O documento discute como as mudanças no mercado B2B, como commoditização, digitalização e mobilidade, estão alterando o comportamento dos clientes B2B. As empresas precisam conhecer melhor seus clientes e se adaptar às novas expectativas por meio de estratégias de marketing, vendas, geração de leads, aceleração de vendas e inteligência de mercado. A WAAH oferece serviços para ajudar empresas a entender seus clientes e se conectar melhor com eles nesse novo cenário.

2. ações de
marketing
e vendas em
mercados B2B

3. Você conhece o seu cliente?
Ele pode estar mudando...

4. Commoditização
Digitalização
Mobilidade
Insights
Personalização
Disponibilidade

5. Demonstram mais conhecimento?
Negociam preços mais agressivamente?
Exigem mais qualidade nas entregas?
Chegam até você como antes?

6. Nem todo cliente B2C é B2B
Mas todo cliente B2B é B2C

7. Gatekeepers Influenciadores Especialistas Decisores
#somostodoshumanos

8. Geração de Leads Aceleração de Vendas
Criação de NegóciosInteligência de Mercado
Crescimento em Vendas
O que
fazemos?

9. Geração de Leads
Concentre esforços no público interessado no
que você tem a oferecer
Seja percebido no mercado como referência
no assunto, contribuindo para o aprendizado
do seu cliente
Seja encontrado pelo seu público
Amplie o alcance da sua marca
do processo de compra já
foi percorrido pelo seu
cliente antes que ele entre
em contato com a sua
força de vendas.*
*Corporate Executive Board Study
57%

10. Aceleração de Vendas
*Forrester, Executive Buyer Insight Study
Aumente a efetividade da sua força de
vendas conhecendo melhor o seu público
Reduza o ciclo de vendas obtendo acesso a
quem decide
Saiba mensurar o impacto do problema e
entregue valor para o cliente
Construa credibilidade e reforce a sua
imagem como parceiro de confiança
dos consultores têm como
objetivo entregar valor
para o cliente, na visão
dos executivos.*
6%

11. Amplie sua relevância nos seus clientes ao
desenvolver uma atuação segmentada
Amplie seu share-of-wallet identificando novas
áreas de atuação em contas estratégicas
Construa relacionamentos de longo prazo,
criando e desenvolvendo negócios que gerem
valor mútuo
é a relação entre o custo
de conquistar novos
clientes e o custo de reter
clientes.*
5x
Crescimento em Vendas
*Emmet C. Murphy and Mark A. Murphy. Leading on the Edge of Chaos

12. Desenvolva produtos e serviços aderentes ao
seu público
Descubra o propósito do seu negócio - a razão
única pela qual ele deve existir
Estabeleça a sua proposição de valor e teste
seus trade-offs rapidamente
Antecipe-se às mudanças de mercado inovando
seu modelo de negócios
of CEOs expressed concern
about the impact of
disruption in their
industry.*
62%
Criação de Negócios
*PwC. 18th Annual Global CEO Survey

13. Conheça a percepção do seu cliente sobre o
seu produto/serviço
Identifique ameaças e oportunidades
Apoie a tomada de decisão em diversas áreas
da sua empresa com informações acionáveis
Receba insights para a condução do seu
negócio
dos decisores concordam
que os investimentos em
inteligência de mercado
valem a pena.*
77%
Inteligência de Mercado
*Global Inteligence Alliance. 2013 Global Market Intelligence Survey

14. Ficamos surpresos com o nível de
qualidade do material e do
conteúdo entregues pela equipe da
WAAH!. Realmente eles trouxeram
reflexões importantes para a nossa
equipe, que com certeza
contribuirão para os nossos
resultados."
Jorge Matos
Presidente da Etalent
Quem confia

15. Fale com a gente e descubra
como podemos ajudar
a sua empresa
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