1) O documento discute o histórico e conceitos de empreendedorismo, incluindo as definições iniciais do termo e características de empreendedores. 2) É apresentado o conceito de empreendedorismo corporativo e diferentes terminologias usadas para descrevê-lo, como empreendimentos corporativos e intraempreendedorismo. 3) Características como busca de oportunidades, persistência, comprometimento e planejamento sistemático são destacadas como importantes para empreendedores.

1. 01/05/2011
Definições HISTÓRICO
EMPREENDEDORISMO Empreendedorismo HISTÓRICO
CORPORATIVO
• A palavra empreendedor aparece no século XVI.
• Em 1800, Say define o empreendedor como
elemento do ciclo econômico.
• Em 1911, Shumpeter introduz o conceito de
destruição criativa e destaca algumas
características dos empreendedores.
MBA em Consultoria Organizacional com ênfase em • Em 1937, Adam Smith destaca a importância
Reestruturação de Empresas - Turma III dos empreendedores no capitalismo.
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Definições HISTÓRICO Definições
Empreendedorismo Empreendedorismo
A palavra empreendedorismo foi utilizada pelo economista Joseph
Schumpeter em 1950 como sendo uma pessoa com criatividade e
capaz de fazer sucesso com inovações.
Mais tarde, em 1967 com Kenneth E. Knight e em 1970 com Peter
Drucker, foi introduzido o conceito de risco, uma pessoa
empreendedora precisa arriscar em algum negócio.
Em 1985 com Gifford Pinchot, foi introduzido o conceito de Intra-
empreendedor, uma pessoa empreendedora, mas dentro de uma
Robert Hirsch:
organização.
Em 1987, Drucker fala da inovação e transformação de valores.
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EMPREENDEDOR
Conceito
• O dicionário Aurélio: ação de praticar, de pôr em
execução. Origina-se do latim imprehendere. Já o “É aquele que faz
termo “empreendedorismo” parece ter sido acontecer, se antecipa aos
originado da livre tradução da palavra da língua fatos e tem uma visão
inglesa entrepreneurship. futura da organização”
José Dornelas (2001)
Quem é o Empreendedor?
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EMPREENDEDOR SER EMPREENDEDOR
“O Empreendedor é alguém que sonha e transforma o
seu sonho em realidade” (Fernando Dolabela)
Ser empreendedor é
“Sente a necessidade de realizar coisas novas, pôr em
ter um negócio prática ideias próprias, tornar seus sonhos realidade,
próprio? através de atividades planejadas”. (Degen)
“O Empreendedor é uma pessoa que imagina,
desenvolve e realiza uma visão”. (Louis Jacques Filion)
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Empreendedorismo é o envolvimento
de pessoas e processos
O empreendedor é aquele que
percebe uma oportunidade e cria A natureza
meios (nova empresa, área de
negócio, etc.) para persegui-la. empreendedora
O processo empreendedor envolve
todas as funções, ações, e atividades
associadas com a percepção de
oportunidades e a criação de meios
para persegui-las.
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O empreendedor Enfim.. . empreendedorismo
Em qualquer definição de empreendedorismo
encontram-se, pelo menos, os seguintes aspectos • Criação de empresas
referentes ao empreendedor: • Geração do auto-emprego
• Empregado-empreendedor: intrapreneur
– Iniciativa para criar/inovar e paixão pelo o que faz
• Empreendedorismo comunitário
– Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa • Um novo profissional: inserção diferenciada como
transformando o ambiente social e econômico onde ofertante de trabalho
vive
– Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar
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Abordagem Comportamental
Teoria X e Y Douglas McGregor
Te o r i a X Te o r i a Y
1. As Pessoas são Preguiçosas e 1. As Pessoas são Esforçadas e Gostam
Indolentes de ter o que Fazer
2. As Pessoa Evitam o Trabalho 2. O Trabalho é uma Atividade tão
Natural Como Brincar ou Descansar
3. As Pessoas Evitam a 3. As Pessoas Procuram e Aceitam
Responsabilidade, a fim de se Responsabilidades e Desafios
Sentirem Mais Seguras
4. As Pessoas Precisam ser 4. As Pessoas Podem ser
Controladas e Dirigidas Automotivadas e Autodirigidas
5. As Pessoas são Ingênuas e Sem 5. As Pessoas São Criativas e
Iniciativa Competentes
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Reflexão Refletindo sobre o Empreendedor:
O que leva uma pessoa a ser • Empreendedor nasce pronto?
empresário ou empreendedor? • É possível ensinar alguém a ser empreendedor?
