Sie wissen: Mit Remarketing können Sie Besucher nach dem Verlassen Ihrer Website nochmals gezielt ansprechen. Doch nutzen Sie dabei auch alle Potenziale? Lernen Sie hier die unterschiedlichen Möglichkeiten, die besten Strategien und die erfolgreichsten Kampagnen kennen.

1. Google AdWords - Remarketing
Viktor Zemann

2. Was ist Remarketing mit Google?
Remarketing (Retargeting) ist eine Form der interessensbezogenen Werbung
mit der Sie Nutzer, die bereits Ihre Website besucht haben, erneut im Google
Display-Netzwerk mit Werbebotschaften ansprechen können.

3. 2.) Tracking-Cookie
wird gesetzt
4.) User klickt das
Werbemittel und
landet wieder auf
Ihrer Website.
1.) User besucht 3.) User verlässt Ihre
Ihre Website (egal Website und besucht
über welche Quelle)
andere Websites. User
wird über Cookie
identifiziert und sieht
ihre Remarketing-
Werbemittel.

4. Aufwand
Remarketing Strategie und Planung
– Was soll mit Remarketing erreicht werden?
– Wer soll mit Remarketing angesprochen werden?
Erstellung der Remarketing-Codes
Einbau von Remarketing-Codes auf der Website
Werbemittel produzieren
Setup der AdWords Remarketing Kampagnen
Laufende Kontrolle und Optimierung

5. Remarketing Kampagne erstellen
1. Zielgruppe definieren
- Gemeinsam genutzte Bibliothek – Zielgruppen – Neue Zielgruppe

6. Remarketing Kampagne erstellen
2. Remarketing-Code auf der Website einbauen

7. Remarketing Kampagne erstellen
3. Benutzerdefinierte Kombinationen erstellen
- Gemeinsam genutzte Bibliothek – Zielgruppen – Neue Zielgruppe

8. Remarketing Kampagne erstellen
4. Kampagne, Anzeigengruppe erstellen und Zielgruppe zuweisen

9. Mindestanzahl und Datenschutz
Remarketing-Liste muss mindestens 100 User enthalten
– Für die meisten Websites kein Problem
– Bauen Sie die Remarketing-Codes möglichst früh ein
Zusätzliche Datenschutz-Informationen
– support.google.com/adwords/bin/answer.py?hl=de&answer=100746
– Opt-out Option:

10. 8 Fallstricke beim Remarketing
Keine Strategie
– Bilden Sie passende Zielgruppen-Segmente
– Ansprach-Dauer: wesentlicher Erfolgsfaktor
– Botschaften in den Werbemitteln
Ungenaue Zielgruppen
– Je genauer die Zielgruppe definiert ist, umso
passendere Botschaften können ausgespielt werden
– Aufwand: finden Sie ein gesundes Mittelmaß
Den User nerven
– Oberstes Gebot
– Definieren Sie, welche User Sie in welchem Zeitraum ansprechen wollen
– Machen Sie unbedingt Gebrauch von Frequency-Capping

11. 8 Fallstricke beim Remarketing
Falsche Botschaft
– Nutzen Sie die zusätzlichen Infos für passendere Botschaften
– Bieten Sie zusätzliche Anreize: Rabatte, Versandkostenfreiheit…
– laufende A/B-Tests der Botschaften
Falsches Timing
– Wie lange brauchten Ihren User zur Conversion (Entscheidungsphase)?
– Nutzen Sie Cross- und Upselling
Placements nicht analysieren
– Werten Sie unbedingt Placements aus
– Analysieren Sie das Surfverhalten Ihrer Zielgruppen
– Nutzen Sie die Webanalyse um mehr zu erfahren

12. 8 Fallstricke beim Remarketing
Landingpages vernachlässigen
– Nutzen Sie individuelle und optimierte Landingpages
– Passen Sie auf, dass der User nicht ein 2. Mal entwischt
Branding unterschätzen
– Nicht zu engstirnig denken
– Markenbekanntheit, Awarness und Branding
– Informieren Sie Besucher auch über neue Produkte o.ä.

13. Nutzung von Demografischen Daten
Um noch passendere Anzeigen schalten zu können, können zusätzlich zum
Nutzerverhalten auch demografische Daten über Facebook-Ads generiert.

14. Beispiel Seminar-Anbieter
Bildungsanbieter
Landingpage 1
Tag
1
Zielgruppe 1 Landingpage 1
Bildungsanbieter
Landingpage 2
Tag
2
Zielgruppe 2 Landingpage 2
Facebook-Anzeige Landingpage AdWords-Remarketing

15. Bald auch Dynamisches Remarketing
Voraussetzung:
– E-Commerce Website, auf der Produkte verkauft werden
– Produkte im Google Merchant Center
– AdWords-Remarketing und Teracent-Tag auf der Website
Auf Basis der angeschauten Produkte auf der Website werden in den
dynamischen Anzeigen Produkte aus dem Merchant Center-Feed angezeigt.

16. Remarketing Vorsicht
Remarketing
bringts voll!
Nutzer kommt
zurück und
führt die
Remarketing gewünschte
Werbemittel Aktion aus
Kontakt
Nutzer verlässt
die Website
Website-Traffic
(AdWords, Display,
Social etc.)
- Remarketing steht meist am Ende des Kaufprozesses
- Ohne Traffic keine Remarketing-Listen
- Beachten bei Attributionsmodellen

17. Tipps für Ihre Kampagne
Trennen von Text und Image/Video Anzeigen in eigene
Kampagnen / Anzeigengruppen
Frequency-Capping richtig justieren
Werbemittel rotieren um Ad-Burnout zu verhindern
Testen Sie auch Zielgruppen-/Keyword-Kombinationen
Möglichst alle vorhandenen Display-Formate verwenden,
um die Reichweite zu maximieren

18. Tipps für Ihre Kampagne
Anzeigenfreigabe dauert mitunter mehrere Tage. Erstellen Sie die
Werbemittel und Kampagnen mindestens eine Woche vorher
Nutzen Sie die Listen, um User über neue Produkte oder Aktionen
zu informieren
Erstellen Sie demografische Listen mithilfe von Facebook-Ads
Cross- und Upselling funktioniert meist hervorragend!

19. Takeaways und Tipps
Richtig eingesetzt ist Remarketing ein Conversion-Booster
Erfolgreiche Kampagnen erfordern sorgfältige Analyse,
Planung, Umsetzung und Optimierung
Je genauer die Segmente sind, umso besser sind meist die Resultate
User nicht nerven, sondern Mehrwert bieten
Alles mit und

20. Danke
Viktor Zemann
Mobil: +43 (0)699 - 13376911
E-Mail: zemann@e-dialog.at
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