2. Presentació d’ARE
L’any 2007 va iniciar les seves activitats com a societat que fou
constituïda a febrer 2008. Aquestes activitats sempre han estat
adreçades a la formació i consultoria tant empresarial com ocupacional,
en els camps comercial, d’habilitats i màrqueting principalment.
Cursos per BCN Activa, Associacions de Comerciants, Consultoria per
agents comercials a través del Col·legi Oficial d’Agents Comercials de
Barcelona, Consultoria i Formació a distribuïdors telefonia mòbil Orange
i Vodafone, Plans de Consolidació Viver Empreses Ajuntament de
Sabadell.
Formació per emprenedors Aj. Manresa, Granollers, Foment de Terrassa
i Cambres de Comerç.
Càpsules de formació i seminaris per emprenedors a BCN Activa.
3. Informació sobre el Recull
El Recull d'activitats de suport al teixit empresarial té l’objectiu de
posar a l’abast dels ens locals un conjunt d’activitats
d’acompanyament, formatives i informatives per a pimes i persones
emprenedores i facilitar la planificació de l’oferta local dels centres de
serveis a les empreses.
El Recull és de caràcter obert, i es pot actualitzar amb la incorporació
de noves empreses o professionals i noves propostes d’activitats, o bé
amb la retirada d’activitats en funció dels resultats obtinguts.
Des de la seva primera edició, l'any 2008 i fins a finals de l'any 2013,
s'han realitzat un total de 1.173 activitats per part de 71 ens locals de
la província de Barcelona.
Link: http://www.diba.cat/web/promoeco/tecnica/recull
4. Característiques de l’activitat
Adreçat a:
Empreses que vulguin millorar aspectes de la gestió empresarial en les línies de treball
de:
Màrqueting i comercialització
Internacionalització
Innovació empresarial
Estratègia i Responsabilitat social empresarial (RSE)
Grups reduïts (entre 5 i 10 empreses)
Objectiu:
Oferir a les empreses participants formació i acompanyament individualitzat en
l’elaboració d’un pla de gestió de la seva empresa en l’àmbit de treball
corresponent.
Durada:
Tutoria grupal: amb una durada màxima de 7 hores distribuïdes en, com a mínim,
dues sessions.
Tutories individualitzades: amb una durada màxima de 6 hores per empresa
distribuïdes en com a mínim, 3 sessions.
5. Característiques de l’activitat
És una activitat que combina formació grupal amb assessorament individualitzat on
es treballa el cas particular de cada empresa participant.
El personal expert disposarà, prèvia realització del taller, d’informació de les empreses
participants. L’ens local facilitarà la fitxa de cada participant, seguint el model
elaborat des del mateix STP.
Els tallers s’estructuren en dues grans etapes:
Tutoria grupal: tracta els principals continguts específics del taller i la
metodologia per realitzar un Pla de Gestió en l’àmbit de treball propi del taller.
Tutories individualitzades: es realitzen amb cadascuna de les empreses
participants per orientarla a la realització del Pla de Gestió.
El personal expert haurà de tenir en compte el material de suport editat per la
Diputació de Barcelona.
El personal expert lliurarà a l’ens local una valoració sobre el seu desenvolupament i
propostes de millora.
Es realitzarà una avaluació, tant per part de la persona participant, com de l’expert,
com del personal tècnic de l’ens local.
Sempre que l’ens local ho consideri, aquest mateix elaborarà certificats d’assistència
als participants.
7. Objectius Generals
Si l'entorn canvia no tenim més remei que adaptar-nos-hi.
Per adaptar-se no sempre cal fer grans canvis. Els canvis
però han de ser sostenibles, continus, verificables i donar
resultats.
Necessites fer alguna cosa però no saps que?
Has provat coses però no han funcionat com esperaves?
Aprendre a planificar l'estratègia i l'activitat internacional
Aprendre a identificar i aprofitar les oportunitats en el
comerç internacional
Aprendre a crear la cartera de clients internacional
Desenvolupar un sistema de gestió comercial eficaç
Implementar un sistema d'avaluació continu
8. Contingut del taller
Sessió 1
Objectiu:
Com puc canviar al meva estratègia per exportar amb èxit?
Entendre i interpretar la situació competitiva actual de l’empresa
Aprendre a implementar sistemes d’avaluació contínua (quadres de
comandaments comercials)
Realitzar una anàlisi DAFO des d'un punt de vista de comerç internacional i
una matriu d’ANSOF per comprendre on som i on anar
Continguts
Identificar els mercats internacionals i clients potencials
Segmentació efectiva de clients potencials (Quins són els que realment ens
compraran?)
Avaluar la nostra proposta de valor, els seus punts forts i els punts febles
en relació als clients potencials
9. Contingut del taller
Sessió 2
Objectius
Aprendre a identificar noves oportunitats comercials i nínxols de
mercats
Aprendre a establir noves estratègies comercials
Aprendre com desenvolupar un pla comercial internacional
Continguts
Avaluar i entendre la demanda potencial
Identificar oportunitats comercials reals
Establir estratègies de comercialització per aprofitar les oportunitats
comercials
Establir la nostra estratègia comercial
10. Contingut tutoria
Sessió 1 (2 hores)
Objectiu: Aprendre a detectar els punts febles i els punts forts de l’empresa
i com afrontar-ho.
Continguts: Anàlisis de l’empresa i punts de millora, disseny matriu
d’ANSOFF
Sessió 2 (3 hores)
Objectiu: Aprendre a detectar les amenaces i les oportunitats que hi puguin
haver en els mercats i com fer un pla d’acció.
Continguts: Anàlisi d’oportunitats comercials i mercats objectius.
Presentació i explicació del model pla de internacionalització (per a que el
desenvolupin)
Sessió 3 (1 hora)
Objectius: Aprendre a concretar un pla d’acció i un full de ruta concret i clar
per poder aplicar el pla estratègic que s’ha decidit.
Continguts: Presentació per part de l’empresa de les conclusions i pla de
treball per a la implementació de les millores.
11. Pressupost
nombre d’hores: 7 * 120 €/hora = 840 euros (impostos indirectes inclosos)
nombre d’hores: 6 * 90 €/hora = 540 euros per empresa (impostos indirectes
inclosos)
Les condicions del Recull d’activitats publicades al BOPB de 6 d’agost de 2013.