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Les bonnes pratiques du lead nurturing

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Dans ce livre blanc vous découvrirez :
- les 4 étapes pour mettre en place votre lead nurturing
- le comportement à adapter en fonction de votre étape
- le parcours marketing en 5 étapes
- les clés de succès de votre stratégie de lead nurturing

Les 4 étapes pour mettre en place votre lead nurturing
Déterminez votre objectif
- Des leads plus qualiés ?
- De nouveaux leads ?
- Réveiller des anciens prospects ?
- Des ventes additionnelles ?
Choisissez une cible
A quelle problématique souhaitez-vous répondre ?
Adaptez le contenu à chaque profil
Exploitez votre contenu
Réutilisez vos contenus sous différentes formes :
- Vidéo
- Webinar
- Ebook
- Livre blanc
- Billet sur votre blog...
Définissez un retroplanning
Adaptez l’envoi du contenu au cycle de vente
de votre prospect.

A chaque étape un comportement différent
Phase d’information : la qualification du besoin
Comment appréhender le problème ?
Comprendre l’environnement
Qu’est-ce qui existe ?
De quoi ai-je besoin ?
Comment comparer les offres ?
Quel budget faut-il ?
Votre site web devient une source d’informations,
il est donc primordial d’y présenter du contenu adapté
pour les décideurs.
Phase d’évaluation / sélection : la sélection
Quels fournisseurs consulter ?
Quel niveau de prix ?
Quelle couverture fonctionnelle ?
Cette entreprise est-elle crédible ?
Maîtrise-t-elle mon secteur d’activité ?
Quelles sont ces références client ?
Le prospect a identifié plusieurs fournisseurs, il compare les
fonctions, les bénéfices ... Même si votre commercial est en
contact avec lui, son outil principal sera votre site web ! Veuillez
donc à le rassurer et lui fournir simplement ce qu’il cherche.

Phase d’achat : la comparaison
Qui me fait la meilleure offre ?
Recherche de réassurance
L’équipe projet du prospect recherche des informations complémentaires
sur les sites de fournisseurs et souhaite être mis
en contact pour échanger avec des clients existants.
« Comprendre, c’est gagner »

A chaque étape un contenu différent
[...]

Assurez une communication en continue.
[...]

Votre boite à outils d’emails marketing
[...]

Le parcours marketing adapté en 5 étapes
[...]

Les clés du succès de votre stratégie de lead nurturing
[...]

Les pré-requis pour mettre en place votre stratégie de lead nurturing
[...]

_________________________________

Découvrez aussi :
- Qu’est-ce que le lead nurturing / http://urlz.fr/DPP
- Les grandes définitions du lead nurturing / http://urlz.fr/DPR
- Les bonnes pratiques du lead nurturing /http://urlz.fr/DPS
- Les scénarii du lead nurturing / http://urlz.fr/DQ1

Publié dans : Marketing
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