El documento resume una entrevista con el Ministro de Economía de República Dominicana, Juan Temístocles Montás. En 3 oraciones: 1) Montás destaca que la estabilidad política y las reformas económicas son fundamentales para el desarrollo del país. 2) Señala los logros de las reformas para liberalizar la economía y atraer inversión extranjera, pero aún quedan retos como mejorar la infraestructura. 3) El Ministro cree que el turismo seguirá siendo importante, y buscarán diversificar la economía en

2. 2 Martes 9 de marzo de 2010
ENTREVISTA: MINISTRO DE ECONOMÍA, PLANIFICACIÓN Y DESARROLLO DE REPÚBLICA DOMINICANA
“QUEREMOS IMPRIMIR UNA
JUAN TEMÍSTOCLES MONTÁS
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E
l Ministro de Economía medio del 8.7% anual; y en 2009, se ha abierto a la competencia
de República Dominicana, durante ésta, creció al 3,5%. en materia de telecomunicacio-
Juan Temístocles Montás, Entre todas estas reformas, nes; a día de hoy en este sector
lo tiene claro: estabilidad política Temístocles destaca que la ley operan tres grandes compañías
y reformas económicas son los de los años 90, que otorga a los –Claro, Tricom y Orange– y
dos grandes pilares sobre los que otras pequeñas empresas. Más
se asienta el desarrollo de su país. recientemente, la implementa-
Una estabilidad política que, Apuesta por ción del DR-CAFTA ha pre-
según el Ministro, radica en “un la apertura comercial cisado la reforma de múltiples
sistema de partidos que funciona, leyes que han mejorado y vuelto
alternancia en el poder y expe- y ahondar en las más transparente el ambiente
riencia de ejercicio democrático”; reformas políticas de los negocios, lo cual, junto al en los próximos años-, sino en rado credibilidad y ha sabido
y unas reformas que han libera- libre acceso a los mercados más otras áreas, como la minería. En manejar la reestructuración de
lizado la economía permitiendo para fortalecer la importantes del mundo (Estados este sentido, Temístocles subra- la deuda externa pública”, que
“pasar de una economía depen- Unidos y la Unión Europea) ya que la empresa canadiense se sitúa en torno al 18% del
diente de la agropecuaria a una competitividad han hecho más atractiva la Barrick Gold, líder mundial PIB; ha promovido “una política
economía sustentada en los ser- inversión extranjera en el país. en extracción de oro, proyecta social más activa”; y ha profun-
vicios, con un sector manufactu- Dentro de esta tendencia refor- una inversión de 3000 millones dizado la apertura económica:
rero orientado a la exportación”. inversores extranjeros el mismo madora, una de sus prioridades de dólares en el país. El asun- su próximo objetivo es poner
República Dominicana es el país trato que a los nacionales, habría es seguir atrayendo inversión, no to no es baladí para España, en marcha el acuerdo de libre
de América Latina y el Caribe propiciado que “República solo en las telecomunicaciones o el segundo mayor inversor en comercio con la Unión Europea.
cuya economía más ha crecido Dominicana se haya convertido el turismo, el cual sigue siendo República Dominicana, por Además, el país cuenta con un
en las últimas tres décadas; ya en el país caribeño que atrae más fundamental para el país –se pre- detrás de Estados Unidos. sector financiero saneado debido
que entre 2005 y 2008, antes Inversión Extranjera Directa vén inversiones en este sector por Temístocles defiende los logros a que se “acometió una profunda
de la crisis, tuvo un crecimiento (IED)”. De igual manera, el país valor de 5000 millones de dólares de un Gobierno que “ha gene- reforma tras la crisis de 2003”.

3. Martes 9 de marzo de 2010 INFORME ESPECIAL 3
NUEVA VISIÓN DE PAÍS”
El turismo
es un sector clave
y la principal
fuente de divisas
del país
Fuente: Banco Central de la República Dominicana
Está pendiente de definir el papel
del sector azucarero en el campo Cree que el Gobierno tiene por delante
de los biocombustibles
el reto de “reorientar” el modelo
de desarrollo
parte, la inversión en el sector se modo, el país cuenta con un
incentivó hace una década con marco legal propicio que esta-
un marco legal que exime a las blece incentivos para el desarro-
empresas extranjeras de pagar llo de las inversiones en energía
impuestos durante los primeros solar, eólica y de otras fuentes
diez años. Ahora, a falta de renovables. Temístocles recuer-
un acuerdo que evite la doble da que las energías renovables
imposición, el Gobierno está “son un complemento, pero no
estudiando medidas que ayu- resuelven el problema”.
den a las empresas para cuan-
do se les concluya ese plazo. Faltan infraestructuras
En cuanto a la industria azuca- Aún quedan asuntos por resol-
ver. Temístocles no niega el
problema que tiene el sector
Fuente: Banco Central de la República Dominicana
eléctrico, más del 30% del costo
de la energía no se recupe-
ra y al 40% de los usuarios
no se les factura su consumo
correctamente. Las modifi-
caciones del sistema de dis-
tribución que solventarían
estas irregularidades precisan
de una inversión de alrede-
dor de 500 millones de dólares
en los próximos cuatro años;
el Ministro reconoce que “en
un contexto de crisis mundial,
hay una dificultad financiera”.
Otro ámbito en el que toda-
Todavía se requiere mucha inversión en autopistas vía existen carencias es el de
las comunicaciones. Acaba de
inaugurarse la autopista que
Sin embargo, aún queda mucho Prevé “muchas oportunidades” para rera, el Ministro de Economía une Santo Domingo con la
por hacer. Para Temístocles, cree que puede recuperar el pro- Zona Norte y hay proyectada
el Gobierno se enfrenta al reto la inversión en infraestructuras tagonismo de tiempos atrás: “hay otra de 120 kilómetros, aun-
de promover una Estrategia que debatir el papel del sector en que “todavía se requiere mucha
Nacional de Desarrollo, con la calidad y la sustentabilidad” divisas, en el que “hay mucho el campo de los biocombusti- inversión en infraestructuras”.
