Comment faire une étude de marché

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La mise en place d'une étude de marché nécessite de suivre plusieurs étapes. Elles permettent de clarifier le problème à résoudre, structurer le questionnaire et l'analyse des résultats et de construire un rapport clair pour faciliter la prise de décision.

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Comment faire une étude de marché

  1. 1. Comment faire une étude de marché
  2. 2. Sommaire 1. Réflexions préalables à l’étude de marché 2. Réalisation de l’étude de marché …............................................... 3. Analyse des données et rédaction du rapport …............................................... …............................................... 4. Plan d’actions
  3. 3. 1. Réflexions préalables à l’étude de marché Le cadrage de l’étude L’objectif d’une étude de marché est d’apporter des réponses claires et précises à un problème posé. Cadrer correctement l’étude permet d’écarter les pistes d’étude qui n’ont pas de valeur ajoutée dans la prise de décision.
  4. 4. 1. Réflexions préalables à l’étude de marché Comprendre l’objectif de l’étude De l’objectif attendu dépendra le type d’étude à réaliser. Elle peut permettre : - De comprendre un problème au sens large, on parlera alors d’une étude exploratoire - De confirmer l’intuition initiale, on parlera alors d’une étude paratonnerre - De fournir une recommandation claire, on parlera alors d’une étude appliquée - Une prise de décision, on parlera alors d’une étude confirmatoire
  5. 5. 1. Réflexions préalables à l’étude de marché Réaliser des études préparatoires Lorsque le problème à résoudre n’est pas clairement défini après le cadrage et lors de la compréhension de l’objectif, on réalisera des études préparatoires. Dans certains cas, on constate que les études préparatoires peuvent apporter la réponse au problème. Cela arrive le plus couramment lorsqu’une entreprise souhaite en racheter une autre. S’il n’y a pas d’intérêt constaté, l’étude s’arrête.
  6. 6. 1. Réflexions préalables à l’étude de marché Réaliser des études préparatoires L’étude préparatoire doit permettre de recueillir des informations complémentaires. On pourra les obtenir par : - L’étude documentaire – sources internes à l’entreprise (chiffre d’affaires…) ou externes (internet, sources publiques…) - Entretiens – échanger avec le demandeur de l’étude permet de recueillir des informations sur la concurrence, les forces et les faiblesses d’un produit ou d’un service… - La mise en place d’un panel – on obtiendra des informations auprès des consommateurs et des distributeurs
  7. 7. 1. Réflexions préalables à l’étude de marché Déterminer les informations à recueillir Déterminer les informations à recueillir permet de rédiger correctement le questionnaire de l’étude de marché. Les questions ne seront pas les mêmes si l’on souhaite recueillir des comportements, des états mentaux ou des caractéristiques sociodémographiques. Le traitement des informations induira aussi la rédaction des questions. En fonction des besoins, on rédigera des questions ouvertes, des questions semi-ouvertes et des questions fermées.
  8. 8. 2. Réalisation de l’étude de marché Tester le questionnaire Avant la diffusion du questionnaire de l’étude de marché, testez-le auprès de vos collaborateurs ou de votre entourage. Au-delà de valider le bon fonctionnement et la qualité générale, cela permet d’obtenir des informations complémentaires comme l’ajout de questions ou une meilleure organisation.
  9. 9. 2. Réalisation de l’étude de marché Diffuser le questionnaire Il existe plusieurs façons de diffuser le questionnaire : - Le face à face – cette méthode permet de rentrer directement en contact avec la population ciblée. Il est cependant nécessaire de former une équipe et d’avoir un logiciel de traitement des données. Le coût peut rapidement être élevé. - Par téléphone – cette méthode permet de contacter un grand nombre de répondants. Il est cependant nécessaire de faire appel à des sociétés spécialisées et d’avoir un logiciel de traitement des données.
  10. 10. 2. Réalisation de l’étude de marché - Par voie postale – le coût peut être élevé si le questionnaire est envoyé à un grand nombre de personnes. De plus, l’enquête par voie postale apporte un taux de réponses peu satisfaisant et il est nécessaire d’avoir un logiciel de traitement des données. - Par internet – le questionnaire en ligne apporte de nombreux avantages. Il est rédigé directement sur la plateforme et est diffusé sur les réseaux sociaux (utilisation d’un lien web), sur le site internet du demandeur de l’étude (intégration avec un code Iframe). La diffusion du questionnaire peut se faire à travers l’envoi d’emails. L’avantage est que le traitement des données se réalise sur la plateforme en ligne en temps réel.
  11. 11. 3. Analyse des données et rédaction du rapport Synthétiser les résultats au sein d’un rapport permet de centraliser les données et de se concentrer sur l’essentiel. Le rapport sera le document diffusé aux collaborateurs et utilisé dans la prise de décision.
  12. 12. 3. Plan d’actions La réalisation d’une étude de marché apportera une meilleure connaissance sur son environnement et sur les tendances du marché. Elle servira à fixer des hypothèses, estimer son chiffre d’affaires prévisionnel et optimiser ses choix. L’étude de marché sera utilisée pour résoudre le problème posé et atteindre les objectifs fixés.
  13. 13. Créez votre étude de marché avec Drag’n Survey www.dragnsurvey.com

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