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Le contexte de la marque CACOLACLes investissements plurimédia du secteur en FranceLa communication extérieure , un média ...
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Une exigence de tous les instants : JCDecaux et AVENIR sont les seuls opérateurs de Communication Extérieure certifiés ISO...
Une Entreprise responsable : Une action inscrite dans la durée : Direction du Développement Durable et de la Qualité, créé...
Une suite de services pour optimiser vos communications :      Une équipe marketing entièrement dédiée à vos problématique...
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Notre recommandation :                         45
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Ciblage          Ciblage territoriale                                              socio-demographique       70 %         ...
Booster la présence à l’esprit    près des GMS pour drainer du    trafic et maximiser les ventes    Le réseau national qui...
Cibler les Hypermobiles    Une présence en cœur de villes dans les    lieux de vie où les hypermobiles se    déplacent, co...
Au cœur de la vie quotidienne des      femmes actives CSP+      Aller à la rencontre des Femmes CSP+ sur leur      lieux d...
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Rechargez vos batteries avec VitaminWater (USA)                                                  52
Gatorade et son parcours santé                                 53
Pascual (Spain)                  54
Minute Maid (Singapour)                          55
Lipton (Belgique)                    56
Lipton (Belgique)                    57
Pepsi (Uruguay)                  58
Orangina (France)                    59
Coca-Cola (France - Cannes)                              60
Coca-Cola (France - Cannes)                              61
Coca-Cola (France - Paris)                             62
Coca-Cola (France - Paris)                             63
Coca-Cola (France - Paris)                             64
Coca-Cola (France - Aéroports de Paris)                                          65
Coca-Cola (Irlande)                      66
Coca-Cola (Brésil)                     67
Coca-Cola (Irlande)                      68
Coca-Cola (Korea)                    69
L’interactionDes dispositifs expérientiels pour créer l’échange entre la marqueet le consommateur afin de créer une relati...
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U snap : JCDecaux invente l’@ffichageU snap est une application pour Smartphones à destination du grand public :U snap per...
U snap, une application pour mettre en connexion votre marque :     Télécharger l’application U snap, photographier une af...
Antoine GENDROT   Responsable CommercialGrands Comptes Développement   Tél : 05 56 69 44 45  Tél : 06 64 51 43 63   E-mail...
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Présentation JC DECAUX pour CACOLAC

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Présentation JC DECAUX pour CACOLAC

  1. 1. 1
  2. 2. Le contexte de la marque CACOLACLes investissements plurimédia du secteur en FranceLa communication extérieure , un média légitime pour atteindre vos objectifsLe Groupe JCDecaux, votre partenaire pour communiquerNotre recommandation 2
  3. 3. Le contexte de la marque CACOLACLes investissements plurimédia du secteur en FranceLa communication extérieure , un média légitime pour atteindre vos objectifsLe Groupe JCDecaux, votre partenaire pour communiquerNotre recommandation 3
  4. 4. CACOLAC, en quelques mots… - 1947, A lorigine de la laiterie de la Benauge, les deux familles LANNELUC et LAUSEIG, laitiers de père en fils depuis le XIXe siècle sassocient pour créer une laiterie sur la rive droite de Bordeaux, dans le quartier de la Benauge. - 1954, Robert LAUSEIG, ajoute du cacao et du sucre dans le lait avant de le stériliser ! La recette sera peaufinée pour parfaire son goût. Elle est dailleurs encore aujourdhui respectée à la lettre. - Le produit est lancé en 1954. Vendu dans les villes et les villages en camionnettes itinérantes, CACOLAC devient très vite célèbre. Puis la boisson est vendue dans les bars et cafés.Sources : sites internet  www.cacolac.com et pro.cacolac.fr 4
