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Marcus Tober




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  Über Searchmetrics

  Gegründet 2007

  Führender Anbieter von Search Analytics Software

  Entwickler der Searchmetrics Suite und Searchmetrics Essentials

  Größte aggregierte Datenbasis für SEO, SEM und Social

  Über 100 Mitarbeiter an 7 Standorten in D, UK, US und FR

  Partner-Netzwerk mit mehr als 100 Partner
          Netzwerk                  Partner-Agenturen weltweit (auch in
  Österreich)

  Weltweite Technologie-Partner wie Omniture (Adobe oder AT Internet
                                             (Adobe)




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  Über mich
  Marcus Tober

  • Gründer und Geschäftsführer von Searchmetrics
  • Spezialisiert auf neue Technologien,
    Produktentwicklung und Datenanalyse

  Follow me

  • Twitter: twitter.com/linkvendor
  • Facebook: www.facebook.com/marcus.tober
  • Xing: www.xing.com/profile/Marcus_Tober




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                            PPC versus SEO?
                                       oder



                                  SEO mit PPC?



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  Gängige Sichtweise im Online-
                              -Marketing
                                                           Bisherige Praxis

                                                           • isoliertes Tracking der
                                                             Kanäle

                                                           • isolierte Leistungsanalyse

                                                           • isolierte
                                                             Budgetentscheidungen

                                                           => Einseitige Betrachtung
                                                           der Werbekanäle



                                       Quelle: IntelliAd


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  In der Realität verschmelzen die Kanäle komplex
                                                           Realität:

                                                           • Komplexe gegenseitige
                                                             Beeinflussung der Kanäle

                                                           • Wichtige Cross-Effekte
                                                             zwischen PPC und SEO

                                                           • Realität ist, dass
                                                             Conversions durch
                                                             mehrere Kanäle
                                                             beeinflusst werden




                                       Quelle: IntelliAd

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  Zusammenspiel von SEO & SEA

       35%

       30%
                                                                                             12%
       25%
                                                                             1%
       20%

       15%

       10%                               20%                                19%              21%
                                                            17%
        5%
                         6%
        0%
                    SEM rechts         SEM Top             SEO Top     SEM rechts & SEO SEM Top & SEO Top
                                                                             Top
       Quelle:
       Google Marktforschung     Klicks auf SEO Anzeigen       Klicks auf SEM Anzeigen



       • Maximaler Search-Traffic durch Top
                          Traffic       Top-Positionen in SEA & SEO
       • Durch eine Top-Position im SEO werden Klickkosten im SEA eingespart
                        Position

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                    Verschenkte Potentiale
                        im SEA / SEO




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  Getgoods.de




                   Unglaublich hohe Investition in PPC, kaum in SEO
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  Neckermann.de




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  Studien zum Zusammenspiel SEO & SEA




   • Google Studie von 2012

   • Frage: Wie viele Klicks erfolgen zusätzlich auf eine SEA-
     Anzeige, wenn eine ähnliche („related URL auch organisch in den
                                   related“)
     SERPs ist?

   • Komplett: http://research.google.com/pubs/pub37731.html
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  Zusammenspiel von SEO & SEA




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  Zusammenspiel von SEO & SEA




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  Zusammenspiel von SEO & SEA




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  Zusammenspiel von SEO & SEA




                  Messbare Steigerung der Klicks durch SEA und SEO
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  Wie viele Klicks gehen verloren ohne PPC Kampagnen?




09.05.2012 ® Searchmetrics GmbH 2012        Quelle: Google Marktforschung 2011
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           Auf der Suche nach „guten“
                Schwellenkeywords

                      für SEO und/oder PPC



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  Optimierung von Schwellenkeywords
  • Keywords auf Positionen 6-20
      bieten hohes Optimierungspotenzial

  • Gezielter Ressourceneinsatz im SEO
      auf relevante Keywords

  • Ideal: unterstützende SEA-
      Kampagne auf lohnenswerte
      Keywords (guter CPO, niedriger
      CPC etc.)




