Slide de un curso sobre técnicas y estrategias de la comunicación comercial

1. Presentacionscomercials

2. Premisa Parlar en públic preocupa a gairebé tothom: què fer amb les mans, bloquejar-se, no trobar la paraula. L'objectiu és passar-ho bé, perquè així és quan podem convèncer Hem de preparar metòdicament la nostra presentació

4. 4 Com escoltem els adults Recorda algunes de les teves experiències d’aprenentatge: Pensa en la millor experiència que has tingut Analitza: ¿Perquè creus que fou una bona experiència ? Posem en comú la nostra experiència

5. 5 Característiques de cóm escolten els adults No. 1 Requereixen que la presentació sigui pertinent Estan altament motivats/des si consideren que la presentació es pertinent Necessiten participar i estar activament integrats/des en el procés

6. 6 Característiques de cóm escolten els adults No. 2 Desitgen tenir tota una varietat d'experiències Desitgen una retroalimentació positiva Tenen inquietuds personals i necessiten un ambient segur

7. 7 Característiques de cóm escolten els adults No. 3 Necessiten que se’ls reconegui com individus, amb experiències, necessitats i antecedents únics i singulars Han de mantenir la seva autoestima Tenen altes expectatives respecte a sí mateixos/es i al seu facilitador/a Tenen necessitats personals que s’han de tenir en consideració

8. Comens escolta el adult 8 1.- RESPETE 2.- RELLEVÀNCIA 3.- APLICACIÓ IMMEDIATA 4. EXPERIÈNCIA 5. 20% ESCOLTAR 40% ESCOLTAR I VEURE 80% DESCOBRIR FER

9. 9 ¿Quan un adult se sent respetat?

12. Obtenir un perfil del públic

13. Informar-se sobre el lloc

15. Quin serà el nivell d'informalitat de l'acte?

16. Què s'espera de mi?

18. Per què seran allí?

19. Quin nivell de coneixements tindran sobre el tema?

22. Persuadir als directors d'una empresa perquè utilitzin el nostre producte

23. Convèncer als socis d'un club de que hem de incrementar les quotes

25. 18 ¿Quanun assumpteésrellevant? Un assumpte és rellevant en la mesura que m’aporta alguna cosa nova a la meva vida ara Que m’interessa, perquè es relaciona amb mi, amb la meva vida, amb el meu moment vital, amb els meus interessos

26. 19 Quanun assumpteésaplicable ? Un assumpte és aplicable en la mesura que pot significar canvis positius en la meva vida ara. És quelcom útil, pràctic, que m’enriqueix com persona o desenvolupa habilitats noves que m’interessa.

27. 20 L’adult te experiència L’adult ha acumulat experiències significatives que fan que miri la realitat de forma selectiva Un assumpte és interessant només en la mesura en que se’m presenta com quelcom que complementa el que ja se i el que ja he viscut.

28. 21 20% – 40%- 80 %

30. Descripció de detalls d’actitud

32. La possibilitat d’aplicar-ho fàcilment

34. 25 Els 7 passos de la preparació d’unapresentació

36. ¿Que fan?,

37. ¿Edat?,

38. ¿Interessos?

39. ¿Motivacions ?

41. És necessari conèixer aquestes necessitats

42. Per ajustar-ne la presentació

47. Tasques d’Input ( Entrada )

48. Tasques d’Implementació

50. Permeten aclarir onestà la persona respecte del tòpicen questió

51. Quines son les seves percepcions, actituds i/o habilitats respectedel temaTasques inductives es desenvolupen a través de: Histories Situació o casos Mostrar Símbols Sociodrames

53. Es configura un escenari en el que es m0stra el que volem presentar

56. Implica una projecció a l’entorn real.