“una visión de país” de largo y “dirigir el aparato productivo terreno por recorrer” pues exis- bles, mediante la generación de “El Gobierno ha trabajado en
alcance, que pasa por “reorien- hacia el área de alta tecnología, ten playas todavía vírgenes que alcohol”, así como para la pro- una nueva ley de concesiones,
tar el modelo económico”. Un con encadenamientos produc- se pueden desarrollar, asegura ducción de otros productos deri- que constituye una oportunidad
cambio que es necesario por- tivos más robustos y prestan- Temístocles. Para impulsar este vados de la caña. Para ello será de negocio para los inversores
que “hay signos de agotamien- do atención a la sostenibilidad sector, el Gobierno ha imple- fundamental la inversión extran- españoles”, explica Temístocles,
to en ciertos sectores” y que ambiental del modelo”, declara. mentado un programa para jera; el Gobierno ya ha sondeado aunque aún no ha sido aproba-
supondría “ir a una etapa supe- El turismo sigue siendo un sec- mejorar el saneamiento en los el interés de los empresarios bra- da. “Hay muchas carreteras por
rior del turismo, orientada a tor clave, y la principal fuente de pueblos turísticos. Por otra sileños y españoles. Del mismo construir”, subraya.

4. 4 Martes 9 de marzo de 2010
ESTUDIO: DIRECTORA DE LA UNIDAD ASESORA DE ANÁLISIS ECONÓMICO Y SOCIAL “La educación es clave
para romper el círculo
“QUEREMOS UNA HOJA DE RUTA de la pobreza”
PARA LOS PRÓXIMOS 20 AÑOS”
Para alcanzar la prosperidad, con el
año 2030 como horizonte, el Gobierno
dominicano está trabajando en varias
áreas que considera prioritarias
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3%#/-%)'%)-#'%,('#G3'(A")#9-<?,$/")5#'/-%*:$/")#=#)-/$"<')5#:"(/"(@#'<#.'&'%$(#.'<#9"?) 1 Magdalena Lizardo afirma que, para
EDUCACIÓN
conseguir una sociedad cohesiona-
P
ara la República estar lista para mediados del- da, la estrategia a largo plazo pasa
Dominicana el 2010 próximo mes de agosto. Las necesariamente por la educación,
será, previsiblemen- aspiraciones del país se cen- entendida como “la clave para que
te, el año de la aprobación tran en una mejora de los las nuevas generaciones rompan con
de la Estrategia Nacional de indicadores en el plano insti- el círculo de la pobreza”. La priori-
Desarrollo, que marcará las tucional, económico, social y dad inmediata es la ampliación de la
políticas públicas de las dos ambiental. “Queremos que la infraestructura escolar, para favorecer
próximas décadas. “Se trata sociedad dominicana se moti- el cumplimiento de la actual jornada
de definir una visión de país ve y despliegue toda su capa- escolar, oficialmente de cuatro horas
a largo plazo, de resolver qué cidad creativa para llegar, en (de las que, en ocasiones, se imparten
queremos estratégicamente 2030, al umbral de los países solo dos y media), para después ir
que sea este país en 2030”, de ingreso alto, 12.450 dóla- ampliándola paulatinamente.
explica Magdalena Lizardo, res interanuales per cápita”,
directora de la Unidad Asesora confiesa. El país ronda ahora
de Análisis Económico y los 4.390 dólares, por lo que 2 PROTECCIÓN para construir una
El otro gran pilar
SOCIAL
Social del ministerio de “será necesario un esfuerzo sociedad “con igualdad de oportu-
Economía. Se establecerá así significativo y una acelera- nidades y reducir la pobreza” es el
una hoja de ruta que guia- MAGDALENA LIZARDO ESPINAL ción del ritmo de crecimien- sistema de seguridad social, que “ha
rá a los próximos gobiernos, to”, que pasa por ampliar su mejorado desde la ley de 2001, dando
sean del color político que sean. acción: competitividad eco- pre abogaron por definir para capacidad exportadora y “recu- más cobertura en salud y fortalecien-
La Ley de Planificación y nómica, cohesión social, efi- el país sus prioridades a largo perar las posiciones de hace do el sistema de pensiones”, subraya
Gestión Pública, aprobada en ciencia estatal y prevención plazo”. Con este fin, se están una década en exportaciones Lizardo. A corto plazo, el Gobierno
diciembre de 2006, fijó este del riesgo climático. “Cada promoviendo espacios de diá- agrícolas y algunas manufac- quiere ampliar la asistencia a las
ambicioso objetivo dentro del gobierno podrá imprimir su logo social, como el Consejo turas”, argumenta Lizardo. familias con bajos recursos, mediante,
marco de una serie de instru- sello, pero siempre enfocado Económico y Social, creado Para esto, desde 2004, se han entre otras iniciativas, microcréditos
mentos pensados para “mejo- hacia los objetivos previamen- a partir de la reciente refor- adoptado medidas para mejo- que faciliten su inclusión en la eco-
rar la asignación de recursos te definidos”, añade Lizardo. ma constitucional como un rar el clima de negocio, subra- nomía.