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                                 Low SV   High SV
                              High CPC    High CPC




                                 Low SV   High SV
                               Low CPC    Low CPC



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                                 Low SV   High SV
                              High CPC    High CPC




                                 Low SV   High SV
                               Low CPC    Low CPC



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                                 Low SV   High SV
                              High CPC    High CPC




                                 Low SV   High SV
                               Low CPC    Low CPC



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                                 Low SV   High SV
                              High CPC    High CPC




                                 Low SV   High SV
                               Low CPC    Low CPC



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  Optimierung von Schwellenkeywords
       Verlinkung der ausgesuchten Dokumente innerhalb eines Webprojekts /
       innerhalb einer Gruppe von Webseiten




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  Szenarien
  Idealmodell
     • 100%ige Stärkung der Top-Positionen ohne Einbußen
                                Positionen




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  Optimierung von Schwellenkeywords - Szenarien
  Worst-Case
    • Stärkung der Top-Positionen mit 100% Einbußen bei bisherigen TOP-
                       Positionen
       Positionen




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  Optimierung von Schwellenkeywords - Szenarien
  Gängige Praxis
     • Stärkung der Top-Positionen mit gleichmäßig verteilten Einbußen
                        Positionen




       Seite 1   Seite 2   Seite 3     Seite 4   Seite 5   Seite 6   Seite 7   Seite 8   Seite 9   Seite 10




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  Erweiterung Ihres Keyword-Sets
                            Sets
  • Searchmetrics aggregiert proaktiv
      relevante Keywords (Brands,
      Produkte, Informationen)

  • Datenbestand von derzeit rd. 100
      Mio. Keywords

  • Finden verwandter, sinnvoller
      Keywords

  • Automatische Analyse der Keywords
      von Konkurrenten inkl. Positionen

  • Anreicherung aller Keywords mit
      CPC, Suchvolumen und
      Suchergebnissen
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                 Regelmäßige Analysen der Wettbewerber hinsichtlich
                             Keywords und Kampagnen
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AdWords Konferenz_2012: Marcus Tober - AdWods & SEO

