Pocket workshop realizado com participantes do encontro Sulamericano de Recursos Humanos, tendo como foco a gestão de carreira e o protagonismo de profissionais de talento e alta performance. Realizado em Gramado - RS, contou com a presença de dezenas de profissionais.

1. Autogestão de
Carreira
Você no comando da sua vida!

2. Um pouco de filosofia
“Todo o homem toma
os limites de seu
próprio
campo de visão como
os limites do mundo.”
Arthur Schopenhauer
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3. Entendemos o mundo conforme nossas crenças
Sistemas de crenças
DOGMA
 Eu estou certo e você está errado.
 Não vou perder tempo tentando te entender.
 Binário
SENSO
COMUM
 Já vi este filme várias vezes
 Pelo jeito da coisa sei como vai acabar
 Onde isto já aconteceu antes?
INDICADORES
 Quais as evidências deste fato?
 Quem atesta esta verdade?
 Qual o racional por traz disso?
CRENÇA
CONSTRUIDA
 Se imagino então posso.
 Viver na mente é como viver de fato.
 Eu sou meu único limite
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4. Desafiando nossas crenças
No que você realmente acredita?
 É possivel liderar atuando como servidor?
 O vínculo interfere na relação de trabalho?
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5. Nosso modelo de crenças é fruto dos sistemas sociais
que vivemos
família
 Todos devem ser tratados de
maneira igual
 O esforço deve ser
reconhecido
 Os mais fracos recebem
mais atenção
 Eu critico, você não
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escola
trabalho
 Tire nota e fique tranquilo.
 Hierarquia e funil
 Se não trar nota, avaliamos
seu comportamento
 O longo prazo e feito de
curtos prazos
 Se não aprendeu, tentamos
de novo, e de novo e de novo
 Quem erra menos é
promovido
 Alinhamento
 A teoria nem sempre é
prática

6. O mundo profissional nos vê como nos portamos
O eu profissional é a embalagem do eu verdadeiro
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7. Contruindo a nova crença...
 Nosso EU profissional difere do nosso Eu verdadeiro;
 A figura profissional é um produto que criamos a apresentamos ao
mercado;
 O mercado é composto dos clientes que concordam em pagar pelo
nosso produto;
 Nossa empresa é nosso cliente;
 Logo sou um fornecedor de competências;
 Como fornecedor devo ter uma estratégia para conquistar
mercado e obter mais valor pelo meu produto;
 Logo, eu gerencio minha carreira.
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8. Na verdade, todo possuimos vários clientes.
Cada um com sua propria percepção de valor!
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9. Quanto vale o seu produto?
Preço e valor são coisas distintas
Preço
Valor
 Sacrificio que o cliente está disposto
a fazer;
 Aquilo que o cliente obtém com seu
produto;
 Compensação pelo esforço ou
dedicação desprendida;
 Vinculado ao desejo ou necessidade;
 Saída de recursos;
 Pode chegar ao inestimável;
 Tendência a ser reduzido com o
tempo.
 Necessita de constante atualização.
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 Mantêm-se firme ao longo do tempo;

10. A estratégia de geração de valor
 Identificar quais as pessoas
que podem influenciar sua
ascenção profissional.
 Estes são seus stakeholders
e podem estar em qualquer
lugar, até mesmo na sua
casa.
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 Entender as necessidades
destes clientes e listar de
maneira clara, qual a
expectativa de valor de cada
um deles para com você.
 Definir os fatores que serão
críticos para o atendimento
das expectativas e trabalhar
no sentido de superá-los,
gerando valor.

