Marketing Online: o que realmente funciona?
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Diego Wawrzeniak compartilha sua experiência como responsável pelo marketing online do site Bússola do Investidor (http://bussoladoinvestidor.com.br), e mostra o que realmente deu certo para conquistar mais clientes.
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- 1. MARKETING ONLINE O que realmente funciona? Diego Wawrzeniak
- 2. A FÓRMULA MÁGICA! ...não existe
- 4. DEFININDO UMA ESTRATÉGIA: PÚBLICO ALVO: Pessoas com dinheiro o suficiente para economizar e investir na bolsa. CONCORRENTES PELA ATENÇÃO: • Todos os bancos • Todas as corretoras • Veículos de mídia • Facebook, apps, notícias, vídeos, etc
- 5. CANAIS PAGOS NÃO ERAM UMA OPÇÃO... CONCLUSÃO 1: QUANTO VALE UM NOVO CLIENTE? Bússola do Investidor -> R$ 250 / ano Bancos -> R$ 1.000 / ano
- 7. TEREMOS QUE CRIAR NOVOS CANAIS. CONCLUSÃO 2: fonte: Viver de Blog
- 8. 1 ANO & MUITO TRABALHO DEPOIS..... Jan 1, 2012 - Dec 31, 2012 Jan 1, 2013 - Dec 31, 2013 crescim. % % total parcial CRIADOS POR NÓS 663 91.383 13683% 20% OUTROS SITES 11.689 48.729 317% 11% BUSCA PAGA 9.578 26.436 176% 6% BUSCA ORGÂNICA 215.342 295.350 37% 64% TOTAL CANAIS AQ. 237.272 461.898 95% 100% TOTAL GERAL 560.447 846.411 51%
- 9. O QUE FUNCIONOU DE VERDADE? + USÚARIOS AJUDAR PESSOAS
- 10. O BLOG FOCO Educacional CONTEÚDO Textos detalhados: + de 700 palavras, com imagens, vídeos e linguagem fácil.
- 11. O BLOG
- 12. O BLOG • Início do blog: Maio/13 • Gerou 1 a cada 3 das novas ativações de usuários • + de 70.000 novos visitantes (15% do tráfego total e equivalente à R$ 40.000 gastos em AdWords) • Atraiu mais de 170.000 visitantes únicos • R$ 0 saíram do nosso caixa RESULTADOS
- 13. A EXTENSÃO PARA NAVEGADOR
- 14. Marketing so useful, people would pay for it (if you asked them) - Jay Baer “YOUTILITY”
- 15. BONS EXEMPLOS “No aniversário de São Paulo, cerca de 2 mil bicicletas laranjas amanheceram enfeitadas com flores. Presente do Itaú Unibanco para a cidade. Se fosse há alguns anos, o banco provavelmente teria feito um filme para TV, com votos de parabéns. Mas em um mundo sobrecarregado de marcas e mídias, hoje o banco quer se comunicar diretamente com os clientes, estabelecendo conexões afetivas, distribuindo flores. “ - Folha de São Paulo, fev/2015
- 16. 70 19 3 4 2 1 3 QUE TIPO DE AJUDA O MKT DEVE DAR? Seu produto resolve ( e cobra por isso) Seu marketing resolve ( sem cobrar por isso) 4 2 Pode virar um produto?
- 17. CONTATOS: Diego Wawrzeniak diegomatar@gmail.com + 11 98122-6419 twitter: @diegowrz (não muito ativo...)
Notas do Editor
- contar história de como saí da economia e do mercado financeiro para Startups
- Não existe fórmula mágica, mas existe algo que pode transformar seu marketing e deixa-lo MUITO mais eficiente. Sem isso, provavelmente todo o resto do que fiz não seria bem sucedido.
- Explicar o que é o Bússola, qual o objetivo e produtos
- - Contar como comecei a estudar marketings e nada da teoria foi suficiente - Começar a buscar estratégias que funcionassem na prática - Definição do público alvo, quem são e com que empresas tenho que concorrer
- Porque as alternativas mais comuns não eram uma opção: mídias pagas convencionais - Diferença entre o valor de um novo cliente para nós vs. para outras empresas
- Porque as alternativas mais comuns não eram uma opção: mídias pagas convencionais - Diferença entre o valor de um novo cliente para nós vs. para outras empresas
- - Teríamos que criar nossos próprios canais de marketing...
- - Aumento foi o acumulado de todo um ano e não um resultado pontual.
- Deixar de lado a ideia de querer conquistar mais usuários Focar em ajudar as pessoas, sem pedir NADA em troca Ao invés de colocar tempo e energia em criar campanhas mirabolantes no AdWords, ou o email marketing infalível, trabalhar para ser realmente útil.