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Motivações para Empreender Os Empreendedores e as Oportunidades
“Onde outros vêem CRISE, PROBLEMAS,
• Por NECESSIDADE
CAOS, CONFUSÃO...
• Por OPORTUNIDADE
EMPREENDEDORES enxergam OPORTUNIDADES!”
Existe diferença?
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identificando oportunidades
Descobrir oportunidades de negócio é a principal Competência
Quem é o mais do Empreendedor.
• O que eu poderia fazer a mais ou de diferente neste ramo de
empreendedor atividade?
neste caso? • Quais as NECESSIDADES mal atendidas ou não atendidas na
sua região? Que PROBLEMAS as pessoas estão enfrentando?
• Qual o diferencial que o consumidor apreciaria neste setor?
• Existe a possibilidade de expansão?
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Paradigmas
“A capacidade de ter
visão e perseguir
oportunidades O que hoje é impossível
aprimora-se com o fazer na sua empresa mas,
tempo.” que se pudesse ser feito
mudaria radicalmente o que
José Dornelas fazem?
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Paradigmas
• Elefante no circo...
Vídeo macacos x Banana
• Pensar diferente / Enxergar diferente / Reaprender / Experimentar.
• Perguntar-se sempre: “Por que não”? (Ex.: Cirque du Soleil > 22
shows no mundo) E o que falar da Disney (2 horas mais felizes da
sua vida)
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Paradigmas X Negócios Fontes de ideias
Previsões na História dos Negócios: • Observação de problemas e necessidades não atendidas em sua
plenitude;
– “Tudo o que podia ser inventado já foi inventado”. (Charles H. Duell, comissário
• ideias que deram certo em outros lugares;
do escritório de patentes do EUA, 1899)
• Experiência como consumidores;
– “A TV nunca será concorrente do rádio, pois as pessoas precisam sentar e fixar os • Empregos anteriores, capacidades e competências pessoais;
olhos na tela. A família americana não tem tempo para isso”. (NY Times, 1939)
• Tendências do ambiente e Mudanças demográficas e sociais;
– “Acredito que haja um mercado mundial para, talvez, uns 5 computadores”. • Caos econômico, crises, atrasos;
(Thomas Watson, presidente IBM, 1943) • Franquias, patentes, Feiras e exposições;
– “Não existe nenhuma razão para que alguém queira ter um computador em • Revistas especializadas e centros de pesquisa (universidades e
casa”. (Ken Olson, presidente e fundador da Digital Corp, 1977) institutos de pesquisas não-lucrativos);
– “640Kbytes devem ser suficientes para qualquer pessoa”. (Bill Gates, Presidente • Contatos profissionais;
da Microsoft, 1981) • Negócios já existentes, melhorando, acrescentando algo novo,
combinando de uma forma nova.
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Competências do Empreendedor CAPACITAÇÃO GERENCIAL
Ideia x Oportunidade
Ideias todos nós temos o tempo todo e por trás de uma real REFLEXÃO PESSOAL
oportunidade tem sempre uma ideia, mas nem todas as grandes
ideias são boas oportunidades de negócio.
OPORTUNIDADE VIABILIDADE DECISÃO
Somente se ficar concluído a VIABILIDADE do negócio é que a IDEIA
torna-se uma OPORTUNIDADE. AÇÃO
- Implantação
Plano de Negócios - Crescimento
Influências
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COMPORTAMENTOS
O Processo Empreendedor
EMPREENDEDORES
Reconhecimento
Inovação de
Oportunidades
Risco
Ação Uso de
recursos
Valor
Agregado
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Características do empreendedor Características do empreendedor
Conjunto de realização Conjunto de realização
Busca de oportunidades e iniciativa
Persistência
- Faz as coisas antes de solicitado ou antes de forçado pelas circunstâncias.
- Age para expandir o negócio a novas áreas, produtos ou serviços.
- Age diante de um obstáculo significativo.
- Aproveita oportunidades fora do comum para começar um negócio, - Age repetidamente ou muda de estratégia a fim de enfrentar um desafio ou
obter financiamentos, equipamentos, terrenos, local de trabalho ou assistência. superar um obstáculo.
