L'affiliation

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Présentation affiliation par Oh My Web, au rallye marketing de l'Echangeur à Bordeaux Lac

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  • merci cette présentation,
    Maintenant je travaille avec une plateforme d'affiliation
    qui s’appelle weedoit.
    http://www.weedoit.fr
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L'affiliation

  1. 1. L’AFFILIATION<br />Ce qu’il faut savoir pour lancer son programme<br />Brice Papillaud – brice@ohmyweb.fr<br />
  2. 2. L’affiliation c’est quoi ?<br />
  3. 3. Relation contractuelle entre un site marchand (affilieur) et un réseau de sites partenaires (affiliés)<br />Relationgagnant-gagnant :<br />L’affilié fait la promotion du produit ou du service de l’annonceur.<br />L’annonceur rémunère l’affilié en fonction du business qu’il lui apporte.<br />L’affiliation c’est quoi ?<br />Brice Papillaud –brice@ohmyweb.fr<br />20/06/2011<br />
  4. 4. Entre l’annonceur et l’affilié vient se greffer la plateforme d’affiliation :<br />L’affiliation c’est quoi ?<br />Brice Papillaud –brice@ohmyweb.fr<br />20/06/2011<br />Annonceur<br />Fait la promotion des produits et services<br />Web Agency<br />Anime son programme<br />Affilié<br />Track les ventes et les leads<br />Plateforme<br />
  5. 5. L’annonceur :<br />Il gère un ou plusieurs sites internet :<br />E-commerce<br />Institutionnel<br />Site d’information...<br />Il propose une offre de produits ou de services suffisamment attractive pour que les webmasters de sites diffusent l'information auprès de leurs publics.<br />L’affiliation c’est quoi ?<br />Brice Papillaud –brice@ohmyweb.fr<br />20/06/2011<br />
  6. 6. La plateforme d’affiliation :<br />Appelée « tiers de confiance », elle fait le lien entre l'annonceur et le webmaster et s'assure que les données remontées par les deux parties sont "correctes".<br />Nombre de clics<br />Chiffre d’affaires<br />Nombre de commandes / leads<br />C'est elle qui apporte la solution technique pour mesurer le trafic, les actions et les ventes générées par les affiliés.<br />Elle assure également une gestion centralisée de la facturation et du paiement de l’annonceur auprès de ses affiliés.<br />L’affiliation c’est quoi ?<br />Brice Papillaud –brice@ohmyweb.fr<br />20/06/2011<br />
  7. 7. L’affilié :<br />C’est le webmaster d'un site internet qui dispose d'une audience "suffisante" pour se lancer dans la monétisation de son trafic.<br />Il peut s’inscrire à plusieurs programmes et plateformes d’affiliation (thématique similaire ou en affinité avec celle de son site).<br />L’affiliation c’est quoi ?<br />Brice Papillaud –brice@ohmyweb.fr<br />20/06/2011<br />
  8. 8. L’affiliation c’est quoi ?<br />Flux XML<br />Annonceur : Pierre & Vacances<br />Brice Papillaud –brice@ohmyweb.fr<br />20/06/2011<br />
  9. 9. L’affiliation c’est quoi ?<br />Intégration en iframe<br />Annonceur : Booking.com<br />Brice Papillaud –brice@ohmyweb.fr<br />20/06/2011<br />
  10. 10. L’affiliation c’est quoi ?<br />Flux XML<br />Annonceur : Leguide.com<br />Brice Papillaud –brice@ohmyweb.fr<br />20/06/2011<br />
  11. 11. L’affiliation c’est quoi ?<br />Bannière (retargeting)<br />Annonceur : Fotolia.com<br />Brice Papillaud –brice@ohmyweb.fr<br />20/06/2011<br />
  12. 12. Concrètement comment ca marche ?<br />20/06/2011<br />Brice Papillaud – brice@ohmyweb.fr<br />L’affiliation c’est quoi ?<br />Enregistre la conversion<br />Landing page (descriptif de l’offre)<br />Cookie<br />(30 jours en général)<br />Tag de conversion (€)<br />Je réserve / j’achète / je m’inscris…<br />Plateforme d’affiliation<br />(tableaux de bord)<br />Site affilié<br />(clic sur banner / Flux produit / Lien texte…)<br />Confirmation de commande / réservation / inscription…<br />Enregistre le clic<br />