y entender qué problemas Porque, según plantea la pro- “espacio de concertación de las ya la dirigente; así, por ejem-
debemos resolver”, explica pia Ley de Planificación, esta fuerzas económicas y sociales”. plo, con la mejora de la admi-
Magdalena Lizardo. Se per- estrategia debe ser “un marco En su proceso de elaboración nistración aduanera se con- 3 “Los países latinoamericanos son
EFICIENCIA
sigue que nada en la acción de referencia en la elaboración se ha involucrado a institu- siguió agilizar notablemente conocidos por su exceso de buro-
estatal quede abandonado a de los planes plurianuales de ciones multilaterales como el los trámites; o la nueva ley cracia y su ineficiencia”, reconoce
la improvisación; y para ello cada gobierno y de los presu- Banco Mundial y a diferentes de sociedades comerciales, que Lizardo. República Dominicana
la ley despliega una serie de puestos”. De ahí que resulte organismos latinoamericanos, “permite la mayor flexibilidad ha conseguido importantes mejo-
instrumentos de planificación imprescindible “un compro- así como a expertos naciona- para la creación de empresas”. ras, pese a que no resulta nada fácil
a corto y medio plazo, como miso de los distintos partidos les. Durante 2008 se consultó Para Lizardo, el Gobierno “cambiar toda una cultura de traba-
planes sectoriales e institu- políticos para dar continuidad a los expertos y se realizaron tiene claro el objetivo de jo”. “Hay casos emblemáticos, como
cionales. Esta ley, elaborada a esta hoja de ruta”, aclara. encuestas a la ciudadanía; a “reducir trámites, agilizar pro- el aceptable nivel de eficiencia que se
en el contexto del progra- partir de esta investigación, cesos y, en resumen, eliminar ha alcanzado en el sistema tributario,
ma de estabilización firma- Implicación de la sociedad el Gobierno preparó una pro- las trabas para los inversores”. o las mejoras del proceso aduane-
do con el Fondo Monetario Una estrategia de semejan- puesta que se presentó el pasa- Lizardo se muestra optimista ro”, detalla Lizardo. Con procesos
Internacional, es responsable te alcance debe incluir las do mes de noviembre, y que con respecto al potencial del más previsibles y con la ayuda de
de la creación de la Secretaría demandas de los distintos sec- se encuentra ahora “en pro- país, destacando la “capacidad las tecnologías de la información, se
de Estado de Economía, tores económicos y sociales”, ceso de debate, para generar para el trabajo y el aprendiza- quiere avanzar hacia “la eficiencia
Planificación y Desarrollo; así como “los compromisos la concertación política y para je” de la sociedad dominicana, del Estado y un clima de inversión
actualmente, un ministerio. que asumen para alcanzar los que también la ciudadanía lo el compromiso con la estabi- con costos transaccionales cada vez
Los gestores del desarrollo objetivos”, apunta la Directora. asuma como una aspiración lidad y la situación geográfica menores”.
dominicano parten de cua- Por ello, se ha partido del diá- colectiva”. De aquí saldrá la estratégica como “platafor-
tro ejes a través de los cuales logo con los distintos sectores definición de una estrategia ma hacia Estados Unidos y
se articulan diversas líneas de de la sociedad civil, que “siem- que, según Lizardo, podría América Latina” 4 TURISMO burocráticas, como
Algunas mejoras
los avances en derechos de propiedad
y registro de títulos, tendrán un efecto
notable en el sector turístico, pues
El camino hacia un país más próspero
otorgarán más seguridad al inversor.
A la par, Lizardo señala que se está
avanzando hacia una planificación
TEXTO: Unidad Asesora de Análisis viaje” que se caminará en torno a cuatro dad. Es crucial, además, que el nuevo
del sector que “garantice la sostenibi-
Económico y Social ejes: la construcción de una sociedad modelo de desarrollo se fundamente en
lidad ambiental y, al mismo tiempo,
cohesionada con bajos niveles de pobre- la sostenibilidad y una eficaz gestión de
favorezca un sector turístico diversi-
ficado y que genere más valor”. Con
E l Gobierno y la sociedad de la
República Dominicana aspiran a “un
país mejor”, y por ello se ha iniciado un
za; el desarrollo de una economía articu-
lada e innovadora; un buen gobierno, con
instituciones eficientes; y, una gestión
los riesgos que supone el cambio climáti-
co. La travesía exitosa hacia el desarrollo
necesita un país en que impere la ley,
todo esto, el Fondo de Desarrollo
de Infraestructura Turística va enca-
proceso de diálogo, con participación ambiental sostenible. Lo prioritario es el donde se viva con seguridad y la ciuda-
minado a “facilitar el tránsito de los
de todos los sectores económicos y desarrollo humano, y por ello se apunta a danía ejerza sus derechos con respon-
turistas”.
sociales, que concluirá con el estableci- una educación de calidad, salud y segu- sabilidad, en un marco de democracia
miento de una estrategia de desarrollo.
La finalidad es alcanzar una visión común
ridad social integral, cohesión territorial y
vivienda digna. Para alcanzar una socie-
participativa. Más allá de las limitacio-
nes, amenazas y desafíos, el diagnóstico
5 FUTURO INMEDIATO
Entre las acciones gubernamentales
para ser, en 2030, un país próspero, dad cohesionada en 2030, será necesa- está claro: hay esperanza. La sociedad
previstas para el futuro inmediato,
donde se vive con dignidad, seguridad y rio preservar un clima macroeconómico dominicana cuenta con un importante
Lizardo destaca dos objetivos: mejo-
paz, con igualdad de oportunidades, en estable, favorable al crecimiento alto acervo de valores, es solidaria, valora la
rar el sistema eléctrico, un requisito
un marco de democracia participativa e y sostenido. Pero se requiere también honestidad, el trabajo, el respeto y la res-
indispensable para aumentar la com-
inserción competitiva en la economía glo- una estructura productiva mejor articu- ponsabilidad. Estos activos, muy propios
petitividad de las empresas, y prevenir
bal, y que aprovecha sus recursos para lada, más competitiva y generadora de de la sociedad Dominicana, infunden fe y
los efectos del cambio climático en un
crecer de forma innovadora y sostenible. empleo, un servicio energético eficiente optimismo para salir adelante en el cami-
país que, por su situación geográfica,
Concebimos esta estrategia como “un y un ambiente favorable a la competitivi- no hacia la prosperidad.
está especialmente amenazado por
huracanes y movimientos sísmicos.

5. Martes 9 de marzo de 2010 INFORME ESPECIAL 5
RELACIONES EXTERIORES: DIRECTOR EJECUTIVO DEL CENTRO DE EXPORTACIONES E INVERSIONES DE REPÚBLICA DOMINICANA
“PARA MEJORAR NUESTRA POSICIÓN TENEMOS
QUE VENDER CALIDAD, INNOVACIÓN Y MARCA”
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P
or qué invertir en tores: las energías renovables,
República Dominicana. la agroindustria, el turismo y
Eddy Martínez, direc- los servicios vinculados a las
tor ejecutivo del Centro de tecnologías de la información.