Corre riscos calculados - Assume responsabilidade pessoal pelo desempenho necessário para
- Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente. atingir metas e objetivos.
- Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados.
- Coloca-se em situações que implicam desafios ou riscos moderados. Comprometimento
Exige qualidade e eficiência - Faz um sacrifício pessoal ou despende um esforço extraordinário para
- Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rápido, ou mais barato. completar uma tarefa.
- Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem padrões de - Colabora com os empregados ou se coloca no lugar deles, se necessário, para
excelência. terminar um trabalho.
- Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja - Se esmera em manter os clientes satisfeitos e coloca em primeiro lugar a boa
terminado a tempo ou que o trabalho atenda a padrões de qualidade vontade a longo prazo, acima do lucro a curto prazo.
previamente combinados.
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Características do empreendedor Características do empreendedor
Conjunto de planejamento Conjunto de poder
Busca de informações
- Dedica-se pessoalmente a obter informações de clientes, fornecedores ou Persuasão e rede de contatos
concorrentes. - Utiliza estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros.
- Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um serviço. - Utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus próprios objetivos.
- Consulta especialistas para obter assessoria técnica ou comercial. - Age para desenvolver e manter relações comerciais.
Estabelecimento de metas
- Estabelece metas e objetivos que são desafiantes e que têm significado Independência e autoconfiança
pessoal. - Busca autonomia em relação a normas e controles de terceiros.
- Define metas de longo prazo, claras e específicas. - Mantém seu ponto de vista, mesmo diante da oposição ou de resultados
- Estabelece objetivos de curto prazo, mensuráveis. inicialmente desanimadores.
Planejamento e monitoramento sistemático - Expressa confiança na sua própria capacidade de completar uma tarefa
- Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos. difícil ou de enfrentar um desafio.
- Constantemente revisa seus planos levando em conta os resultados obtidos e
mudanças circunstanciais.
- Mantém registros financeiros e utiliza-os para tomar decisões.
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Empreendedores de sucesso Empreendedores de sucesso
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Habilidades
• Identificação de novas oportunidades - novos produtos e
serviços, ver o que os outros não vêem, ver diferente.
(criatividade e inovação)
• valoração de oportunidades - atribuição de valor comunicação
persuasiva - ideia- pessoas - convencer
• negociação - maturidade através da experiência, cultura ( árabe,
judeu)
• aquisição de informações - sustentabilidade competitiva
• resolução de problemas - os adaptadores, inovadores, ambos
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Empreendedorismo Empreendedorismo
corporativo corporativo
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Empreendedorismo corporativo
Empreendedorismo corporativo
Empreendedorismo corporativo pode ser entendido como o processo
pelo qual um indivíduo, ou um grupo de indivíduos, associados a uma
organização existente, criam uma organização ou instigam a
renovação ou a inovação dentro de uma organização existente.
(Dornelas, 2003).
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Várias terminologias para Terminologias
Empreendedorismo Corporativo
• Empreendimentos Corporativos (Corporate Ventures): negócios
Autores Ano Terminologia
criados pela empresa, isolados do restante da corporação,
Cooper 1981 Empreendedorismo intra-corporativo geralmente áreas ou produtos diferentes dos existentes;
Schollhammer 1981 Emprendedorismo corporativo interno • Corporate venturing: Criação de novo negócio dentro da
Miller 1983 Orientação Empreendedora organização, Influência dos programas de competência,
Crescimento e baixa rotatividade, Associado com indivíduos
Pinchot 1985 Intra-empreendedorismo
empreendedores dentro da organização
Khandwalla 1987 Gestão inovadora pioneira
• Intrapreneurship: É o empreendedorismo aplicado dentro da
Ellis & Taylor 1987 Corporate Venturing organização, Criação de uma cultura e clima inovadores, Gerentes
Sathe 1989 Renovação organizacional agindo como se fossem proprietários
Stevenson & Jarillo 1990 Gestão Empreendedora
Morse 1996 Empreendedorismo em nível de empresa
Dess, Lumpkin & Covin 1997 Estratégia empreendedora © N. Thornberry, Babson College
Birkinshaw 1997 Alianças corporativas 43 44
Terminologias
Intra-empreendedorismo
• Intra-empreendedorismo: parte do princípio de que a empresa cria (Gifford Pinchot, meados da década de 80)
as condições para que funcionários empreendedores se destaquem
e apontem soluções inovadoras e criativas;
São pessoas que trabalham na empresa, mesmo de grande porte,
• Empreendedorismo Organizacional: são organizações cuja estrutura
e agem como se fossem proprietários. Esses intra-
interna e cultura organizacional permitem a constante criação e
empreendedores trabalham para transformar boas ideias em
inovação. Como exemplo, podemos citar as empresas de pesquisa e
realidades. Para o autor, uma organização empreendedora deve
desenvolvimento, cujo foco é a inovação, e a estratégia de
ser organizada em torno de equipes que funcionam como
sustentação é a mudança permanente do mercado.
pequenas empresas agrupadas, atuando em rede.
