La prescription :premier maillon de la performance
L’achatUn processus de vente seconstruit via des expériencesmultiples : Attirer l’attention   Susciter l’intérêt      Prov...
Segmentation des expériencesvia les éditeurs E-Pub                                     Le                                 ...
L’affiliation et son modèle actuel de rémunération attributifne prends pas ou peu en compte la prescription…              ...
Le PrescripteurBloggers, leaders d’opinion d’unecommunautéd’acheteurs, spécialistes d’uneactivité de niche, sitesthématiqu...
La PrescriptionSur un univers de   Sur une communautéproduits
La PrescriptionSur une marque    Sur un service
La performanced’un prescripteurUn prescripteur va se trouver enamont ou en rassurance de ladécision.Il se trouve rarement ...
Prescription & AttributionDeux logiques qui ne font pas bonménage en affiliation classiqueL’attribution de conversion est ...
Prescription & AttributionJ-5   : Navigation, Lecture d’article affinitaire
Prescription & AttributionJ-3   : Navigation, Recherche
Prescription & AttributionJ-3   : Recherche du meilleur prix, comparaison
Prescription & Attribution J   : Finalisation, achat : Recherche par la marque
A qui attribuer la vente ?Au dernier clic ?                    Récompense le levier                    de conversionAu pre...
Non valorisation de laPrescriptionNaissance d’acteurscherchant à toujours êtreau plus près de la vente etposeur de cookies...
Les prescripteursdésertent la performanceLeur influencefondamentale sur l’acted’achat est reconnue…… mais n’est pas oupeu ...
Passer de la logique   A une logiqueAttributive            contributive
Poly-attributifLinéaire                      Parabolique        =   =   =     =   =                                    +  ...
PrescriptionPerformance
« Ceci est une révolution ! »
EFFILIATIONinstalle le modèle de l’affiliation contributive                                   EFFILIATION rémunère        ...
Effiliation propose un modèle d’affiliation « équitable »  permettant de rémunérer les différents affiliés de la  chaine d...
Les Avantages ?Avantage concurrentiel                      Solution unique sur le                      marchéUn réseau plu...
Simplicité de mise en place                              La pose d’un Tag                              classique d’affilia...
QUELLES OPPORTUNITÉSPOUR L’AVENIR DE VOTREAFFILIATION ?25
Repenser sa présence et sa monétisation  Le contenu va redevenir un support important de  l’affiliation  Les affiliés pour...
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Affiliation contributive-Presentation Ecommerce Live

1 238 vues

Publié le

De nombreux sites peuvent contribuer à l'image et la génération de trafic d'un site marchand. Qu'il s'agisse, des comparateurs de prix, des market-places ou de sites de cash back (ou sites de codes de réduction), ou de sites de contenu tels que les blogs et sites thématiques, de nombreux acteurs peuvent contribuer via l'affiliation, au trafic et aux ventes générées sur un site marchand.

Néanmoins, un constat s'impose ! Le cyberacheteur fait des va et vient sur plusieurs sites avant d'acheter. Or, avec la généralisation du coût par acquisition, seul le dernier maillon de la chaîne - le site ayant généré le clique final amenant la vente - est rémunéré alors que l'ensemble des acteurs ont contribué au trafic et aux ventes du site marchand.

Effiliation, une régie-conseil en affiliation, propose d'accompagner les sites dans la mise en place de dispositifs marketing rémunérés à la performance, afin de répartir équitablement la rémunération des différents contributeurs.

Christophe Bosquet, Directeur Associé d’Effiliation, animera la conférence et répondra aux questions suivantes:


Quels sites sont actuellement privilégiés par le système cpa ?

Comment traquer le visiteur à chaque étape de ces visites ?

Quels outils utiliser pour mieux rémunérer la chaînes des affiliés ?