  5. 5. CACOLAC, en quelques mots… - 1970, les campagnes de communication accompagnent lévolution vers le conditionnement en verre pour ses performances de stérilisation alors que la norme de lépoque est le conditionnement en brique . - 1978, la première bouteille en métal voit le jour et le réseau de distribution sétend aux grandes surfaces. - 2000, le développement continue avec limplantation dun nouveau site, toujours de manière traditionnelle à lère de lindustrialisation.Sources : sites internet  www.cacolac.com et pro.cacolac.fr 5
  6. 6. CACOLAC, en quelques mots… - Circuit de distribution : - 70% en GMS (Grandes et Moyennes Surfaces) - 30% en CHD (Consommation Hors domicile, Confiseries, Distribution Automatique et Cash & Carry) - Cacolac est distribué au rayon soft drink, une implantation cohérente car elle en fait une référence des boissons froides chocolatées. - La petite bouteille du début est de plus en plus emportée par le développement des ventes en pack boites (20 cl en verre et 25 cl métal) : synonyme de consommation individuelle (=mobilité). - Bref une consommation individuelle, sédentaire (verre) ou nomade (cannette) mais toujours pour la soif et pour le plaisir. Boisson à l’identité forte et particulière.Sources : sites internet  www.cacolac.com et pro.cacolac.fr 6
  7. 7. Objectifs de la Holding Trixaim, nouveau propriétaire de Cacolac :- Devenir un acteur majeur sur le marché de la nutrition santé, aveccomme socle de produits : les barres céréales diététique Balarama(acquisition en juillet 2010), la boisson lactée chocolatée Cacolac et lesbiscuits (en 2011) et est maintenant à l’affût d’une biscuiterie.- L’objectif commercial de la Holding est de multiplier par 4 en 2 ans lechiffre d’affaires, en mettant en synergie plusieurs éléments: • Elargissement de la cible de Cacolac consommé pour le moment par les adolescents et les adultes. D’où un repositionnement vers le secteur bien être et diététique pour élargir le spectre des clients potentiels (enfants, femmes, personnes âgées,…)  développer le CA de Cacolac par 2 en 4 ans • Développement de nouveaux produits à base de chocolat bio au lait de chèvre et au lait de soja  développer le côté sain du produit 7
  8. 8. Notre recommandation par rapport aux objectifs de Cacolac :- Notre recommandation : JCDecaux E3 -Mise en place d’une plateforme globale urbaine intégrée 100% exclusive et Plug & Play au service de votre marque et de vos objectifs. Le moyen sur les territoires identifiés de créer : Les conditions d’émergence : développer votre territoire de marque  Les conditions d’appropriation et d’envie : différencier de vos concurrents  Le lien opérationnel entre votre marque et vos prospects : renforcer votre lien avec vos cibles 8
  9. 9. JCDecaux E3 : le concept La puissance Des dispositifs de diffusion du message de marque, puissants et calibrés, auprès d’une population ciblée afin de préempter des univers urbains affinitaires La différenciation Des leviers créatifs contextualisants et distinctifs pour générer une empathie positive auprès d’une population référente. Création de conditions d’attention spécifiques et bienveillantes à la marque et ses produits L’interaction Des dispositifs expérientiels pour créer l’échange entre la marque et le consommateur afin de créer une relation pérenne  Un écosystème déployé sur les 3 périmètres identifiés 9
  10. 10. Les investissements publicitaires de la marque CACOLAC : 2 010 100% 12 K€ bruts Vos investissements publicitaires se sont partagés entre la Presse et Internet. 2 011* 100% 10K€ brutsSource : Kantar Media (données Brut HT) ; * Janvier à Septembre 2011 10
