O documento discute o uso de ferramentas de marketing de busca do Google como Product Listing Ads (PLA), Dynamic Remarketing Ads (DRA), Dynamic Search Ads (DSA) e automações utilizando a API do Adwords para melhorar o desempenho de campanhas. Ele também aborda segmentações por localização, horário e dispositivos móveis para direcionar anúncios de forma mais eficiente.

1. #Intercon2012 #Metricas
SEARCH MARKETING
OPTIMIZATION NA
PRÁTICA
Danilo Fernandes Denis Andreatta Renato Camargo
GPMídia / CEO dp6 / Coordenador de Search dp6 / Analista de
@GPMidia @denistatas Business Intelligence
@renatocamargo
#Intercon2012 #Metricas

2. #Intercon2012 #Metricas
GOOGLE SHOPPING +
ADWORDS

3. #Intercon2012 #Metricas
Ranking Brasil Ranking EUA
1º Buscapé 1º Google Shopping
2º Google Shopping 2º Nextag
3º Zura 3º Pricegrabber
Fonte: Comscore, Março2012 – BR; Search Engine Watch, Junho/2012 - EUA

4. #Intercon2012 #Metricas
PLA – PRODUCTLISTINGADS

5. #Intercon2012 #Metricas
PLA – Product Listing Ads

6. #Intercon2012 #Metricas
PLA – Como funciona
FormatoPadrão Formato PLA
+ keywords + keywords x
Sinergia com anúncio de texto. Melhorexperiência.

7. #Intercon2012 #Metricas
PLA – Resultadosalcançados
+115% +363% +24%
Games / Foto / Filmes TVs Informática
+58% +530% +142%
Telefonia Som Livros

8. #Intercon2012 #Metricas
PLA – Estratégias utilizadas
 Campanhas separadas por categorias;
 Produtos separados por grupos de anúncios;
 Otimização do feed do Google Shopping;
 Priorização de produtos do feed que irão aparecer;
 Aumento do CPC médio – ganhar posicionamento;
 Análise das palavras que acionaram os anúncios para
exclusão (negativa) ou inclusão na conta;

9. #Intercon2012 #Metricas
DRA –
DYNAMICREMARKETINGADS

10. #Intercon2012 #Metricas
DRA – Funcionando na prática
Usuárioentra no site,
1 navegapelosprodutos, mas
nãocompra
2 Anúncios com 3 sugestões de
produtoscriadosdinamicamente

11. #Intercon2012 #Metricas
DRA – Funcionando na prática
Enquantonavegapela GDN,
esseusuárioseráimpactadopelo
3 banner dinâmico,
contendoprodutos de acordo
com seusinteresses e
navegação
Premissas
 Conta aberta no Google Merchant Center
Feed otimizado com todos os produtos e atualizado
 Campanha de smart pixel implementada

12. #Intercon2012 #Metricas
PERFORMANCE
Estimativa de crescimento do ROI em2xquandocomparado as
campanhas “normais”, segmentadaspara a rede de Display

13. #Intercon2012 #Metricas
DSA – DYNAMICSEARCHADS

14. #Intercon2012 #Metricas
DSA – Aumento da cobertura
Quantomaior a cobertura no long
tail, maior a chance de vender

15. #Intercon2012 #Metricas
DSA – Tipos de Relatórios
RelatóriosPadrões (Cliques, CTR,
Custo, etc)
Termos de busca
TítuloAutomático
URL de destino
Conversões e CPA

16. #Intercon2012 #Metricas
DSA – Resultadosalcançados
ROI
318% 315%
228%
100%
Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4

17. #Intercon2012 #Metricas
DSA – Dicas de otimização
 Tráfego por grupo de URLs;
 Conversões por termos de busca;
 Cálculo da conversão por URL – itens 1 e 2;
 Refinamento de grupos de URLs baseados em ROI;
 Adicionar palavras negativas;
 Excluir URLs indesejadas;

18. #Intercon2012 #Metricas
SEGMENTAÇÕES
Oportunidades e cases

19. #Intercon2012 #Metricas
As campanhas de Links
Patrocinados já são segmentadas
pela sua natureza. Mas, ainda
podemos fazer algumas
segmentações importantes em uma
campanha ...

