Electro - Control Proposition de projet: développer l’export au Moyen Orient (Arabie Saoudite, Qatar, Koweït et EAU) Consu...
Sommaire <ul><li>La solution aux faiblesses de la société </li></ul><ul><li>Présentation du projet </li></ul><ul><li>Justi...
La solution aux faiblesses de la société <ul><li>Clientèle essentiellement française et trop atomisée </li></ul><ul><li>Un...
Présentation du projet <ul><li>Développer l’export dans une région bien spécifique: Le Moyen Orient et plus particulièreme...
Fonction du produit <ul><li>Régulation de la température ambiante </li></ul><ul><li>Régulation de la température de départ...
Avantages du Produit <ul><li>Ce produit est parfaitement destiné aux clients du marché défini </li></ul><ul><li>C’est un p...
Des inconvénients réels, mais limité par ce produit <ul><li>Le régulateur électronique est destiné aux climatiseurs/ systè...
Caractéristiques de l’Arabie Saoudite <ul><li>Superficie: 2 152 000 km² </li></ul><ul><li>Population: 27 000 000 habitants...
Caractéristiques des EAU <ul><li>Superficie: 82 280 km² </li></ul><ul><li>Population: 4 621 399 habitants </li></ul><ul><l...
Caractéristiques du Koweit <ul><li>Superficie: 17 818 km² </li></ul><ul><li>Population: 3 400 000 habitants </li></ul><ul>...
Caractéristiques du Qatar <ul><li>Superficie: 11 147km² </li></ul><ul><li>Population: 928 635 habitants </li></ul><ul><li>...
Avantages de la région <ul><li>Marché d’environ 36 000 000 hab, soit de taille raisonnable pour débuter </li></ul><ul><li>...
Des inconvénients, mais limités également <ul><li>La langue arabe, elle n’est pas parlée par l’entreprise </li></ul><ul><l...
Etude de marché <ul><li>Concurrents actuels: </li></ul><ul><li>Clemessy </li></ul><ul><li>Schneider Electric </li></ul><ul...
Consommateurs <ul><li>Les particuliers </li></ul><ul><li>Les entreprises  </li></ul><ul><li>Hôtels </li></ul><ul><li>Etats...
Clients potentiels <ul><li>Les entrepreneurs immobiliers du Moyen Orient, des pays visés: Nakheel, Omniyat Properties   </...
Atteindre le marché <ul><li>Participer aux salons internationaux liés à notre produit, ayant place au Moyen Orient: </li><...
Préparation du salon 1/2 <ul><li>Plusieurs étapes sont nécessaires au bon déroulement d’un salon: </li></ul><ul><li>Locati...
Préparation du salon 2/2 <ul><li>Choix et formation du personnel (qui y  participe? interprète, 5-6 mois) </li></ul><ul><l...
Dépenses pour la tenue du salon <ul><ul><li>Frais d’expositions: 1500€ </li></ul></ul><ul><ul><li>Frais d’aménagement: 100...
Hypothèses <ul><li>L’exportation au Moyen Orient représente une augmentation de 4% des ventes, soit une hausse de:  </li><...
Budget et résultat prévisionnel 841000 815000 Bénéfice 0,16588151 0,166222222 Résultat d'exploitation (% ) 1162000 1122000...
Conclusions <ul><li>Ce projet permet de développer l’export, et donc poser un pied à l’étranger pour Electro-Control </li>...
<ul><li>Merci de votre attention </li></ul>
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Electro Control

667 vues

Publié le

0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
667
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
2
Actions
Partages
0
Téléchargements
3
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Electro Control