• Alianças Corporativas: acontece quando as corporações focam seus
esforços em suas competências básicas e estabelecem parcerias
com pequenas empresas fornecedoras de produtos e serviços,
estabelecendo-se, assim, uma ampla rede de relacionamentos.
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ATITUDES EMPREENDEDOR
CORPORATIVO
Empreendedorismo Corporativo
1. Enxerga as dificuldades como desafios
2. Quando erra, não se frustra, encara o erro como um
• Capacidade da empresa de inovar sistematicamente aprendizado
• Criar novos produtos, processos ,serviços, conceitos de gestão 3. Acata ordens, mas precisa entender os motivos
ou novos negócios 4. Sabe influenciar as pessoas
5. É curioso. Quer aprender o tempo todo
• Os intrapreneurs são todos os sonhadores que realizam.
6. Enxerga as oportunidades que os outros não veem
• Aqueles que assumem a responsabilidade pela criação de 7. Tem iniciativa. Prefere fazer a pedir
inovações de qualquer espécie dentro de uma organização. 8. É ambicioso. Se concentra em resultados e conquistas
9. É corajoso. Se arrisca quando acha que vale a pena
(Pinchot, 1989) 10. Sabe porque você faz o que você faz
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8

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CONHECIMENTOS EMPREENDEDOR
CORPORATIVO
1. Aspectos técnicos relacionados com o negócio = procura
saber todas os detalhes que envolve o processo ;
2. Experiência na área = tem suas atenções voltadas para
satisfazer as necessidades dos clientes;
3. Formação complementar = busca novas informações com o
intuito de atualizar-se (cursos, leituras);
4. Experiências em empresas = procura aprender como
funciona cada setor da empresa com o intuito de ter uma visão
global e sistêmica das operações da empresa.
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Necessidades da Personalidade dos Os cinco “i”s
empreendedores - Teoria de McClelland do Intraempreendedorismo
Baseada em três necessidades específicas dos empreendedores
• Necessidade de realização Implementação
– necessidade de sucesso, avaliação segundo algum padrão
internalizado de excelência; metas desafiadoras...
• Necessidade de filiação
– necessidade de relacionamento e amizade, influenciada Imaginação
pelo ambiente e pelas habilidades pessoais
• Necessidade de poder Inovação
– necessidade de controlar ou influenciar direta ou Informação
indiretamente outras pessoas; controlar recursos,
informação Intenção
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Empreendedorismo corporativo
Empreendedorismo corporativo
Características mais
comumente atribuídas
Otimismo - Criatividade - Flexibilidade –
Agressividade – Iniciativa – Originalidade,
Inovação - Independência - Liderança –
Energia - Autoconsciência - Tenacidade –
Autoconfiança,
Orientação para resultados - Tolerância à
ambigüidade e incerteza – Aptidão a riscos,
Capacidade de aprendizagem - Habilidade
para conduzir situações - Habilidade na utilização
de recursos - Sensibilidade a outros - Tendência a
confiar nas pessoas,
Necessidade de realização - Envolvimento a
longo prazo - Dinheiro como medida de
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desempenho.
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10. 01/05/2011
A importância da
A importância da
Desenvolvendo habilidades criatividade
criatividade empreendedoras
Dinâmica Quadrados
A B
C D
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Empreendedorismo
Empreendedorismo corporativo corporativo
Reflexão Reflexão!!!!
Características mais comumente atribuídas.
E você?
Quais são as características mais
fortes que você possui?
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Conhecendo a si mesmo O que você vai ser quando crescer?
Empreendedorismo
Qual a sua vocação? corporativo
O que você sabe fazer
melhor ?
Qual o seu trabalho ideal?
Enfim...
Qual é o seu talento?
Ou melhor... O que você queria ser?
