MA FORMULE STRATÉGIQUE

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8 étapes

Identifier votre solution
Formuler les progrès
et les bénéfices de vos clients
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Comment structurer une SOLUTION qui mène à la NOTORIÉTÉ en utilisant
vos conseils, vos stratégies ou vos expériences de vi...
Comment traduire les RÉSULTATS de votre SOLUTION en VALEUR
aux yeux de vos clients ?
Les humains ont parfois beaucoup de d...
8. LA TRADUCTION

Expliquez maintenant la VALEUR de votre SOLUTION en
commençant par : Laissez-moi vous expliquer comment
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Formule stratégique

  1. 1. MA FORMULE STRATÉGIQUE en 8 étapes Identifier votre solution Formuler les progrès et les bénéfices de vos clients Articuler la valeur du votre solution pour
  2. 2. Comment structurer une SOLUTION qui mène à la NOTORIÉTÉ en utilisant vos conseils, vos stratégies ou vos expériences de vie ? À la base, avoir de l’information à vendre ne semble pas nécessairement représenter beaucoup de valeur. Toutefois, de l’information synthétisée, simplifiée et systématisée représente beaucoup plus de valeur. Les gens ont de moins en moins de temps pour consommer toutes les informations avec lesquelles ils sont bombardés au quotidien, ils veulent donc avoir accès à une SOLUTION synthétisée, simplifiée ou systématisée avec des actions simples qui leur rapporteront des résultats. À elle seule, cette technique augmentera de beaucoup votre NOTORIÉTÉ. Utilisez donc l’exercice suivant pour organiser votre SOLUTION. 1. VOTRE SOLUTION Quelle est votre solution aux problèmes les plus irritants de vos clients potentiels ? 2. VOS ACTIONS Quelles sont les ACTIONS spécifiques que vous proposez (listez-en 3 à 5) que vos clients devront faire à l’intérieur de votre SOLUTION pour résoudre leur problème ? 3. VOS PROGRÈS Quels sont les PROGRÈS spécifiques (listez-en 3 à 5) que vos clients pourront réaliser en consommant votre SOLUTION ? 4. VOTRE NOM Quel nom aimeriez-vous donner à votre SOLUTION ?
  3. 3. Comment traduire les RÉSULTATS de votre SOLUTION en VALEUR aux yeux de vos clients ? Les humains ont parfois beaucoup de difficulté à associer de la valeur à un produit basé sur de l’information (Par ex. vos conseils, vos stratégies ou votre expertise) Il est donc essentiel de devenir un maître à expliquer la valeur de votre expertise. Le plus de clarté vous aurez sur la VALEUR de votre SOLUTION, le plus vous gagnerez en NOTORIÉTÉ. Dans cet exercice, vous apprendrez à traduire les résultats de votre SOLUTION en VALEUR. 5. LA DOULEUR Qu’est-ce que vos clients potentiels tente d’éviter ? (Ex. Perte d’argent, perte d’emploi, échec, embonpoint, humiliation, séparation, stress, anxiété, etc) 6. LE PLAISIR Qu’est-ce que vos clients tentent d’accomplir ? Quelles sont ses ambitions ? (Ex. Liberté financière, meilleure santé, davantage de succès, plus de bonheur, un mariage heureux, un emploi de rêve, etc) 7. LA VALEUR Est-ce que la SOLUTION que vous proposez permettra à vos clients d’éviter de la douleur et d’avoir davantage de plaisir? Si oui, pouvez-vous en décrire la VALEUR de votre SOLUTION en TEMPS, en ÉNERGIE et en ARGENT ? Vous n’avez qu’à compléter Les phrases suivantes : Mes clients économiseront beaucoup d’argent avec ma SOLUTION car… Mes clients économiseront beaucoup de temps avec ma SOLUTION car…
  4. 4. 8. LA TRADUCTION Expliquez maintenant la VALEUR de votre SOLUTION en commençant par : Laissez-moi vous expliquer comment est-ce que ma SOLUTION peut vous aider à… ? Aide les individus et les organisations à éveiller leur plein potentiel pour le transformer en performance exceptionnelle. Tél. : Cell. : Sans frais : Courriel : 506.387.5969 506.874.5969 555.387.5969 martin@martinlatulippe.ca www.martinlatulippe.ca www.votremeilleurevie.com martinlatulippe.wordpress.com

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