www.dnx-berlin.de > DNX ★ Digitale Nomaden Konferenz

1. Nischen finden,
validieren und erobern
Sebastian Kühn
DNX Workshop | 10.10.2015

2. Sebastian Kühn - Nischen finden, validieren und erobern - 1 -
Worst business advise ever:
“Follow Your Passion, the
Money Will Come.”
„I don't know the key to success,
but the key to failure is trying to
please everybody.“ – Bill Cosby
Best business advise ever:
 By trying to be everything to everyone, you
end up being nothing to nobody.
Angst vor der
Nische

3. Sebastian Kühn - Nischen finden, validieren und erobern - 2 -
Freelancer Affiliate Marketer
Blogger Netzwerker
Mein Hintergrund

4. Learning #1: Freelancing
Translation and Social Media Marketing Services
Sebastian Kühn - Nischen finden, validieren und erobern - 3 -
Potenzielle Kunden Kunden Verdienst vs. Zeit
$
Localization and SEO for Apps (EN-GE)
Potenzielle Kunden Kunden Verdienst vs. Zeit
$$$$

5. Learning #2: Blogging
Geld verdienen im Internet
Sebastian Kühn - Nischen finden, validieren und erobern - 4 -
Potenzielle Leser Leser/Käufer Targeting
10%
Bürokratie, Steuern und Versicherungen für DNs
Potenzielle Leser Leser/Käufer Targeting
80%

6. Learning #3: Online-Community
Community für Reisende, Freelancer, Digitale
Nomaden, Online Unternehmer, ...
Sebastian Kühn - Nischen finden, validieren und erobern - 5 -
Potenzielle Mitglieder Mitglieder Engagement
gering
Monetarisierung
schwer

7. Sebastian Kühn - Nischen finden, validieren und erobern - 6 -
Angstfrei

8. Je konkreter die Nische, desto ...
 schneller wirst du als Experte wahrgenommen
 weniger direkte Wettbewerber hast du
 einfacher kannst du dich vom Wettbewerb abgrenzen
 besser verstehst du deine Zielgruppe
 gezielter kannst du dein Angebot kommunizieren
 höher ist die Conversion Rate
 mehr Menschen werden letztendlich kaufen
Sebastian Kühn - Nischen finden, validieren und erobern - 7 -

9. o Nische mit klar definierter
Zielgruppe
o Angebot löst ein Problem oder
erfüllt einen Bedarf
o ausreichende Nachfrage (mit
Kaufkraft)
o wenige/schwache Wettbewerber
o unklares Angebot, das sich an die
Massen richtet
o komplexe Produkte ohne klaren
Mehrwert
o Bedarf ohne Kaufabsicht
o übersättigter Markt
Sebastian Kühn - Nischen finden, validieren und erobern - 8 -
Beispiele
HDMI VGA Adapter
Crossfit-Ausrüstung
Ökotourismus in Spanien
Beispiele
Smartphones
Yoga
Reisen

10. Sebastian Kühn - Nischen finden, validieren und erobern - 9 -
Die Suche nach der perfekten Nische
1) Nachfrage
3) Wettbewerb
2) Kaufabsicht
Eigene Skills + Bedarf am Markt + Defizit
Keywordanalyse
Bedarfsanalyse
Wettbewerbsanalyse

11. 1) Nachfrage
Sebastian Kühn - Nischen finden, validieren und erobern - 10 -
 Nische = (Long Tail) Keyword
 Richtwert sind 1.000 – 8.000 monatliche Suchanfragen
 Kostenloser Check mit dem Google AdWords Keyword-Planer

12. 2) Kaufabsicht
 Geschaltete Werbeanzeigen in der Google Suche (keine Anzeigen = nicht lukrativ)
 Klickpreise für Google AdSense (hoher Klickpreis = mehr Wettbewerb und höheres
Ertragspotenzial)
 Anzahl und Qualität der Bewertungen auf Amazon (schlechte Bewertungen =
Verbesserungspotenzial)
 Flippa für Affiliate und E-Commerce Webseiten
 Anzahl der Partnerprogramme und gezahlte Provisionen
 Gesuche und Angebote auf Freelancer Portalen
 Money-Keywords in Suchanfragen (kaufen, test, vergleich, rabatt, problem, ...)
Sebastian Kühn - Nischen finden, validieren und erobern - 11 -
Follow the money
 Häufig auftretende Fragen ohne Antworten in Foren und anderen Communities
 Umfrage unter Lesern, Kunden und Bekannten
 MVP (Prototyp) erstellen und theoretische Kaufbereitschaft testen

13. 3) Wettbewerb
Sebastian Kühn - Nischen finden, validieren und erobern - 12 -
 Top Google Ergebnisse
analysieren
 Alter der Domain
 Alexa Rank
 Indizierte Seiten
 Google PageRank
 Backlinks
 Social Media Shares und Likes
 Art der Seite (Forum, E-
Commerce, ...)
 Keyword in Domain, Titel, Text
und Metadaten?
 Qualität der Inhalte

14. Sebastian Kühn - Nischen finden, validieren und erobern - 13 -
Raus aus der Nische

15. Die Evolution der Nische
Sebastian Kühn - Nischen finden, validieren und erobern - 14 -
Heute
Umsatzpotenzial(Nachfrage)
Schwierigkeitsgrad (Wettbewerb)
6 – 24
Monate
> 2 Jahren

16. Sebastian Kühn - Nischen finden, validieren und erobern - 15 -
„By trying to be
everything to everyone,
you end up being
nothing to nobody.“

17. Vielen Dank
und viel Erfolg!
www.wirelesslife.de
sebastian@wirelesslife.de

18. Kostenlose Tools
Nischen/Keywords finden
o UberSuggest
o Google Keyword-Planer
o Google Trends
o Wordtracker
o Flippa
o eBay Trends
o Amazon Bestseller
o 100Partnerprogramme
Sebastian Kühn - Nischen finden, validieren und erobern
Wettbewerber analysieren
o SpyFu
o WebRankStats
o SEMRush
o MozBar
o Open Site Explorer