LA DÉDUPLICATION A-T-ELLE ENGENDRÉ LE RETOUR DU CPC ?<br />
Le Groupe Effiliation<br /><ul><li>Hier, on a inventé aujourd’hui. Imaginez ce qu'on pourra faire pour vous demain.
1999 : Lancement de la 1ere plate-forme d'affiliation en Europe, aujourd’hui présent dans 10 pays:</li></ul>2<br />Nouveau...
Le Groupe Effiliation<br />3<br /><ul><li>2006 : Lancement du 1er gestionnaire de catalogue produits, aujourd’hui, Peaksel...
2007 : Lancement des bannières comportementales : « L’association de la technologie développée par Critéo et de la régie d...
2010 : Lancement de l'agence b2b, aujourd’hui 1ere agence digitale dédiée au B2B
2011 : Lancement de Effisocial, visibilité et fidélisation sur</li></li></ul><li>La déduplication<br />5<br />
La déduplication<br /><ul><li>Définition :</li></ul>La dé-duplication est la technique consistant pour l'annonceur à attri...
La déduplication intra-Affiliation<br />7<br /><ul><li>L’affiliation : créateur de la déduplication
L’affiliation a été le premier levier à dédupliquer les actions entre les affiliés.
Dans les années 2000, le chemin de conversion d’un internaute était limité et l’écosystème de l’affiliation ne concernait ...
La logique de performance sur le critère d’apport d’affaire direct a donc induit la déduplication entre les affiliés pour ...
Solution Effiliation :
Dépriorisation de certains acteurs afin d’éviter la vampirisation des ventes.</li></li></ul><li>La déduplication intra-Aff...
Rémunération au pourcentage moins forte
Prime au nouveau client</li></ul>< 48 heures<br />Bons de<br />Réduction<br />Blog<br />> 48 heures<br />Bons de<br />Rédu...
La déduplication intra-Affiliation<br />10<br /><ul><li>SiteUnder jamais prioritaire
Durée de cookie moins longue</li></ul>30 jours<br />Site Under<br />Blog<br />
La déduplication intra-Affiliation<br />11<br /><ul><li>reTargeting non prioritaire pendant 1 heure</li></ul>< 1 heure<br ...
La déduplication multi-canal<br />12<br /><ul><li>Naturellement, les annonceurs se sont posés la question d’appliquer cett...
Volonté des annonceurs d’avoir une visibilité maximale sur leurs ventes afin de maîtriser leurs coûts d’acquisition
Rationalisation illusoire des dépenses marketing
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La déduplication a-t-elle engendré le retour du CPC ?

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Répondant aux sirènes de la déduplication des commandes, de plus en plus d’e-marchands refusent de rétribuer des acteurs ayant participé à la vente sans poser le dernier cookie. Une vision à court terme, encouragée par l’illusion de la clairvoyance absolue sur les origines du trafic procurée par les web analytics, qui risque de faire vaciller l’écosystème du e-commerce.
Quelles seront les conséquences ? Le retour du CPC, la désaffection des affiliés, la disparition de certains canaux d’acquisition ? N’est-il pas temps de repenser la répartition de la rémunération, pour que chacun des acteurs ayant participé à la vente soit rémunéré pour sa juste contribution ?

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La déduplication a-t-elle engendré le retour du CPC ?

