24 AÑOS 25-39 AÑOS 40-55 AÑOS 56 -+AÑOS
Series2 11.90% 14.40% 10.30% 13.20% 22.80% 15.90% 11.40%
Series1 3,586,500 4,331,300 3,119,400 3,993,300 6,885,100 4,758,200 3,441,200
PERU:POBLACION PORSEGMENTACIONDE EDAD
EDAD:
El producto está dedicado a la bebes
y niños menores a los 5 años ya que
nuestro nuevo producto ah sido
creado pensando en ellos que puedan
utilizar un producto de calidad y a la
moda
Bebes
< 5 años
Jóvenes
Adolecentes
> 5 años

8. RURAL
23.8%
URBANA
76.2%
PERU: POBLACION URBANA Y RURAL
RURAL URBANA
VARIABLES GEOGRAFICAS
URBANO
RURAL
Nuestro nuevo producto está
orientado para la población
en su mayoría de la ciudad de
Huamanga como son la
población urbana que pueda
adquirir nuestro nuevo
producto.

9. VARIABLES PSICOGRAFICAS
SENTIMENTALCONCIENZUD
O
PRACTICO
INDEPENDIENT
E
PERSONALIDAD
Estará dirigida a las personas con una personalidad sentimental que puedan
adquirir un producto hecho a base de la moda y la calidad del material
utilizado en la fabricación de nuestro producto.

10. VARIABLES DE POSICION DE USO (DE
COMPORTAMIENTO)
Cumpleaños
Matrimonios
Bautizos
Reuniones
FRECUENCIA DE USO:
Nuestros productos será fabricado para
los distintos eventos al que hemos
segmentado nuestro mercado al que
ingresaremos para competir con la
competencia

11. ESTRATEGIAS EMPRESARIALES
Estrategias de crecimiento
Penetración de mercado: Consiste
en ingresar al mercado y con un
productos nuevo y de calidad. Para
lograr penetración en el mercado
serían:
 Definir nuestra estrategia de
marketing para obtener clientes
dentro de la región donde
competiremos.
 Ofrecer a los clientes actuales un
producto que todavía no han
adquirido.
 Brindar un producto de calidad y
en base a la moda actual.
Desarrollo del producto: Otra
manera de crecer es desarrollando
nuevos maneras de publicidad de
nuestros productos, sea esta por el
internet (facebook y otras páginas
de web). Así también mejorando el
producto clave creando un nuevo
sistema operativo. Además,
desarrollar otros productos que
giran en torno a él como vestidos
en general de variedad de diseños,
colores no solo para niñas sino
también para público en general.

12. Desarrollo de mercado:
Si nuestro producto es innovador
en el mercado del Departamento
de Ayacucho ya que no existe una
empresa con el mismo giro de
negocio, si nos implantamos en la
ciudad, buscaremos ser
regionales. Si somos regionales,
creceremos de manera nacional.
Si ya tenemos el mercado
nacional, buscar crecer
internacionalmente.
Diversificación:
la diversificación de nuestro
producto estaría basado en las
diferentes edades con cultura social
diversificada como son (bautizos, 15
años, fiestas de promoción y
matrimonios).
También así diversificaremos
entrando a la elaboración y
coordinación de todos estos eventos
sociales al cual brindaremos
nuestro servicio.

13. ESTRATEGIAS DE INTEGRACION
Integración vertical hacia
atrás: nuestra BOUTIQUE
BABYSILK tendrá una
integración vertical hacia atrás
con la empresa blonda dedicada
a la fabricación de ajuares,
cintas, adornos y otros para la
fabricación de nuestros
vestidos.
Integración horizontal:
nuestra BOUTIQUE BABYSILK
tendrá una integración
horizontal con la empresa
BABY COTTON que produce
prendas de vestir de algodón
peruano para bebes

14. ESTRATEGIAS GENERICAS
DIFERENCIACION
 Nuestra inversión consta de 5 socios los
cuales invertiremos constantemente hasta
lograr los objetivos de la empresa.
 Supervisión intensa de mano de obra en el
proceso de crianza, producción y
elaboración de nuestros innovadores
productos.
 Productos diseñados para facilitar su
distribución.
 Sistema de distribución a través del
internet y otros medios publicitarios.
 Constante investigación del mercado local
en cuanto a la moda actual.
 Buscado una reputación a través de
nuestros productos hechos a base de seda
y elaborados a mano obteniendo así
productos únicos en el mercado local.

15. MARKETING MIX
PRODUCTO:
 Descripción básica: Vestidos para
bebes tejidos a hilos de seda para
bautizos, en diferentes diseños y tallas.
 Especificaciones: Elaborada con hilos
de seda de bombix mori, diseños, tallas
para las diferentes edades. Con
accesorios.
 Diseño: El diseño del producto es
sencillo, se realiza de acuerdo las
tendencias del mercado y la moda
actual.
 Los productos son de óptima calidad.
Se tiene un control de prenda sobre
prenda, se realizan los acabados
pertinentes para obtener un producto
con las características que cumplan las
expectativas tanto de los clientes como
del consumidor final.
Las características y atributos de
nuestros productos están
diseñados de tal manera de
entregar calidad total, es decir, se
trata de reflejar un nivel de calidad
superior cobrando un precio
elevado, así nos logramos
diferenciar.
El precio estimado será de 250.00
soles por vestido.
PRECIO:

16. PLAZA:
El lugar de distribución de nuestros
productos será a través de los
mercados de la ciudad de
Ayacucho. A medida que el
negocio se consolide, nuestros
puntos de ventas se extenderán a
las comunas más importantes de la
región, considerando su nivel
socioeconómico
El producto se distribuirá de forma
directa: Fabricante - Cliente.
PROMOCION DEVENTAS:
Establecer un buen programa de
publicidad, empleando tarjetas de
presentación, medios de comunicación
como radio y prensa, internet
(facebook y otros medios de web).
Aumentar los incentivos publicitarios
mediante artículos de regalos para los
clientesOfrecer incentivos en
mercaderías para los compradores.

17. ESTUDIO DE MERCADO
666.10
261.40
102.60
79.00
67.20
34.30
32.00
24.20
23.40
12.30
11.00
10.50
0.00 100.00 200.00 300.00 400.00 500.00 600.00 700.00
AYACUCHO
HUAMANGA
HUANTA
LA MAR
LUCANAS
CANGALLO
PARINACOCHAS
VICTOR FAJARDO
VILCAS HUAMAN
SUCRE
PAUCAR DEL SARASARA
HUANCA SANCOS
POBLACION
Series1
La ventaja de realizar el muestreo tomando en cuenta la población de interés
es poder saber cuál es el número de personas que constituyan la población
objetiva.