  11. 11. Le contexte de la marque CACOLACLes investissements plurimédia du secteur en FranceLa communication extérieure , un média légitime pour atteindre vos objectifsLe Groupe JCDecaux, votre partenaire pour communiquerNotre recommandation 11
  12. 12. Les investissements plurimédia du secteur en France : 2 010 1% 99% Le secteur privilégie presque 2 359 K€ bruts exclusivement le média de la -59,6% vs 2009 +514% +74% Télévision 2 011* 1% 893 K€ bruts 99% -62% vs 2010 -62%Source : Kantar Media (données Brut HT) ; * Janvier à Septembre 2011 ; Variétés : laits aromatisés 12
  13. 13. La saisonnalité des investissements plurimédia du secteur en France : 400 350 300 On observe une très 250 faible saisonnalité des 200 investissements 150 100 plurimédia sur les mois 50 d’avril et mai et ceux- 0 ci repartent dès la saison d’été. Plurimédia 2010 Plurimédia 2011*Source : Kantar Media (données Brut HT) ; * Janvier à Septembre 2011 ; Variétés : laits aromatisés 13
  14. 14. Pige visuelle du secteur en Communication Extérieur : 15 juillet 2009 19 juillet 2009Source : AdScope 2011 ; Variétés : laits aromatisés 14
  15. 15. Le contexte de la marque CACOLACLes investissements plurimédia du secteur en FranceLa communication extérieure , un média légitime pour atteindre vos objectifsLe Groupe JCDecaux, votre partenaire pour communiquerNotre recommandation 15
  16. 16. La Communication Extérieure, le média d’aujourd’hui … X4 Augmentation des déplacements en 40 ans* 83% des Français sortent au moins une fois leur domicile chaque jour** hors de 6h12 Temps moyen passé hors domicile***Source : *“Rapport TNS Sofres - La Mobilité 2009 / **INSEE INRETS / *** Simm 2009 - cible population ensemble 16
  17. 17. La Communication Extérieure, le média de demain… 60% des Français vivent sur 8% du territoire des actifs de France Métropolitaine travaillent dans une 65 % autre commune que leur commune de résidence des régions françaises vont voir leur population 95 % augmentée d’ici 2040 **Source INSEE - décembre 2010 17
  18. 18. 86 145 actifs de + de 15 ans Une mobilité quotidienne - Commune de Bordeaux vont travailler dans la Commune de Bordeaux et résident dans une autre commune 120 communes 23 agglomérations sont concernées par ces déplacements quotidiens de 100 à 200 de 200 à 400 de 400 à 700 de 700 à 1000 de 1000 à 9400Source INSEE 2006 18
  19. 19. 19
  20. 20. Le dernier média de masse des urbains : la Communication Extérieure Choisir le média qui s’impose naturellement à tous les individus dès lors qu’ils se déplacent en ville. 20
  21. 21. Un média puissant à la visibilité incontournable : 7jours/7 Présence de la marque tout au long de la semaine pour créer un historique de la marque dans l’esprit des consommateurs. 24h/24 Optimisation de la présence à l’esprit de votre marque de jour…comme de nuit. Un média puissant à la visibilité incontournable 21
  22. 22. La Communication Extérieure : un média impactant Un média de compréhension immédiate 3 secondes d’attention suffisent pour diffuser largement un message remarqué, clair et compréhensible instantanément suscitant de l’intérêt Un média pour créer la différence : un média visuel et créatif Des leviers créatifs pour émerger, créer un lien à la marque, affirmer un territoire de marque et provoquer des émotions fortes 22
  23. 23. La Communication Extérieure : un média qui véhicule un message durable En indices 100 100 90 78 75 80 64 6 semaines après la 70 campagne, 60 50 75% des gens s’en 40 souviennent encore 30 20 10 0 Dépose 3 semaines 6 semaines 3 mois après après après Une dé-mémorisation lente en affichageSource : Ipsos Étude mémo démémo - 100 campagnes 23
  24. 24. Pige visuelle du secteur en Communication Extérieur : Plus de 90% des individus sont en contact avec le média, 2 heures avant lacte dachat 92% 36% Soyez présent à l’esprit de 6% 4% vos clients au bon moment Affichage Radio TV PresseSource : IPSOS 24