11. Ciclo do crédito
O valor percebido pelo
cliente alimenta diretamente
nosso capital de crédito.
A cada nova tarefa que
recebemos temos a
autonomia do tamanho
de nosso crédito.
Nossa energia e foco deve
estar no atendimento das
expectativas de valor de
nossos clientes.
Nossa capacidade de
adquirir recursos para a
resolução da tarefa
depende da autonomia
adquirida.
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12. C.A.R.M.A
Passo a passo para a criação do plano.
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13. Primeiro passo
Definir nossas diretrizes
 Diretriz pessoal está associada a plenitude e
satisfação;
 Identifica a forma que se quer viver a vida;
 Representa nosso legado.
 Diretriz profissional está associada a nossas
atividades;
 Representa a realização do EU profissional;
 Suporta nossas necessidades economicas;
 Completa a diretriz pessoal.
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14. Primeiro passo
Definir nossas diretrizes
1
Encontrar sua essência – nova triade do tempo
2
Encontrar seus verbos – inventário de plenitude
3
Declarar a diretriz pessoal
4
Encontrar sua diretriz profissional
5
Produtizar-se
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15. Qual o seu slogan?
Um pouco de motivação
Empresa
Slogan
Empresa
Slogan
AMERICANAS.COM As Lojas Americanas na sua Casa.
C&A
Abuse e Use C&A.
ARNO
Você Imagina, Clic, a Arno Faz.
CAIXA
Vem para Caixa você também.
AVON
A gente conversa, a gente se entende.
CALOI
Não esqueça minha Caloi.
BAMERINDUS
O tempo passa, o tempo voa ...
CASAS BAHIA
Dedicação Total a Você.
BAMBA
É cor. É Brasil. É Bamba no pé.
CREDICARD
Não tem preço
BANCO DO BRASIL O tempo todo com você.
DANONINHO
Vale por um bifinho.
BANCO REAL
Fazendo mais que o possível.
DENOREX
Parece mas não é.
BANK BOSTON
Simplesmente Primeira Classe.
ELMA CHIPS
É impossível comer um só.
BAYER
Se é Bayer é bom. (1922)
EXTRA HIPERMERCADOS Mais barato, mais barato. Extra.
BIS
Quem pede um pede Bis.
FANTA
Beba Fanta. Fique Bamboocha.
BOB'S
Gostoso como eu gosto.
FOLHA DE S. PAULO
Não dá para não ler.
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16. Nova tríade de tempo
Orgulho
Sou
Fui
Essência
Resgate
Aprendizado
Serei
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17. Diretrizes
Como quero
conduzir minha
vida
Quais atividades
me interessam
Sou feliz fazendo
isto
Sou infeliz fazendo
isto
Todos dizem de
mim que...

18. Segundo passo
Estabelecer objetivos
O futuro não está pronto
 Ele se descortina a cada momento;
 O mapa orienta mas a cada ponto se
toma uma decisão;
 Busque sempre o caminho de melhor
resultado;
 Sem objetivos não existe comando.
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19. Segundo passo
Identificar objetivos
1
Onde estou no momento
2
Onde vou estar em dois anos
3
Onde vou estar em cinco anos
4
Qual o caminho a escolher?
5
Qual o caminho mais fácil
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20. Objetivos
Em que local
posso encontrar
meu objetivo
O que sei sobre
ele hoje
Qual é meu
próximo objetivo
Quanto estou
seguro sobre este
objetivo
Qual será minha
rota
A que distância se
encontra

21. Terceiro passo
Indentificar stakeholders
O valor depende do observador
 Entre onde estamos e onde
queremos chegar existem várias
pessoas;
 De acordo com suas expectativas de
valor, elas irão nos apoiar ou
dificultar;
 Cabe a nós decidir se aceitamos a
expectativa ou não.
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22. Terceiro passo
Identificar stakeholders
1
Quais as pessoas que podem influenciar minha carreira?
2
Qual a expectativa de valor delas?
3
Quem influencia quem?
4
Estou diposto a pagar o preço?
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23. Stakeholders
Pessoa ou grupo
que está na minha
rota
Ponto de apoio ou
obstáculo
Qual sua posição
e influência
Como eles estão
relacionados
Qual o conceito de
valor de cada um

24. Quarto passo
Identificar os fatores críticos para o sucesso
Foco na estratégia
 Fator crítico é limitante;
 Se não for solucionado, nada
acontece;
 Combina nossa atitude com a
expectativa do stakeholder;
 O jogo é ganho no detalhe.
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25. Quarto passo
Fatores críticos de sucesso
1
Como atender a expectativa
2
Estou disposto a pagar o preço?
3
Como saberei que o fator crítico foi atendido?
4
Como priorizar?
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26. Fatores críticos
Quanto isto é
importante para
ele
Qual o conceito de
valor que busco
atender
A quem ele
pertence
Como posso
atender a esta
expectativa

27. Análise dos GAPs
Como posso
atender a esta
expectativa
Quanto isto é
importante para o
stakeholder
O que estou
fazendo neste
momento
Qual meu nível de
proficiência
Qual meu nível de
competitividade

28. Quinto passo
Planejar e seguir o plano
Disciplina
 Foco;
 Detalhe;
 Métricas;
 Visibilidade
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29. Quinto passo
Definição do plano de carreira
1
Priorizar as atividades de acordo com os GAPs
2
Ser específico quanto ao que fazer
3
Definir os recursos necessários
4
Estabelecer marcos de controle
5
Criar o hábito da gestão
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30. Plano de ação
Quando e como
farei
O que farei
Por que farei
Qual fator crítico
vou superar com
isto

31. Acompanhamento
O que farei
Passo a passo
(800 m)
Quais os recursos
que me serão
necessários
Como estou indo

32. Sejam muito bem vindos!
Autogestão de Carreira
 Uma mudança na forma de entender
a relação entre capital e trabalho.
 Um método estruturado para
construção de carreiras profissionais.
 Ferramenta base para trabalhos de
coaching de carreira.
 Um novo protocolo de comunicação
entre líderes e liderados.
 Ferramenta para retenção de
talentos.
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33. Se precisar de algo...
edson.carli@gdtbrasil.com.br
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