Analyse marketing
Marie ALIN – Martine Tsang
Master 1 LLCER - CIM
29/02/2015
Sommaire
§  Historique de la marque My Little Paris
§  Marketing stratégique
§  Marketing opérationnel
§  Ouverture au...
: historique
§  2011 : création de la première « box » vendue via le e-commerce
§  2013 : 70 000 abonnées
§  Quelques c...
My Little Box - Cibles
Cible principale : les femmes entre 20 et 35 ans ayant un goût prononcé
pour la mode. Il existe plu...
Diagnostique : Positionnement
L’intensité de la
concurrence :
Nombreux concurrents
s u r l e m a r c h é
( BIRCHBOX, Gloss...
Diagnostique – positionnement
Analyse SWOT de l’offre de « My Little Box »
Menaces
v  Forte
concurrence
v  Conjoncture
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Mix-marketing – Business modèle
Marke&ng	
  opéra&onnel	
  
Produit
Packaging
Design
Qualité
Marque
Prix
Rentabilité
Strat...
Mix-marketing – 5ème P
Marke&ng	
  opéra&onnel	
  
Critères de segmentation :
v Personnalité et style de vie
v Attitude ...
Ouverture au marché japonais
Interculturel	
  
§  Lancement en septembre 2013, environ 10 000 abonnées
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Analyse marketing de la Little Box de My Little Paris

  1. 1. Analyse marketing Marie ALIN – Martine Tsang Master 1 LLCER - CIM 29/02/2015
  2. 2. Sommaire §  Historique de la marque My Little Paris §  Marketing stratégique §  Marketing opérationnel §  Ouverture au marché japonais
  3. 3. : historique §  2011 : création de la première « box » vendue via le e-commerce §  2013 : 70 000 abonnées §  Quelques chiffres : 40 employés, 14 millions d’euros de chiffre d’affaires §  Point fort de la marque : possède de nombreux partenaires §  Concept de la boîte « My Little Box » : chaque mois, une nouvelle boîte qui contient différents produits de beauté est envoyée aux abonnées
  4. 4. My Little Box - Cibles Cible principale : les femmes entre 20 et 35 ans ayant un goût prononcé pour la mode. Il existe plusieurs déclinaisons de la My Little Box de (« My Little New Life Box », « My Little Gambette », « My Little Geekette Box », « Mum Box »…), la cible est alors légèrement différente. Il existe par ailleurs deux newsletters destinées aux abonnées : §  L’une pour les résidents en région parisienne §  L’autre pour les habitants de Lyon et Marseille Marke&ng  Stratégique  
  5. 5. Diagnostique : Positionnement L’intensité de la concurrence : Nombreux concurrents s u r l e m a r c h é ( BIRCHBOX, GlossyBox, MySweetyBox, etc. ...) Les nouveaux entrants (clients) : Il en arrive régulièrement sur le marché (une des plus récentes et prometteuses est «  l’instant Box ») Les produits de substitution : Il est difficile de se procurer les produits des boîtes de My Little Paris car il s’agit d’échantillons à des prix souvent attractifs Le pouvoir de négociation des fournisseurs : My Little Paris assure négocier les prix auprès des fournisseurs pour offrir une boîte bien remplie chaque mois. Le pouvoir de négociation des clients : Ce pouvoir est plutôt élevé à c a u s e d e l a f o r t e concurrence bien que les boîtes de « My Little Paris » soient exclusives par les produits proposés. Etude du marché avec les 5 forces de Porteur : Marke&ng  Stratégique  
  6. 6. Diagnostique – positionnement Analyse SWOT de l’offre de « My Little Box » Menaces v  Forte concurrence v  Conjoncture économique v  Les mauvaises « surprises » Forces v  Mensuelle v  Diversifiée v  Identité visuelle Opportunités v  Boîtes à thème v  Nouvelles cibles v  Publicité des bloggeurs influents Faiblesses v  Petits échantillons v  Prix Marke&ng  Stratégique  
  7. 7. Mix-marketing – Business modèle Marke&ng  opéra&onnel   Produit Packaging Design Qualité Marque Prix Rentabilité Stratégie de pénétration Place de marché Commerce électronique Circuit de distribution avec intermédiaire Promotion Publicité Cadeau Mix Marketing
  8. 8. Mix-marketing – 5ème P Marke&ng  opéra&onnel   Critères de segmentation : v Personnalité et style de vie v Attitude psychologique v Comportement envers le produit
  9. 9. Ouverture au marché japonais Interculturel   §  Lancement en septembre 2013, environ 10 000 abonnées §  Cibles : les japonaises passionnées par la France (très nombreuses) §  Différence : même produits fournit avec des traductions, boîte légèrement plus chère §  Partenaires : Plus de participants (surtout des marques de luxe) qui souhaitent entrer dans le marché asiatique   §  Stratégie de marketing : environ le même qu’en France, il y a cependant moins de concurrents et une moins forte pression de la part des fournisseurs.  

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