La notion de partenariat évolue dans le monde du progiciel. En volume et en variété. Et le modèle est encore en plein bouleversement.

1. Le rôle des partenaires évolue et prend de l’importance. Dominique Dupuis, Directrice de la recherche, Le CXP

2. Sommaire Quelques mots sur le CXP Il y a de plus en plus de partenaires pour répondre aux besoins du marché Les relations partenariales sont plus riches et plus exigeantes Quel impact des grandes tendances du marché ? Conclusion

3. Sommaire Quelques mots sur le CXP Il y a de plus en plus de partenaires Les relations partenariales sont plus riches et plus exigeantes Quel impact des grandes tendances du marché ? Conclusion

4. Centred’eXpertisedes Progiciels © CXP, 2010Tous droits réservés. Reproduction ou distribution sous quelque forme que ce soit est expressément interdite sauf permission écrite préalable du CXP. Tout bien pesé.

5. Services d’aide au choix

6. Visiter notre site : www.cxp.fr

7. Nos clients Les utilisateurs finaux = 80% de notre revenu 750 entreprises clientesCible: du mid-market aux très grandes entreprises Les prescripteurs: Les plus grands cabinets sont nos clients: CAP Gemini, Ernst, Ineum, CSC, Unilog … Les consultants indépendants sont dans notre écosystème Les éditeurs: 200 éditeurs sont clients du CXP

8. Sommaire Il y a de plus en plus de partenaires pour répondre aux besoins du marché Les relations partenariales sont plus riches et plus exigeantes Quel impact des grandes tendances du marché ? Conclusion

10. Solutions complémentairesIntégration dans l’offre Editeur " de niche " Editeur Distributeurs Intégrateurs Prescripteurs Cabinets conseils Client final

11. Les impacts sur le marché des progiciels Des offres spécialisées par secteur (verticalisation) Une pénétration plus étendue Une répartition des efforts d’investissement L’apparition de communautés de compétences

12. Sommaire pour répondre aux besoins du marché Les relations partenariales sont plus riches et plus exigeantes Quel impact des grandes tendances du marché ? Conclusion

13. Du côté des clients Disponibilité de solutions logicielles qui répondent finement aux besoins Disponibilité de solutions logicielles qui suivent les évolutions technologiques Réduction des budgets et des délais d’intégration Proximité des acteurs : proximité géographique mais aussi d’enjeu sur le projet

15. Tailles d’entreprisePossibilité de se centrer sur son métier d’éditeur

17. qui respectent les standards technologiques,

22. Recruter de « bons » partenaires,

23. Animer et organiser son réseau,

25. Sommaire Quel impact des grandes tendances du marché ? Conclusion

26. Trois tendances impactent la répartition des rôles sur le marché L’accélération des évolutions technologiques Les architectures SOA Le mode SaaS

29. Changement de modèle : on réinvente le spécifique?

30. Le code est développé par un éditeur

31. La mise en œuvre du progiciel est réalisé via un paramétrage qui permet de choisir parmi les possibles qui ont été codifiés

32. Les interfaces sont réalisées point par point ou via un EAI

33. Les composants applicatifs sont standardisés

34. Les interfaces sont remplacées par des services web

36. Le Saas : pour répondre à quel besoin ? Je n’ai pas d’infrastructure informatique

37. Le Saas : pour répondre à quel besoin ? Je veux équiper "vite" une organisation qui se crée et accompagner sa croissance

38. Le Saas : pour répondre à quel besoin ? Mon besoin est couvert par des solutions trop chères; je n’ai pas la capacité d’investir

39. Le Saas : pour répondre à quel besoin ? Sur tel périmètre, je souhaite un projet rapide et peu coûteux via l’adoption des meilleures pratiques modélisées dans le progiciel

41. Modifie la nature des prestations attendues

42. Moins de développement spécifique

43. Moins de jours d’intégration

45. Conclusion Le marché des progiciels de gestion a fondamentalement changé ces dernières années Les réseaux de partenaires y ont pris une place prépondérante Des changements interviendront dans les prochaines années Qui ne remettront pas en cause cette tendance de fond des « réseaux »

46. Merci de votre attention ! Dominique DUPUIS – Directrice de la Recherche Le CXP ddupuis@lecxp.com