EJEMPLO

1. ANDIFAR ZULEMA PINEDA EDGAR LEONOR 1070947

14. 7.- Análisis de selección de las estrategia s Fortalezas 1.-Precios competitivos. 2.-Bonos para los empleados de farmacias 3.-Personal altamente calificado. 4.-Planta de producción. 5.-Más de 190 productos. 6.-Certificación ISO 9001. 7.-Certificación BPM/GMP. 8.-Premio presidencial al exportador 2004. 9.-Propio distribuidor. 10.-Distribuidor AVENT. 11.-Distribuidor Aldo Unión. 12.-Productor leches soya Debilidades 1.-Falta de control de calidad en empaques y llenado. 2.-Empaques de algunos productos antiguos 3.-Los incentivos para distribuidores no han sido tan alentadores 4.-Presupuesto de marketing muy pobre 5.-Las opiniones y sugerencias del personal de campo no son valoradas 6.-Los incentivos del personal de ventas no es tan atractivo. 7.-No hay comunicación entre clientes internos Oportunidades 1.-participación de mercado 2.-Productos cardiovasculares 3.-Productos antigripales 4.-Productos para diabetes 5.-Productos naturales 6.-Exportación a Europa y USA. 7.-Tratado de libre comercio EEUU. 8.-Abastecer el mercado nacional y C.A. 9.-Aumentar las exportaciones al Caribe. 10.-Crear nuevas presentaciones. 11.-Crear nuevas mezclas de leches. Estrategias F.O 1.-Consulta gratis en las farmacias. 2.-Jornada de Helicobacter pylori 3.-Colaboracion de congreso a médicos 4.-Visita a médicos pediatras con Avent 5.-Muestras de producto gratis 6.-Promocional, lapiceros, bolígrafos, termómetros agendas, calendarios. 7.-Centros de nutrición y control de grasas 8.-Nuevos productos cardiovasculares. 9.-Obsequios eventuales, cenas, refrescos, dulces, helados, café, etc. 10.-Recetarios personalizados con el nombre del Dr. Y de la farmacia a fines. Estrategias D.O 1.-Nueva maquinaria para blíster de capsulas, comprimidos, y tabletas. 2.-Crear presentaciones novedosas en los productos 3.-Sellado con membrana aislante para los botes de producto líquido, jarabes, suspensiones, y en polvo. 4.-Dar oportunidad de escalar a los mejores empleados según su área. 5.-Capacitar todo el personal de la compañía en la misma sintonía (servicio al cliente, control y calidad). 6.-Hacer buen uso del reducido presupuesto de marketing para incentivar las ventas. Amenazas 1.-Restricciones de materias primas. 2.-Productos importados de la india y china. 3.-Competidores de América latina con mejores promociones. 4.-Droguería nacionales con guerra de precios recesión por crisis económica actual e Inflación. Estrategias F.A 1.-Capacitar al personal de control y calidad. 2.-Supervisar las fechas de vencimiento. 3.-Desarrollar paquetes de promocionales que incluyan varios productos y obsequiando (tv.lcd, y laptop). 4.-Desarrollar nuevos productos que demanda el mercado (diabetes). Estrategias D.A 1.-Traer otras exclusividades del extranjero. 2.-Diversificar con los accesorios, productos hospitalarios y clínicos.

16. Participación de mercado La jornada consta de hacer pruebas para descubrir la bacteria del Pylori por medio de sangre o por eses. 15/01/10 19/04/10 METAS 3 MESES Cada cliente debe comprar por lo menos 36 unidades del producto a promocionar sin retorno. Dr. Larry Guillen Zona centro sur Y Dr. Mazen Burbara Zona Noroccidental y litoral atlántica. Inversión L. 7,500.00 en placas para pruebas, publicidad, pago de médico y enfermera. En cada actividad Cada Gerente Regional ESTRATEGIAS: utilizar una mayor cantidad de muestras médicas para obsequiar en los consultorios. ACCIONES TIEMPO INICIO FINAL RESPONDE RECURSOS Control RESPONSABLE: Hacer jornadas de consulta médica para la detección de la bacteria Helicobacter pylori en las farmacias más importantes de todo el país, luego la prescripción de Lac-10 H Pylori. OBJETIVO ESTRATEGICO: RESPONSABLE: Héctor Andonie

17. Promocional de Sudáfrica a nivel nacional TV. LCD y un boleto a Sudáfrica. 13/07/10 Aumentar el nivel de ventas Héctor Andonie Todas las farmacias que compren un paquete mundialista de Lac-10 H pylori. NOTA: no participan las cadenas de farmacias. 20/04/10 METAS 3 meses Obsequiar 20 TV. LCD 32” a nivel nacional en Paquetes de L.20, 000.00 y acumulables de L.50, 000.00 Héctor Andonie . Inversión L.500,000.00 Gerente General ESTRATEGIAS: hacer paquetes promocionales alusivos al mundial de Sudáfrica y regalar calendarios de juegos ACCIONES TIEMPO INICIO FINAL RESPONDE RECURSOS Control OBJETIVO ESTRATEGICO: RESPONSABLE:

18. Promocional escolar de agosto 2010, mini laptop gratis a nivel nacional. Solo para farmacias. OBJETIVO ESTRATEGICO : Gerente General Posicionar Lac-10 H Pylori Héctor Andonie Para fcias. Que compren paquetes de L. 10,000.00 en adelante. De Lac-10 H pylori y andiprazol. 15/07/10 15/09/10 2 meses 18 mini laptop a nivel nacional Héctor Andonie Inversión L.100,000.00 ESTRATEGIAS: hacer un promocional escolar para premiar a los hijos de los distribuidores con computadoras portátiles ACCIONES TIEMPO INICIO FINAL RESPONDE RECURSOS RESPONSABLE:

19. Mejorar la imagen de Andifar Involucrar a cada empleado de farmacias a vender 3 cajas de Lac-10 H pylori y obtendrá un raspable 100% premiado que puede ser tarjetas de l.100.00, l. 50.00, y celulares con cámaras 16/09/10 10/12/10 METAS 3 MESES Cada cliente debe suplir la demanda hasta agotar existencias de premios. Dr. Larry Guillen Zona centro sur Y Dr. Mazen Burbara Zona Noroccidental y litoral atlántica. Inversión L. 77,500.00 en tarjetas y celulares. Cada Gerente Regional ESTRATEGIAS: Andifar te premia con teléfonos y llamadas gratis. ACCIONES TIEMPO INICIO FINAL RESPONDE RECURSOS Control RESPONSABLE: Promocional de Andifar te premia con: Teléfonos y llamadas gratis Programa participativo para empleados de farmacias. OBJETIVO ESTRATEGICO: RESPONSABLE: Héctor Andonie

24. Cronograma con fechas de actividades a desarrollar.