O documento discute como as empresas podem contribuir para causas sustentáveis gerando receita através do marketing de causa, no qual doações em dinheiro ou produtos são ligadas às vendas ou ações dos consumidores. Exemplos de campanhas bem-sucedidas de marketing de causa de empresas como American Express, Tom's Shoes e Pampers são apresentados para ilustrar como esta estratégia pode aumentar as vendas, a percepção da marca e arrecadar fundos para boas causas. O documento fornece diretrizes sobre como identificar causas apro

1. Marketing de Causa
Como uma empresa pode contribuir
para causas sustentáveis gerando
receita.
Andrew Pieries
pieries@gmail.com

2. Era uma vez…

8. O que ele não sabia…

11. Criado em 2002

12. Causas
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Saúde;
Segurança;
Educação;
Emprego;
Meio ambiente;
Alimentação;
Habitação;
Outros.

13. Marketing de Causa
• A empresa liga as doações em dinheiro ou em
bens e/ou serviços às vendas de produtos ou a
ações praticadas pelos consumidores.

15. Em 1983 a American
Express lançou um
campanha para ajudar na
reforma da Estátua da
Liberdade.
- 1 centavo por transação
realizada;
- 1 dolar por cartão
emitido.

16. 1983
-1,7 milhões de dólares em 4 meses;
- aumento de 28% das transacões;
- aumento de 45% na emissão de novos
cartões.
A origem do termo Marketing de
Causa é atribuido à American
Express.

17. Modelos de apoio
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Promoção de causas;
Campanha de conscientização;
Filantropia;
Voluntariado;
Práticas de negócios sustentáveis;
Marketing de Causa.

26. Investiram R$30 mil
- R$15 milhões em
mídia espontânea;
- Aumento em 46%
nas doações de
sangue

28. 5 ONGs

29. Critério para identificação de ONG
• Escopo nacional;
• Alto grau de conscentização;
• Incontroversa;
• Apolítica.

30. Desde 2008
- 1 carro = US$250
- Vendas aumentaram em 16,3%;
- Vendas do setor aumentaram apenas
5,3%;
- 35% dos compradores declararam que
melhorou a percepção da marca.

31. Nacional

33. Desde 2004
- Vendeu 5,5 milhões de pares;
- 7% das vendas;
- Repassou R$2,5 milhões.

35. “Vou criar uma empresa de calçados. Para cada
par que eu vender, eu darei um par para uma
criança que necessite.” Mycoskie

37. Mais de 2 milhões de pares doados

39. Estratégia de entrada
• 1 compra= US$25
• A empresa estava entrando em novas
comunidades;
• Segue uma filosofia “Investimos onde
vivemos”;
• Escolheram as ONGs com auxílio dos
funcionários locais.

41. • Vendas 46% acima da meta
• Doações de C$9,8 milhões

44. US$ 7,38 milhões para água limpa

46. 2,5 milhões de refeições doadas.
1 milhão adicional depende de suporte

48. 1 fralda = 1 vacina

49. Pesquisa e planejamento
• Analisou o sucesso da Pampers em 2004 na
Bélgica;
• Consultou a UNICEF;
• Definiu a causa;
• Em 2006 lançou o programa Reino
Unido, Holanda, Irlanda e Bélgica;
• Em 2007 16 países;
• Em 2008 Global.

50. • Intenção de compra aumentou em 20%
• 300 milhões de vacinas

51. Pepsi's new cause marketing program will let consumers
choose community programs to receive grant money from the
beverage company, which has set aside $20 million of its ad
dollars for the program. It will also focus more on PR and
online advertising.

52. OBRIGADO
Andrew Pieries
pieries@gmail.com