5. ENNEN
• ASIAKKAAN KESKEYTYS
• YKSISUUNTAINEN VIESTIN
SYÖTTÖ
• MAINONTA, ALENNUS
• MASSAMEDIA
• KANTA-ASIAKKUUS
6. NYT
• ASIAKAS HAKEUTUU
• LÖYDETTÄVYYS, DIALOGI
• WWW, BLOGIT, HAKUKONEET
• LISÄARVOLLINEN, TARPEITA
VASTAAVA SISÄLTÖ
• SOSIAALINEN MEDIA
7. ENTÄ IBM:N TUTKIMUS ?
ftp://public.dhe.ibm.com/common/ssi/ecm/en/gbe03391usen/GBE03391USEN.PDF
8. http://goo.gl/tJC5B
Pari viikkoa sitten alkoi kuhina Espoossa:
”Onko se todella Jama Jama?”
Paikallislehtikin soitti miehelle: ”Onko
totta, että olet Ison Omenan Citymarketin
kassalla nykyään?
Nyt hitaan kassan kaksiviikkoinen
koeaika on ohi. Asiakkaat ovat jättäneet ”Minä paljastan nyt salaisuuden, olen
siitä epäsuomalaiseen tapaan paljon saanut jalkapallosta hyvän pelisilmän. 20
positiivista palautetta ja toivoneet euron ostoksessa asiakas on kassalla vain
kassalle jatkoa ja esimerkiksi noin kaksi minuuttia.
vuoronumeroa (nerokasta!).
18. ESIMERKKEJÄ TAVOITTEISTA
• Myynti kasvaa
• Parempi tuotetietoisuus
• Parempi verkkonäkyvyys
• Tietoa tuotekehitykseen, palvelukehitykseen
• Parempi asiakastyytyväisyys
• Nopeampi, edullisempi, laadukkaampi asiakaspalvelu
19. ESIMERKKEJÄ MITTAREISTA
• MYYNNIN • VERKOSTON
KONVERSIO KOKO
• HAKUKONE- • TUNNETTAVUUS,
TULOKSET PEITTO
• ASIAKAS- • ROI, eli TUOTTO -
TYYVÄISYYS PROSENTTI
22. SOSIAALISEN MEDIAN
ONNISTUMINEN EI TAPAHDU
SUURELLA PONNISTUKSELLA
VAAN VAATII PITKÄJAKSOISTA
TYÖSKENTELYÄ
Sulava, Suora yhteys: näin sosiaalinen media muuttaa yritykset
http://www.sulava.com/suorayhteys/
23. LYHYT
VAIKUTUS
OSTETTU OMA
SISÄLTÖ YHTEISÖ, SISÄLTÖ
LUOTTAMUS
PITKÄ
VAIKUTUS
25. HYVÄ SISÄLTÖ ON
• PUHUTTELEVAA • HAKUKONE-
OPTIMOITUA
• HYVIN
KIRJOITETTUA • UNIIKKIA
• KOHDERYHMÄN • STRATEGIAA
HUOMIOIVAA VASTAAVAA
• AITOA • ARVOKASTA
ET VOI HUIJATA!
26. OLE SOCIAL TALENT!
• JOUSTAVA • KUUNTELIJA
• HALU OPPIA UUTTA • TARINAN KERTOJA
• INTO JA HALU • BLOGGAAJA
• DIPLOMAATTI • ROHKEA
28. ONNISTUMINEN SOMESSA
(Kinnunen ja Niemi 2011)
•segmentointi ja kohderyhmän valinta
• tavoitteet siitä miten tai mihin se haluaa päästä
sosiaalisen median avulla
• oikea sisältö, jolla tavoitetaan asiakkaat
• sopivan sosiaalisen median kanava
• mahdollisesti ammattilaisen käyttö apuna
• resurssit
• hyvät esimerkit muualta.
