1. MINISTERIO DE EDUCACIÓN PÚBLICA
Dirección de Educación Técnica y Capacidades Emprendedoras
DEPARTAMENTO DE GESTION DE EMPRESAS Y EDUCACION COOPERATIVA
EXPOSICIÓN NACIONAL DE PLANES DE NEGOCIO DE JÓVENES
EMPRENDEDORES 2014.
ASPECTOS A CONSIDERAR EN EL
PLAN DE NEGOCIOS
El Plan de negocios o Estudio de factibilidad recorre todos los aspectos de un
proyecto. Es un documento que se utiliza para analizar, evaluar y presentar un
proyecto comercial. Con él se examinan las alternativas posibles para llevar
adelante un negocio, evaluando la factibilidad técnica, económica y financiera.
El plan de negocios resume las diferentes variables del producto o servicio:
producción, comercialización, recursos, costos y finanzas, entre otros. El plan de
negocios cumple las siguientes funciones:
a) Servir de guía para iniciar un negocio o proyecto, y para poder gestionarlo: el
plan de negocios permite planificar, coordinar, organizar y controlar recursos y
actividades, y, de ese modo, ser más eficientes en la creación y gestión de un
negocio o proyecto, y minimizar el riesgo.
b) Conocer la viabilidad y rentabilidad del proyecto: el plan de negocios permite
conocer la viabilidad y rentabilidad del negocio o proyecto y, de ese modo,
saber si vale la pena realizarlo, o si se debe buscar nuevas ideas o proyectos.
c) Demostrar lo atractivo del negocio o proyecto a terceras personas: el plan de
negocios permite demostrar ante terceros, lo atractivo y lo rentable de una idea o
proyecto, y, de ese modo, poder convencerlos de que otorguen un préstamo, de
que inviertan, o de que sean socios.
En cuanto al formato a utilizar para presentar en el Plan de Negocios
ExpoJovEm, se sugiere considerar los siguientes aspectos:
RESUMEN EJECUTIVO
Esta parte solo puede ser preparada cuando se finaliza la elaboración del plan
de negocio, debe ser colocada al principio del documento, ante de la descripción
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del plan de negocio, ya que este resumen, con una extensión no mayor de 2 páginas
tiene como objetivo atraer la atención del lector mediante una síntesis descriptiva
del proyecto o negocio. Este debe contener:
 La descripción de la empresa o proyecto y la proyección de sus productos
y/o servicios.
 La estructura organizativa.
 Sus principales iniciativas y objetivos.
 Las oportunidades de mercado.
 Las principales ventajas competitivas.
 Los componentes de la estrategia de comercialización.
 Las principales proyecciones económicas y financieras.
DESCRIPCIÓN
1-Antecedentes: Se incluye:
-Descripción general de la propuesta, proyecto o negocio a desarrollar y los bienes
o servicios a ofrecer
-Razones que lo justifican a partir de la necesidad por satisfacer, problema a
solucionar u oportunidad a aprovechar, y la propuesta de solución
-FODA y elementos clave diferenciadores (fortalezas y oportunidades del mismo)
-Factores de éxito, impacto del proyecto
2-Objetivos: Estos son cualitativos y se incluyen 2 tipos:
-General: describe lo que en forma global se desea lograr.
-Específicos: detallan los diferentes aspectos que se deben lograr para alcanzar el
objetivo general.
3-Metas: Expresarán en términos precisos y cuantificables los productos que se
esperan alcanzar. Sirven para medir lo logrado durante la ejecución, compararlo
con lo planificado y evaluar el éxito del proyecto.
4-Estudio de mercado y mercadeo: El objetivo del Plan de mercadeo es mostrar
que existe un nicho de mercado para el producto; que se conoce el mercado en que
se operará y que se dispone de los recursos y habilidades para vender y distribuir el
producto. Para ello se desarrollan los diferentes aspectos del mercado:
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-Producto: características, especificaciones técnicas, calidad, marca, logo, etiqueta,
empaque, presentación, garantía, servicios, estacionalidad, etc.
-Demanda: identificar los clientes (compradores) del producto, el volumen del
producto que demanda el mercado, la presentación y calidad que debe tener el
producto, variación o estacionalidad de la demanda, etc.
-Oferta: identificar y caracterizar la competencia (otros productores), el volumen
del producto que se ofrece en el mercado, la existencia de productos sustitutivos,
variación o estacionalidad de la oferta, etc.
-Comercialización o distribución: los canales o vías de distribución del producto,
transporte, almacenamiento, despacho, diferentes presentaciones del producto,
embalaje, etc.
-Precios: precios actuales del producto, de productos similares y sustitutivos;
precio proyectado o estimado, comportamiento del precio, márgenes de ganancia,
plazos, descuentos, condiciones de pago, etc.
-Promoción: publicidad, promociones, valor agregado que se le dará al producto
para ser mejor que la competencia (calidad, servicio, precio, tecnología de
producción, etc.), estrategia comercial y de posicionamiento del producto.
5-Estudio técnico: en este apartado se incluyen los siguientes aspectos:
-Descripción y características de la infraestructura necesaria (tamaño, localización,
distribución).
-Análisis de los componentes, interacciones y procesos de la unidad de producción,
proveedores y cadena de producción.
-Descripción de los procedimientos (tecnologías) que se utilizarán para producir,
proceso productivo a seguir y sus fases, diagrama de flujo, programa de producción
y de ventas a seguir, control de calidad.
-Enumeración y calendarización de todas las actividades a realizar durante la puesta
en marcha del proyecto (Cronograma de ejecución). Se considera como período del
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proyecto hasta el momento en que se paga la inversión y se estabilizan los costos e
ingresos.
-Organización administrativa y productiva de la empresa, número y descripción
(perfil, funciones y remuneración) de roles o puestos, selección, entrenamiento.
-Recursos tangibles e intangibles necesarios.
-Estructura jurídica y requisitos legales (patentes, permisos, licencias, constitución
del negocio).
6-Estudio económico: Aquí se cuantifican y valoran:
a-La inversión o recursos necesarios para desarrollar el proyecto (Presupuesto);
indicando costos de inversión y costos de producción (fijos y variables) por unidad
de tiempo.
b-Ingresos esperados; volumen de producción por unidad de tiempo (diario,
semanal, mensual, etc.), punto de equilibrio, precio unitario de venta, ingreso por
unidad de tiempo, margen de utilidad.
c-Situación financiera y capital de trabajo.
7-Estudio financiero: Incluye:
a-Flujo de caja proyectado = es un desglose de ingresos y egresos durante los años
o ciclos del proyecto, la utilidad esperada por cada ciclo del horizonte de
planeación y la acumulada, y el período de recuperación.
b-Cálculo de indicadores económicos como B/C, VAN y TIR, que permiten
determinar la rentabilidad del proyecto, su conveniencia respecto a otras opciones
de inversión, y si los fondos generados cubrirán el financiamiento requerido.
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