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Effiliation en quelques chiffres …1999 : Lancement de la 1ère plate-   forme daffiliation en   Europe, aujourd’hui présent...
Un prescripteur ?                    3
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Un Prescripteur Prescription sur un univers de Produits :                                              5
Un Prescripteur Prescription sur une communauté :                                      6
Un Prescripteur Prescription sur une marque :                                  7
Un Prescripteur Prescription sur un service B2B :                                      8
Un Prescripteur ? Un prescripteur éclaire et accompagne le  consommateur dans ses choix. C’est un leader d’opinion dans ...
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La performance d’un prescripteur ? Un prescripteur va se trouver en amont ou en  rassurance de la décision. Il se trouve...
Prescription et Attribution :2 logiques qui ne font pas       bon ménage                                12
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Prescription et Attribution Lecture d’article affinitaire :                                        14
Prescription et Attribution Recherche sur Google :                                      15
Prescription et Attribution Recherche sur un comparateur pour trouver le  meilleur prix :                                ...
Prescription et Attribution Quelques jours de réflexion plus tard, finalisation de la  commande en recherchant par la mar...
Prescription et Attribution Quelle attribution en dédupliquant ?(source IAB) MAIS …                                     ...
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Passer d’une logique Attributive à une logique Contributive Simplicité de la mise en place chez Effiliation Les avantage...
Quelles opportunitéspour l’avenir de votre     affiliation ?                         27
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Comment garder les prescripteurs dans l'ecosysteme du e-commerce et conserver  leur  pouvoir de recommandation a la performance ?

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Présentation réalisée lors du salon E-commerce One to One à Monaco les 4 et 5 avril 2012.

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Comment garder les prescripteurs dans l'ecosysteme du e-commerce et conserver  leur  pouvoir de recommandation a la performance ?

  1. 1. COMMENT GARDER LES PRESCRIPTEURS DANS LÉCOSYSTÈME DU E-COMMERCE ET CONSERVER LEUR POUVOIR DERECOMMANDATION À LA PERFORMANCE ?
  2. 2. Effiliation en quelques chiffres …1999 : Lancement de la 1ère plate- forme daffiliation en Europe, aujourd’hui présente dans 10 pays62 CollaborateursC.A 2011 : 16 M€ Paris, Roubaix, Bordeaux Allemagne, Espagne, Itali e, Belgique,… Brésil
  3. 3. Un prescripteur ? 3
  4. 4. Un Prescripteur Définition :Bloggers, leaders d’opinion d’une communautéd’acheteurs, spécialistes d’une activité deniche, sites thématiques, etc. leur identité peutprendre plusieurs formes, mais leur rôle en affiliationest identique : influencer l’acte d’achat. 4
  5. 5. Un Prescripteur Prescription sur un univers de Produits : 5
  6. 6. Un Prescripteur Prescription sur une communauté : 6
  7. 7. Un Prescripteur Prescription sur une marque : 7
  8. 8. Un Prescripteur Prescription sur un service B2B : 8
  9. 9. Un Prescripteur ? Un prescripteur éclaire et accompagne le consommateur dans ses choix. C’est un leader d’opinion dans l’univers qu’il va couvrir. 9
  10. 10. La performanced’un prescripteur ? 10
  11. 11. La performance d’un prescripteur ? Un prescripteur va se trouver en amont ou en rassurance de la décision. Il se trouve rarement à la fin de la chaîne de conversion. L’indice clé de suivi est donc le taux de prescription (Ventes Indirectes / Ventes Directes) 11
  12. 12. Prescription et Attribution :2 logiques qui ne font pas bon ménage 12
  13. 13. Prescription et Attribution L’attribution :L’attribution de conversion est la problématique par laquelleon cherche à identifier la campagne à l’origine d’uneconversion sur un site marchand ou un site à vocationcommerciale. 13
  14. 14. Prescription et Attribution Lecture d’article affinitaire : 14
  15. 15. Prescription et Attribution Recherche sur Google : 15
  16. 16. Prescription et Attribution Recherche sur un comparateur pour trouver le meilleur prix : 16
  17. 17. Prescription et Attribution Quelques jours de réflexion plus tard, finalisation de la commande en recherchant par la marque : 17
  18. 18. Prescription et Attribution Quelle attribution en dédupliquant ?(source IAB) MAIS … 18
  19. 19. Prescription et Attribution Non valorisation de la prescription Naissance d’acteurs cherchant à toujours être au plus près de la vente et poseur de cookies. Des parades, mais insuffisantes  Dépriorisation de certains acteurs afin d’éviter la vampirisation des ventes : Couponeurs, SiteUnder, reTargeting.  Article sponsorisé  CPC ou CPM pour les sites Affinitaires 19
  20. 20. Prescription et Attribution Conséquences : Les prescripteurs désertent la performance et les programmes d’affiliation. Comment peut-on durablement concevoir un système où tout le monde participe, mais où seuls quelques-uns sont rémunérés ? 20
  21. 21. Passer d’une logiqueAttributive à une logique Contributive 21
  22. 22. Passer d’une logique Attributive à une logique Contributive Comment peut-on durablement concevoir un système où tout le monde participe, mais où seuls quelques-uns sont rémunérés ? La solution pour l’analyse: Le Multitouch AnalyticsAnalyse du scénario complet de l’internaute avant un acted’achat/conversion.  Un haut niveau de précision en termes de calcul du retour sur investissements.  Une mesure sur les réelles performances de chaque campagne E- marketing.  Une compréhension détaillée des contributions entre chaque levier E-marketing. 22
  23. 23. Passer d’une logique Attributive à une logique Contributive Des outils existants : exemple Google Analytics 23
  24. 24. Passer d’une logique Attributive à une logique Contributive Il existe différentes méthodologies d’analyse de la contribution : (source IAB) Mais quelle solution pour la rémunération des affiliés ? 24
  25. 25. Passer d’une logique Attributive à une logique Contributive  Effiliation propose le model de l’affiliation équitable permettant de rémunérer les différents affiliés de la chaîne de conversion. Affilié A Affilié B Affilié C Affilié D Affilié ERémunération Rémunération Rémunération Rémunération Rémunération Fixe Fixe Fixe Fixe au pourcentage  Rémunération fixe = prime à la participation du chemin de conversion. 25
  26. 26. Passer d’une logique Attributive à une logique Contributive Simplicité de la mise en place chez Effiliation Les avantages :  Avantage compétitif par rapport aux programmes de vos concurrents  Permet de conserver et de recruter les affiliés Prescripteurs  Permet de baisser la chasse au dernier clic, et permet aux affiliés d’imaginer des nouvelles formes de présence. 26
  27. 27. Quelles opportunitéspour l’avenir de votre affiliation ? 27
  28. 28. Quelles opportunités pour l’avenir de votre affiliation ? Repenser sa présence et sa monétisation  Le contenu va redevenir un support important de l’affiliation  Les affiliés pourront travailler les différentes formes de prescription : contenu éditorial, vidéos de présentation…  La valorisation de la recommandation sociale permet d’imaginer d’autres utilisations. 28
  29. 29. Christophe Bosquet –christophe@effiliation.com Directeur Associé

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