L'économie de la fonctionnalité est une stratégie organisationnelle qui consiste en un changement de business model. La vente d'un bien (produit ou service) est ainsi substituée par la vente de l'usage de ce bien. La valeur est donc créée à partir de la fonction d'usage du produit ou du service. Correctement intégré, l'économie de la fonctionnalité apporte des avantages économiques, sociaux et environnementaux.

1. Cellule éco-
conception
ECONOMIE
de la FONCTIONNALITE
et de la COOPERATION
CHANGEZ
pour
Cellule éco-
conception
Séminaire du 31 mars 2014
UCM National - Bruxelles
DURER

2. La Cellule éco-
conception de l’UCM
Un accompagnement sur
mesure pour les PME et TPE
Cellule éco-
conception

3. temps
100%20%
Choix environnementaux
80%Choix techniques et coûts associés
80%
Penser environnement le plus tôt possible
Identificationdes
opportunités
Étudepréliminaire
Conception
préliminaire
Des produits et
services finis
Un
prototype
Une
solution
Des
concepts
Des
idées
Développement
test et
validation
Lancement
sur le
marché
Revue
du bien
Étude
détaillée
Conception
détaillée
Étapes typiques de création d’un bien

5. La Cellule vous accompagne…… gratuitement !
Le pré-diagnostic
3 étapes vers l’éco-conception
Cellule éco-
conception

6. 1) Demi journée de visite de
l’entreprise :
Première sensibilisation à l’éco-conception
Identifier le contexte de l’entreprise
Identifier la démarche environnementale existante
Élaborer une stratégie d’éco-conception

7. 2) Pré-diagnostic

8. 2) Pré-diagnostic

9. 2) Pré-diagnostic
Algorithme de 180
critères classés en
fonction des 5
étapes du cycle de
vie
Sélection des
critères pertinents
Identification des
points forts et des
pistes d’éco-
conception

10. 3) Présentation des résultats &
Plan d’action
Stratégie d’éco-
conception
Des pistes d’amélioration
en éco-conception
Une vue d’ensemble de
la législation, des
démarches réalisées
dans secteur
Des partenaires
potentiels
Les aides disponibles sur
la Région

11. Perrine Collin Martin Neys
02 / 743 83 88 02 / 743 83 98
Rue Colonel Bourg,123 -128
1140 Bruxelles
www.eco-conception.be
Cellule éco-conception
Cellule éco-
conception

12. Deux ans d’accompagnements…
Secteurs variés (logistique, alimentation, web design, coiffure,
industrie graphique, …)
… et des constats récurrents !
L’entreprise qui opterait pour un nouveau modèle
économique dans lequel elle resterait propriétaire de
son service/produit trouverait un avantage
concurrentiel tout en assurant la soutenabilité
environnementale et économique de son activité.
Sensibilité existante aux enjeux environnementaux
Problématiques :
Pression et saturation des marchés / concurrence importante
Modèle économique imposant des limites en matière
d’innovation environnementale
La conviction que nous en tirons :

13. 13
L’Economie de la Fonctionnalité & de la
Coopération
L’innovation durable au niveau des
business modèles
UCM
Bruxelles, le 31 mars 2014
Damien Dallemagne

14. 14
Introduction
1. Qu’est ce que la crise actuelle nous enseigne par rapport à notre
modèle économique ?
2. Quelles sont les impasses auxquelles nous sommes confrontés avec
le modèle économique actuellement en vigueur dans nos
entreprises ?

15. 15
Business modèle: définition
BUSINESS MODELE = MODELE ECONOMIQUE
D’ENTREPRISE :
la manière de créer, réaliser et capturer de la valeur
Dimension « réelle »
du modèle économique
Dimension « monétaire
» du modèle économqiue

16. 16
Business modèles actuels
BUSINESS MODELES ACTUELS
= logique de VOLUME

17. 17
Monétisation Valeur réellement apportée
L’EFC: une réponse aux limites des business modèles classiques
Valeur Ressources matérielles
Compétitivité valeur Compétitivité coûts
Innovation durable
Obsolescence programmée
Appauvrissement du territoire local
Les business modèles actuels centrés sur le volume sont dans l’impasse
Externalités envir’tales et sociales négatives

18. 18
Introduction
Comment dépasser les limites
des business modèles actuels
et sortir des impasses ?

