Baromètre Effiliation des comparateurs et guides d’achat, 1er semestre 2012, Univers de la Mode

1. Baromètre Effiliation des comparateurs
et guides d’achat, 1er semestre 2012,
Univers de la Mode
Octobre 2012

3. Analyse 1/2
Les soldes ont un fort impact sur les résultats
Au premier semestre 2012, l’activité des comparateurs de prix et guides d’achat révèle un chiffre
d’affaires par clic en baisse, mais avec toujours de bons taux de transformation.
La nouvelle édition du Baromètre Effiliation des comparateurs de prix et guides d’achat, porte sur
les résultats obtenus sur le premier semestre de l’année. Concernant le taux de transformation,
avec une moyenne de 0,97% et un Top 3 au dessus de 1,1%, la mode confirme son statut de
bon transformateur. Ceci s’explique par des acheteurs dits « impulsifs » qui fonctionnent à
l’inspiration. Par ailleurs, les comparateurs de prix disposent, pour la mode, d’éventails d’offres
très complets. Les internautes, bien renseignés suite à leur visite sur ces comparateurs,
produisent donc du trafic qualifié pour les marchands.
Enfin, les options de retour de commande sans frais, de plus en plus fréquents, augmentent
également l’aide à l’achat. Ceci ne doit pas faire oublier, que ces taux de transformations ont
chuté par rapport au 1,4% révélé par le précédent Baromètre couvrant l’année 2011. Les soldes
(d’hiver et d’été), ont pesé sur les résultats, car ce sont des périodes où l’on note de nombreux
clics de curiosité et de repérage, générant des visites qui transforment moins en moyenne.
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4. Analyse 2/2
Pour sa part, le CA/clic est assez faible. Cette donnée s’explique en partie par le panier moyen des
articles mode qui est moins élevé que sur d’autres secteurs. Chaque clic génère donc en
moyenne moins de chiffre d’affaires. De plus les périodes de soldes ont appuyé ce phénomène,
avec des paniers moyens encore réduits. Cela explique aussi la baisse du CA/clic par rapport au
Baromètre 2011 (0,70€ vs 0,83€). Mais cette donnée est à nuancer avec un coût par clic (CPC)
sur la mode inférieur aux autres secteurs. Certes un clic rapporte moins en moyenne, mais il
coûte aussi moins cher. En outre, une donnée contextuelle est à prendre également en
compte : le mauvais temps d’avril à mai a joué un rôle défavorable pour les marchands sur la
saison du printemps.
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5. Méthodologie
Méthodologie du Baromètre Effiliation Mode
Effiliation a suivi durant le premier semestre 2012 la performance des campagnes de 139 e-
marchands sur 12 comparateurs et guides d’achat (CPA et CPC), représentant un total de plus
de 1 575 900 clics.
Les deux indicateurs retenus sont :
• Le taux de transformation (ratio entre le nombre de ventes réalisées et le nombre de clics
générés), révèle le pourcentage de clic générant une vente.
• Le chiffre d’affaires par clic, (ration entre le chiffre d’affaires par le nombre de clics), indique la
valeur moyenne d’un clic. Il dépend notamment de la valeur des produits commercialisés.
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6. Plus d’information?!
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