  25. 25. Le média du sur-mesure : le ciblage géographique :JCDecaux élabore pour vous des dispositifs géographiés sur mesure.Un grand nombre de découpages géographiques sont possibles 25
  26. 26. Le média du sur-mesure : le ciblage géographique :JCDecaux élabore pour vous des dispositifs géographiés sur mesure.Un grand nombre de découpages géographiques sont possibles Cibler le centre ville… …les zones de consommation… …toute l’agglomération… 26
  27. 27. Un média efficace : efficacité sur les ventes 80 % des campagnes* immédiatement efficaces sur les ventes à court terme Une efficacité prouvée ALIMENTAIRE BOISSONS HYGIENE BEAUTE ENTRETIENSource : Affiscan de MarketingScan 27
  28. 28. Exemples de campagnes : secteur boissons Oasis Coca-cola Light Orangina Volvic Reconnaissance : indice 145 Reconnaissance : indice 119 Reconnaissance : indice 182 Reconnaissance : indice 120 Attribution : 185 Attribution : 214 Attribution : 257 Attribution : 158 Agrément : 115 Agrément : 110 Agrément : 84 Agrément : 118Base standard Ipsos = 100Reconnaissance : % dinterviewés qui déclarent avoir vu la campagne à partir dune annonce masquée.Attribution : % dinterviewés qui restituent correctement la marque masquée.Agrément : % d’interviewés qui déclarent apprécier le visuel. Source : Ipsos asi pour JCDecaux 28
  29. 29. Exemples de campagnes : secteur boissons - Les conclusionsCes exemples nous permettent de tirer des conclusions sur les leviers de la création sur ce secteur : Ces créations se reposent en majorité sur un univers spécifique et sur un code couleur propre à la marque (Orangina, Coca-Cola Light et Oasis). De plus, l’utilisation d’un personnage, qui fait office de point d’accroche s’avère efficace pour attirer l’attention (Orangina, Coca-Cola Light et Oasis). Le produit est bien théâtralisé et occupe une place importante dans l’affiche. 29
  30. 30. Le média des médias Plébiscité par les autres médias, qui ont utilisé la Communication Extérieure pour annoncer, recruter, fidéliser, etc. 30
  31. 31. 31
  32. 32. Etude sur les habitudes et profils de vos cibles : Consommation de boissons lactées chocolatées 160 Population Française 140 15-49 ans 120 CSP+ 100 Hypermobiles 80 60 40 20 0 Exposition au média Communication Extérieure Exposition au média Télévision (forte ou très forte) Une forte affinité avec vos cibles stratégiques (forte ou très forte) sur la Communication ExtérieureSource : Simm TGI 2011 (base indice 100 : population française) 32
  33. 33. Les Hypermobiles, une cible stratégique : La Communication Extérieure s’adresse à tous les individus dès lors qu’ils sortent de chez eux et se déplacent… Les individus les plus exposés à la Communication Extérieure sont actifs, urbains, jeunes… Ils sont aussi les plus mobiles, difficiles à toucher via d’autres médias… Les Hypermobiles, une cible très spécifique et très stratégique pour Cacolac. 33
  34. 34. Les Hypermobiles, une cible au croisement de 4 mobilités :Source : Simm 2011 - 33% de la population est Hypermpobile. base ensemble de la population française 34
  35. 35. Qui sont les Hypermobiles ? 31 % de la population française est Hypermobile 1/3 de la journée passée hors domicile Petits consommateurs TV & radio Une cible Jeune, urbaine, active et CSP + Une population de précurseurs et d’innovateursSource : Simm 2011 - 33% de la population est Hypermpobile. base ensemble de la population française 35
  36. 36. Le contexte de la marque CACOLACLes investissements plurimédia du secteur en FranceLa communication extérieure , un média légitime pour atteindre vos objectifsLe Groupe JCDecaux, votre partenaire pour communiquerNotre recommandation 36
  37. 37. JCDecaux, un pure player : Une expertise dans 5 métiers distincts 28 700 faces 78 000 faces 2m² 90 % 146 millions de 8 et 12m² De 50 à 665 m² 17 600 faces 8m² du trafic aérien locations 37