Exportaciones e Inversiones En lo que respecta a la ener-
(CEI), se dedica fundamen- gía, el director del CEI indi- El CEI pretende profundizar la
talmente a dar respuesta a este ca que este sector sigue sien- diversificación, promocionando el
interrogante. Y argumentos no do “un gran desafío, por las lanzamiento de nuevos productos
faltan; destaca: “el clima de deficiencias históricas en la
confianza para los negocios”, la distribución y la cultura del
estabilidad política reflejada en pago”, lo cual representa “una creció un 12% en 2009, desta-
cuarenta años de continuidad gran oportunidad por las can las exportaciones de bana-
democrática, el aumento del inversiones que son necesa- no orgánico, cacao orgánico y
poder adquisitivo de la pobla- rias para mejorar el sistema”. cigarros; pero crece cada vez
ción y la diversificación de su Además de la cuestión energé- más el peso de la agroindus-
economía. A esto se añade unas tica, muy a menudo se apunta a tria: conservas y otros prepa-
“excelentes infraestructuras” y la formación como un posible rados alimenticios. En lo que
“una localización que facilita obstáculo para la inversión. El se refiere a las manufacturas,
un acceso preferencial a más dirigente reconoce que exis- Martínez destaca, entre las
de 800 millones de personas”. ten carencias, pero valora la múltiples partidas: materia-
Con los números en la mano, “capacidad para aprender de les de construcción, artículos
la mano de obra dominicana”. médicos, muebles, textil y piel.
El 2009 se cerró Por el contrario, Martínez cree
que su país puede presumir El país
con un saldo de contar con un sector de
telecomunicaciones “digno de ha diversificado
de más de dos mil cualquier país rico”, si bien “los su economía y hoy
millones de dólares costos de acceso para la pobla-
ción rural” podrían mejorarse. EDDY MARTÍNEZ MANZUETA exporta más de
en inversiones Por último, los inversores sue-
len preguntarse por la facili-
2800 productos
extranjeras dad para obtener créditos en
de la República Dominicana
el país; Martínez enfatiza que El CEI pretende “profundi-
parece que ha calado este men- el país cuenta con un sistema zar en esa diversificación” pro-
Fuente: Banco Central
saje. El año pasado se cerró con financiero “sólido y saneado”, mocionando el lanzamiento de
un saldo favorable de dos mil aunque “demasiado enfocado nuevos productos o distintas
millones de dólares en inver- hacia actividades de consumo versiones de productos ya exis-
siones extranjeras; entre lo que interno”. tentes, y mejorando su posi-
destaca el millonario proyecto ción en los mercados interna-
de la minera canadiense Barrick Exportaciones cionales. “Calidad, innovación
Gold y la decisión de la sueca Además de atraer la inversión, y branding. Tenemos que aso-
Ikea de abrir en el país su pri- el CEI tiene otro cometido: ciar lo mejor del país con una
mera tienda en América Latina. la promoción de los produc- marca con la que la sociedad
Al margen de estas iniciativas tos dominicanos y su desarro- se identifique y que no sugiera
puntuales, Martínez cree que llo en los mercados nacionales. solo merengue y bachata, sino
las oportunidades del futuro En este capítulo, las cifras no también calidad e innovación
se concentrarán en cuatro sec- fueron del todo positivas en empresarial”, sintetiza Martínez.
El país jugará Eficiencia
A su vez, el Gobierno está tra-
un papel sustancial bajando para agilizar la buro-
cracia; quiere incorporar el sis-
en la reconstrucción tema de ventanilla única, que
Fuente: Banco Central de la República Dominicana
de Haití permite que los trámites para la
exportación duren apenas unos
minutos, a la inversión en turis-
2009; las exportaciones cayeron mo y a la obtención de permisos
un 15%, sobre todo debido a para la construcción. “Nuestro
los malos resultados del hie- lema es buscar mejoras en cual-
rro y el níquel, si bien en el quier área en que todavía sea
segundo semestre se percibió posible”, resume Martínez.
un repunte, que Martínez espe- Debido a su situación geográ-
ra ver consolidado en 2010. fica, Martínez asegura que el
Para el director del CEI, país jugará un papel sustan-
República Dominicana cuenta cial en la reconstrucción de
con la ventaja de haber diver- Haití, y quiere, siempre que sea
sificado su economía; el país posible, involucrar productos
exporta más de 2.800 produc- dominicanos en los suministros
tos diferentes, en la actuali- donados por las organizaciones
dad. En el sector agrícola, que internacionales.

6. 6 Martes 9 de marzo de 2010
NEGOCIOS: DIRECTOR EJECUTIVO DEL CONSEJO NACIONAL DE COMPETITIVIDAD EN REPÚBLICA DOMINICANA
LA COMPETITIVIDAD
ES EL OBJETIVO
PARA EL ESTADO
Y LAS EMPRESAS
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ANDRÉS VAN DE HORST ÁLVAREZ
L
a implementación de un hincapié en las ventajas que puesto que éste “se compensa
plan específico, coordina- comporta la “diversidad climá- por las remesas de los emigran-
do por el Consejo Nacional tica” para el sector primario; y tes y la inversión extranjera”. El
de Competitividad, es una de en referencia a las manufacturas, principal reto sigue siendo, en
las estrategias del Gobierno de destaca “una mano de obra con su opinión, el sistema eléctrico.
República Dominicana para un costo-calidad eficiente que El otro gran desafío es la capci-
alcanzar una posición privile- atrae inversión en la electró- tación de la mano de obra: “es
giada en el escenario económi- nica o la joyería”. Además, la necesario un pacto social para
co internacional. Según Andrés privilegiada posición geográfica mejorar la formación”, sostiene
Van der Horst, director ejecuti- del país le permite ser “una Van der Horst. Aunque recuer-
vo del Consejo, el principal logro plataforma de exportación”. da que el Estado ha aumentado
de este organismo ha sido colo- Otro factor clave para la com- el gasto y ha puesto en marcha
car la competitividad y la cali- petitividad son las infraestruc- un programa de incentivos a las
dad como objetivos prioritarios turas. Van der Horst cree que empresas, lamentando que “falte
para el Estado y las empresas. el país posee “una posición ven- más inversión del sector privado”.
