Présentation JC DECAUX pour 2012 pour CACOLAC.

1. 1

2. Le contexte de la marque CACOLAC
Les investissements plurimédia du secteur en France
La communication extérieure , un média légitime pour atteindre vos objectifs
Le Groupe JCDecaux, votre partenaire pour communiquer
Notre recommandation
2

3. Le contexte de la marque CACOLAC
Les investissements plurimédia du secteur en France
La communication extérieure , un média légitime pour atteindre vos objectifs
Le Groupe JCDecaux, votre partenaire pour communiquer
Notre recommandation
3

4. CACOLAC, en quelques mots…
- 1947, A l'origine de la laiterie de la Benauge, les deux
familles LANNELUC et LAUSEIG, laitiers de père en fils
depuis le XIXe siècle s'associent pour créer une laiterie
sur la rive droite de Bordeaux, dans le quartier de la
Benauge.
- 1954, Robert LAUSEIG, ajoute du cacao et du sucre dans
le lait avant de le stériliser ! La recette sera peaufinée
pour parfaire son goût. Elle est d'ailleurs encore
aujourd'hui respectée à la lettre.
- Le produit est lancé en 1954. Vendu dans les villes et les
villages en camionnettes itinérantes, CACOLAC devient
très vite célèbre. Puis la boisson est vendue dans les bars
et cafés.
Sources : sites internet  www.cacolac.com et pro.cacolac.fr 4

5. CACOLAC, en quelques mots…
- 1970, les campagnes de communication accompagnent
l'évolution vers le conditionnement en verre pour ses
performances de stérilisation alors que la norme de
l'époque est le conditionnement en brique .
- 1978, la première bouteille en métal voit le jour et le
réseau de distribution s'étend aux grandes surfaces.
- 2000, le développement continue avec l'implantation
d'un nouveau site, toujours de manière traditionnelle à
l'ère de l'industrialisation.
Sources : sites internet  www.cacolac.com et pro.cacolac.fr 5

6. CACOLAC, en quelques mots…
- Circuit de distribution :
- 70% en GMS (Grandes et Moyennes Surfaces)
- 30% en CHD (Consommation Hors domicile,
Confiseries, Distribution Automatique et Cash & Carry)
- Cacolac est distribué au rayon soft drink, une implantation
cohérente car elle en fait une référence des boissons froides
chocolatées.
- La petite bouteille du début est de plus en plus emportée par le
développement des ventes en pack boites (20 cl en verre et 25 cl
métal) : synonyme de consommation individuelle (=mobilité).
- Bref une consommation individuelle, sédentaire (verre) ou
nomade (cannette) mais toujours pour la soif et pour le plaisir.
Boisson à l’identité forte et particulière.
Sources : sites internet  www.cacolac.com et pro.cacolac.fr 6

7. Objectifs de la Holding Trixaim, nouveau propriétaire de Cacolac :
- Devenir un acteur majeur sur le marché de la nutrition santé, avec
comme socle de produits : les barres céréales diététique Balarama
(acquisition en juillet 2010), la boisson lactée chocolatée Cacolac et les
biscuits (en 2011) et est maintenant à l’affût d’une biscuiterie.
- L’objectif commercial de la Holding est de multiplier par 4 en 2 ans le
chiffre d’affaires, en mettant en synergie plusieurs éléments:
• Elargissement de la cible de Cacolac consommé pour le
moment par les adolescents et les adultes. D’où un
repositionnement vers le secteur bien être et diététique pour
élargir le spectre des clients potentiels
(enfants, femmes, personnes âgées,…)  développer le CA de
Cacolac par 2 en 4 ans
• Développement de nouveaux produits à base de chocolat bio
au lait de chèvre et au lait de soja  développer le côté sain du
produit
7

8. Notre recommandation par rapport aux objectifs de Cacolac :
- Notre recommandation : JCDecaux E3
-Mise en place d’une plateforme globale urbaine intégrée 100% exclusive et Plug & Play
au service de votre marque et de vos objectifs.
Le moyen sur les territoires identifiés de créer :
Les conditions d’émergence : développer votre territoire de marque
 Les conditions d’appropriation et d’envie : différencier de vos concurrents
 Le lien opérationnel entre votre marque et vos prospects : renforcer votre lien avec vos cibles
8

