Présentation société pharaon

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Présentation société pharaon

  1. 1. Aurélien DELABY Mémoire MSE 2
  2. 2. Sommaire• Présentation de la société• Diagnostic de l’entreprise• Problématique• Mon projet• Conclusion
  3. 3. Pharaon en quelques mots• Activités : Vente de matériel de nettoyage Vente de produits d’entretien
  4. 4. Pharaon en quelques mots• Sa Valeur Ajoutée :
  5. 5. REPARITION DES COMMERCIAUX LE RESEAU DE DISTRIBUTION Dernière mise à jour : 28/01/2012
  6. 6. ORGANIGRAMME DE LA SOCIETE Légende : • Service Commercial • Service Marketing • Service Communication • Service Administratif • Service Logistique
  7. 7. MES MISSIONSo Aider le PDG dans la prise de décisiono Former ma collaboratriceo Harmoniser la politique de tarificationo Gérer l’intégration de l’outil informatique : GOAo Créer les supports visuelso Gérer les opérations de Marketing Directo Gérer le site e-commerce : www.pro-to-pro.com
  8. 8. CHIFFRE D’AFFAIRES€4,000,000.00€3,500,000.00€3,000,000.00€2,500,000.00 2007-2008€2,000,000.00 2008-2009€1,500,000.00 2009-2010€1,000,000.00 2010-2011 €500,000.00 €- Années Source : service comptabilité
  9. 9. REPARTITION DU CHIFFRE D’AFFAIRES PAR FAMILLE DE PRODUITS Aspirateurs professionnels 3% Installations sur mesure 27% Aspirateurs industriels 40% Nettoyeurs haute pression Monobrosses 1% 5% Balayeuses Autolaveuses 7% Source : service comptabilité 9% Dernière mise à jour : 28/01/2012
  10. 10. PARTS DE MARCHE Sofraper Autres 5% 2% Nilfisk 25% RDV 2% Pharaon 1%Karcher 65% Source : service commercial Dernière mise à jour : 28/01/2012
  11. 11. ANALYSE SWOT FORCES FAIBLESSES • 40 ans d’expérience • Maillage du territoire insuffisant • Développement du CA constant • Politique de prix par la margeOrigine interne • Une offre réactive aux contraintes du marché • Un turnover de l’équipe commercial très élevé • Place prépondérante de la R&D • 3/5 du chiffre d’affaire correspond à la vente d’une • SAV performant famille de produits • Un site e-commerce en plein développement • Stagnation du nombre de visites sur le site vitrine • Réseau de distribution nationale www.pharaon.fr OPPORTUNITES MENACES Les nouveaux marchés : • Une concurrence écrasante : oNilfisk + Kärcher : 90 % des parts de marchéOrigine externe • Les métiers du bois • Réponse aux appels d’offres sans suite • Le secteur agricole • Un contexte économique fragile • L’industrie pharmaceutique • La grande distribution Evolution des normes d’hygiène et de sécurité Les ODV sur le Web
  12. 12. Problématique : Comment augmenter les ODV du site www.pharaon.fr compte tenu des contraintes de la société ?(budget, moyens humains, connaissances techniques...)
  13. 13. MON PROJET : LA CREATION DE SITES SATELLITES
  14. 14. Qu’est-ce qu’un site satellite ?Un “site web satellite” est un site web (distinctdu site web principal) publié par uneentité, ayant un rapport direct avec lentité.
  15. 15. Objectifs de ces sites satellites• Se servir des marques fournisseurs pour promouvoir la marque Pharaon• Augmenter le trafic du site principal www.pharaon.fr o Avoir des backlinks de qualité• Proposer de rejoindre notre réseau de distribution• Maîtriser de A à Z le site (contenu, design, référencement naturel, échanges
  16. 16. Méthodologie• Conception en Amont o Accord de coopération auprès du fournisseur o Achat du ou des noms de domaine o Ecriture des cahiers des charges, validés par les fournisseurs o Développement du site• Mise en ligne du site o Référencement naturel o Inscription sur annuaires de sites o Proposition d’échanges de liens auprès de sites ayant le même domaine d’activité o Rédactionnel sur sites gratuits avec renvoi vers le site satellite o Mise en place des outils de mesure
  17. 17. Outils de mesure• Référencement naturel o SEO Soft o Données actuellement récupérées• Analyse du trafic des sites o Google Analytics o N’a pas encore été effectué
  18. 18. CONCLUSION ET RECOMMANDATIONS• Difficultés de travailler en collaboration avec les fournisseurs• Difficultés techniques importantes• Moyens humains insuffisants compte tenu de l’importance du projet• Il est dommage de créer un tel projet alors que le site e-commerce est n’est pas alimenté efficacement et régulièrement• Une stratégie d’entreprise peut-être affinée, mais doit surtout être pensée de manière fixe et durable

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