  13. 13. Quel modèle économique ?<br />
  14. 14. En lançant sa campagne d’affiliation, on s’offre une visibilité online dont les coûts sont déterminés par une performance / action :<br />CPA = Coût Par Acquisition<br />Rémunération au % du CA réalisé<br />CPL = Coût Par Lead<br />Rémunération basée sur la collecte de données<br />CPC = Coût Par Clic<br />Rémunération au clic (ou double-clic)<br />CPM = Coût Pour Mille<br />Rémunération aux 1000 impressions<br />Quel modèle économique?<br />Brice Papillaud –brice@ohmyweb.fr<br />20/06/2011<br />Performance pure<br />Visibilité<br />
  15. 15. L’affiliation utilise tous les dispositifs de communication existants sur le web :<br />Display<br />Retargeting<br />Flux produits<br />Liens sponsorisés<br />E-mailing<br />Pop-up / pop-under<br />Etc.<br />Quel modèle économique?<br />Brice Papillaud –brice@ohmyweb.fr<br />20/06/2011<br />
  16. 16. Pourquoi faire de l’affiliation?<br />
  17. 17. Les avantages de l’affiliation<br />Pourquoi faire de l’affiliation?<br />Brice Papillaud –brice@ohmyweb.fr<br />20/06/2011<br />Rentabilité<br /><ul><li> Faible coût d’acquisition
  18. 18. Rentabilité assurée
  19. 19. Modèle à la performance / ROI
  20. 20. Je ne paye qu’à « l’action »</li></li></ul><li>Les avantages de l’affiliation<br />Pourquoi faire de l’affiliation?<br />Brice Papillaud –brice@ohmyweb.fr<br />20/06/2011<br />Visibilité<br /><ul><li> Référencement rapide sur des centaines (milliers) de sites
  21. 21. Publicité « gratuite »
  22. 22. Pas (peu) de frais tant que la campagne ne génère pas de vente (lead) </li></li></ul><li>Les avantages de l’affiliation<br />Pourquoi faire de l’affiliation?<br />Brice Papillaud –brice@ohmyweb.fr<br />20/06/2011<br />Affinité<br /><ul><li> Ciblage précis
  23. 23. Publicité en affinité avec l’audience
  24. 24. Communication maitrisée
  25. 25. Vous êtes libre d’accepter au de refuser certains de vos affiliés
  26. 26. Vous relayez votre actualité en temps réel </li></li></ul><li>Les avantages de l’affiliation<br />Pourquoi faire de l’affiliation?<br />Brice Papillaud –brice@ohmyweb.fr<br />20/06/2011<br />*Source : Journal du net<br />
  27. 27. Les avantages de l’affiliation<br />Pourquoi faire de l’affiliation?<br />Brice Papillaud –brice@ohmyweb.fr<br />20/06/2011<br /><ul><li> Coût d’acquisition faible
  28. 28. Rentabilité assurée !</li></li></ul><li>Choisir sa plateforme d’affiliation<br />
  29. 29. Choisir sa plateforme d’affiliation<br />Brice Papillaud –brice@ohmyweb.fr<br />20/06/2011<br />Rappel :<br />Elle met l’annonceur en contact avec des éditeurs de sites Internet qu’elle a préalablement sélectionnés, afin d'assurer la promotion du client ou de ses produits auprès des internautes qui fréquentent les sites des affiliés.<br />Elle offre à la fois une solution technique et une caution morale à l'échange :<br />Elle permet de tracer les ventes / leads issus de la campagne<br />Elle est le garant du paiement des rémunérations des affiliés<br />
  30. 30. Choisir sa plateforme d’affiliation<br />Brice Papillaud –brice@ohmyweb.fr<br />20/06/2011<br />Avantages et inconvénients des plateformes d’affiliation :<br />
  31. 31. Choisir sa plateforme d’affiliation<br />Brice Papillaud –brice@ohmyweb.fr<br />20/06/2011<br />3 points-clés à contrôler :<br />Les objectifs :<br />Ventes<br />Trafic<br />Leads<br />Campagne à l’internationale…<br />La concurrence :<br />Avec quelle(s) plateforme(s) travaillent mes concurrents ?<br />Quels sont leur niveaux de rémunération ?<br />Qui sont leurs affiliés ?<br />Le coût :<br />Rémunération affilié<br />Rémunération plateforme<br />Frais de mise en place<br />Prix des options (bannières etc.)<br />Pourquoi ouvrir une campagne d’affiliation ?<br />Suis-je bien positionné face à mes concurrents ?<br />Combien va me coûter ma campagne ?<br />http://www.rentabilisez.com<br />