  38. 38. L’innovation au cœur de la stratégie du groupe : 211 brevets liés à l’innovation technologique. 110 ingénieurs dédiés à la conquête de l’innovation au sein de JCDecaux. Colonne Multi Sanitaire à entretien service Borne Internet Signalisation Collecteur de automatique verre/pilesAbribus 1964 1972 1973 1976 1980 1988 1991 1992 1995 1997 2002 2005 Infobus MUPI® Cyclocity Pisa Senior Candélabre 38
  39. 39. Une exigence de tous les instants : JCDecaux et AVENIR sont les seuls opérateurs de Communication Extérieure certifiés ISO 9001 en France, avec un renouvellement confirmé en 2009. Taux anomalies < 2% Contrôles réalisés par des sociétés spécialisées sur demande du client. 39
  40. 40. Une Entreprise responsable : Une action inscrite dans la durée : Direction du Développement Durable et de la Qualité, créée en 2007 : Directement sous la responsabilité du Directoire . Coordonne les actions inscrites dans la Lettre d’engagement envers le développement durable en France et à l’étranger.Une démarche éthique reconnue :Un code éthique est à la base de notre fonctionnement.Déploiement opérationnel : Code de bonne conduite, Comité éthique,Comité de déontologie publicitaire, Charte éthique;Une reconnaissance dans les indices boursiers éthiques JCDecaux : un groupe « citoyen » qui se soucie de développer sonactivité dans le respect de valeurs éthiques, humaines, sociales, sociétales et environnementales. 40
  41. 41. Une suite de services pour optimiser vos communications : Une équipe marketing entièrement dédiée à vos problématiques pour mieux connaître votre environnement et maximiser l’impact de vos campagnes Analyse Analysedes investissements Analyse et recommandationpublicitaires de votre des profils de Mesure d’audience géomarketing secteur consommation de vos campagnes Géo-logic Géoconcept UAG Kantar Media Kantar Media Affimétrie 41
  42. 42. creAction HD : un outil exclusif JCDecaux !-Mise en situation-Diagnostic de votre création-Mesure de lisibilité de votre création JCDecaux propose aux annonceurs un outil d’optimisation de leur création : creAction HD® 42
  43. 43. creAction HD : un outil exclusif JCDecaux !- creAction HD permet de mettre votre projet d’affiche en situation dans la rue et d’apporter toutesles modifications nécessaires à sa bonne lecture et visibilité :- Possibilité de tester- Différentes distances- Différents supports- Différentes vitesses d’approches- Différentes conditions d’éclairage Repartez avec votre creAction HD ! 43
  44. 44. Le contexte de la marque CACOLACLes investissements plurimédia du secteur en FranceLa communication extérieure , un média légitime pour atteindre vos objectifsLe Groupe JCDecaux, votre partenaire pour communiquerNotre recommandation 44
  45. 45. Notre recommandation : 45
  46. 46. JCDecaux E3 : La puissance Des dispositifs de diffusion du message de marque, puissants et calibrés, auprès d’une population ciblée afin de préempter des univers urbains affinitaires  Un écosystème déployé sur les 3 périmètres identifiés 46
  47. 47. Ciblage Ciblage territoriale socio-demographique 70 % 30 % Toucher les prescriptricesdes ventes en GMS des ventes en CHD/CHR City Trade City Hype Distingo Booster vos Jouer sur l’achat Une présenceventes en GMS d’impulsion dans le quotidien des femmes CSP + 47
  48. 48. Booster la présence à l’esprit près des GMS pour drainer du trafic et maximiser les ventes Le réseau national qui maximise les ventes en GMS avec une sélection exclusive de faces tous formats Construire la préférence pour la Marque : 1 km autour visibilité tout au long de la semaine. des Hypers Axes 6100 faces hypers / ville mère Centre de vie ville mère Stimuler le Top of Mind : surpression avant 1 Km l’achat. 590 K € netSource : catalogue 27/10/2011 - Quantités et tarifications soumises à modification2011 : Tarification hors semaines 27 à 34 - 2012 : tarification hors semaines 39,40 et 47 à 51 et période estivale 48
