Er zijn tegenwoordig steeds meer mogelijkheden en kansen om online succesvol te zijn. Maar waar begin je, en hoe maak je een keuze? In deze presentatie tips voor het strategisch inzetten van diverse online marketing kanalen.

1. Strategische inzet van online
marketing
Kies je kanalen

2. Online marketing (wikipedia)
• Zoekmachine optimalisatie (SEO)
• Reclamebanners
• E-mailmarketing
• Referralmarketing
• Affiliate marketing
• Interactieve marketing
• Weblogmarketing
• Virale marketing

3. Waar beginnen?

4. Waar de doelgroep is

5. Kip/ei
• Kies je doelgroep op basis van je product?
• Stem je je product af op je doelgroep?

6. De doelgroep
• Niet: wie is de doelgroep?
• Maar: wat wil de doelgroep?

7. Jouw product kopen?
• Zelden!

8. Analyseer je concurrentie

9. Online markten

10. Zet online marketing strategisch in

11. Concurrende markten
• Bied een beter product, dienst of service
• Wordt een prijsvechter (massa)
• Wordt een merk (marketingbudget)
• Hanteer een contentstrategie
• Kies een niche

12. Contentstrategie
Strategische inzet van content om de doelgroep
te bereiken

13. Besluitvormingsproces
• AIDA
– Attention
– Interest
– Desire
– Action

14. Besluitvormingsproces
• AIDA
– Attention > Bewust worden
– Interest > Oriënteren
– Desire > Vergelijken
– Action > Kopen

15. Besluitvormingsproces
• AIDA
– Attention > Bewust worden
– Interest > Oriënteren
– Desire > Vergelijken
– Action > Kopen

16. Besluitvormingsproces
• AIDA
– Attention > Bewust worden
– Interest > Oriënteren
– Desire > Vergelijken
– Action > Kopen
Gemiddeld aantal bezochte
websites voor een aankoop = 21,6

17. Hier beginnen…
• AIDA
– Attention > Bewust worden
– Interest > Oriënteren
– Desire > Vergelijken
– Action > Kopen

18. …en vasthouden
• AIDA
– Attention > Bewust worden
– Interest > Oriënteren
– Desire > Vergelijken
– Action > Kopen

19. Voorbeeld
• Stinkende kattenbak

20. Voorbeeld

21. Voorbeeld

22. Contentstrategie
• Breng het besluitvormingsproces in kaart
– Welke vragen stelt de doelgroep en waar?
• Zoekmachines (zoekwoordonderzoek)
• Social media (monitoren)
• Forums (google alerts)

23. Contentstrategie

24. Stel de vraag van je doelgroep centraal
• Beantwoord ze op je website
– Veelgestelde vragen
– Blog
– Nieuwsberichten
– Whitepapers

25. Stel de vraag van je doelgroep centraal
• Zoek je doelgroep op
– Hou Twitter, Facebook, Forums in de gaten en
beantwoordt daar de vragen

26. Stel de vraag van je doelgroep centraal
Haal bezoekers binnen via je content, maar
communiceer duidelijk je merk

27. Hou je doelgroep vast
• Beloof meer relevante informatie
– Nieuwsbrief, RSS, Twitter, Facebook

28. Hou je doelgroep vast
Herinner ze via remarketing

30. Kies een niche
• Minder concurrentie
• Specifieke targetingmogelijkheden
• Specialistisch imago
• Gerichte bezoekers

31. Kies een niche
• Product
• Doelgroep
• Regio

32. Productniches
Richt je op een specifiek product

33. Productniches

34. Productniches
• Online Marketingkanalen
– Actieve vraag
• Zoekmachine optimalisatie/adverteren
– Passieve vraag
• Banners
• Weblogs

35. Zoekmachines

37. Doelgroepniches
Richt je op de behoeftes van een doelgroep

38. Doelgroepniches

39. Doelgroepniches
• Online marketingkanalen
– Contentstrategie
– PR/social media
– E-mailmarketing
– Community-gevoel

41. Regionale niches
• Met name voor offline conversies

42. Regionale niches
• Weinig reisafstand
• Bekend en vertrouwd
• Eenvoudig te bereiken

43. Regionale niches

44. Regionale niches
• Online marketingkanalen
– Zoekmachine optimalisatie
– Zoekmachine adverteren
– PR/sociale media

45. Regionale niches

46. Take aways
• Stap niet blind in een concurrerende markt
• Kijk naar de concurrentie
• Kijk naar de behoeftes van je doelgroep
• Kies een bewuste strategie

47. Vragen?
www.e-difference.nl
blog.e-difference.nl
jveck@e-difference.nl
info@e-difference.nl
0342 – 405 630
@jvaneck
@edifference