19. 19
Vers des modèles économiques de plus en plus durables…
Capacité à concilier
performance
économique,
environnementale et
sociale
Economie de la
Fonctionnalité et
de la Coopération
Vente d’une
solution servicielle
intégrée, centrée
sur la
performance
Adapté de C. du Tertre,
2011 et C. Sempels, 2012
Positionnement de l’EFC par rapport aux autres modèles économiques
Economie
Classique
Logique
de valeur
Logique de
volume
Economie
Propre
Réduire l’impact
négatif sur
l’environnement: éco-
efficience,
éco-conception,
technologies propres
Economie
Circulaire
Transformer les
déchets en ressources:
cradle-to-cradle,
écologie industrielle

20. Quelles caractéristiques et fonctions attendez-vous d’un frigo ?
(comme usager et acheteur potentiel)
Consignes:
–Pensez au delà de l’objet lui-même
–A quoi peut-il servir ?
–Comment élargir les fonctions et les
rôles du frigo ?
–Osez penser loin !
Découverte du concept de “fonctionnalité” – Exercice du frigo
Réflexion
personnelle
, puis
« popcorn »

21. 21
L’EFC: une innovation de rupture
Vente d’un
produit ou
d’un service
Business modèles classiques Economie de la Fonctionnalité et
de la Coopération (EFC)
Vente d’une solution intégrée (associant
biens et services) basée sur une
performance d’usage qui intègre des
éléments de valeur immatérielle et qui
permet de mieux prendre en charge les
externalités environnementales et
sociales par une démarche de
coopération
Des voitures De la mobilité
Des chaudières Du confort thermique
Des solvants Du dégraissage de pièces
FonctionProduit

22. 22
Etude de cas

23. Une entreprise est intéressée par un distributeur automatique (DA) de café (en salle commune) en
remplacement de cafetières dans les bureaux de chaque service…
Consignes:
–Groupes de 3 personnes:
• 1 acheteur (utilisateur)
• 1 vendeur (délégué
commercial)
• 1 observateur
–L’acheteur lit la fiche de briefing de son
rôle (3 minutes)
–Les vendeurs sont briefés par Damien
–Discussion entre acheteurs et vendeurs
(15 minutes)
–Les observateurs résument (5 minutes) ce
qui a été convenu sur flipchart pour
présentation en plénière (1 minute par
groupe):
• la « solution café » offerte
• le modèle de revenu
Découverte du concept de “proposition de valeur” - Exercice de la machine à café
Consignes (suite):
Vous êtes libres
d’imaginer le contexte et
les solutions…
Pensez aux besoins
cachés du client !

24. 24
Etude de cas

25. 25
•De l’innovation
mono-acteur (mais co-créée
avec les clients) …
… à l’innovation système
multi-acteurs
(sur un territoire)
© C.Sempels – Institut Européen de l’Economie de la Fonctionnalité
Economie de la fonctionnalité – Autres études de cas

26. 26
L’EFC : enjeux-clés
L’EFC en résumé: 3 enjeux-clés
avec une meilleure prise en charge
des externalités

27. 27
2. Ressources
matérielles
1. Linéaire
4. Bilatéral / segmenté
7. Délocalisable
(île)
Bénéfices env’taux &
sociaux internalisés
Ancré dans le
territoire
(écosystème)
Collaboratif
/systémique
Resources
immatérielles
Circulaire
L’EFC: une innovation radicale
3. Gains de productivité
« industriels »
Gains de productivité
ressources &
« serviciels »
5. Transactionnel /
Court terme
Relationnel /
Long terme
6. Externalités
env’tales
& sociales
Business modèle classique Economie de la fonctionnalité

28. 28
L’EFC est bénéfique à la fois pour l’entreprise et pour le territoire
Bénéfices
de l’EFC
Différenciation
sur le marché
Fidélisation
des clients
(win-win)
Création
d’emplois non-
délocalisables
Amélioration de la
rentabilité
Offres innovantes
répondant aux
besoins sociétaux
Ré-
industrialisation
du territoire
Alignement du
développement
économique,
environnemental et social
Développement
du capital
immatériel
Bénéfices de l’EFC
TERRITOIRE
ENTREPRISES
Prise en charge
des externalités
Libération du
potentiel
d’innovation

29. 29
Merci de votre attention
Innergic accompagne la transition
Damien Dallemagne
Directeur Général
Innergic
damien.dallemagne
@innergic.com
0488 366 231

30. Vous souhaitez aller
plus loin?

31. L’UCM vous offre la
possibilité d’appliquer ce
modèle à votre activité

37. ères
ères
Fabrication
Trans
U

38. Planification
Achat
Réalisation
Transport
Logistique
Fin de vie

40. Perrine Collin Martin Neys
02 / 743 83 88 02 / 743 83 98
Rue Colonel Bourg,123 -128
1140 Bruxelles
www.eco-conception.be
Cellule éco-conception