1. انماط الشخصيات وفهم النفسيات <br />الشخصيات, النفسيات, انماط, وفهم<br />انماط الشخصيات وفهم النفسيات<br />أربع أنماط للناس : 1/ النمط المتفرد . 2/ النمط التحليلي . 3/ النمط التعبيري . 4/ النمط الودي . ************************************************** * النمط المتفرد 1: إنسان حازم لا يتردد الأمور عنده محزومة . ( يا ابيض يا اسود ) ما عنده خيارات بالمنتصف 2: يهتم بنتائج و لا يهتم بالتفاصيل ينظر لنهاية مباشرة . مقولته المشهورة بالهجه الخليجيه ( عطني الزبدة ) بالهجه المصرية ( هات من الآخر ) 3: إنسان عملي يهتم بالانجازات العملية و ذالك علي حساب العلاقات الاجتماعية الأسرية . 4: شخصية مبادرة يحب أن يكون قيادي يريد أن يفرض سيطرته علي الآخرين . 5: يتخذ القرارات بدون تردد . سريع الرد . ( لو سألته ما رأيك بالشي الفلاني ؟ = علي طول يجاوب بدون تردد ) 6: يقبل التحديات , و يجتاز الصعوبات , و يقهر المخاطر , بشرط ؟؟ (( أن تكون هناك نتائج )) 7: نادر ما يتردد بتصحيح الأخطاء و حتى أخطائه الشخصية . 8 : واضح و مباشر . ************************************************** * النمط التحليلي : 1: منزوي يحب الوحدة . 2: مُقيد ملتزم بالأنظمة و التعليمات . 3: منطقي لا يتجاوب كثيراً مع الخيالات . مثلاً : ( لو طرحت فكره , يسال هل جربت من قبل ؟ ) 4: يصلح كمطور و لا يصلح كمبتكر . 5: مستمع من الطراز الأول ( يستمع لأنه يحب جمع المعلومات و الخبرات ) 6: يزن جميع الاحتمالات قبل الأقدام علي أي عمل . ( يفكر طويلاً , ما لذي يحدث أن فعلت كذا ؟ و أن لم افعل ما الذي يحدث ) 7: ثابت في غايته يواصل حتى النهاية . 8: مستقل , مرجعيته باتخاذ القرارات داخليه . ( يشاور كثيراً و يسأل كثيراً , لكن في النهاية هو من يتخذ القرار ) 9: يدع الآخرين يبادرونه بزمام المبادرة الاجتماعية . 10: إذا عُرضت عليه سلعه يتعب البائع , لا يقتنع بسهوله . ( يسأل ما مميزتها و ما عيوبها و ما .... وما .... ) ************************************************** * النمط التعبيري : 1: لذيذ و ممتع يتسم بالإبداع . 2: قد يكون عدائي و قد يكون عاطفي يتحول من قمة الحب إلي قمة البغض . 3: يرتاح للحديث و العلاقات قبل البدء بأي مهمة . 4: يعتمد علي المشاعر لاتخاذ القرارات . 5: يثار شعورياً بسهوله , كلمة تؤثر عليه طول اليوم و يستطيع التأثير علي الآخرين . 6: لديه قابليه عاليه للمشاركة بآراي . 7: صاحب خيال واسع . 8: مبدع من الطراز الأول . 9: خيالاته لا تنطلق من الواقع , مع ذالك تدفعه نحو الإبداع . ************************************************** * النمط الودي : 1: مستمع بصدق محبوب و ودود . 2: علاقته فيها نوع من الدفء و تسهل مصاحبته و يثق بسهوله . 3: يستمتع بالاتصالات الشخصية و المسئولية المشتركة . 4: يحب كل الناس , لكن العلاقة الشخصية مع اثنان أو ثلاثة . 5: يعمل علي تحقيق الأهداف بعد تأسيس الروابط . 6: يتجنب المخاطر إلا إذا حصل علي دعم قوي . ( غالباً يأتيه النمط المتفرد يقول له اعمل كذا و أنا المسئول ) 7: متعاون مع الآخرين من الطراز الأول . ( كأنه شمعه تحترق لتضئ للآخرين الطريق ) 8: متفاني في خدمة الآخرين و في مساعدتهم و في الوقوف لجانبهم لا يستطيع أن يرفض لأحد طلب . ************************************************** * طريقة التأثر علي هذه الأنماط : 1: المتفرد / يحفز بنتائج . 2: التحليلي / بالإدله و المعلومات و التفاصيل . 3: التعبيري / بالاستثارة الشعورية . 4: الودي / بالعلاقات الحميمة . ************************************************** * أقسام الناس مع الأنماط : 1: نمط واضح و صريح / كل صفات النمط موجودة فيه يحمل نمط واحد فقط . مثلاً : 100% متفرد . 2: نمط تشاركي / عنده نمط رئيسي و نمط مكمل . مثلاً : 75% متفرد و 25% تحليلي . 3: نمط تكاملي / عنده عدة أنماط مختلفة و هذا أفضل أنواع الناس . مثلاً : 25% متفرد , 25% تحليلي , 25% تعبيري , 25% ودي . ************************************************** * المتفرد : يرى التحليلي => متردد و يرى التعبيري => فوضوي و يرى الودي => مخلص التحليلي : يرى المتفرد => متهور و يرى التعبيري => مبدع و صاحب أفكار و يرى الودي => مجامل التعبيري : يرى المتفرد => متكبر و يرى التحليلي => خبير و متمكن و يرى الودي => ضعيف الودي : يرى المتفرد => قائد و يرى التحليلي => غير وفي و يرى التعبيري => كثير الكلام بدون فعل ################################### مثال يوضح كيفيه التعامل مع الانماط : لو كنت بائع و تريد أن تقنع احد هذه الأنماط ماذا تفعل ؟؟ لنفرض أن هذه السلعة حقيبة . 1: المتفرد / حدثه عن النتائج مباشرة ( أنت تستفيد كذا و كذا عن شراء هذه السلعة ) 2: التحليلي / أكثر من التفاصيل و دعم بالادله و البراهين و المعلومات . 3: التعبيري / حفزه لاتخاذ القرار عن طريق الاستثارة الشعورية . ( ما أجمل الحقيبة و هي بيدك , ما أجمالها و أنت تحملها ) 4: الودي / حفزه بدفء و مودة . ( لأني ناصح لك , لأني أريد لك الخير , لأنك صديقي و يهمني أمرك ) <br />