Capital cultural sobre los 7 elementos de negociación de harvard

1. Autor: Elsy Briceño

3. Es el proceso por el cual las partes
interesadas resuelven conflictos,
acuerdan líneas de conducta, buscan
ventajas individuales o colectivas,
procuran obtener resultados que sirvan
a sus intereses mutuos. Se contempla
generalmente como una forma de
resolución alternativa de conflictos o
situaciones que impliquen acción
multilateral.
William Ury y Bruce Patton, de Harvard

4. Pensamiento
ágil
Pensamiento
Rápido
Fácil concentración
Es paciente
Imparcial a la hora de
analizar
Calculador
Persuasivo
Mantener control
Absoluto
Negociar es una habilidad que se adquiere con
la práctica.

5. 1. Alternativas al no acuerdo
No todas las negociaciones
terminan con un acuerdo. O
bien se llega al acuerdo
precipitados a causa de la
presión que ejerce la otra
parte: “Tómalo o déjalo”.
Debemos tener bien preparado
lo que suceda si “lo dejo”.
¿Cuáles son mis alternativas y
las de ellos?
2. Intereses y posiciones
El Interés es todo aquello que no
podemos intercambiar con las otras
partes.
Y las posiciones es la actitud que
tienes acerca del tema a negociar.

6. 3. Opciones
•Identificar toda las posibilidades en que
las partes pudieran llegar a un acuerdo y
satisfacer sus intereses.
•Conocer muy bien los procesos de crear
valor y reclamar valor.
•Separar el proceso de inventar y generar
ideas de decisión.
•Realizar sesiones de «lluvia de ideas» con
los equipos de negociación de ambas
partes.
Puntos clave de Opciones:
Actitud frente al riesgo,
Cadencia temporal,
Percepciones,
Valor marginal de la misma cosa.

7. 5. Relación.
Las negociaciones más
importantes se hacen sin
mezclar problemas de
relación personal con
problemas esenciales de la
negociación.
4. Criterios
Los criterios tienen que delinearse
perfectamente para que el acuerdo al que
se va llegar deba ser con prudencia y justo
para ambas partes.
Es importante para nosotros que la otra
parte tenga la sensación de habernos
«ganado», con esto logramos descubrir
nuevos intereses y opciones útiles a la
negociación.

8. 6. Comunicación
La forma que se utiliza para comunicar
tiene un impacto crítico en el resultado de
la negociación, especialmente cuando las
dos partes no se conocen «el beneficio
puede ser mucho mayor para ambos
cuando se negocia cara a cara porque sólo
de esta forma es posible compartir
información vital.
Esto permite, La confianza y la aportación
que se establecen entre las partes, cuando
se conocen, lo que sería imposible hacer
por teléfono o e-mail entre extraños.

9. 7. Compromisos.
Los compromisos son planteamientos verbales o escritos que
especifican lo que una parte hará o no hará.
Un acuerdo será mejor en la medida en que las promesas hayan tenido:
planteamiento, estructuración y hayan sido diseñadas para que se
conviertan en acuerdos duraderos, de fácil comprensión y verificables.

10. Un acuerdo será mejor en la medida en que las promesas hayan tenido:
planteamiento, estructuración y hayan sido diseñadas para que se
conviertan en acuerdos duraderos, de fácil comprensión y verificables.
En la Ciudad de Barina específicamente en la urb, Ciudad Varyna, los
ciudadanos habitante del sector, han manifestado en varias
oportunidades el problema que le aqueja, el Agua suministro vital para el
ser humano, la constructora Metropolitana, han desmejorado este
suministro a la Etapa III, recortando a casi dos horas en la mañana y dos
horas en la tarde, esto los conlleva a realizar un negociación con la
empresa Hidroandes, ellos quedaron en suministrarnos el agua en todo
el día, solo hay que realizar sus pagos continuos correspondiente.
Existen compromiso de las partes, intercambio de ideas que parte de
una misma negociación.