Ante la pregunta de cuáles tajosa” por la capacidad de sus Ésta es la agenda para el
son los valores que hacen a puertos y aeropuertos, si bien Gobierno y tiene un claro obje-
su país competitivo para cap- reconoce que las comunicacio- “El turismo sigue siendo un gran motor, tivo: una plena integración en
tar inversiones, Van der Horst nes requieren mejoras estruc- la economía mundial en 2030.
señala “la estabilidad política y turales. Respecto a la energía, pero tenemos que buscar nuevos nichos” Van der Horst matiza que el
macroeconómica”. Para el diri- el dirigente subraya la impor- país quiere abrirse “a Europa,
gente, el gran valor diferencial tancia de las fuentes renovables: legal, como ha señalado el pro- reestructuración mercantil, que Centroamérica, el Caribe y otros
del país reside, en su capacidad “Debemos comenzar a sembrar pio FMI. Entre estas reformas, facilitará la negociación de sus mercados” para huir del riesgo
de crecimiento; en los años 90, para que sea un sector fuerte Van der Horst apunta a la nueva deudas a las empresas en quiebra, inherente a una excesiva depen-
República Dominicana creció de aquí a diez o quince años”. ley de sociedades, que según el así como en el fortalecimiento dencia de un solo mercado, como
al 7%, y hasta 2008, los años Por lo que se está trabajando en Banco Mundial ha conseguido del sistema de seguros a la pro- lo ha sido hasta ahora con el esta-
anteriores a la crisis, al 9%; tasas las posibilidades del biodiesel y que el país escale setenta posi- ducción agrícola. Por último, el dounidense. El dirigente valora
que, según pronostica el director las energías solar y eólica. Sin ciones en el ranking de protec- Consejo colabora en la reincor- que los nuevos acuerdos suscri-
del Consejo, se mantendrán en olvidar la tecnología: “hemos ción al inversionista. “Esta ley poración de las empresas de la tos con la Unión Europea faci-
el futuro por encima del 6%. demostrado ser un país con una crea dos nuevos instrumentos: la zona franca dentro del nuevo litarán la tarea, ya que incluyen,
Este notable crecimiento radica gran absorción de la tecgía”, empresa individual y la responsa- marco legal. Van der Horst ase- “novedosas ayudas al desarrollo”.
en “la diversidad de los sec- declara el dirigente. bilidad limitada”, que impulsan gura que “no habrá dumping” Por último, subraya la impor-
tores productivos”; Van der la creación de pymes y evitan su y “las empresas nacionales ten- tancia de crear una sólida marca
Horst destaca el turismo entre Buen clima de negocios tránsito a la economía informal. drán las mismas posibilidades”. país. “La tenemos en turismo,
los más competitivos del país, si Pero quizá lo más significati- El impulso reformista proseguirá pero tiene que expandirse a todos
bien “hay que buscar en nuevos vo en República Dominicana en el futuro, según asegura el Retos para el futuro los sectores”, reconoce Van der
nichos de mercado, como el haya sido la mejora del clima director del Consejo Nacional de Aún quedan varios asuntos por Horst. “Nuestra mayor fortaleza
turismo residencial o el eco- de negocios, gracias a una pro- la Competitividad. Este organis- resolver. El dirigente le quita reside en la gente, un pueblo bri-
turismo”. Van der Horst hace funda transformación del marco mo está trabajando en una ley de importancia al déficit comercial, llante, creativo, cálido y alegre”.

7. Martes 9 de marzo de 2010 INFORME ESPECIAL 7
SEGUROS: PRESIDENTE EJECUTIVO DE MAPFRE EN REPÚBLICA DOMINICANA
HAY UN NICHO DE MERCADO
EN LOS SEGUROS PARTICULARES
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E
n apenas cinco años avanzado muchísimo”, comenta. incendios y catástrofes naturales,
Mapfre Dominicana se Mapfre ya comercializaba algu- que son frecuentes en el país.
ha consolidado como la nos de sus productos antes de La firma se vale, en un 90%
tercera aseguradora del país; 2005, pero tras su implantación de sus ventas, de los corredores
Raúl Fernández, su Presidente en el país logró aumentar la y otros intermediarios. Como
Ejecutivo y uno de los artífices cartera de productos y mejorar confiesa Fernández, la venta
de este proceso, se enorgullece la atención al cliente y los ser- cara a cara es fundamental: “Es
de que el crecimiento que la vicios post-venta. En la actua- un negocio de personas, porque
firma ha experimentado se sitúe lidad, emplea a 280 personas lo que vendemos es confianza”.
“entre el doble y el triple que en República Dominicana y En este sentido, la presencia
el mercado”. En el año pasado sus productos más demandados física en el país ha permitido
el sector creció un 5% en el son los seguros de automóvi- mejorar la atención al cliente y
país, la empresa lo hizo un 16%. les, seguidos de seguros contra los servicios post-venta, aunque RAÚL FERNÁNDEZ
“República Dominicana es
un país pequeño, pero con “República Dominicana es un país pequeño, millones de dólares, cifra nada
muchas oportunidades”, resu- desdeñable dentro de un mer-
me Fernández. El sector de los pero con muchas oportunidades” cado que genera 650 millones
seguros tiene una pequeña par- de dólares al año; con una cuota
ticipación en el PIB, por lo que de mercado del 17%, la más
el potencial de crecimiento es alta de todos los países en los
grande, especialmente, opina el que la empresa está presente.
presidente de la filial, en el seg-
mento de seguros para particu- Resultados
lares: “El mercado da soluciones El Presidente indica que estas
a las empresas, pero hasta ahora La empresa emplea a 280 personas cifras se han conseguido gra-
se había preocupado poco por en República Dominicana cias a la innovación tanto en
el consumidor privado”, explica. productos como en herramien-
el directivo aclara que el papel tas informáticas y comercia-
Más seguro de los corredores sigue siendo lización; destacando que el
Fernández añade que la seguridad fundamental: “Si en cualquier gran acierto de Mapfre ha sido
jurídica en el país ha aumentado país el canal intermediario es “adaptarse al consumidor de
en los últimos años, en aspectos importante para nosotros, en cada país, manteniendo un esti-
tan relevantes como la titularidad República Dominicana es deter- lo de negocio homogéneo”. El
de la tierra, y que la legisla- minante, nos genera un 90% de empresario señala que la alta
ción se ha adaptado a los patro- los clientes”, explica. Fernández capitalización de la compañía la
nes internacionales, lo cual ha se muestra satisfecho con la pro- ha protegido de las turbulencias
supuesto un mayor atractivo para ductividad de la filial, que obtu- financieras internacionales. Los
la inversión extranjera. “Sigue vo en el último ejercicio una planes de inversiones apuntan
habiendo escollos, pero se ha Sede de Mapfre de Santo Domingo rentabilidad en torno a los 120 ahora a los seguros de salud.