Ainda dá tempo! Construção mental
59 60
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11. 01/05/2011
Empreendedorismo corporativo
Empreendedorismo
Conhecendo a si mesmo corporativo
Conhecendo a si mesmo
A pergunta da velha cultura:
Fácil é perguntar de onde vim? Para onde vou?
deve ser substituída pela
Difícil é perguntar para que vim? pergunta:
E estar preparado para ouvir Para onde quero ir?
A resposta.
61 62
Conhecendo a si mesmo Empreendedorismo
corporativo
Empreendedorismo
corporativo
• Para saber onde quero ir:
Onde estou?
OPORTUNIDADE E INICIATIVA
63 64
IDENTIFICAR OPORTUNIDADE E IDENTIFICAR OPORTUNIDADE
INICIATIVA Empreendedorismo
corporativo
Empreendedorismo
corporativo
Empreendedores potenciais que não sabem identificar o
•Identificar oportunidades p/ um novo negócio mercado alvo não estão preparados para implementar
seus projetos empresariais.
•Ter faro para bons negócios.
• Buscar recursos para abrir o negócio ou para Eles apenas tiveram uma ideia, mas não identificaram
lançar novos produtos. uma
necessidade de mercado!
• Agir antes de ser forçado pelas circunstâncias.
Não ser pego de surpresa.
• Ter atitude, sair da zona de conforto.
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12. 01/05/2011
IDENTIFICAR OPORTUNIDADE IDENTIFICAR OPORTUNIDADE
Empreendedorismo
corporativo
“A oportunidade está nos olhos
de quem a vê”
67 68
PERCEPÇÃO IDENTIFICAR OPORTUNIDADE
69 70
PERCEPÇÃO
Empreendedorismo
corporativo
71 72
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13. 01/05/2011
Empreendedorismo Empreendedorismo
corporativo corporativo
Reflexão:
Atitude x Expectativa
“Ter atitude é não ter medo do resultado”
Por que algumas pessoas só veem prejuízos e danos nas
Ter atitude é ser capaz de tomar a decisão de agir diante de
oportunidades que lhes surgem?
uma oportunidade.
Quando você vê um copo de água pela metade, o que você
Enxergar as oportunidades em quase todas as situações.
pensa? O otimista diz: Está quase cheio. E o pessimista: Está
(outras , enxergam obstáculos e prejuízos).
quase vazio.
Saber reconhecer o potencial de crescimento e visualizá-los
em todas as oportunidades. História dos irmãos pessimista e otimista:
presente de aniversário – bicicleta.
Parábola dos cinco talentos.
73 74
Empreendedorismo corporativo
Atitude - Desafio
Empreendedorismo corporativo
Atitude - Desafio
A atitude deve inspirar desafios. (alguns pensam em fracassos)
Ter atitude é crer que se algo estiver dando errado, achará
um meio de dar a volta e alcançar o resultado desejado.
Quem toma decisão, erra. Quem nunca toma, já está
errando.
Quanto maior a recompensa > maior o risco.
Risco deve ser calculado: diferente de irresponsabilidade
Você quer surfar?
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Empreendedorismo corporativo
Atitude - Oportunidades Empreendedorismo corporativo
A oportunidade não espera ninguém. Quando ela chega, ou
Atitude - Oportunidades
você tem uma atitude correta ou errada.
Esperança x Expectativa
Oportunidade precedida de ação!.
Visualize as oportunidades e elas vão aparecer diante de você o
tempo todo.
Toda oportunidade é para otimistas. Pratique otimismo.
Saia da Zona de conforto. Experimente o sucesso.
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14. 01/05/2011
Empreendedorismo corporativo Empreendedorismo corporativo
Atitude - Oportunidades Zona de conforto....
Faça como o Nemo: Procure o oceano.
ou mediocridade?
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Empreendedorismo corporativo Empreendedorismo corporativo
Atitude x Riscos Atitude – Oportunidades
Reflexão
O que você fez com as oportunidades
da sua vida?
Mais
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81 Uma Vez
O perfil do empreendedor O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
corporativo
83 84
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15. 01/05/2011
O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
corporativo corporativo
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O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
corporativo corporativo
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O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
corporativo corporativo
89 90
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16. 01/05/2011
O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
corporativo corporativo
91 92
O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
corporativo corporativo
93 94
O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
corporativo corporativo
95 96
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17. 01/05/2011
O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
corporativo corporativo
97 98
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