PPC kampaňě, Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

1. PPC kampaně Sklik
a Google AdWords
Ing. Michal Čapek
„Internetový marketing není náklad, ale investice“
eBRÁNA s.r.o.

2. OBSAH PŘEDNÁŠKY
PPC a vyhledávače – jak to funguje
Základní pojmy
Výhody a nevýhody inzerce s PPC
Jak začít
Jak napsat správný inzerát
Jak zvolit klíčová slova
Nastavení kampaní
Zvyšování efektivity
PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

3. PPC A VYHLEDÁVAČE - JAK TO FUNGUJE
České PPC systémy
PPC = Pay Per Click = Platba za klik.
Platíte tedy za skutečně přivedeného Sklik (Seznam)
návštěvníka => transparentní náklady. AdWords (Google)
Kde se PPC inzeráty zobrazují?
PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

4. POJMY A MĚŘÍTKA ÚSPĚŠNOSTI PPC
Dotaz
- předmět fulltextového vyhledávání
Klíčové slovo (fráze)
- v kontextu PPC - slovo, na které se zobrazí PPC inzerát
Zobrazení (Impression)
- zobrazení banneru, inzerátu – zdarma
Proklik (Click)
- proklik přes odkaz na cílovou stránku - placené
Cena za proklik (CZP, CPC)
- náklady na proklik
PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

5. POJMY A MĚŘÍTKA ÚSPĚŠNOSTI PPC
Míra prokliku (Click Through Rate - CTR)
- počet kliknutí / počet zobrazení - maximalizovat
Konverze
- naplnění požadované akce na stránkách - maximalizovat
Míra konverze
- počet konverzí / počet návštěv - maximalizovat
ROI - míra návratnosti
- (Výnosy investice - Náklady investice) / Náklady investice -
maximalizovat
PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

6. PROČ INZEROVAT S PPC
Rozsah - 80% uživatelů Internetu
Náklady - kontrola nad rozpočtem
Načasování - osloví ve správný čas
Flexibilita - pružná reakce na změny
Tržní niky (malé cílové skupiny)
Špatně optimalizovaný web (SEO)
PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

7. KDY NEINZEROVAT S PPC
Regulovaný obor podnikání (zbraně, léčiva, sex,
tabák, alkohol)
Malá konkurenceshopnost
Obtížné vyhodnocení návratnosti
Omezené (výrobní) kapacity
PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

8. ZAČÍNÁME
Cíle, strategie
- Obrat, Návštěvnost, Efektivnost
Analýza a realizace
- výběr vhodných klíčových slov - první kroky v Sklik
Vyhodnocování
- měření návštěvnosti, ROI
PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

9. PŘÍKLAD - E-SHOP SEKAČKY
Cíl:
Za 10 000 Kč realizovat obrat 150 000 Kč /měs.
Předpoklady:
konverze e-shopu – 3 %, průměrná objednávka
5 000 Kč
Potřebujeme:
30 realizovaných objednávek
Přivést 1000 návštěvníků při 5 % CTR = 20 000
zobrazení, Max. CPC = 10 Kč
Denní rozpočet: 333 Kč
PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

10. ZALOŽENÍ ÚČTU
PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

11. PRINCIP PPC SYSTÉMŮ
Struktura PPC systému
Každý účet se člení do:
1. Kampaní
1.1 Reklamní setavy
1.1.1 Sady klíčových slov + inzeráty
PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

12. ZALOŽENÍ KAMPANĚ
PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

13. NAPÍŠEME INZERÁT
PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

14. JAK NAPSAT SPRÁVNÝ INZERÁT
Titulek - max. 25 znaků
Popisek - 2 řádky - 2 x 35 znaků
Viditelné URL - max. 35 znaků
Cílové URL - max. 1024 znaků
Text musí souviset s klíčovými slovy i cílovou stránkou
Začněte prodávat již v inzerátu
Pravdivost, ověřitelnost tvrzení, fakta, nebuďte tajemní
Uvádějte konkrétní ceny
Zákaz VELKÝCH PÍSMEN, základní interpunkce, opakování
není dovoleno
PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