9. JCDecaux E3 : le concept
La puissance
Des dispositifs de diffusion du message de marque, puissants et
calibrés, auprès d’une population ciblée afin de préempter des
univers urbains affinitaires
La différenciation
Des leviers créatifs contextualisants et distinctifs pour générer une
empathie positive auprès d’une population référente. Création de
conditions d’attention spécifiques et bienveillantes à la marque et
ses produits
L’interaction
Des dispositifs expérientiels pour créer l’échange entre la marque
et le consommateur afin de créer une relation pérenne
 Un écosystème déployé sur les 3 périmètres identifiés 9

10. Les investissements publicitaires de la marque CACOLAC :
2 010 100%
12 K€ bruts
Vos investissements publicitaires se sont
partagés entre la Presse et Internet.
2 011* 100%
10K€ bruts
Source : Kantar Media (données Brut HT) ; * Janvier à Septembre 2011
10

11. Le contexte de la marque CACOLAC
Les investissements plurimédia du secteur en France
La communication extérieure , un média légitime pour atteindre vos objectifs
Le Groupe JCDecaux, votre partenaire pour communiquer
Notre recommandation
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12. Les investissements plurimédia du secteur en France :
2 010 1% 99% Le secteur privilégie presque
2 359 K€ bruts exclusivement le média de la
-59,6% vs 2009 +514% +74%
Télévision
2 011* 1%
893 K€ bruts
99%
-62% vs 2010 -62%
Source : Kantar Media (données Brut HT) ; * Janvier à Septembre 2011 ; Variétés : laits aromatisés
12

13. La saisonnalité des investissements plurimédia du secteur en France :
400
350
300
On observe une très
250 faible saisonnalité des
200 investissements
150
100
plurimédia sur les mois
50 d’avril et mai et ceux-
0 ci repartent dès la
saison d’été.
Plurimédia 2010
Plurimédia 2011*
Source : Kantar Media (données Brut HT) ; * Janvier à Septembre 2011 ; Variétés : laits aromatisés
13

14. Pige visuelle du secteur en Communication Extérieur :
15 juillet 2009 19 juillet 2009
Source : AdScope 2011 ; Variétés : laits aromatisés
14

15. Le contexte de la marque CACOLAC
Les investissements plurimédia du secteur en France
La communication extérieure , un média légitime pour atteindre vos objectifs
Le Groupe JCDecaux, votre partenaire pour communiquer
Notre recommandation
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16. La Communication Extérieure, le média d’aujourd’hui …
X4 Augmentation des déplacements
en 40 ans*
83% des Français sortent au moins une fois
leur domicile chaque jour**
hors de
6h12 Temps moyen passé hors domicile***
Source : *“Rapport TNS Sofres - La Mobilité 2009 / **INSEE INRETS / *** Simm 2009 - cible population ensemble
16

17. La Communication Extérieure, le média de demain…
60% des Français vivent sur 8% du territoire
des actifs de France Métropolitaine travaillent dans une
65 % autre commune que leur commune de résidence
des régions françaises vont voir leur population
95 % augmentée d’ici 2040 *
*Source INSEE - décembre 2010
17

18. 86 145 actifs de + de 15 ans
Une mobilité quotidienne - Commune de Bordeaux vont travailler dans la Commune de Bordeaux
et résident dans une autre commune
120 communes
23 agglomérations
sont concernées par ces déplacements
quotidiens
de 100 à 200
de 200 à 400
de 400 à 700
de 700 à 1000
de 1000 à 9400
Source INSEE 2006 18

19. 19

20. Le dernier média de masse des urbains : la Communication Extérieure
Choisir le média qui s’impose naturellement à tous les individus
dès lors qu’ils se déplacent en ville.
20

21. Un média puissant à la visibilité incontournable :
7jours/7
Présence de la marque tout au long de la semaine pour
créer un historique de la marque dans l’esprit des
consommateurs.
24h/24
Optimisation de la présence à l’esprit de votre marque de
jour…comme de nuit.
Un média puissant à la visibilité incontournable
21

22. La Communication Extérieure : un média impactant
Un média de compréhension immédiate
3 secondes d’attention suffisent pour diffuser largement un
message remarqué, clair et compréhensible instantanément
suscitant de l’intérêt
Un média pour créer la différence : un média
visuel et créatif
Des leviers créatifs pour émerger, créer un lien à la
marque, affirmer un territoire de marque et provoquer des
émotions fortes
22

