El documento habla sobre la innovación en startups. Explica que en mercados hipercompetitivos con abundancia de oferta, el precio tiende a indexarse al costo, lo que reduce los márgenes. Para crear valor y diferenciarse, las startups deben innovar el modelo de negocio enfocándose en satisfacer necesidades no resueltas de los clientes de manera relevante y única. El autor da ejemplos de startups chilenas que han logrado escalar internacionalmente creando soluciones innovadoras de alto valor.

1. INNOVACIÓN
EN STARTUPS
Iván Vera, CEO
REGIÓN DE COQUIMBO - 3 ABR 2012
miércoles 4 de abril de 2012

2. Innovación
Corporativa
Innovación
en Startups
miércoles 4 de abril de 2012

3. @ivanveram
miércoles 4 de abril de 2012

4. ya existe
aún no existe
miércoles 4 de abril de 2012

5. Shenzhen
Hong Kong
1º de julio de 1997
miércoles 4 de abril de 2012

6. SHENZHEN - CHINA
miércoles 4 de abril de 2012

7. CAMBIOS
IMPACTO
VELOCIDAD
FRECUENCIA
COMPLEJIDAD
miércoles 4 de abril de 2012

8. HIPERCOMPETENCIA
GLOBAL
EN EL MUNDO DE LO QUE YA EXISTE
miércoles 4 de abril de 2012

9. GEMELIZACIÓN
lo malo de los mercados hipercompetitivos
miércoles 4 de abril de 2012

10. GUERRA DE PRECIOS
miércoles 4 de abril de 2012

11. HIPERCOMPETENCIA
¡Adiós al margen!
} Muy bajo margen
Eficiencia
VALOR PERCIBIDO PRECIO COSTO TOTAL
En hipercompetencia y abundancia,
el precio se indexa al costo
miércoles 4 de abril de 2012

12. ATRAPADOS
en el mundo de lo que ya existe
miércoles 4 de abril de 2012

13. INNOVAR & EMPRENDER
EL MUNDO DE LO QUE AÚN NO EXISTE
miércoles 4 de abril de 2012

14. el camino del
fundador de un startup
“The Long & Winding Road”
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15. Q
Parada
DA
4 I.P.O. corporación
AS
N
es l
ri ita
go
de ap
Parada cash-out
c
3 >500K
es l
ri ita
go
de ap
Parada escalamiento
c
2 >1M internacional del
modelo de negocio
il al
modelo de negocio
la
m it
validado
se p
ca
Parada
1 >50K
prototipo
idea Partida Decisión
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16. CREAR VALOR
beneficiando la vida de millones de personas
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17. VALOR =
LO QUE LA
GENTE QUIERE
Ref.: Paul Graham, Y Combinator, Silicon Valley
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18. Crystal Lagoons created relevant and unique
value for the high end real estate global business
A MADE IN CHILE SOLUTION
FOR A WORLDWIDE PROBLEM
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19. miércoles 4 de abril de 2012

20. INNOVACIÓN
una nueva solución de alto valor
para un problema que la gente tiene,
... sin siquiera saber aún que lo tiene
miércoles 4 de abril de 2012

21. miércoles 4 de abril de 2012

22. miércoles 4 de abril de 2012

23. miércoles 4 de abril de 2012

24. UNA NUEVA SOLUCIÓN
PARA UN PROBLEMA
INADVERTIDO O RESIGNADO
cuya solución beneficie la vida de millones de personas
miércoles 4 de abril de 2012

25. UNA PROPUESTA DE VALOR
INDEXARÁ SU PRECIO AL VALOR PERCIBIDO SI Y SOLO SI ES:
RELEVANTE & UNICA
} Alto Margen
VALOR PERCIBIDO PRECIO COSTO TOTAL
miércoles 4 de abril de 2012

26. 26
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27. 37 millones de iPhones vendidos
15 millones de iPads vendidos
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28. cuando creas valor
extraordinario, no sólo
habrás creado la oferta…
también estarás creando
la demanda
(market creation)
ivera@igt.cl Iván Vera – Octubre de 2009 3
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29. NO SE TRATA DE INNOVAR
EL PRODUCTO...
HAY QUE INNOVAR
EL MODELO DE NEGOCIO
miércoles 4 de abril de 2012