15. JAK NAPSAT SPRÁVNÝ INZERÁT
AIDA
Attention, Interest, Desire, Action
Pozornost, Zájem, Přání, Akce
Call - to - action
Text inzerátu má povzbudit potenciální klienty a ostatní odradit.
USP
Unique Selling Proposition - Jedinečný prodejní argument
Důvod, proč by lidé měli kupovat právě váš produkt.
Přizpůsobte text klíčovým slovům
Klíčová slova uvádějte v textu inzerátu
PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

16. JAK NAPSAT SPRÁVNÝ INZERÁT
Tip na psaní reklamního textu:
Nadpis (klíčová slova)
Konkrétní nabídka
Konkurenční výhody
Inzerát obsahuje klíčová slova
Konkrétní nabídka
Proč vruty od nás
PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

17. PRAVIDLA PRO CÍLOVÉ STRÁNKY
Viditelné URL musí souviset s cílovým URL
Web musí být funkční
Zákaz pop-up oken
Fungující tlačítko Zpět
Obsah musí souviset s textem inzerátu a dokládat tvrzení
inzerátu
PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

18. VKLÁDÁNÍ KLÍČOVÝCH SLOV
Jak PPC systém určuje pozice
inzerátů?
Princip aukce – záleží na nabídce
Kvalita inzerce, klíčových slov, landing page
a kvalitě celého účtu
PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

19. JAK ZVOLIT KLÍČOVÁ SLOVA
Nástroj pro výběr slov
Našeptávač Seznam, AdWords
Vlastní kreativita
Analýza webu (Google Analytics, Webmasters)
Konkurenční weby, firemní zápisy
Názvy značek, předmět podnikání, názvy produktů, názvy kategorií, místní
pojmenování
ASCII, překlepy, gramatické chyby, zkratky, slang...
PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

20. SHODA KLÍČOVÝCH SLOV S DOTAZEM
Volná shoda Zadané klíčové slovo:
Zadané klíčové slovo:
[benzínová sekačka]
Nezáleží na diakritice.
“benzínová sekačka“
benzínová sekačka
Nezáleží na pořadí slov. Inzerát se bude spouštět pouze pokud někdo
Inzerát se bude spouštět kdykoliv někdo vyhledá
Inzerát se bude spouštět pouze pokud někdo
zadá tato slova přesně v tomto znění.
cokoliv co obsahuje slova „benzinova“ a „sekacka“
zadá tato slova v tomto pořadí.
Př.: „benzínová sekačka“ - ANO
Frázová shoda “ “ Př: „levná benzínová rotační sekačka“ - ANO
Př: „rotační benzínová sekačka Honda“ - ANO
Př.: „sekačka benzínová“ - NE
Př: „benzínová stanice Jiří Sekačka a syn“ - ANO
Př: „rotační sekačky elektrické a benzínové“ - NE
Záleží na pořadí slov.
Př.: „benzínová sekačka Honda“ - NE
Přesná shoda [ ] Vylučující slova
Slova, která zabrání spuštění inzerátu.
(elektrická, Mountfield, ...)
PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

21. NASTAVENÍ ROZPOČTU KAMPANĚ
PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

22. NASTAVENÍ KAMPANĚ, CPC
Název kampaně, datum ukončení
Výše rozpočtu, způsob zobrazování reklamy
Nabídka cen za proklik u klíčových slov
- začněte od nejnižší
Sítě
- vyhledávání, obsah
Cílové publikum
- geografické lokality, jazyky
PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

23. ZÁKLADNÍ METODY OPTIMALIZACE PPC KAMPANĚ
Snížení nákladů
Zvyšujte CTR a zároveň snižujte CPC
Nalezněte levnější fráze, které konkurence neobjevila (překlepy)
Zvýšení konverzního poměru
Pište relevantní inzeráty.
Volte relevantní cílové stránky.
Upravte CPC jednotlivých slov dle konverzního poměru
Zvýšení CTR
Segmentujte reklamní sestavy do menších skupin
K volným a frázovým shodám přidejte vylučující slova
Upravte CPC jednotlivých slov dle konverzního poměru
PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

24. DĚKUJI ZA POZORNOST!
PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.