23. La Communication Extérieure : un média qui véhicule un message durable
En indices 100
100
90 78
75
80
64 6 semaines après la
70
campagne,
60
50 75% des gens s’en
40 souviennent encore
30
20
10
0
Dépose 3 semaines 6 semaines 3 mois
après après après
Une dé-mémorisation lente en affichage
Source : Ipsos Étude mémo démémo - 100 campagnes 23

24. Pige visuelle du secteur en Communication Extérieur :
Plus de 90% des individus sont en contact avec le média,
2 heures avant l'acte d'achat
92%
36%
Soyez présent à l’esprit de
6% 4% vos clients au bon
moment
Affichage Radio TV Presse
Source : IPSOS
24

25. Le média du sur-mesure : le ciblage géographique :
JCDecaux élabore pour vous des dispositifs géographiés sur mesure.
Un grand nombre de découpages géographiques sont possibles
25

26. Le média du sur-mesure : le ciblage géographique :
JCDecaux élabore pour vous des dispositifs géographiés sur mesure.
Un grand nombre de découpages géographiques sont possibles
Cibler le centre ville… …les zones de consommation… …toute l’agglomération…
26

27. Un média efficace : efficacité sur les ventes
80 %
des campagnes* immédiatement efficaces sur les
ventes à court terme
Une efficacité prouvée
ALIMENTAIRE BOISSONS HYGIENE BEAUTE ENTRETIEN
Source : Affiscan de MarketingScan
27

28. Exemples de campagnes : secteur boissons
Oasis Coca-cola Light Orangina Volvic
Reconnaissance : indice 145 Reconnaissance : indice 119 Reconnaissance : indice 182 Reconnaissance : indice 120
Attribution : 185 Attribution : 214 Attribution : 257 Attribution : 158
Agrément : 115 Agrément : 110 Agrément : 84 Agrément : 118
Base standard Ipsos = 100
Reconnaissance : % d'interviewés qui déclarent avoir vu la campagne à partir d'une annonce masquée.
Attribution : % d'interviewés qui restituent correctement la marque masquée.
Agrément : % d’interviewés qui déclarent apprécier le visuel.
Source : Ipsos asi pour JCDecaux 28

29. Exemples de campagnes : secteur boissons - Les conclusions
Ces exemples nous permettent de tirer des conclusions sur les leviers de la création sur ce secteur :
Ces créations se reposent en majorité sur un univers spécifique et sur un code couleur propre à la
marque (Orangina, Coca-Cola Light et Oasis).
De plus, l’utilisation d’un personnage, qui fait office de point d’accroche s’avère efficace pour attirer
l’attention (Orangina, Coca-Cola Light et Oasis).
Le produit est bien théâtralisé et occupe une place importante dans l’affiche.
29

30. Le média des médias
Plébiscité par les autres médias, qui ont utilisé la Communication Extérieure pour annoncer, recruter,
fidéliser, etc.
30

31. 31

32. Etude sur les habitudes et profils de vos cibles :
Consommation de boissons
lactées chocolatées
160
Population Française
140
15-49 ans
120
CSP+
100 Hypermobiles
80
60
40
20
0
Exposition au média
Communication Extérieure Exposition au média Télévision
(forte ou très forte)
Une forte affinité avec vos cibles stratégiques (forte ou très forte)
sur la Communication Extérieure
Source : Simm TGI 2011 (base indice 100 : population française)
32

33. Les Hypermobiles, une cible stratégique :
La Communication Extérieure s’adresse à tous les individus dès lors
qu’ils sortent de chez eux et se déplacent…
Les individus les plus exposés à la Communication Extérieure sont
actifs, urbains, jeunes…
Ils sont aussi les plus mobiles, difficiles à toucher via d’autres
médias…
Les Hypermobiles, une cible très spécifique et très stratégique
pour Cacolac.
33

34. Les Hypermobiles, une cible au croisement de 4 mobilités :
Source : Simm 2011 - 33% de la population est Hypermpobile. base ensemble de la population française 34

35. Qui sont les Hypermobiles ?
31 % de la population française est Hypermobile
1/3 de la journée passée hors domicile
Petits consommateurs TV & radio
Une cible Jeune, urbaine, active et CSP +
Une population de précurseurs et d’innovateurs
Source : Simm 2011 - 33% de la population est Hypermpobile. base ensemble de la population française 35

