Какие ошибки совершают рекламодатели в партнерском маркетинге, как их решать или избежать

1. Партнерский маркетинг:
ошибки рекламодателей
Как их решить или избежать
Антон Кудашов

2. Объемы трафика
2011 2012 2013***
Россия млрд. руб. млрд. руб. млрд. руб.
Рынок рекламы* (13% GR) 263,4 297,8 338,5
Интернет-реклама* (35% GR) 41,8 56,3 76,2
CPA интернет-реклама** 1,8 3,8 6,2
* По данным АКАР
** По данным E-Commerce Fitness: GR 2012 = 211%, GR 2013 = 65% (Прогноз)
*** Прогноз

3. Количество CPA агрегаторов в РФ – более 50.
Октябрь 2013
Количество партнерских программ в РФ –
несколько сотен.

4. Стоимость запуска
От 40 USD в месяц + программист + менеджер

5. Ошибка 1. Искаженное видение своей ПП.
1. У вебмастера много офферов на выбор.
2. Вебмастер = предприниматель:
- Тестирует оффер на небольшом объеме
- Рискует своими деньгами
- Работает по постоплате
- Работает с тем оффером, у которого доходность выше
3. Вебмастер тестирует ваш сайт
4. Что вебмастер НЕ делает:
- Не знает своих посетителей в лицо
- Не занимается процессингом платежей
- В большинстве случаев не знает деталей о вашем продукте
- Не отвечает за доставку ваших продуктов посетителям

6. Решение.
1. Изучение форумов и пабликов:
- barsag.com
- cpablog.ru
- copeac.in
- webmasters.ru
- kote.ws
- http://vk.com/cpaking
- http://vk.com/riddickpozvonit
2. Встреча/консультация от крупных вебмастеров
(см.форумы).

7. Ошибка 2. Неправильный выбор действия и цены.
1. Стандартные действия:
- Регистрация
- Фиксированная оплата за оформленный заказ (любой/подтвержденный колл-центром)
- Фиксированная оплата за оплаченный/доставленный заказ
- % от оплаченного/доставленного заказа

8. Ошибка 2. Неправильный выбор действия и цены.
2. Выбор цены: внутренняя оценка
200 р.
400 р.
5 р.
800 р.
2,5%
50%
50%
Посещение сайта
Подписка на рассылку
Оформление
Покупка

9. Ошибка 2. Неправильный выбор действия и цены.
2. Выбор цены: конкуренты

10. Ошибка 2. Неправильный выбор действия и цены.
2. Выбор цены:
Макс. цена = 1 𝑳𝑻𝑽 =
𝑹𝒆𝒗𝒆𝒏𝒖𝒆 𝒑𝒆𝒓 𝒎𝒐𝒏𝒕𝒉 −𝑬𝒙𝒑𝒆𝒏𝒔𝒆𝒔
𝑵
∗
𝟏
𝑪𝒉𝒖𝒓𝒏
Затраты не включают маркетинг
N – кол-во новых клиентов
Churn – количество «умирающих» за месяц клиентов. Если нет данных, можно брать 70-100%
для грубой оценки

11. Ошибка 2. Неправильный выбор действия и цены.
2. Выбор цены:

12. Ошибка 3. Разные цены в CPA агрегаторах
Следствие: нездоровая конкуренция среди вебмастеров,
снижение качества трафика.
Пример: GE Money Bank, ТКС Банк.

13. Ошибка 4. Размещение в 1 или 20 агрегаторах.
1 агрегатор – недополучите трафик.
20 агрегаторов – утонете в рутине (договора, запуск,
регулярная сверка, документы и т.д.)
Золотая середина – 3-7 агрегаторов.
Лучшее решение для e-commerce:
Admitad.com, GdeSlon.ru, Apishops.com
Также:
Cityads.ru, CpaExchange.ru, Myragon.ru, Actionpay.ru

14. Ошибка 5. Низкая конверсия на сайте.
1. На что ориентироваться: на коллег по рынку.
Например, в электронике конверсия из клика в продажу 0,9%
- это хороший показатель.
2. Решения:
- Провести юзабилити тест и внедрить результаты
- Показывать сопутствующие товары
- Сделать покупку без регистрации
- Сделать call-трекинг или учесть отток трафика на звонок в цене за лид

15. Ошибка 5. Низкая конверсия на сайте.

16. Ошибка 5. Низкая конверсия на сайте.

17. Ошибка 5. Низкая конверсия на сайте.

18. Ошибка 5. Низкая конверсия на сайте.

19. Ошибка 5. Низкая конверсия на сайте.

20. Ошибка 5. Низкая конверсия на сайте.

21. Ошибка 5. Низкая конверсия на сайте.

22. Ошибка 5. Низкая конверсия на сайте.

23. Ошибка 5. Низкая конверсия на сайте.

24. Ошибка 6. Запустили и забыли.
Управление
программой
Рекрутинг
Активация
Контроль
Коммуникация
Оптимизация
http://www.youtube.com/watch?v=rwdPxkfsPAc

25. Спасибо.
anton.kudashov@mail.ru
+7(926)813-29-44