  49. 49. Cibler les Hypermobiles Une présence en cœur de villes dans les lieux de vie où les hypermobiles se déplacent, consomment et travaillent Construire la préférence pour la Marque : les jeunes, urbain, actif Stimuler le Top of Mind et être là au moment du besoin 4 112 faces 440 K € netSource : catalogue 27/10/2011 - Quantités et tarifications soumises à modification 492011 : Tarification hors semaines 27 à 34 - 2012 : tarification hors semaines 21.22, 39,40 et 47 à 51 et période estivale 49
  50. 50. Au cœur de la vie quotidienne des femmes actives CSP+ Aller à la rencontre des Femmes CSP+ sur leur lieux de vie et de consommation – Concept exclusif de « grappe » : concentration de faces dans les Pôles de vie des femmes urbaines CSP+ (résidences, pharmacies, écoles, co mmerces sélectifs et de 2 500 faces proximité, …) – 35 agglomérations de plus de 290 K € net 100 000 habitants (+ Deauville).Source : catalogue 27/10/2011Quantités et tarifications soumises à modification2011 : Tarification hors semaines 27 à 342012 : tarification hors semaines 21,22, 38 à 40, 47 à 51 et période estivale 50
  51. 51. Notre recommandation : JCDecaux E3 La différenciation Des leviers créatifs contextualisants et distinctifs pour générer une empathie positive auprès d’une population référente. Création de conditions d’attention spécifiques et bienveillantes à la marque et ses produits Exemples d’opérations JCDecaux Innovate à travers le monde sur le secteur des softs drinks 51
  52. 52. Rechargez vos batteries avec VitaminWater (USA) 52
  53. 53. Gatorade et son parcours santé 53
  54. 54. Pascual (Spain) 54
  55. 55. Minute Maid (Singapour) 55
  56. 56. Lipton (Belgique) 56
  57. 57. Lipton (Belgique) 57
  58. 58. Pepsi (Uruguay) 58
  59. 59. Orangina (France) 59
  60. 60. Coca-Cola (France - Cannes) 60
  61. 61. Coca-Cola (France - Cannes) 61
  62. 62. Coca-Cola (France - Paris) 62
  63. 63. Coca-Cola (France - Paris) 63
  64. 64. Coca-Cola (France - Paris) 64
  65. 65. Coca-Cola (France - Aéroports de Paris) 65
  66. 66. Coca-Cola (Irlande) 66
  67. 67. Coca-Cola (Brésil) 67
  68. 68. Coca-Cola (Irlande) 68
  69. 69. Coca-Cola (Korea) 69
  70. 70. L’interactionDes dispositifs expérientiels pour créer l’échange entre la marqueet le consommateur afin de créer une relation pérenne 70
  71. 71. 71
  72. 72. U snap : JCDecaux invente l’@ffichageU snap est une application pour Smartphones à destination du grand public :U snap permet à chacun d’obtenir s’il le souhaite, par l’intermédiaire des mobiliers JCDecaux, desinformations en provenance des marques. Cette application est accessible à 50% desSmarphones en France, soit 5,7 milllions d’appareils*.Une application gratuite basée sur la reconnaissance d’image :La simple photo d’une affiche avec un Smartphone permet d’accéder à des contenus numériques :U snap est intuitif ! L’application U snap est compatible avec l’iPhone et Android.*Source : LSA n 2191 - Kantar worldpanel Mai 2011 72
  73. 73. U snap, une application pour mettre en connexion votre marque : Télécharger l’application U snap, photographier une affiche de votre future campagne de communication extérieure et accéder à l’univers numérique de la marque CACOLAC :  Redirection vers votre site avec par exemple présentation des recettes possibles avec CACOLAC, téléchargement des fonds d’écran CACOLAC adaptés aux smartphones, présentation de vos nouveaux produits (CACOLAC au Soja, CACOLAC au lait de chèvre bio),…Frais techniques d’intégration et d’hébergement : 250 € pour la campagne multi-locale 73
  74. 74. Antoine GENDROT Responsable CommercialGrands Comptes Développement Tél : 05 56 69 44 45 Tél : 06 64 51 43 63 E-mail : antoine.gendrot@jcdecaux.fr 74
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