8. 8 Martes 9 de marzo de 2010
ENTREVISTA: DIRECTOR GENERAL DE RON BARCELÓ
INTENTAMOS DAR UNA IMAGEN DE RON
ABSOLUTAMENTE DOMINICANO Con producción anual
limitada, el ron Imperial está
catalogado por el Beverage
N(")#<-D("(#3%"#/*:-."#9-)$/$*%#'%#'<#:'(/".-#')9"O-<5#P"(/'<*#)'#<"%A"#"#<"#/-%B3$),"# Institute of Chicago como el
mejor Ron del Mundo.
.'#%3'&-)#:'(/".-)5#/-:-#'<#(3)-#=#'<#/I$<'%-5#:$'%,(")#('&"<$."#)3#"93'),"#9-(#<"#$%&'()$*%# Es un ron elaborado
artesanalmente a partir de
/-%#3%"#.'),$<'(?"#'%#Q'9R;<$/"#F-:$%$/"%" melaza superior y envejecido
durante siete años en barri-
E
l mérito de Alberto para otro y tenemos que mercado español, donde cas nuevas de roble ameri-
Nogueira, director estar preparados para cre- las ventas de Barceló cre- cano. Destaca por su color
general de Barceló, cimientos futuros”, señala cieron en torno al 10% en ámbar con atractivos ribetes
reside en que supo prever, Nogueira. Por el momen- 2008, su mirada se diri- cobrizos, brillante y cristalino
a finales de los 90, el auge to, la firma ha consolidado ge a otros países, espe- de vivacidad pronunciada.
de los rones oscuros y con- una posición privilegiada: rando encontrar un buen Se trata de un ron que abre
siguió hacerse con una de su aportación a las exporta- importador, conocedor en boca, cálido, amplio y bien
las marcas más emblemá- ciones dominicanas, en el del mercado local, con el equilibrado. Se caracteriza
ticas del ron dominicano. primer semestre de 2009, convencimiento de que es por sus finos alcoholes,
Tras cuatro años de nego- se eleva a 18 millones de mejor que implantarse por excelente madera, aroma a
ciaciones, en 2004 se cerró dólares de un total de 43. cuenta propia. Sus alianzas fruta tropical madura, con
la adquisición de la marca. En esta línea, está proyec- en República Dominicana recuerdo lejano a pasa e
La compañía apostó fuer- tada una nueva destilería parecen darles la razón, ALBERTO NOGUEIRA higo. Aporta un leve matiz a
te por la inversión: 25 en terreno dominicano, en un país donde es difí- vainilla y melaza. Cierre largo,
millones de dólares que se que empleará a medio cen- cil establecer una buena el número creciente de Japón, pero no ha encon- suave y aromático. Además
convirtieron en una fábrica tenar de personas y tendrá red de distribución. La turistas rusos que prueban trado su lugar en China, del ron Imperial, se
moderna y automatizada capacidad para producir marca está presente en nuestro ron en República en gran medida por la comercializa en España el
donde 75 empleados pro- 17 millones de litros de 52 países, y en cuatro Dominicana”, decla- competencia de la India, ron Añejo y el Gran Añejo.
ducen 1,6 millones de cajas alcohol al año, que, más de ellos lidera el merca- ra Noguera. De hecho, el mayor productor mun-
anuales. Nogueira presu- que reducir costos, preten- do: Italia, Rusia, Chile y el turismo es la mejor dial de ron. República
me de tener “una fábrica de “garantizar una materia República Dominicana. publicidad para Barceló, Dominicana sigue siendo
europea en el Caribe”. Su prima de buena calidad”, En Rusia el ron toda- que intenta imprimir a vital en su estrategia de
filosofía de empresa ha según Noguera. vía es un recién llegado, su marca el sello de ron mercado, a pesar de las
sido reinvertir los benefi- Paralelamente, se ha pero crece al 100% anual. “absolutamente dominica- dificultades, que Noguera
cios para asegurar un creci- invertido en marketing “Nos perjudican algunas no”. En cuanto al flore- reduce a dos: alto coste
miento futuro, pues “el ron y desarrollo de la marca. medidas proteccionistas ciente mercado asiático, la energético y falta de mano
no se produce de un día Sin olvidar el consolidado rusas, pero nos favorece firma tiene presencia en de obra cualificada.

9. Martes 9 de marzo de 2010 INFORME ESPECIAL 9
COOPERATIVA: DIRECTOR EJECUTIVO DE CONACADO
PEQUEÑOS AGRICULTORES, LÍDERES
EN LA PRODUCCIÓN DE CACAO ORGÁNICO
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ISIDORO DE LA ROSA .'<#:3%.-#
S
u lúcida visión de futuro y su productos de alta
compromiso con los más pobres calidad (nuestros Impacto social
han convertido a la Confederación granos de cacao) En República Dominicana, el cacao ocupa el tercer lugar
Nacional de Cacaocultores Dominicanos y los empresa- entre los cultivos tradicionales de exportación, con un 2% de
(Conacado) en un referente del sector. rios españoles nos participación en el PBI. Desde el punto de vista social, de su
Nació en 1988 para hacer frente a una dan la tecnología cultivo y comercialización dependen de manera directa más de
crisis internacional que devaluó el precio que necesitamos para 40.000 hogares dominicanos e indirectamente, más de 350.000
del grano de cacao por debajo de los cos- impulsar nuestra indus- personas. Los productores de CONACADO cultivan unas 27.878
tes de producción, situación que golpeaba tria”, propone De la Rosa hectáreas de tierra . Se llaman pequeños productores
especialmente a los pequeños agriculto- matizando que se trataría de una porque el 90 % tiene menos de 5 hectareas de tierra.
res. La apuesta por la unión y la ayuda cooperación basada en el beneficio mutuo.
técnica procedente de Alemania propi- “Queremos llegar a ofrecer a los turistas
ciaron su recuperación y les dotaron por que visitan nuestro país un producto
primera vez de medios tecnológicos para autóctono, con calidad internacional.