30. 30
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31. Estructura de un Modelo de Negocio
¿Cómo? Configuración de capacidades ¿Qué? Satisfacer las necesidades ¿Quién? Configuración de necesidades
REDE DE VALOR CANALES
CAPACIDADES VALUE OFFERING CLIENTES & CONSUMIDORES
MODELO OPERACIONAL EXPERIENCIA
¿Cuánto? Modelo de generación de utilidades
ESTRUCTURA DE COSTOS ESTRUCTURA DE INGRESOS
¡La competencia intentará copiarte! Blinda tu modelo de negocio;
Singularidades; Sinergia; & Complejidad
Ref.: Alexander Osterwalder
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32. US$ 46 billones en ingresos
US$ 100 billones en la caja
US$ 420 billones de valor de mercado
miércoles 4 de abril de 2012

33. HANGZHOU
miércoles 4 de abril de 2012

34. miércoles 4 de abril de 2012

35. ! CHINA
US$ 50billones
importación de alimentos
2008
miércoles 4 de abril de 2012

36. En Silicon Valley
no son más inteligentes....
¡tienen mejores sueños!
Gabriel Gurovich
2006
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37. 2009
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38. Conservas Marinos Lácteos Agroindustriales
Congelados
Aceite de Oliva
Jul 2009 Dic 2010
Fruta Fresca Frutos Secos Vinos Otras
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39. exports 2010:
US$ 3 MILL.
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40. exports 2011:
US$ 7 MILL.
miércoles 4 de abril de 2012

41. exports 2012:
US$ 15 MILL.
miércoles 4 de abril de 2012

42. aumento de capital 2012:
US$ 2 MILL.
miércoles 4 de abril de 2012

43. 2009:
tan solo una idea
miércoles 4 de abril de 2012

44. Q
Parada
DA
4 I.P.O. corporación
AS
N
es l
ri ita
go
de ap
Parada
c
cash-out
2012
3
es l
ri ita
go
de ap
Parada escalamiento
c
2 2M internacional del
modelo de negocio
il al
modelo de negocio
la
m it
validado
se p
ca
Parada
1 100K
prototipo
2009
idea Partida Decisión
miércoles 4 de abril de 2012

45. UN PROBLEMA RESIGNADO
CHILE SABE COMPRAR EN CHINA,
PERO NO SABE VENDER EN CHINA
miércoles 4 de abril de 2012

46. EN LAS TENDENCIAS
EMERGEN LAS OPORTUNIDADES
miércoles 4 de abril de 2012

47. La clase media en China será de 600 millones de consumidores
Tendencia en China
!(más de 29.400 USD)
!(14.701 a 29.400 USD)
!(5.901 a 14.700 USD)
!(3.701 a 5.900 USD)
!(hasta 3.700 USD)
2010 2025
250+ MM Hab. 600+ MM Hab.
+80% del PIB de China 12+ 35+
estará concentrado en Veces Chile Veces Chile
la clase media
Fuente: National Bureau of Statics of China; McKinsey Global Institute
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48. Las economías emergentes están ganando
poder ...y juegan a ganador
>
44.453 27.803 6.074 5.870
CHINA USA INDIA JAPAN BRASIL RUSSIA UK GERMANY FRANCE ITALY
miércoles 4 de abril de 2012

49. Chile “Potencia Alimentaria Mundial” duplicará sus exportaciones
$21.494
Evolución y proyección de las exportaciones de alimentos para consumo
humano 2001-2015 (US$ MM)
$16.988
ile
n Ch
ciae $13.545
n
en de
T $10.890
$10.160
$7.589
$5.738
*No incluye Harina de Pescado
$4.867
Proyección basada en datos de
2009
Fuente: Banco Central,
ChileAlimentos;
Análisis The FoodLinks
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50. LA REVOLUCIÓN
ES GLOBAL
ES DIGITAL
ES MÓVIL
¡Y TODO YA CAMBIÓ!
miércoles 4 de abril de 2012

51. CREAR RIESGO
miércoles 4 de abril de 2012

52. FALLAR
miércoles 4 de abril de 2012

53. falla pronto
falla barato
miércoles 4 de abril de 2012

54. TALENTO
EXTRAORDINARIO
PROPÓSITO
PASIÓN
FOCO
DISCIPLINA
10.000 HORAS
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55. : ivanveram
www.innspiral.com Iván Vera, CEO
ivera@innspiral.com
INNSPIRAL
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