20. #Intercon2012 #Metricas
Segmentações Geográficas ...
20

21. #Intercon2012 #Metricas
Analisar a taxa de conversão, ROI, Bounce Rate entre outras métricas por
cidade, irá nos dar muitos insumos para otimização.
2º Santo André
56 conversões (1,6%)
598 visitas (1,3%)
4º Osasco
47 conversões (1,3%)
824 visitas (1,8%)
1º São Paulo
2.844 conversões (79%)
33.238 visitas (73%)
5º Rio de Janeiro
29 conversões (1,1%)
541 visitas (1,2%)
3º Curitiba
51 conversões (1,4%)
5.550 visitas (9,2%)

22. #Intercon2012 #Metricas
Segmentações por Horário e Dias da Semana ...
22

23. #Intercon2012 #Metricas
E saber quais dias e horários geram as vendas, conversões e etc

24. #Intercon2012 #Metricas
E qual é o ganho com
essas otimizações?

25. #Intercon2012 #Metricas
Uma simples mudança na estratégia geográfica pode lhe trazer um
excelente ganho...

26. #Intercon2012 #Metricas
Ou ainda, uma simples alteração de horário, uma economia enorme

27. #Intercon2012 #Metricas
MOBILE
Campanhas específicas para Tablets e Smartphones

28. #Intercon2012 #Metricas
Difusão dos smartphones no Brasil

29. #Intercon2012 #Metricas
As buscas através de dispositivos móveis
vem crescendo a cada ano.

30. #Intercon2012 #Metricas
Abuse das extensões de anúncio(de
chamada, de local, sitelinks, etc.)

31. #Intercon2012 #Metricas
Alinhe suas estratégias de mobile com
outras estratégias

32. #Intercon2012 #Metricas
Possibilidade de
expansãoemumacampanha com boa
taxa de conversão
2.00%
1.80%
1.60%
1.40%
1.20%
1.00%
0.80%
0.60%
0.40%
0.20%
0.00%
Computadores Celulares Tablets

33. #Intercon2012 #Metricas
AUTOMAÇÕES
Como a API do Adwords pode facilitar o gerenciamento
de campanhas

34. #Intercon2012 #Metricas
O que é API?
• API é a sigla para Application Programming Interface ou
Interface de Programação de Aplicativos
Interface
Aplicativos do
Adwords
de terceiros
Conta
Bid
Manager do
API Cliente
Alterações
de anúncios
Extração de
dados
Para mais informações, acesse: http://code.google.com/apis/adwords/

35. #Intercon2012 #Metricas
Principais funções
• Gerenciamento de lances
• Alterações automática no
texto de anúncios(sem
perder o histórico)
• Pausa e início de anúncios
• Extração de relatórios

36. #Intercon2012 #Metricas
Como funciona? <?xml version="1.0" encoding="iso-8859-1" ?><produtos>
<produto>
<id>10</id>
<nome>Super TV
• Utiliza uma listagem HG45667</nome><preco_original>2000,00</preco_original>
<preco_promo>1200,00</preco_promo><parcelas>10</parce
dinâmica dos seus produtos las>
<valor_parcela>120,00</valor_parcela><unidades>10</unida
des><categoria>1</categoria>
• Faz a ligação entre o id do </produto>
<produto>
produto indicado no anúncio <id>15</id>
<nome>Super Notebook KX99-
e o da sua listagem 70</nome><preco_original>2250,00</preco_original><preco_
promo>1800,00</preco_promo><parcelas>10</parcelas><va
• Atualiza com a frequência lor_parcela>180,00</valor_parcela><unidades>20</unidades
><categoria>1</categoria>
programada </produto>
...
</produtos>

37. #Intercon2012 #Metricas
Vantagens
• Usar ferramentas para gerenciar lances por palavra-
chave
• Manter seus anúncios com as informações relevantes
atualizadas
• Manter o histórico e a relevância de anúncios em que
você precisa alterar preços ou condições de
parcelamento
• Anunciar apenas produtos em estoque
• Iniciar e pausar grupos de anúncios na hora
programada, reduzindo erro humano

38. #Intercon2012 #Metricas
PERGUNTAS?
Danilo Fernandes Denis Andreatta Renato Camargo
GPMídia / CEO dp6 / Coordenador de Search dp6 / Analista de
@GPMidia @denistatas Business Intelligence
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#Intercon2012 #Metricas