  1. 1. LA DÉDUPLICATION A-T-ELLE ENGENDRÉ LE RETOUR DU CPC ?<br />
  2. 2. Le Groupe Effiliation<br /><ul><li>Hier, on a inventé aujourd’hui. Imaginez ce qu'on pourra faire pour vous demain.
  3. 3. 1999 : Lancement de la 1ere plate-forme d'affiliation en Europe, aujourd’hui présent dans 10 pays:</li></ul>2<br />Nouveau<br />Display Network<br />
  4. 4. Le Groupe Effiliation<br />3<br /><ul><li>2006 : Lancement du 1er gestionnaire de catalogue produits, aujourd’hui, Peaksell gère plus de 20 millions de produits et fait partie des 1ers acteurs d’achat de trafic sur leguide.com, shopping.com, pure-shopping, ciao.com…
  5. 5. 2007 : Lancement des bannières comportementales : « L’association de la technologie développée par Critéo et de la régie d’affiliation Effiliation donne des bannières ciblées par rapport aux comportements des internautes pour des résultats plus efficaces… », aujourd’hui tout le monde les connaît sous le nom de reTargeting,</li></li></ul><li>4<br />Le Groupe Effiliation<br /><ul><li>2008 : Lancement de la 1ere plate-forme d'applications mobiles (widgets), aujourd’hui Cellfiliation est la 1ere plate forme d'affiliation mobile.
  6. 6. 2010 : Lancement de l'agence b2b, aujourd’hui 1ere agence digitale dédiée au B2B
  7. 7. 2011 : Lancement de Effisocial, visibilité et fidélisation sur</li></li></ul><li>La déduplication<br />5<br />
  8. 8. La déduplication<br /><ul><li>Définition :</li></ul>La dé-duplication est la technique consistant pour l'annonceur à attribuer une action (lead ou vente) à un seul partenaire marketing. Attribution reposant en général sur le dernier clic avant l’action.<br />6<br />Moteur de<br />recherche<br />Bons de<br />Réduction<br />Blog<br />Comparateur<br />reTargeting<br />
  9. 9. La déduplication intra-Affiliation<br />7<br /><ul><li>L’affiliation : créateur de la déduplication
  10. 10. L’affiliation a été le premier levier à dédupliquer les actions entre les affiliés.
  11. 11. Dans les années 2000, le chemin de conversion d’un internaute était limité et l’écosystème de l’affiliation ne concernait pas encore l’ensemble des leviers e-marketings.
  12. 12. La logique de performance sur le critère d’apport d’affaire direct a donc induit la déduplication entre les affiliés pour commissionner le dernier clic générateur d’action.</li></li></ul><li>La déduplication intra-Affiliation<br />8<br /><ul><li>Conséquence : naissance d’acteurs cherchant à toujours être au plus près de la vente et poseur de cookies : SiteUnder, Couponeurs, reTargeting…
  13. 13. Solution Effiliation :
  14. 14. Dépriorisation de certains acteurs afin d’éviter la vampirisation des ventes.</li></li></ul><li>La déduplication intra-Affiliation<br />9<br /><ul><li>Couponeurs non prioritaires pendant 2 jours
  15. 15. Rémunération au pourcentage moins forte
  16. 16. Prime au nouveau client</li></ul>< 48 heures<br />Bons de<br />Réduction<br />Blog<br />> 48 heures<br />Bons de<br />Réduction<br />Blog<br />
  17. 17. La déduplication intra-Affiliation<br />10<br /><ul><li>SiteUnder jamais prioritaire
  18. 18. Durée de cookie moins longue</li></ul>30 jours<br />Site Under<br />Blog<br />
  19. 19. La déduplication intra-Affiliation<br />11<br /><ul><li>reTargeting non prioritaire pendant 1 heure</li></ul>< 1 heure<br />reTargeting<br />Blog<br />> 1 heure<br />reTargeting<br />Blog<br />
  20. 20. La déduplication multi-canal<br />12<br /><ul><li>Naturellement, les annonceurs se sont posés la question d’appliquer cette déduplication entre les différents canaux : SEM, Adsense …
  21. 21. Volonté des annonceurs d’avoir une visibilité maximale sur leurs ventes afin de maîtriser leurs coûts d’acquisition
  22. 22. Rationalisation illusoire des dépenses marketing
  23. 23. Déduplication qui s’est étendue ces derniers mois sur les leviers sans investissements publicitaires :
  24. 24. Newsletter interne
  25. 25. Accès direct au site
  26. 26. SEO</li></li></ul><li>La déduplication multi-canal<br />13<br /><ul><li>Réponse partielle Effiliation sur la fidélisation :
  27. 27. Mettre une rémunération différente entre les nouveaux clients et les anciens clients.
  28. 28. Mais conséquence globale sur l’affiliation :
  29. 29. Perte d’affiliés prescripteurs
  30. 30. Retour important du CPC sur différentes typologies d’affiliés
  31. 31. Affiliation : simple variable d’ajustement ?</li></li></ul><li>Au final, la déduplication<br />14<br /><ul><li>Imaginez une équipe de foot où seuls les buteurs sont rémunérés !
  32. 32. Comment peut-on durablement concevoir un système où tout le monde participe, mais où seuls quelques-uns sont rémunérés ? </li></li></ul><li>L’affiliation équitable<br />15<br />
  33. 33. L’affiliation équitable<br /><ul><li>En France, un internaute visite en moyenne 5 sites avant d’acheter. Et cela devrait encore croître dans les années à venir.
  34. 34. Afin de conserver une présence en contrôlant son budget sur les différents sites, Effiliation présente l’affiliation équitable :
  35. 35. Rémunération fixe = prime à la participation de génération d’action ou clic performant.</li></ul>16<br />Affilié B<br />Affilié E<br />Affilié A<br />Affilié C<br />Affilié D<br />Rémunération <br />au pourcentage<br />Rémunération <br />Fixe<br />Rémunération <br />Fixe<br />Rémunération <br />Fixe<br />Rémunération <br />Fixe<br />
  36. 36. L’affiliation équitable<br />17<br /><ul><li>Concrètement :
  37. 37. Baisse du pourcentage actuel sur la rémunération du dernier apporteur
  38. 38. Mise en place d’une prime de participation dans le chemin de conversion.
  39. 39. Exemple :
  40. 40. Programme actuellement à 10 % du CA sur un panier moyen à 100 € :
  41. 41. Pourcentage pour le dernier apporteur : 8 %
  42. 42. Rémunération fixe pour vente indirecte (jusqu’à 4 affiliés) : 0,5 €</li></li></ul><li>L’affiliation équitable<br />18<br /><ul><li>Le point de vue Analytics ?
  43. 43. Depuis le 24/08, permet de suivre les entonnoirs multicanaux et les chemins de conversions :
  44. 44. Les entonnoirs multicanaux expliquent comment vos canaux marketing (c'est-à-dire les sources de trafic vers votre site Web) interagissent pour générer des ventes et des conversions.</li></li></ul><li>L’affiliation équitable<br />19<br /><ul><li>Les entonnoirs multicanaux</li></li></ul><li>Le Groupe Effiliation<br />20<br /><ul><li>Hier, on a inventé aujourd’hui. Imaginez ce qu'on pourra faire pour vous demain.
  45. 45. 2011 : Effiliation invente l’affiliation équitable !
  46. 46. Demain : travaillez pour vous</li></li></ul><li>êtes-vous prêt à passer à l’affiliation équitable ?<br />
  47. 47. Christophe Bosquet<br />Directeur Associé<br />

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