  1. 1. Electro - Control Proposition de projet: développer l’export au Moyen Orient (Arabie Saoudite, Qatar, Koweït et EAU) Consultant: Eric Louguet
  2. 2. Sommaire <ul><li>La solution aux faiblesses de la société </li></ul><ul><li>Présentation du projet </li></ul><ul><li>Justification du produit et de la destination </li></ul><ul><ul><li>Avantages/ inconvénients du produit et de la région </li></ul></ul><ul><li>Etude de marché </li></ul><ul><ul><li>Consommateurs / clients potentiels </li></ul></ul><ul><li>Atteindre le marché </li></ul><ul><ul><li>Préparation d’un salon international </li></ul></ul><ul><li>Budget et résultat prévisionnel </li></ul><ul><li>Conclusions </li></ul>
  3. 3. La solution aux faiblesses de la société <ul><li>Clientèle essentiellement française et trop atomisée </li></ul><ul><li>Un CA instable (recul de 4% entre 2004 et 2005, puis augmentation de 12% entre 2005 et 2006 </li></ul><ul><li>L’export n’est pas du tout ou très peu développé </li></ul><ul><li>Développer l’export et augmenter les ventes à l’aide d’un produit spécifique </li></ul><ul><li>Ce projet permettrait à l’entreprise de développer son activité à l’étranger et donc de réduire les risques liés à l’activité </li></ul>
  4. 4. Présentation du projet <ul><li>Développer l’export dans une région bien spécifique: Le Moyen Orient et plus particulièrement l’Arabie Saoudite, EAU, Koweït et Qatar </li></ul><ul><li>Un produit spécifique: Régulateur électronique, gestion de la climatisation </li></ul>
  5. 5. Fonction du produit <ul><li>Régulation de la température ambiante </li></ul><ul><li>Régulation de la température de départ de la climatisation en fonction de la température ambiante. </li></ul><ul><li>Déréguler l’ambiance </li></ul>
  6. 6. Avantages du Produit <ul><li>Ce produit est parfaitement destiné aux clients du marché défini </li></ul><ul><li>C’est un produit qu’Electro – Control sait produire, pas besoin d’une nouvelle machine, ni d’un savoir faire spécifique </li></ul><ul><li>Un produit lié à l’environnement </li></ul>
  7. 7. Des inconvénients réels, mais limité par ce produit <ul><li>Le régulateur électronique est destiné aux climatiseurs/ systèmes de climatisation </li></ul><ul><li>Les climatiseurs sont gros consommateurs d’énergie </li></ul><ul><li>Les gaz utilisés par les dispositifs frigorigènes ont un pouvoir en terme d’effet de serre 2000 fois plus important que celui du CO 2 </li></ul><ul><li>Mais… </li></ul><ul><li>Lié à la domotique, le régulateur augmente le confort de l’habitation et accroît les économies d’énergie </li></ul>
  8. 8. Caractéristiques de l’Arabie Saoudite <ul><li>Superficie: 2 152 000 km² </li></ul><ul><li>Population: 27 000 000 habitants </li></ul><ul><li>Langue: arabe </li></ul><ul><li>PIB/ hab: 20 700 $ </li></ul><ul><li>Taux de croissance: 6% en 2008 </li></ul><ul><li>Température: entre 14 et 39°C pendant l’année, mais jamais en dessous de 34°C en été </li></ul>
  9. 9. Caractéristiques des EAU <ul><li>Superficie: 82 280 km² </li></ul><ul><li>Population: 4 621 399 habitants </li></ul><ul><li>Langue: arabe, anglais </li></ul><ul><li>PIB/ hab: 43 400 $ </li></ul><ul><li>Taux de croissance: 8% en 2008 </li></ul><ul><li>Température: entre 10 et 50°C pendant l’année, mais jamais en dessous de 36°C en été </li></ul><ul><li>Pas d’impôts, ni de TVA ou autres taxes </li></ul>
  10. 10. Caractéristiques du Koweit <ul><li>Superficie: 17 818 km² </li></ul><ul><li>Population: 3 400 000 habitants </li></ul><ul><li>Langue: arabe </li></ul><ul><li>PIB/ hab: 59 000 $ </li></ul><ul><li>Taux de croissance: 7,3 % en 2008 </li></ul><ul><li>Température: entre 14 et 51°C pendant l’année, mais jamais en dessous de 36°C en été </li></ul>
  11. 11. Caractéristiques du Qatar <ul><li>Superficie: 11 147km² </li></ul><ul><li>Population: 928 635 habitants </li></ul><ul><li>Langue: arabe </li></ul><ul><li>PIB/ hab: 74 000 $ </li></ul><ul><li>Taux de croissance: 15,3 % en 2008 </li></ul><ul><li>Température: entre 10 et 50°C pendant l’année, mais jamais en dessous de 35°C en été </li></ul>
  12. 12. Avantages de la région <ul><li>Marché d’environ 36 000 000 hab, soit de taille raisonnable pour débuter </li></ul><ul><li>C’est une région en pleine croissance </li></ul><ul><li>Le PIB/ habitant est un des plus élevés au monde </li></ul><ul><li>Des projets pharaoniques plus grands les uns que les autres </li></ul><ul><li>Des températures extrêmes, notamment en été </li></ul><ul><li>Un besoin en climatisation toujours aussi important </li></ul>
