8. ЧТО ОБСУЖДАЕМ?
• Как развивать свою сеть личных контактов
• Почему в условиях кризиса особенно важно вести
активную деятельность по расширению этой сети
• Как конвертировать контакты в Партнеров и
Клиентов
• Как знакомиться с нужными людьми на
мероприятиях
• Где вообще находить контакты? А где еще?
• Как стать звездой нетворкинга
9. КАК РАЗВИВАТЬ СВОЮ СЕТЬ
ЛИЧНЫХ КОНТАКТОВ
Прочие знакомства
Основная сеть
Внутренний
круг
10. КАК РАЗВИВАТЬ СВОЮ СЕТЬ
ЛИЧНЫХ КОНТАКТОВ
Внутренний
круг
ВНУТРЕННИЙ КРУГ:
• Родственники
• Друзья
• Наставники
• Кто еще?..
Когда вы
последний раз
Просматривали
«Контакты» в
телефоне?
11. Основная
сеть
КАК РАЗВИВАТЬ СВОЮ СЕТЬ
ЛИЧНЫХ КОНТАКТОВ
- Друзья родственников
- Коллеги по работе
- Все друзья и знакомые по работе
- Члены проф. сообществ, в которых вы
состоите
- Бывшие и нынешние Клиенты
- Люди, с кем работали раньше
- Кто еще?..
12. Прочие
знакомства
КАК РАЗВИВАТЬ СВОЮ СЕТЬ
ЛИЧНЫХ КОНТАКТОВ
- Друзья родственников
- Коллеги по работе
- Все друзья и знакомые супруги
- Члены проф. сообществ, в которых вы состоите
- Бывшие и нынешние Клиенты
- Родители друзей ваших детей
- Нынешние и бывшие соседи
- Люди, с кем вы учились вместе
- Люди, с кем работали раньше
- Бывшие учителя и начальники
- С кем вы проводите свободное время
- Кто еще?..
13. ГДЕ ВООБЩЕ НАХОДИТЬ
КОНТАКТЫ?
• МОЯ ТЕЛЕФОННАЯ КНИГА
• МОИ ДРУЗЬЯ В СОЦСЕТЯХ
• СПИСКИ УЧАСТНИКОВ SPECIAL EVENTS
• ПРОФ ЛИТЕРАТУРА (ЭКСПЕРТЫ, ГЕРОИ,
ИНТЕРВЬЮ)
• МОИ КЛИЕНТЫ
14. А ГДЕ ЕЩЕ?
• ТЕЛЕФОННАЯ КНИГА ЖЕНЫ/МУЖА
• ДРУЗЬЯ ДРУЗЕЙ
• РЕКОМЕНДАЦИИ ДРУЗЕЙ
• КЛИЕНТЫ МОИХ КЛИЕНТОВ
• ВНУТРЕННИЕ ИЗДАНИЯ КОМПАНИЙ И ПРОФ
СООБЩЕСТВ
• ! ПОЗИТИВНЫЙ НЕТВОРКИНГ !
• ОТКРЫТЫЙ ОБЕД – 1 РАЗ В НЕДЕЛЮ
• ПОПУТЧИК/СОСЕД
15. КАК РАЗВИВАТЬ СВОЮ СЕТЬ
ЛИЧНЫХ КОНТАКТОВ
Упражнение «Мои персональные ресурсы»
Чем мне может помочь именно этот человек?
Проверочные вопросы:
- а он точно поможет именно в этом?
- а я ему чем был полезен?
- чем могу быть полезен?
17. КОНВЕРТОР: АЛГОРИТМЫ РАБОТЫ С
ПОЛЕЗНЫМИ КОНТАКТАМИ
• ПОИСК НУЖНЫХ КОНТАКТОВ
• УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТОВ
• ПОДДЕРЖАНИЕ КОНТАКТОВ
• ПОВЫШЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ
КОНТАКТОВ
• РАЗВИТИЕ СЕТИ КОНТАКТОВ
• ИЗБИРАТЕЛЬНОСТЬ КОНТАКТОВ
18. ПРОАКТИВНОЕ ЗНАКОМСТВО
• УЧАСТИЕ В МЕРОПРИЯТИЯХ
• ИНТЕРНЕТ
• ТЕЛЕФОННЫЕ КОММУНИКАЦИИ
• ЭЛЕКТРОННАЯ ПОЧТА
• СМИ
• ОРГАНИЗАЦИЯ МЕРОПРИЯТИЙ
• ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СООБЩЕСТВА
• ВИЗИТКИ
19. ПРОактивное знакомство.
Инструменты нетворкинга.
• Участие в мероприятиях (деловые и светские
мероприятия, конференции, семинары, приемы, рауты и
т.д.)
• Интернет (социальные сети, skype, facebook, linked in,
телеконференции, блоги, веб сайты, он лайн порталы и
т.д)
• Телефонные коммуникации
• Электронная почта (переписка, рассылки)
• СМИ (пресса, радио, тв)
• Организация мероприятий (деловые обеды, ужины,
презентации и т.д.)
• Профессиональные сообщества
• Визитки
20. ПРОАКТИВНОЕ ЗНАКОМСТВО
НЕ ЗАБЫВАТЬ ПРО:
• ВСЕГДА ИМЕТЬ ПРИ СЕБЕ ВИЗИТКИ
• ИНИЦИИРОВАТЬ ЗНАКОМСТВО В ЛЮБОЙ
СИТУАЦИИ
• ПРИНЦИП «ЧЕМ Я МОГУ БЫТЬ ПОЛЕЗЕН?»
• ОБМЕН ПОЛЕЗНОЙ ИНФОРМАЦИЕЙ
• ПРИНЦИП ПОЗИТИВА BE NICE
• ЗАМЫКАНИЕ ЦЕПОЧКИ КОНТАКТОВ
• КАЖДОЕ ЗНАКОМСТВО ЦЕННО
• ПАРТНЕРСТВО ЭФФЕКТИВНЕЕ СОПЕРНИЧЕСТВА
31. АЛГОРИТМ
NETWORKING-HUNTER
• ПЕРСОНАЛЬНЫЙ БРЕНДИНГ/ЧЕМ ПОЛЕЗЕН
ТЫ
• ПОСТОЯННАЯ ПОДДЕРЖКА СВЯЗИ С
КОНТАКТАМИ/ПРОАКТИВНОСТЬ
• ПОДАРИ ДРУГОМУ/СНАЧАЛА ДАЙ
• САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ/ШАБЛОНЫ
• ЗНАЕШЬ КОННЕКТОРОВ/ТОТ, КТО ЗНАЕТ
ПОЧТИ ВСЕХ/ОРГАНИЗАТОРЫ