mejorar la salida del cacao a los mercados. En la actualidad el mercado exige una
“Los alemanes pretendían ayudar a la diferenciación en sabores y en origen,
fermentación del grano con un proce- y eso requiere una fuerte apuesta por la
so industrial parecido al de la cebada. investigación y la innovación. Nuestro
Nosotros propusimos una opción más
viable, organizar a los pequeños agricul- “Queremos renovar
tores”, explica Isidoro de la Rosa, director
ejecutivo de Conacado. De esta forma, los cultivos con variedades
se fueron asociando; hoy está integrada de mayor calidad”
por 152 colectivos de campesinos (el
85% del total de República Dominicana)
que viven en el umbral de la pobreza con objetivo para la próxima etapa son los
terrenos de unas tres hectáreas. Ya son productos de denominación país y, pos-
responsables del 30% de la producción teriormente, posicionarlos en el mercado
de un país en el que tradicionalmente del que son originarios nuestros turistas”,
el cacao ha estado concentrado en pocas añade. No es el único desafío para este
manos. Además, de esta confederación año. Actualmente el rendimiento de sus
se benefician directa o indirectamente plantaciones es de 65 libras por hectá-
alrededor de trescientas mil personas. rea “cuando existe un potencial de 200
libras. Queremos renovar los cultivos
Proyectos con España con variedades de mayor calidad. Para
Consolidar su incipiente industrializa- eso necesitamos hacer un esfuerzo en
ción es el nuevo reto al que se enfrenta I+D”, concluye. Por último, Isidoro de
Conacado. Para ello, está concursando la Rosa avanza otras líneas de trabajo
en los proyectos FAD (Fondos de Ayuda que están desarrollando, como el acerca-
al Desarrollo) que concede el Gobierno miento a los mercados asiático y ruso y
español para colaborar con pymes. “Sería la explotación de un nuevo producto en
una alianza estratégica. Nosotros le damos pleno auge, el chocolate amargo.
El método tradicional para producir la calidad Sánchez es el secado de los granos de cacao
después de la cosecha. Se usa en los países de Norteamérica para producir manteca de cacao.

10. 10 Martes 9 de marzo de 2010
CACAO: DIRECTOR DE NEGOCIOS DE RIZEK
EUROPA NOS OBLIGA A MANTENER ALTOS
ESTÁNDARES DE CALIDAD
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nes de dólares. La empresa, de confianza, pero tenemos “Nuestro cacao es muy com- producto, su principal elemento
convencida de que crisis sig- el know khow y podríamos petitivo en términos de cali- diferenciador, según Medina.
nifica oportunidad, aprovechó llegar a las 6.000 toneladas dad: no nos sentimos amenaza- Además, colaboran con los pro-
la coyuntura para centrarse en en 2012”, apunta Medina. dos por los productos de otros ductores, que enfrentan pro-
la post-cosecha, es decir, en En cuanto a las ventas en países, como Ghana o Costa blemas de financiación desde
la fermentación y adición de Europa, que podrían aumentar de Marfil”, sostiene Medina. el huracán de 1998, ayudán-
sabores, mediante una “violenta con la firma del nuevo acuer- Y explica que en el mercado doles en la adquisición de los
ILDEFONSO MEDINA y sistemática” campaña de mar- do de libre comercio, el eje- estadounidense se sigue comer- materiales para la siembra.
keting. “Siempre hemos estado cutivo subraya que la entrada cializando el cacao a la antigua El cacao orgánico seguirá sien-
E
n 1998, el devastador preparados para exportar cacao en este mercado ha obligado a usanza, sin fermentar, mientras do la apuesta de futuro de Rizek,
huracán George cambió de calidad, por eso pensamos mantener altos estándares de que Rizek tiene capacidad para así como otras nuevas catego-
el panorama del cacao en que podríamos ir a Europa calidad, a cuidar las certifica- llevar a cabo otros procesos: “El rías, como el chocolate negro,
República Dominicana. Las y Asia; y no solo a Estados ciones y las cuestiones sociales cacao requiere alta supervisión, que la firma espera comercia-
exportaciones de este producto Unidos, que compra el cacao y ambientales, en un marco mucha inspección y capacita- lizar en 2012; aparte, conti-
se redujeron de 67000 a 23000 sin fermentar”, explica Medina. de responsabilidad corpora- ción, además de estar pendiente nuará diversificando su oferta
toneladas anuales ; incrementar Rizek factura unas 2000 tone- tiva, para lo que se apoyan de los cambios del mercado. de productos, que desde hace
el ritmo hasta alcanzar, en solo ladas anuales a los chocola- en la Fundación Fuparoca. Nuestro sistema técnico está dos años incluye el ecoturismo,
una década, las 46000 tonela- teros japoneses, un mercado De hecho, es esta búsqueda en los más altos estándares”. con una ‘sendera del cacao’ en
das anuales “ha sido una proe- joven y con muchas posibilida- de la excelencia de sus clientes Para mantener este nivel, la que los turistas se sumergen
za”, declara Ildefonso Medina, des de crecimiento. “Trabajar europeos la razón de que Rizek empresa “supervisa la organiza- en la vida en una hacienda del
director de Negocios de Rizek. con los japoneses no es sen- mire hacia Europa como una ción de los productores, que en siglo XIX. En relación a la
Para Rizek, una compañía que cillo, hay que crear un nexo gran oportunidad de negocio: un 85% son pequeños produc- biotecnología, Medina afirma
aglutina el 40% del mercado tores”. Los procesos de fermen- que en el caso del cacao “está
de cacao dominicano, repo- Para trabajar con los japoneses tación y secado están centraliza- en pañales” y subraya que Rizek
nerse de la catástrofe supuso dos por la empresa, con lo que “no irá contra la metodología de
una inversión de cinco millo- hay que crear un nexo de confianza se garantiza la continuidad del producción orgánica”.

11. Martes 9 de marzo de 2010 INFORME ESPECIAL 11
SERVICIOS JURÍDICOS: SOCIOS DE PELLERANO Y HERRERA ASESORAMIENTO: SOCIO GERENTE DE BIAGGI & MESSINA
“PARA HACER NEGOCIOS HAY QUE “HOY HAY MÁS SEGURIDAD JURÍDICA
ENTENDER LA IDIOSINCRACIA DEL PAÍS” PARA EL INVERSOR”
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%"&'.&*$(*,%+.+&+%&'.&#,%$$.