  32. 32. Choisir sa plateforme d’affiliation<br />Brice Papillaud –brice@ohmyweb.fr<br />20/06/2011<br />Les principales plateformes d’affiliation:<br />http://www.rentabilisez.com/services/plateforme_affiliation.html<br />http://www.cpa-france.org (Collectif des Plateformes d’Affiliation)<br />
  33. 33. Animer son programme d’affiliation<br />
  34. 34. Attirer, fidéliser et valoriser les affiliés<br />Quel(s) type(s) d’affilié(s) ?<br />Comparateurs de prix<br />Cash-back / Bon de réduction<br />Sites de contenu / bloger<br />Emailer<br />Keyworder<br />Etc.<br />20/06/2011<br />Brice Papillaud – brice@ohmyweb.fr<br />Animer son programme d’affiliation<br />La typologie de vos affiliés doit correspondre à votre problématique et à votre image<br />
  35. 35. Attirer, fidéliser et valoriser les affiliés<br />Quelle rémunération ?<br />CPM<br />DoubleClic<br />Clic<br />Lead<br />% sur vente<br />Fixe sur vente<br />20/06/2011<br />Brice Papillaud – brice@ohmyweb.fr<br />Animer son programme d’affiliation<br />Plus la rémunération est importante, plus l’affilié est intéressé !<br />
  36. 36. Attirer, fidéliser et valoriser les affiliés<br />Quel matériel de communication ?<br />Banner<br />Kit Mail<br />TextLink<br />Flux produit<br />SearchBox<br />Retargeting<br />20/06/2011<br />Brice Papillaud – brice@ohmyweb.fr<br />Animer son programme d’affiliation<br />L’affilié veut du matériel de qualité pour communiquer sur votre offre !<br />
  37. 37. Attirer, fidéliser et valoriser les affiliés<br />Soyez attentifs à vos affiliés !<br />Communiquez avec eux :<br />Newsletter<br />Création d’une page de présentation du programme<br />Répondez à leurs questions<br />Choyez-les !<br />20/06/2011<br />Brice Papillaud – brice@ohmyweb.fr<br />Animer son programme d’affiliation<br />
  38. 38. Attirer, fidéliser et valoriser les affiliés<br />Partagez les informations importantes :<br />Panier moyen<br />Taux de transformation<br />Raison pour laquelle une vente est annulée<br />Etc.<br />20/06/2011<br />Brice Papillaud – brice@ohmyweb.fr<br />Animer son programme d’affiliation<br />
  39. 39. Attirer, fidéliser et valoriser les affiliés<br />Soignez votre site :<br />Améliorer le taux de conversion<br />Soignez vos landing pages<br />Ne proposez pas la commande par téléphone<br />Faites des opérations promotionnelles<br />Affichez-vous comme un site de confiance (CGV, CGU, contact…)<br />Vos résultats conditionnent aussi ceux de vos affiliés ! <br />20/06/2011<br />Brice Papillaud – brice@ohmyweb.fr<br />Animer son programme d’affiliation<br />
  40. 40. Attirer, fidéliser et valoriser les affiliés<br />Animer votre programme :<br />Créez des jeux concours inter-affiliés :<br />Pallier de rémunération<br />« Incentivez » les meilleurs affiliés<br />Challenges affiliés<br />Soyez créatif dans le matériel de communication que vous mettez à leur disposition :<br />Bannières / kit mail<br />Liens textes<br />Flux produits…<br />20/06/2011<br />Brice Papillaud – brice@ohmyweb.fr<br />Animer son programme d’affiliation<br />
  41. 41. Brice Papillaud – brice@ohmyweb.fr<br />Animer son programme d’affiliation<br />Rémunération affiliés<br />Facteurs clés de succès d’une campagne d’affiliation<br />Qualité de votre site et de votre offre<br />Matériel promotionnel<br />Gestion / animation du programme<br />
  42. 42. Merci de votre attention !<br />

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