36. Le contexte de la marque CACOLAC
Les investissements plurimédia du secteur en France
La communication extérieure , un média légitime pour atteindre vos objectifs
Le Groupe JCDecaux, votre partenaire pour communiquer
Notre recommandation
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37. JCDecaux, un pure player :
Une expertise dans 5 métiers distincts
28 700 faces 78 000 faces 2m² 90 % 146 millions de
8 et 12m² De 50 à 665 m²
17 600 faces 8m² du trafic aérien locations
37

38. L’innovation au cœur de la stratégie du groupe :
211 brevets liés à l’innovation technologique.
110 ingénieurs dédiés à la conquête de l’innovation au sein de JCDecaux.
Colonne Multi
Sanitaire à entretien service Borne Internet
Signalisation Collecteur de
automatique
verre/piles
Abribus
1964 1972 1973 1976 1980 1988 1991 1992 1995 1997 2002 2005
Infobus
MUPI® Cyclocity
Pisa Senior
Candélabre
38

39. Une exigence de tous les instants :
JCDecaux et AVENIR sont les seuls
opérateurs de Communication Extérieure
certifiés ISO 9001 en France, avec un
renouvellement confirmé en 2009.
Taux anomalies < 2%
Contrôles réalisés par des sociétés
spécialisées sur demande du client.
39

40. Une Entreprise responsable :
Une action inscrite dans la durée :
Direction du Développement Durable et de la Qualité, créée en 2007 :
Directement sous la responsabilité du Directoire .
Coordonne les actions inscrites dans la Lettre d’engagement envers le
développement durable en France et à l’étranger.
Une démarche éthique reconnue :
Un code éthique est à la base de notre fonctionnement.
Déploiement opérationnel : Code de bonne conduite, Comité éthique,
Comité de déontologie publicitaire, Charte éthique;
Une reconnaissance dans les indices boursiers éthiques JCDecaux : un groupe « citoyen » qui se soucie de développer son
activité dans le respect de valeurs éthiques, humaines, sociales, sociétales et environnementales.
40

41. Une suite de services pour optimiser vos communications :
Une équipe marketing entièrement dédiée à vos problématiques pour mieux connaître votre
environnement et maximiser l’impact de vos campagnes
Analyse
Analyse
des investissements Analyse
et recommandation
publicitaires de votre des profils de
Mesure d’audience
géomarketing
secteur consommation
de vos campagnes
Géo-logic
Géoconcept UAG
Kantar Media Kantar Media Affimétrie
41

42. creAction HD : un outil exclusif JCDecaux !
-Mise en situation
-Diagnostic de votre création
-Mesure de lisibilité de votre création
JCDecaux propose aux annonceurs un outil d’optimisation de leur création :
creAction HD®
42

43. creAction HD : un outil exclusif JCDecaux !
- creAction HD permet de mettre votre projet d’affiche en situation dans la rue et d’apporter toutes
les modifications nécessaires à sa bonne lecture et visibilité :
- Possibilité de tester
- Différentes distances
- Différents supports
- Différentes vitesses d’approches
- Différentes conditions d’éclairage
 Repartez avec votre creAction HD !
43

44. Le contexte de la marque CACOLAC
Les investissements plurimédia du secteur en France
La communication extérieure , un média légitime pour atteindre vos objectifs
Le Groupe JCDecaux, votre partenaire pour communiquer
Notre recommandation
44

45. Notre recommandation :
45

46. JCDecaux E3 :
La puissance
Des dispositifs de diffusion du message de marque, puissants et
calibrés, auprès d’une population ciblée afin de préempter des
univers urbains affinitaires
 Un écosystème déployé sur les 3 périmètres identifiés 46

47. Ciblage
Ciblage territoriale
socio-demographique
70 % 30 % Toucher les prescriptrices
des ventes en GMS des ventes en CHD/CHR
City Trade City Hype Distingo
Booster vos Jouer sur l’achat Une présence
ventes en GMS d’impulsion dans le quotidien
des femmes CSP +
47

48. Booster la présence à l’esprit
près des GMS pour drainer du
trafic et maximiser les ventes
Le réseau national qui maximise les ventes
en GMS avec une sélection exclusive de
faces tous formats
Construire la préférence pour la Marque :
1 km autour
visibilité tout au long de la semaine. des Hypers
Axes
6100 faces hypers / ville mère Centre de vie
ville mère
Stimuler le Top of Mind : surpression avant 1 Km
l’achat.
590 K € net
Source : catalogue 27/10/2011 - Quantités et tarifications soumises à modification
2011 : Tarification hors semaines 27 à 34 - 2012 : tarification hors semaines 39,40 et 47 à 51 et période estivale 48

