Una analisi dei risultati relativi ai primi mesi di vendita degli ebook in Italia (quali le conferme? quali le sorprese?) corredata da valutazioni sui modelli di business possibili e la loro efficacia. Infine alcune considerazioni sulle nuove sfide di questo settore (l'ebook implica necessariamente un mercato con pochi attori come negli USA? ha ancora senso considerare i confini nazionali dei mercati? ...)

1. STRATEGIE COMMERCIALI
PER IL SETTORE TRADE
Riccardo Cavallero
Mondadori
Ebook Lab Italia
Rimini, 3 marzo 2011

2. Una sola strategia
• Pubblicare tutto
• Pubblicare subito
• Pubblicare economico
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3. La transizione digitale non è
facoltativa e non può essere
frenata
• Il processo avviene in 3 stadi:
DIGITALIZZAZIONE
FUSIONE
RICOSTRUZIONE
• Il pubblico consumerà più
- CONTENUTI
- IN PIU LUOGHI E CON MAGGIORE FREQUENZA
- CON PIU STRUMENTI
• Maggiori consumi non significa
automaticamente
MAGGIORI RICAVI

4. DIGITALIZZAZIONE = RIDUZIONE DEI RICAVI
• Costi del prodotto fisico e distribuzione rimossi
dall equazione = ricavi sotto pressione
• Distribuzione digitale costa meno, ma
rimangono due problemi per gli operatori
attuali:
- mantenere infrastruttura distribuzione analogica e investire
contemporaneamente in canali digitali
- le società medie necessitano di cash da business analogico per
investire nella distribuzione digitale:
la guerra dei prezzi cannibalizza il business tradizionale
• Nuovi operatori liberi da infrastrutture
tradizionali hanno un vantaggio e spaccheranno
il mercato
ANCHE SE NON SOPRAVVIVERANNO

5. Prezzi medi di vendita
Prezzo al pubblico
Prezzo al netto IVA
11,5 euro
9,6 euro
Novità
(-40% risp. al cartaceo)
(-50% risp. al cartaceo)
8,00 euro
6,67 euro
Catalogo
(-25% risp. al cartaceo)
(-38% risp. al cartaceo)

6. C era una volta...
Francoforte, 7 ottobre 2010 LANCIO EBOOK
• 1200 titoli: - 400 novità
- 800 titoli di catalogo
Bol
Biblet Store - Telecom
BookRepublic
Media World
Venduto: 120 ebook al
giorno

7. C era una volta...
15 dicembre 2010
• 1500 titoli: - 500 novità
- 1000 titoli di catalogo
Bol
Biblet Store - Telecom
BookRepublic
Media World
Ibs
LaFeltrinelli
Simplicissimus
Venduto: 300 ebook al giorno

8. Oggi
3 marzo 2011
• 1700 titoli: - 600 novità
- 1100 titoli di catalogo
Bol
Biblet Store - Telecom
BookRepublic
Media World
Ibs
LaFeltrinelli
Simplicissimus
Rizzoli
Venduto: 260 ebook al giorno

9. Dati del venduto
• Venduto totale: 37.000 (ebook + app)
• Prezzo medio (ebook): 8.8 euro
• 1600 titoli venduti
• 18 applicazioni vendute

10. Ebook best seller list
1
Ken Follett
LA CADUTA DEI GIGANTI
2
Niccolò Ammaniti
IO E TE
3
Paolo Giordano
LA SOLITUDINE DEI NUMERI PRIMI
4
Leander Kahney
NELLA TESTA DI STEVE JOBS
5
John Grisham
IL BROKER
6
Corrado Augias
I SEGRETI DEL VATICANO
7
Antonio Pennacchi
CANALE MUSSOLINI
8
Luciana Littizzetto
LA JOLANDA FURIOSA
9
Michael Connelly
LA LISTA
10
Dan Brown
IL SIMBOLO PERDUTO
11
Francesco Piccolo
MOMENTI DI TRASCURABILE FELICITÀ
12
Michela Murgia
ACCABADORA
13
Forsyth Frederick
IL COBRA
14
AA. VV.
INCHIESTA SUL CRISTIANESIMO
15
Ken Follett
MONDO SENZA FINE

11. Cosa faremo? 2011 - 2012
• Recupero del catalogo e pubblicazione
contemporanea delle novità:
- Digitalizzazione dei testi
- Ricontrattualizzazione dei diritti
- Ridefinizione dei processi
- Uscita novità in contemporanea 2011
- Recupero di tutto il catalogo: 7000 titoli 2012
• Apertura canale Google e altri operatori globali