República Dominicana
es un país de oportu-
nidades para el inversor
extranjero, pero resulta
indispensable estar bien
Lridad clave parasonsegu-
a estabilidad y la
factores
jurídica dos
que el
si bien sería
conveniente
ofrecer más
asesorado. “Para hacer inversor extranjero se deci- garantías al
negocios hay que com- da a colocar su capital en propietario
prender la idiosincrasia del República Dominicana, en los con-
país”, resume el abogado pero conviene buscar el tratos de
Juan Manuel Pellerano. La debido asesoramiento. Éste alquiler. El
firma Pellerano y Herrera es el análisis de Gustavo letrado añade GUSTAVO BIAGGI
JUAN MANUEL PELLERANO Y MARIEL GARRIGÓ
tiene a sus espaldas más de Biaggi, socio gerente de la que los bene-
medio siglo de experiencia sas reformas jurídicas, este También está por resolver- firma de abogados Biaggi ficios en el área inmobi- Está por abordarse la refor-
en el asesoramiento jurí- país ofrece un marco legal se el futuro de las empre- & Messina. “En los años liaria están garantizados ma del sistema tributario,
dico a empresas, para el favorable para el inversor. sas de la zona franca, que 90 se reformaron las leyes “por el alto valor agrega- que permitirá reorientar
que cuenta con diferentes Garrigó afirma que exis- “tenían un tratamien- de inversión, tributación y do”, porque, debido a las la economía “hacia un
departamentos y aboga- ten leyes poco divulgadas, to preferencial que está el código laboral”, explica. peculiaridades de la isla, modelo con más inversión
dos. Entender sus códi- como la que ofrece “gene- abocado a desaparecer”, Recientemente se suma- enfrentada con frecuencia y menos gasto”, valora
gos culturales y conocer rosos beneficios fiscales” comenta. “Estas compa- ba la reforma de socie- a catástrofes naturales, la Biaggi. En lo referente a
las leyes “es fundamental, a pensionistas y rentistas ñías quieren conservar lo dades, que “llevará a una construcción es de primera los índices de burocrati-
sobre todo cuando inter- que se instalen en el país, mejor de ambos mundos, limpieza en el panorama calidad. El sector de las zación y corrupción en
viene el Estado”, valora lo cual podría promover y eso sería competencia societario”, pronostica. telecomunicaciones supone el país, todavía elevados,
Pellerano. “Nosotros bus- el turismo de tercera edad. desleal; deben cambiar su Estos avances en el marco otra gran oportunidad para el letrado afirma que los
camos soluciones desde el Entre las asignaturas pen- enfoque empresarial para jurídico se suman a los el inversor extranjero; en el trámites administrativos
conocimiento de las debi- dientes del país, Garrigó ser competitivas”, añade progresos en la titularidad que, según Biaggi se faci- se están aligerando, pero
lidades del país”, sostiene destaca la situación del Garrigó. Aunque “se trata de la tierra, una cuestión lita “un marco legal favo- recuerda que los anuncios
su socia Mariel Garrigó. sector eléctrico, “un eterno de un sector pujante que relevante para los secto- rable”, aunque no se otor- del Gobierno de planes
Los letrados subrayan que, dolor de cabeza para el sabrá resolver los proble- res turístico e inmobiliario. guen beneficios fiscales. contra la corrupción se han
después de años de inten- país”, sentencia la letrada. mas”, matiza Pellerano. Biaggi destaca que “hay Con todo, aún quedan quedado, de momento, en
seguridad de propiedad”, asignaturas pendientes. promesas.

12. 12 Martes 9 de marzo de 2010
FINANZAS: PRESIDENTE DE LA ASOCIACIÓN DE BANCOS COMERCIALES
ESTAMOS PREPARADOS PARA ENFRENTAR EL RIESGO
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L
a banca en República del 8%, la banca dominicana Dominicana ser uno de los
Dominicana cuenta con alcanza el 14,5% de media; y si pocos países que no llegó a la
una base amplia de capi- se recomienda un 100% de reser- recesión en 2009, y que le per-
tal, con prácticas muy moder- vas sobre cartera vencida, los mitirá un crecimiento, pronos-
nas de control y administración bancos del país llegan al 110%. tica este economista, en torno al
del riesgo y con una normativa Doce bancos comerciales ope- 5-6% del PIB en 2010. También
adaptada a estándares interna- ran en República Dominicana, se espera un mayor crecimiento
cionales. Éste es el análisis de entre ellos dos extranjeros, el de las operaciones del sector
José Manuel López, presiden- Nova Escocia y el Citibank, y bancario, que se incrementa-
te de la Asociación de Bancos uno mixto, el BHD, asociado ron en 2009 un 12%, lejos del
Comerciales; ciertamente, la al Banco Sabadell y al Popular
banca privada del país no se vio Bank portorriqueño. Además, “No tenemos
arrastrada por la crisis de 2008. existe un banco de capital públi-
Ya habían aprendido la lección; co, el Banco de Reservas, que grandes problemas
en 2003, “tres bancos quebra- opera como agente financiero del
ron por malas prácticas y el Gobierno. ni los esperamos”
resto salió fortalecido”, expli-
ca López. “Estamos más pre- INFRAESTRUCTURA BANCARIA 20% al que está acostumbrado
parados porque tenemos capi- En los últimos años, la banca el sector. López prevé además
tal y reservas suficientes para ha efectuado una ampliación una reactivación del sector de
enfrentar los riesgos”, añade. Y en la infraestructura de sucur- la vivienda y un aumento de
aporta las cifras: si las norma- sales, que ahora llegan a más la inversión que conllevará la
JOSÉ MANUEL LÓPEZ VALDÉS
tivas internacionales exigen un lugares y cuentan con nuevas creación de empleo. En relación
índice de capitalización mínimo modalidades como “pequeñas oficinas ubicadas en centros más moderno de Centroamérica a las tasas de interés, histórica-
comerciales”, indica el presiden- y el Caribe, con operaciones mente bajas, cree que, a corto
“Tendremos el sistema de pagos más te de la Asociación de Bancos. electrónicas en tiempo real”. plazo, éstas se mantendrán en
Paralelamente, se ha integra- Por todo esto, López considera los niveles actuales. Y transmite
moderno de Centroamérica y el Caribe, con do la red de cajeros y, en la que el “sólido sistema financie- un mensaje de confianza: “No
operaciones electrónicas en tiempo real” actualidad, se está ultimando el ro” ha sido uno de los pilares tenemos grandes problemas ni
que será “el sistema de pagos que ha permitido a República los esperamos”, concluye.