34. MARRAS-
JOULUKUUSSA 2011
DATALOUHINTA (N=1013)
KYSELYTUTKIMUS (N=89)
VERKOSTOANATOMIA OLLI PARVIAINEN
HILL+KNOWLTON STRATEGIES JARI LÄHDEVUORI
35. SUOMALAISISTA
FACEBOOK-SIVUISTA
NOIN 1000:LLA ON YLI
TUHAT FANIA, 100:LLA
YLI 50000 JA 50:LLÄ YLI
100000 FANIA
VERKOSTOANATOMIA OLLI PARVIAINEN
HILL+KNOWLTON STRATEGIES JARI LÄHDEVUORI
36. FACEBOOK-SIVUA HYÖDYNNETÄÄN
TIEDOTTAMISEEN
(92 % VASTANNEISTA),
BRÄNDINRAKENNUKSEEN
(81 %) SEKÄ ASIAKASSUHTEEN
HOITAMISEEN (71 %).
VERKOSTOANATOMIA OLLI PARVIAINEN
HILL+KNOWLTON STRATEGIES JARI LÄHDEVUORI
38. 1. ODOTA 4 %:N AKTIIVISUUSTASOA.
KESKIMÄÄRIN SIVUILLA AKTIVOITUU NELJÄ
PROSENTTIA SEN FANEISTA
YKSI PROSENTTI KIRJOITTAA JA KOLME
PROSENTTIÄ ”TYKKÄÄ”.
ERI TYYPPISISTEN SIVUJEN VÄLILLÄ ON EROJA:
ESIMERKIKSI ARKISET KULUTTAJATUOTTEET
AKTIVOIVAT 2,7 %, YRITYSSIVUT 3,5 % JA
URHEILUSIVUT 9,75 %.
VERKOSTOANATOMIA OLLI PARVIAINEN
HILL+KNOWLTON STRATEGIES JARI LÄHDEVUORI
39. 2. PÖHINÄ SYNNYTTÄÄ PÖHINÄÄ
MITÄ USEAMMIN VIESTIT, SITÄ SUUREMMAN
OSAN SEURAAJISTASI AKTIVOIT.
ERO PÄIVITTÄIN VIESTIVIEN JA VIIKOTTAIN
VIESTIVIEN VÄLILLÄ ON YLI KAKSINKERTAINEN.
VERKOSTOANATOMIA OLLI PARVIAINEN
HILL+KNOWLTON STRATEGIES JARI LÄHDEVUORI
40. 3. HYVIN SUUNNITELTU EI OLE
PUOLIKSI TEHTY
SISÄLTÖ- TAI VIESTINTÄSUUNNITELMAN
OLEMASSAOLOLLA EI OLE VAIKUTUSTA
TYKKÄÄJIEN MÄÄRÄN TAI AKTIIVISUUDEN
MÄÄRÄÄN.
TARVITAAN TEKOJA.
VERKOSTOANATOMIA OLLI PARVIAINEN
HILL+KNOWLTON STRATEGIES JARI LÄHDEVUORI
41. 4. 10-20-SÄÄNTÖ.
ENITEN AKTIIVISUUTTA FACEBOOK-SIVUILLA
ON KLO 10 JA KLO 20.
VERKOSTOANATOMIA OLLI PARVIAINEN
HILL+KNOWLTON STRATEGIES JARI LÄHDEVUORI
42. 5. MIEHET OVAT MIEHIÄ, MYÖS
FACEBOOKISSA.
MIEHET OVAT VÄHEMMÄN AKTIIVISIA KUIN
NAISET JA HEIDÄN AKTIIVISUUTENSA
VÄHENEE SITÄ MYÖDEN MITÄ USEAMPAA
ASIAA YLLÄPITÄJÄ YRITTÄÄ SIVULLA
SAAVUTTAA.
VERKOSTOANATOMIA OLLI PARVIAINEN
HILL+KNOWLTON STRATEGIES JARI LÄHDEVUORI
43. 6. VUOROVAIKUTUKSELLA ON
HINTANSA (TOIVOTTAVASTI MYÖS
ARVONSA).
