GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />REFERENCEMENT GOOGLE ADWORDS<br />CCI Bordeaux<br />Neil McCarthy, Goodness....
GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Je google, tu googles, il google, nous googlons, vous googlez, elles googlen...
GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Retombés d’une bonne visibilité sur Google<br />40 à 75 % des visiteurs des ...
GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Référencement par liens commerciaux<br />Solution payante. Rapide à mettre e...
GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Autres exemples<br />
GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />(L’autre Google AdWords)<br />Google AdWords permets également d’afficher le...
Formation Goodness – Neil McCarthy<br />Combien ça coût ? Un système d’enchère simple<br />En réalité le système d’enchère...
GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Combien ça coûte ? CPC = coût par clic<br />Coût par jour = CPC x clics par ...
GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Quel retour investissement ?<br />Coût par clic, CPC =  1 € / clic<br />Conv...
GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />1erplace .. 4eme place, .. <br />1<br />4<br />5<br />6<br />7<br />8<br />2...
GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Combien ça coûte ? Estimations Google <br />ATTENTION : importance de la sco...
GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Quel retour investissement ?<br />Coût par clic, CPC =  0,25 € / clic<br />C...
GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Quel investissement ?<br />Si valeur conversion (exemple marge sur panier mo...
GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Préparation campagne Adwords<br />Connaître les infos sur son site :<br />Tx...
GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Trouvez les mots-clés, potentiel nb de recherches <br />Nom de marque / entr...
GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Ciblage Large de Google AdWords<br />« hotelbiarritz » avec le ciblage large...
Formation Goodness – Neil McCarthy<br />Comment cibler par mot-clé ?<br />Requête large : mot clé <br />Cette option perme...
GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Structure d’une annonce <br />Titre : 25 caractères<br />Ligne 1 : 35 caract...
GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Hiver<br />Structure du compte AdWords<br />Compte client :- login (email), ...
GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Création d’une annonce<br /><ul><li>Groupe d’annonce =
Annonce texte
Mots-clés (expressions) à cibler
CPC Max selon mon retour sur investissement estimé 0,10 € </li></li></ul><li>GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br /...
GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Calcul du score de qualitéhttp://adwords.blogspot.com/2009/03/introduction-t...
GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Optimiser le score de qualité = payer moins cher<br />Améliorer le tx de cli...
GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Sans optimiser le score de qualité<br />Augmentation de CPC minimum (jusqu’a...
GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Suivi campagne <br />Outils Google AdWords permets de suivre la campagne <br...
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Présentation par Neil Mc Carthy au rallye marketing de l'Echangeur àBordeaux Lac

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Google Adwords- Goodness

  1. 1. GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />REFERENCEMENT GOOGLE ADWORDS<br />CCI Bordeaux<br />Neil McCarthy, Goodness.fr<br />21 juin 2011<br />
  2. 2. GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Je google, tu googles, il google, nous googlons, vous googlez, elles googlent<br />Google.fr est le site web le plus utilisé en France avec 28 millions visiteurs unique par mois (équivalant au nombre de lecteurs de la presse quotidienne) <br />+ 90 % parts de marché recherche en France<br />+ 65 % dans le monde<br />