  13. 13. Des inconvénients, mais limités également <ul><li>La langue arabe, elle n’est pas parlée par l’entreprise </li></ul><ul><li>Une économie trop basée sur le cours c du baril de pétrole, donc pouvant être instable </li></ul><ul><li>Mais… </li></ul><ul><li>L’anglais se développe beaucoup, principalement dans le monde des affaires </li></ul><ul><li>La région essaie de développer d’autres sources de profits (tourisme, sport, agriculture) </li></ul>
  14. 14. Etude de marché <ul><li>Concurrents actuels: </li></ul><ul><li>Clemessy </li></ul><ul><li>Schneider Electric </li></ul><ul><li>GTIE </li></ul><ul><li>Pfannenberg </li></ul><ul><li>Arclim </li></ul>
  15. 15. Consommateurs <ul><li>Les particuliers </li></ul><ul><li>Les entreprises </li></ul><ul><li>Hôtels </li></ul><ul><li>Etats </li></ul><ul><li>Globalement, tous ceux ayant besoin de la climatisation </li></ul>
  16. 16. Clients potentiels <ul><li>Les entrepreneurs immobiliers du Moyen Orient, des pays visés: Nakheel, Omniyat Properties </li></ul><ul><li>Les principaux constructeurs de climatiseurs/ systèmes de climatisation: </li></ul><ul><ul><li>Airzone (Espagne) </li></ul></ul><ul><ul><li>Carrier (Utats-Unis) </li></ul></ul><ul><ul><li>Daikin (Japon) </li></ul></ul><ul><ul><li>LG (Corée du Sud) </li></ul></ul><ul><ul><li>Saunier Duval (France) </li></ul></ul>
  17. 17. Atteindre le marché <ul><li>Participer aux salons internationaux liés à notre produit, ayant place au Moyen Orient: </li></ul><ul><li>The Big 5 PMV à Dubaï (EAU): 20/30 Novembre </li></ul><ul><li>Saudi Aircon à Riyadh (Arabie Saoudite): 24/17 Mai </li></ul><ul><li>Me- Cool à Doha (Qatar): 27/29 Octobre </li></ul>
  18. 18. Préparation du salon 1/2 <ul><li>Plusieurs étapes sont nécessaires au bon déroulement d’un salon: </li></ul><ul><li>Location du stand (12 mois à l’avance) </li></ul><ul><li>Sélection des produits à exposer (11 mois) </li></ul><ul><li>Etude de la décoration du stand/ Réservation de l’hôtel (10 mois) </li></ul><ul><li>Conception du stand et réservation des branchements nécessaires (8-9 mois) </li></ul><ul><li>Mise au point d’une politique promotionnelle (7 mois) </li></ul>
  19. 19. Préparation du salon 2/2 <ul><li>Choix et formation du personnel (qui y participe? interprète, 5-6 mois) </li></ul><ul><li>Préparation du matériel (transport, catalogue, plaquette, 4 mois </li></ul><ul><li>Réservation billets d’avions, visas, assurance prospection (2 mois) </li></ul><ul><li>Demande de carnet ATA, envoi d’invitations (1 mois) </li></ul><ul><li>Expédition produits, départ, aménagement du stand, sécurité (derniers jours) </li></ul>
  20. 20. Dépenses pour la tenue du salon <ul><ul><li>Frais d’expositions: 1500€ </li></ul></ul><ul><ul><li>Frais d’aménagement: 1000€ </li></ul></ul><ul><ul><li>Frais de communication: 2000€ </li></ul></ul><ul><ul><li>Frais liés au produit: 1400€ </li></ul></ul><ul><ul><li>Frais de personnel: 6000€ </li></ul></ul><ul><ul><li>Total des dépenses: 11900€ </li></ul></ul><ul><ul><li>Soit pour la tenue des 3 salons: 36000€ </li></ul></ul>
  21. 21. Hypothèses <ul><li>L’exportation au Moyen Orient représente une augmentation de 4% des ventes, soit une hausse de: </li></ul><ul><li>252 K € environ du CA </li></ul><ul><li>L’exportation représente une augmentation de 8% des ventes, soit une hausse de: </li></ul><ul><li>504 K € environ du CA </li></ul><ul><li>Et donc… </li></ul><ul><li>Une augmentation également des charges d’exploitation spécifiques (matières premières/ masse salariale) de l’ordre de 4 et 8% </li></ul>
  22. 22. Budget et résultat prévisionnel 841000 815000 Bénéfice 0,16588151 0,166222222 Résultat d'exploitation (% ) 1162000 1122000 Résultat d'exploitation 6234000 6005000 Total des Charges 384000 370000 Impôts sur les bénéfices 7000 7000 Charges financières/ exceptionnelles 5843000 5628000 Charges d'exploitations 70000 70000 Dotations d'exploitations 36000 36000 Autres charges 387000 372000 Charges sociales 1112000 1070000 Salaires et traitements 63000 60000 Impôts et taxes 625000 600000 Autres achat et charges externes 3550000 3420000 Achat Matières Premières       7075000 6820000 Total des Produits 70000 70000 Produits exceptionnels/ financiers 7005000 6750000 Produits d'exploitation       8% 4% Budget prévisionnel en tablant sur une augmentation des ventes due à l'exportation au Moyen Orient:
  23. 23. Conclusions <ul><li>Ce projet permet de développer l’export, et donc poser un pied à l’étranger pour Electro-Control </li></ul><ul><li>Augmentation également du CA, bénéfice (entre 80 et 100K€) et du résultat d’exploitation (16,5%), bien que déjà assez élevé </li></ul><ul><li>Possibilité de développer une clientèle moins atomisée à l’étranger </li></ul><ul><li>Un projet bénéfique pour l’environnement </li></ul><ul><li>Une nouvelle aventure pour Mr Richard à travers ce projet osé mais qui en vaut la chandelle </li></ul>
  24. 24. <ul><li>Merci de votre attention </li></ul>

×