TUHATTA KÄYTTÄJÄÄ KOHDEN YHDELLÄ
TYÖTUNNILLA SAI KESKIMÄÄRIN YHDEN
SEINÄKIRJOITUKSEN, 14 SEINÄKIRJOITUKSEN
TYKKÄYSTÄ, KAKSI KOMMENTTIA JA YHDEN
KOMMENTIN TYKKÄYKSEN.
MIETI TAVOITTEESI: MIKÄ ON RETURN ON
CONVERSATION (ROC)?
VERKOSTOANATOMIA OLLI PARVIAINEN
HILL+KNOWLTON STRATEGIES JARI LÄHDEVUORI
44. FACEBOOKISSA
VOI OLLA MUKANA
3 TAVALLA
HENKILÖKOHTAINEN TILI (PROFIILI)
RYHMÄ
SIVU (PAGE)
52. HUOMIOITAVAA LUODESSA
• KUN SIVU LUOTU, ON YRITYS FACEBOOKISSA.
SIELLÄ EI VOI OLLA VAIN VÄHÄN
• KENEN TILILLÄ
LUOT SIVUN. ET VOI POISTAA OIKEUKSIA
TAI KÄYTTÄJÄÄ.
• VALITSE HUOLELLA LUOKKA JA NIMI.
53. SIVUN EDUT VS. PROFIILI
• USEITA YLLÄPITÄJIÄ
• SOVELLUSTEN LISÄÄMINEN
• KÄVIJÄTILASTOINTI
• LIIKKUMINEN SIVUNA
• MAINOSTAMINEN FACEBOOKISSA
• SIVUSTA VOI TYKÄTÄ
63. https://www.facebook.com/promotions_guidelines.php
§
” You must not use Facebook features or functionality
as a promotion’s registration or entry mechanism. For
example, the act of liking a Page or checking in to a
Place cannot automatically register or enter a
promotion participant. ”
KILPAILU ULOS FACEBOOKISTA
FACEBOOKIN SÄÄNNÖT VS. SUOMEN LAKI
67. FACEBOOK EDGERANK
KUINKA SAADA VIESTI ESILLE
AFFINITY = SUHDEMITTA, KUINKA PALJON TOIMINTAA
WEIGHT = KUINKA ARVOKAS POSTAUS (SISÄLTÖ!)
TIME = AIKA, AJANKOHTAISUUS ON YKKÖNEN
68. FACEBOOK EDGERANK
• Aiheuta keskustelua
LUO
• Kysy, missä - milloin - miksi
• Yksittäisen
päivityksen sijasta
KERRO
LUO-VAHVISTA-JATKA
• Kuvat ja videot toimivat
PUHU
• Tykkäysten määrä ei ole mittari
• Oikea yleisö on tavoite.
75. SINULLA EI OLE VAARAA NETISSÄ, JOS
• et toimi diktatorisesti hallitun valtion vastarintaliikkeessä tai
muussa kielletyssä liikkeessä
• et petä kumppaniasi tai vuoda yrityssalaisuuksia
• et ole terroristi tai harrasta rikollista toimintaa
• et käytä nettiä päihtyneenä
• käytät maalaisjärkeäsi
• tunnet hiukan internetin ja sen palveluiden tekniikkaa
http://www.mikropc.net/kommentit/facebook+tietaa+sinusta+kaiken+ota+silti+iisisti/a694060
76. Pari hyvää linkkiä
• Sosiaalisen
median tietoturvaohje
http://www.vm.fi/vm/fi/04_julkaisut_ja_asiakirjat/01_julkaisut/
05_valtionhallinnon_tietoturvallisuus/20101222Sosiaa/
Sosiaalinen_media.pdf
• Sosiaalisen
median käytön ohjeistus
http://www.vtt.fi/inf/pdf/workingpapers/2011/W186.pdf
• Virkamies verkossa
http://www.kansanvalta.fi/Etusivu/Tutkimusjakehitys/
Sosiaalisenmedianmahdollisuudethallinnollepa/
HuoneentauluVirkamiesverkossapa