  3. 3. GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Retombés d’une bonne visibilité sur Google<br />40 à 75 % des visiteurs des sites web français viennent des moteurs de recherche<br />Ces visiteurs peuvent se convertir :<br />En ventes (directs ou indirectes) et donc en clients<br />En contacts qualifiés<br />En contacts non-qualifiés<br />La visibilité, même sans visites crée de la « notoriété »<br />Ne pas être visible sur Google, c’est perdre 40 à 75 % du potentiel d’un site ?<br />
  4. 4. GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Référencement par liens commerciaux<br />Solution payante. Rapide à mettre en place<br />Seul référencement avec garanti de visibilité <br />Ciblage par ville / région<br />Ce qui compte :<br />cibler correctement les mots clés ; texte des annonces<br />page d’atterrissage (optimisée)<br />votre retour sur investissement <br />Google Adresses<br />
  5. 5. GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Autres exemples<br />
  6. 6. GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />(L’autre Google AdWords)<br />Google AdWords permets également d’afficher les annonces dans autres sites en texte … et en bandeaux <br />Il devient donc le plus grand régie publicitaire du monde <br />Nous allons parler uniquement des annonces textes dans Google<br />
  7. 7. Formation Goodness – Neil McCarthy<br />Combien ça coût ? Un système d’enchère simple<br />En réalité le système d’enchères de Google Adwords est plus compliqué <br />
  8. 8. GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Combien ça coûte ? CPC = coût par clic<br />Coût par jour = CPC x clics par jour+ 600 € / jour pour Hotel Biarritz<br />
  9. 9. GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Quel retour investissement ?<br />Coût par clic, CPC = 1 € / clic<br />Conversion visiteurs en achat = 1 % 1 achat = 100 clics = 100 €<br />Si valeur de la conversion (marge sur panier moyen) = 50 €<br />Retour sur investissement = perte (50 € - 100 €) / 100 € = - 50 %<br />
  10. 10. GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />1erplace .. 4eme place, .. <br />1<br />4<br />5<br />6<br />7<br />8<br />2<br />3<br />Tx de clics de 1 à 10 %<br />
  11. 11. GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Combien ça coûte ? Estimations Google <br />ATTENTION : importance de la score de qualité <br />
  12. 12. GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Quel retour investissement ?<br />Coût par clic, CPC = 0,25 € / clic<br />Conversion visiteurs en achat = 1 % 1 achat = 100 clics = 25 €<br />Si marge sur panier moyen = 50 €<br />Retour sur investissement =perte (50 € - 25 €) / 25 € = + 100 %<br />
  13. 13. GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Quel investissement ?<br />Si valeur conversion (exemple marge sur panier moyen) = 50 €<br />Investissement acquisition <= 50 € <br />Conversion visiteurs en achat = 1 % 1 achat = 100 clics<br />Investissement max conseillé := 50 € / 100 clics = 0,50 € CPC max<br />
  14. 14. GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Préparation campagne Adwords<br />Connaître les infos sur son site :<br />Tx de conversions de visites en actions <br />Panier moyen ou valeur d’une conversion <br />(valeur d’un client sur la durée) <br />(valeur d’une visite sur la durée) <br />Attention<br />Tx et panier peuvent varier par source de trafic (accès direct, recherche marque, site référant, AdWords…)<br />Isoler les résultats AdWords dans votre analyse <br />
  15. 15. GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Trouvez les mots-clés, potentiel nb de recherches <br />Nom de marque / entreprise<br />Activité + Ville ou région<br />Produits / Gamme produits <br />Outils de recherche : https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternalhttp://www.google.fr/insights/search/<br />Exemple Hotel Biarritz : 60.500 recherches par mois en moyen mais variations saisonnières importantes <br />
  16. 16. GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Ciblage Large de Google AdWords<br />« hotelbiarritz » avec le ciblage large (par défaut) de Google AdWords, permets d’afficher l’annonce également pour les recherches :<br />grand hotel Biarritz, hotel Biarritz pas cher, hotel Biarritz avec piscine, Réservation hotel Biarritz, hotel 2 etoiles Biarritz, hotelbiarritz bord de mer … voir même hotelbiaritz, chambre biarritz, hotel cote basque,<br />Sur 60.500 recherches, 14.800 cherchent exactement « hotelbiarritz » 45.700 cherchent avec d’autres mots. <br />