49. Cibler les Hypermobiles
Une présence en cœur de villes dans les
lieux de vie où les hypermobiles se
déplacent, consomment et travaillent
Construire la préférence pour la Marque :
les jeunes, urbain, actif
Stimuler le Top of Mind et être là au
moment du besoin
4 112 faces
440 K € net
Source : catalogue 27/10/2011 - Quantités et tarifications soumises à modification 49
2011 : Tarification hors semaines 27 à 34 - 2012 : tarification hors semaines 21.22, 39,40 et 47 à 51 et période estivale 49

50. Au cœur de la vie quotidienne des
femmes actives CSP+
Aller à la rencontre des Femmes CSP+ sur leur
lieux de vie et de consommation
– Concept exclusif de « grappe » :
concentration de faces dans les
Pôles de vie des femmes urbaines
CSP+
(résidences, pharmacies, écoles, co
mmerces sélectifs et de
2 500 faces
proximité, …)
– 35 agglomérations de plus de
290 K € net
100 000 habitants (+ Deauville).
Source : catalogue 27/10/2011
Quantités et tarifications soumises à modification
2011 : Tarification hors semaines 27 à 34
2012 : tarification hors semaines 21,22, 38 à 40, 47 à 51 et période estivale 50

51. Notre recommandation : JCDecaux E3
La différenciation
Des leviers créatifs contextualisants et distinctifs pour générer une
empathie positive auprès d’une population référente. Création de
conditions d’attention spécifiques et bienveillantes à la marque et
ses produits
Exemples d’opérations JCDecaux Innovate à travers le monde
sur le secteur des softs drinks
51

52. Rechargez vos batteries avec VitaminWater (USA)
52

53. Gatorade et son parcours santé
53

54. Pascual (Spain)
54

55. Minute Maid (Singapour)
55

56. Lipton (Belgique)
56

57. Lipton (Belgique)
57

58. Pepsi (Uruguay)
58

59. Orangina (France)
59

60. Coca-Cola (France - Cannes)
60

61. Coca-Cola (France - Cannes)
61

62. Coca-Cola (France - Paris)
62

63. Coca-Cola (France - Paris)
63

64. Coca-Cola (France - Paris)
64

65. Coca-Cola (France - Aéroports de Paris)
65

66. Coca-Cola (Irlande)
66

67. Coca-Cola (Brésil)
67

68. Coca-Cola (Irlande)
68

69. Coca-Cola (Korea)
69

70. L’interaction
Des dispositifs expérientiels pour créer l’échange entre la marque
et le consommateur afin de créer une relation pérenne
70

71. 71

72. U snap : JCDecaux invente l’@ffichage
U snap est une application pour Smartphones à destination du grand public :
U snap permet à chacun d’obtenir s’il le souhaite, par l’intermédiaire des mobiliers JCDecaux, des
informations en provenance des marques. Cette application est accessible à 50% des
Smarphones en France, soit 5,7 milllions d’appareils*.
Une application gratuite basée sur la reconnaissance d’image :
La simple photo d’une affiche avec un Smartphone permet d’accéder à des contenus numériques :
U snap est intuitif ! L’application U snap est compatible avec l’iPhone et Android.
*Source : LSA n 2191 - Kantar worldpanel Mai 2011
72

73. U snap, une application pour mettre en connexion votre marque :
Télécharger l’application U snap, photographier une affiche de votre future campagne de communication extérieure
et accéder à l’univers numérique de la marque CACOLAC :
 Redirection vers votre site avec par exemple présentation des recettes possibles avec CACOLAC,
téléchargement des fonds d’écran CACOLAC adaptés aux smartphones, présentation de vos nouveaux
produits (CACOLAC au Soja, CACOLAC au lait de chèvre bio),…
Frais techniques d’intégration et d’hébergement : 250 € pour la campagne multi-locale
73

74. Antoine GENDROT
Responsable Commercial
Grands Comptes Développement
Tél : 05 56 69 44 45
Tél : 06 64 51 43 63
E-mail : antoine.gendrot@jcdecaux.fr
74

75. 75