  • 1. AdWords & SEO Marcus Tober ® Searchmetrics GmbH 2012
  • 2. AdWords & SEO 17.01.2012 ® Searchmetrics GmbH 2012 2
  • 3. AdWords & SEO Über Searchmetrics Gegründet 2007 Führender Anbieter von Search Analytics Software Entwickler der Searchmetrics Suite und Searchmetrics Essentials Größte aggregierte Datenbasis für SEO, SEM und Social Über 100 Mitarbeiter an 7 Standorten in D, UK, US und FR Partner-Netzwerk mit mehr als 100 Partner Netzwerk Partner-Agenturen weltweit (auch in Österreich) Weltweite Technologie-Partner wie Omniture (Adobe oder AT Internet (Adobe) 17.01.2012 ® Searchmetrics GmbH 2012 3
  • 4. AdWords & SEO Über mich Marcus Tober • Gründer und Geschäftsführer von Searchmetrics • Spezialisiert auf neue Technologien, Produktentwicklung und Datenanalyse Follow me • Twitter: twitter.com/linkvendor • Facebook: www.facebook.com/marcus.tober • Xing: www.xing.com/profile/Marcus_Tober 09.05.2012 ® Searchmetrics GmbH 2012
  • 5. AdWords & SEO PPC versus SEO? oder SEO mit PPC? 09.05.2012 ® Searchmetrics GmbH 2012
  • 6. AdWords & SEO Gängige Sichtweise im Online- -Marketing Bisherige Praxis • isoliertes Tracking der Kanäle • isolierte Leistungsanalyse • isolierte Budgetentscheidungen => Einseitige Betrachtung der Werbekanäle Quelle: IntelliAd 09.05.2012 ® Searchmetrics GmbH 2012
  • 7. AdWords & SEO In der Realität verschmelzen die Kanäle komplex Realität: • Komplexe gegenseitige Beeinflussung der Kanäle • Wichtige Cross-Effekte zwischen PPC und SEO • Realität ist, dass Conversions durch mehrere Kanäle beeinflusst werden Quelle: IntelliAd 09.05.2012 ® Searchmetrics GmbH 2012
  • 8. AdWords & SEO Zusammenspiel von SEO & SEA 35% 30% 12% 25% 1% 20% 15% 10% 20% 19% 21% 17% 5% 6% 0% SEM rechts SEM Top SEO Top SEM rechts & SEO SEM Top & SEO Top Top Quelle: Google Marktforschung Klicks auf SEO Anzeigen Klicks auf SEM Anzeigen • Maximaler Search-Traffic durch Top Traffic Top-Positionen in SEA & SEO • Durch eine Top-Position im SEO werden Klickkosten im SEA eingespart Position 09.05.2012 ® Searchmetrics GmbH 2012
  • 9. AdWords & SEO Verschenkte Potentiale im SEA / SEO 09.05.2012 ® Searchmetrics GmbH 2012
  • 10. AdWords & SEO Getgoods.de Unglaublich hohe Investition in PPC, kaum in SEO 09.05.2012 ® Searchmetrics GmbH 2012
  • 11. AdWords & SEO Neckermann.de 09.05.2012 ® Searchmetrics GmbH 2012
  • 12. AdWords & SEO Studien zum Zusammenspiel SEO & SEA • Google Studie von 2012 • Frage: Wie viele Klicks erfolgen zusätzlich auf eine SEA- Anzeige, wenn eine ähnliche („related URL auch organisch in den related“) SERPs ist? • Komplett: http://research.google.com/pubs/pub37731.html 09.05.2012 ® Searchmetrics GmbH 2012
  • 13. AdWords & SEO Zusammenspiel von SEO & SEA 09.05.2012 ® Searchmetrics GmbH 2012
  • 14. AdWords & SEO Zusammenspiel von SEO & SEA 09.05.2012 ® Searchmetrics GmbH 2012
  • 15. AdWords & SEO Zusammenspiel von SEO & SEA 09.05.2012 ® Searchmetrics GmbH 2012
  • 16. AdWords & SEO Zusammenspiel von SEO & SEA Messbare Steigerung der Klicks durch SEA und SEO 09.05.2012 ® Searchmetrics GmbH 2012
  • 17. AdWords & SEO Wie viele Klicks gehen verloren ohne PPC Kampagnen? 09.05.2012 ® Searchmetrics GmbH 2012 Quelle: Google Marktforschung 2011
  • 18. AdWords & SEO Auf der Suche nach „guten“ Schwellenkeywords für SEO und/oder PPC 09.05.2012 ® Searchmetrics GmbH 2012
  • 19. AdWords & SEO Optimierung von Schwellenkeywords • Keywords auf Positionen 6-20 bieten hohes Optimierungspotenzial • Gezielter Ressourceneinsatz im SEO auf relevante Keywords • Ideal: unterstützende SEA- Kampagne auf lohnenswerte Keywords (guter CPO, niedriger CPC etc.) 09.05.2012 ® Searchmetrics GmbH 2012
  • 20. AdWords & SEO Low SV High SV High CPC High CPC Low SV High SV Low CPC Low CPC 09.05.2012 ® Searchmetrics GmbH 2012
  • 21. AdWords & SEO Low SV High SV High CPC High CPC Low SV High SV Low CPC Low CPC 09.05.2012 ® Searchmetrics GmbH 2012
  • 22. AdWords & SEO Low SV High SV High CPC High CPC Low SV High SV Low CPC Low CPC 09.05.2012 ® Searchmetrics GmbH 2012
  • 23. AdWords & SEO Low SV High SV High CPC High CPC Low SV High SV Low CPC Low CPC 09.05.2012 ® Searchmetrics GmbH 2012
  • 26. AdWords & SEO Optimierung von Schwellenkeywords Verlinkung der ausgesuchten Dokumente innerhalb eines Webprojekts / innerhalb einer Gruppe von Webseiten Seite 1 Seite 2 Seite 3 Seite 4 Seite 5 Seite 6 Seite 7 Seite 8 Seite 9 Seite 10 09.05.2012 ® Searchmetrics GmbH 2012
  • 27. AdWords & SEO Szenarien Idealmodell • 100%ige Stärkung der Top-Positionen ohne Einbußen Positionen Seite 1 Seite 2 Seite 3 Seite 4 Seite 5 Seite 6 Seite 7 Seite 8 Seite 9 Seite 10 09.05.2012 ® Searchmetrics GmbH 2012
  • 28. AdWords & SEO Optimierung von Schwellenkeywords - Szenarien Worst-Case • Stärkung der Top-Positionen mit 100% Einbußen bei bisherigen TOP- Positionen Positionen Seite 1 Seite 2 Seite 3 Seite 4 Seite 5 Seite 6 Seite 7 Seite 8 Seite 9 Seite 10 09.05.2012 ® Searchmetrics GmbH 2012
  • 29. AdWords & SEO Optimierung von Schwellenkeywords - Szenarien Gängige Praxis • Stärkung der Top-Positionen mit gleichmäßig verteilten Einbußen Positionen Seite 1 Seite 2 Seite 3 Seite 4 Seite 5 Seite 6 Seite 7 Seite 8 Seite 9 Seite 10 09.05.2012 ® Searchmetrics GmbH 2012
  • 30. AdWords & SEO Erweiterung Ihres Keyword-Sets Sets • Searchmetrics aggregiert proaktiv relevante Keywords (Brands, Produkte, Informationen) • Datenbestand von derzeit rd. 100 Mio. Keywords • Finden verwandter, sinnvoller Keywords • Automatische Analyse der Keywords von Konkurrenten inkl. Positionen • Anreicherung aller Keywords mit CPC, Suchvolumen und Suchergebnissen 09.05.2012 ® Searchmetrics GmbH 2012
  • 31. AdWords & SEO Regelmäßige Analysen der Wettbewerber hinsichtlich Keywords und Kampagnen 09.05.2012 ® Searchmetrics GmbH 2012