  17. 17. Formation Goodness – Neil McCarthy<br />Comment cibler par mot-clé ?<br />Requête large : mot clé <br />Cette option permet de diffuser votre annonce lorsque les recherches portent sur des expressions similaires et des variantes pertinentes.<br />Expression exacte : "mot clé" <br />Cette option permet de diffuser votre annonce lorsque les recherches correspondent à l'expression exacte.<br />Mot clé exact : [mot clé] <br />Cette option permet de diffuser votre annonce lorsque les recherches correspondent exclusivement à l'expression exacte.<br />Mot clé à exclure : -mot clé <br />Cette option permet de ne pas diffuser votre annonce lorsque les recherches incluent ce terme.<br />
  18. 18. GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Structure d’une annonce <br />Titre : 25 caractères<br />Ligne 1 : 35 caractères<br />Ligne 2 : 35 caractères<br />Url à afficher : 35 caractères<br />pas forcement la page de destination – mais même nom de domaine<br />Attention consignes de rédaction : majuscules, grammaire et orthographe appropriées. Pas de superlatifs. Promotions et prix cités doivent exister sur la page de destination. Marques<br />
  19. 19. GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Hiver<br />Structure du compte AdWords<br />Compte client :- login (email), mot passe, fuseau horaire, … <br />Mon Hotel<br />Campagne :- Cible (langue, villes, pays, site)- Budget quotidien - Date fin<br />ÉTÉ 2010 <br />Groupe d’annonces :- Annonces texte - Mots clés - Coût par clic <br />Hotel Biarritz bord de mer<br />Hotel Biarritz pas cher<br />
  20. 20. GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Création d’une annonce<br /><ul><li>Groupe d’annonce =
  21. 21. Annonce texte
  22. 22. Mots-clés (expressions) à cibler
  23. 23. CPC Max selon mon retour sur investissement estimé 0,10 € </li></li></ul><li>GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />IMPORTANT : Les enchères Google Adwords. Score de qualité x CPC <br />
  24. 24. GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Calcul du score de qualitéhttp://adwords.blogspot.com/2009/03/introduction-to-ad-auction.html <br />3 éléments influence le score de qualité <br />« CTR » Taux de clic des annonces passées (60 %)<br />Pertinence (20 %)<br />Entre l’annonce et les mots clés ciblés<br />Qualité de page d’atterrissage (20 %)<br />Pertinence avec les mots clés ciblés, texte d’annonce<br />Contenu original de la page<br />Temps de chargement<br />L’enchère réel = CPC Max * Score de qualité <br />Le CPC = l’enchère réel du concurrent le plus proche divisé par votre score de qualité<br />
  25. 25. GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Optimiser le score de qualité = payer moins cher<br />Améliorer le tx de clic <br />Payer pour être dans les 3 premiers<br />Cibler les recherches précises (Une annonce par produit plutôt que une annonce par gamme ou une annonce site)<br />Citer prix, promo dans l’annonce<br />Inviter à une action « réservez », « achetez », « demandez » <br />Améliorer la qualité d’annones<br />Orienter le texte de l’annonce au mots ciblés <br />Une page d’atterrissage optimisé pour les mots clés<br />Temps de chargement optimisé <br />
  26. 26. GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Sans optimiser le score de qualité<br />Augmentation de CPC minimum (jusqu’au désactivation de l’annonce pour un mot clé)<br />Perte de positionnement, baisse CTR, baisse score, … <br />
  27. 27. GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Suivi campagne <br />Outils Google AdWords permets de suivre la campagne <br />Par campagne, groupe d’annonce, mot-clé <br />Budget consommé ?<br />Clics / impressions = CTR<br />CPC, Pos. Moy.<br />Mots clés à inclure et excliure<br />
  28. 28. GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />Calculer le retour sur investissement avec Google Analytics<br />L’Outil pour suivre le référencement du site<br />Et les autres opérations e-marketing <br />80 rapports sur les visiteurs, pages vues, etc<br />Suivi e-commerce ou suivi d’objectifs pour suivre les conversions d’Adwords (et autres sources de données)<br />
  29. 29. GOOGLE ADWORDS - Neil McCarthy, Goodness<br />End - Questions ?<br />

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