Publié dans : Business
0 commentaire
1 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
1 238
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
3
Actions
Partages
0
Téléchargements
17
Commentaires
0
J’aime
1
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Affiliation contributive-Presentation Ecommerce Live

  1. 1. La prescription :premier maillon de la performance
  2. 2. L’achatUn processus de vente seconstruit via des expériencesmultiples : Attirer l’attention Susciter l’intérêt Provoquer le désir Obtenir l’accord
  3. 3. Segmentation des expériencesvia les éditeurs E-Pub Le Branding Les Prescripteurs Les Convertisseurs
  4. 4. L’affiliation et son modèle actuel de rémunération attributifne prends pas ou peu en compte la prescription… Le Branding ? Les Convertisseurs
  5. 5. Le PrescripteurBloggers, leaders d’opinion d’unecommunautéd’acheteurs, spécialistes d’uneactivité de niche, sitesthématiques, etc.Un prescripteur éclaire etaccompagne le consommateurdans ses choix.Leur identité peut prendreplusieurs formes, mais leur rôleen affiliation est identique :Influencer l’acte d’achat.
  6. 6. La PrescriptionSur un univers de Sur une communautéproduits
  7. 7. La PrescriptionSur une marque Sur un service
  8. 8. La performanced’un prescripteurUn prescripteur va se trouver enamont ou en rassurance de ladécision.Il se trouve rarement à la fin de lachaîne de conversion.L’indice clé de suivi est :Le taux de prescription(Ventes Indirectes / VentesDirectes)
  9. 9. Prescription & AttributionDeux logiques qui ne font pas bonménage en affiliation classiqueL’attribution de conversion est laméthode par laquelle on cherche àidentifier la campagne à l’origined’une conversion sur un sitemarchand ou un site à vocationcommerciale.
  10. 10. Prescription & AttributionJ-5 : Navigation, Lecture d’article affinitaire
  11. 11. Prescription & AttributionJ-3 : Navigation, Recherche
  12. 12. Prescription & AttributionJ-3 : Recherche du meilleur prix, comparaison
  13. 13. Prescription & Attribution J : Finalisation, achat : Recherche par la marque
  14. 14. A qui attribuer la vente ?Au dernier clic ? Récompense le levier de conversionAu premier clic ? Récompense le levier générateur de prospectAu premier contact ? Récompense le levier générateur de notoriété
  15. 15. Non valorisation de laPrescriptionNaissance d’acteurscherchant à toujours êtreau plus près de la vente etposeur de cookies.Des parades insuffisantes :- Dépriorisation de cookie- Modèle au CPC ou CPM pour les sites Affinitaires- Sponsoring d’articles
  16. 16. Les prescripteursdésertent la performanceLeur influencefondamentale sur l’acted’achat est reconnue…… mais n’est pas oupeu valorisée
  17. 17. Passer de la logique A une logiqueAttributive contributive
  18. 18. Poly-attributifLinéaire Parabolique = = = = = + + Privilège à la Répartition égale de la prescription commission - - & conversion -Décroissante Croissante Privilège Privilège à la prescription à la conversion
  19. 19. PrescriptionPerformance
  20. 20. « Ceci est une révolution ! »
  21. 21. EFFILIATIONinstalle le modèle de l’affiliation contributive EFFILIATION rémunère jusqu’à 5 affiliés ayant jouer un rôle dans la chaine de conversion. La prescription est identifiée et soutenue La conversion reste récompensée
  22. 22. Effiliation propose un modèle d’affiliation « équitable » permettant de rémunérer les différents affiliés de la chaine de conversion. Affilié A Affilié B Affilié C Affilié D Affilié ERémunération Rémunération Rémunération Rémunération Rémunération Fixe Fixe Fixe Fixe au pourcentage Rémunération fixe = prime à la participation du chemin de conversion.
  23. 23. Les Avantages ?Avantage concurrentiel Solution unique sur le marchéUn réseau plus fort Fidélisation & recrutement des prescripteursUne diffusionrégénérée Contenus, Recommandati on Sociale
  24. 24. Simplicité de mise en place La pose d’un Tag classique d’affiliation suffit pour bénéficier de la solution et tracker la chaine de conversion à l’intérieur de votre réseau d’affilié
  25. 25. QUELLES OPPORTUNITÉSPOUR L’AVENIR DE VOTREAFFILIATION ?25
  26. 26. Repenser sa présence et sa monétisation Le contenu va redevenir un support important de l’affiliation Les affiliés pourront travailler les différentes formes de prescription : contenu éditorial, vidéos de présentation… La valorisation de la recommandation sociale permet d’imaginer d’autres utilisations.

×