ESTRATEGIA DE VENTAS -ACOSTA MEDINA, ERMITH GINANGELY -CACERES PACHECO, LUIS -FELLES NIEVES , FANY -SALAS ROSSEL, CAROLINA -PUICAN FIESTAS, CARMEN -DIAZ, ADERLY COMO DEFINO OBJETIVOS_ 1.-¿Quién es mi mercado? 2.-¿A través de qué canales puedo llegar a él? 3.-¿Qué procesos de venta necesito para llegar a ese mercado? ANÁLISIS INTERNO ELEMENTOS Organización de ventas *Analiza cómo queremos que se organice el departamento de ventas. Canales y segmentos a atender *A qué segmento de clientes nos queremos enfocar y definir los planes para hacerlo. ESTRATEGIAS DE VENTAS Espía a tu competencia (técnica benchmarking) Da acceso a un grupo Conversa con un cliente más allá del proceso de venta Piensa en promociones (descuentos, ofertas Haz ver el resultado de tus productos a tus clientes Piensa en clientes de otros sectores distintos Consigue testimonios de tus clientes Realiza demostraciones CONCLUSIONES Como un elemento de la mezcla de mercadotecnia, la fuerza de ventas contribuye ampliamente a la consecución de los objetivos y ejecuta ciertas actividades como la búsqueda de prospectos, comunicación, ventas y servicio, recaudación de información y asignación.

1. ESTRATEGIA DE
VENTAS
-ACOSTA MEDINA, ERMITH GINANGELY
-CACERES PACHECO, LUIS
-FELLES NIEVES , FANY
-SALAS ROSSEL, CAROLINA
-PUICAN FIESTAS, CARMEN
-DIAZ,ADERLY

2. _
1.-¿Quién es mi
mercado?
2.-¿A través de qué
canales puedo llegar a
él?
 3.-¿Qué procesos de
venta necesito para
llegar a ese mercado?

3. ANÁLISIS INTERNO
ANÁLISIS EXTERNO

4. ELEMENTOS
 Organización de ventas
 *Analiza cómo queremos que se
organice el departamento de
ventas.
 Canales y segmentos a atender
*A qué segmento de clientes nos
queremos enfocar y definir los
planes para hacerlo.

5. ESTRATEGIAS DE
VENTAS
 Espía a tu competencia (técnica
benchmarking)
 Da acceso a un grupo
 Conversa con un cliente más allá
del proceso de venta
 Piensa en promociones
(descuentos, ofertas
 Haz ver el resultado de tus
productos a tus clientes
 Piensa en clientes de otros
sectores distintos

6.  Como un elemento de la mezcla de mercadotecnia, la
fuerza de ventas contribuye ampliamente a la
consecución de los objetivos y ejecuta ciertas actividades
como la búsqueda de prospectos, comunicación, ventas
y servicio, recaudación de información y asignación.