These slides has been prestend at Web2Day 2016, a great large conference (3200 attendees) in Nantes, France. Picture: https://twitter.com/Obeo_Fr/status/743467224376221697 Description; http://web2day.co/evenements/diy-developper-sa-startup-sans-investisseur/ Quand on parle startups, on pense forcément financement. La problématique de recherche de fonds est généralement l’une des premières difficultés rencontrées par les entrepreneurs qui se lancent dans l’aventure entrepreneuriale. Aujourd’hui beaucoup de solutions existent pour trouver les fonds nécessaires à la réalisation de votre projet. Etienne Juliot, lui a fait le choix de financer sa startup sans investisseurs. Il nous partagera son expérience au regard de cette option.

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Etienne Juliot - @ejuliot
Do It Yourself : Développer sa startup sans investisseurs

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Pourquoi ce sujet ?

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Critère de succès : la levée de fonds ?

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Pas à Pas

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Ceci ne s'applique pas forcément à vous !

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2005 (rappelez-vous …)

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Checklist :
Contacts commerciaux
Savoir Manager
Un produit
Une offre
Un besoin
Intuition

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Premières sources de financement
Bootstraping
Fonds Feder
Atlanpole
(ACCRE)
Capital
Nantes Initiatives
Réseau Entreprendre
→ 45K€ (/3)
→ effet levier
→ Pas de caution personnelle, mais engagement
Prêts bancaires

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Nous voulons que n'importe
quel informaticien, voire même
non informaticien, puisse se
servir d'un outil de
modélisation spécifique à un
domaine.
Obeo, 18 mai 2005

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15. Modifiez le style des sous-titres du
masque

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Recrutement mode startup

18. Faut bosser ...

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19
Service (quotidien) ↔ Technos (investissement)

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2007 : Open Innovation avec Thales

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Autonomie des choix stratégiques
2005 2006 2007 2008 ... ... 2013 2014 2015
Création Startupisation Croissance
Diffusion:
Bascule en Open Source
Diffusion:
Bascule en Open Source
Lancement :
Acceleo 1.0
Lancement :
Acceleo 1.0
Produit Flag Ship :
Obeo Designer
Produit Flag Ship :
Obeo Designer
Business Model :
Aligner sa vision
et son ADN
Business Model :
Aligner sa vision
et son ADN

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Enabler

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Fabriquer
des
champions

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Levée de fonds ou pas ?
Sortie des investisseurs
Time to market
Prêt à passer la 5e
Envie
BM progressif

28. ©Copyright2016Obeo
Business Model Editeur : où mettre la valeur ?
Correctifs & Open InnovationSupport dédié Fonctionnalités collaborative
Sécurisez
les déploiements
Collaborez
entre équipes
Pilotez
la roadmap

29. ©Copyright2016Obeo
Services (sur nos technos)
Formations Expertise & Coaching
Développement
spécifiques
Développement
produit

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Résultats commerciaux
Business angel ?
Réforme JEI
Bénéfice → Trésorerie

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JEI → exonération de cotisations sociales (URSSAF)

PME de – 7ans

15 % de ses charges à la R&D
→ impact direct sur la trésorie
→ exonération d'IS sur 2 exercices bénéficiaires
Techniciens de recherche
Chercheurs
Gestionnaire prj R&D
Coût d'un développeur :

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Leader?

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Effet de levier CIR et subvention
Dépenses de 100K, 100% éligible

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Effet de levier CIR et subvention (la vraie vie)

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Impact trésorerie
Acompte
subv
50%
Acompte
subv
30%
Solde subv
20%
CIR N CIR N+1 CIR N+2
Ex de délais :
- bcp de partenaires
- accord de consortium
- départ d'un partenaire

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Impact trésorerie

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Les process et collecte d'informations
Suivi des temps
Découper le projet par tâche, évaluer leur éligibilité (CIR/CII/VT/P) quitte à les redécouper
Projet Tâche Type Qui Total Janvier Février Mars ...
CIR
CII
VT
Projet

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Les process et collecte d'informations
La comptabilité
Comptes spécifiques dédiés au CIR : 62 815 inscriptions conférences
Comptes spécifiques dédiés au projet collab : 6251 frais de missions

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Les process et collecte d'informations
Rédaction scientifique
Démarche scientifique & raisonnement → pas seulement le résultat (et les fonctionnalités)
Prise de notes 2 à 4 fois dans l'année pour noter les itérations, les risques, les incertitudes

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Quoi financer ?
Levée des incertitudes
R&D
Développement
classique
sans levée de verrous
Commercial
Marketing
Prototype Développement Lancement

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Comment financer ?
Prototype Développement Lancement
JEI
CIR / CII
Subvention
Avance Remboursable / Prêt taux zéro
Prêt à taux
Contre-garanties prêt
Prêt bancaires
VIE
Garantie Coface
C.I. Prospection Ciale
Subv région
Subvention
Avance remboursable
International
(ANR, FUI)

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Ces aides ne sont pas une finalité

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Les aides sont pour l'investissement, pas pour vivre